The Ultimate Real Estate Facebook Marketing Playbook

Real estate Agent team leader Jonathan Greene’s Facebook ads never performed well. Como um peixe em terra ofegante por água, muitos de seus posts receberam um engajamento escasso (comentários e reações), apenas uma pequena quantidade de pistas e gostos. depois de empregar o playbook de marketing de Curaytor no Facebook, ele está começando a ver resultados.

A July 7 Just Listed post he boosted for $60 has generated over 50 leads, more than 100 reactions and 23 comments, reaching nearly 14,000 people — the numbers of Facebook marketing gold.

Greene é bem-sucedida em 7 de julho Facebook ad

Há uma ciência para Facebook marketing, e Curaytor foi em laboratório. Depois de milhões de dólares de clientes e empresas gastos em anúncios no Facebook e analisando os resultados, está compartilhando a fórmula vencedora.

“The devil’s in the details,” Curaytor co-founder, author and sales& marketing expert Chris Smith said.estes detalhes incluem::

• o uso de mais de uma foto em anúncios

• colocando o link de destino alto, na cópia do anúncio

• a criação de curiosidade e envolvimento, deixando o endereço e o preço de cópia do anúncio (se uma listagem relacionados com o post)

• elaboração de um informativo, seduzindo descrição

• ligar a uma página de destino que se alinha com o anúncio e recursos de uma forma clara, negrito chamada para a ação

A promessa

Facebook marketing representa uma enorme oportunidade para corretores de imóveis e corretores, oferecendo uma alternativa de custo eficaz para caro portal leva de Sítios do grupo Zillow Zillow e Trulia, e realtor.com.

mas colher frutos da árvore de marketing do Facebook requer uma atenção cuidadosa aos detalhes.

Curaytor construiu uma empresa ao treinar seus cerca de 500 clientes em publicidade com a rede. Muitos de seus clientes gastam pelo menos US $500 por mês em anúncios no Facebook e Curaytor tem conhecimento de todos eles. A empresa também tirou aprendizados de seus próprios anúncios.a partir desses milhões de dólares gastos todos os meses em anúncios no Facebook, a empresa determinou os principais elementos que os profissionais imobiliários precisam prestar atenção para obter resultados, incluindo::

• Configuração adequada metas

• Ter um sofisticado levar siga-sistema

• escolher o público certo tamanho

• a Segmentação de público-alvo de forma eficaz

• a Definição de um adequado orçamento

• o Estabelecimento de um úteis anúncio duração

• a Concepção de anúncios de forma eficaz

• a Colocação de anúncios nas melhores localizações

• Colocar links corretamente na cópia do anúncio

• Analisar o desempenho de anúncios de forma produtiva

para Ler sobre Curaytor do Facebook Marketing Playbook, de 15 de ponto manual, incluindo a sua recomendação em cada um dos acima.

Curaytor avalia constantemente o que a publicidade funciona e o que não funciona na plataforma do Facebook em rápida mudança. Mantém os clientes atualizados com treinamentos semanais e treinamentos. Se você quer ficar na vanguarda, considere se tornar um cliente. Descubra mais aqui.

Acho cliques + leva

Facebook ad sem um objetivo é um barco à deriva, perdido no mar: leva podem aparecer, mas vai ser um acidente.como a maioria dos corretores e agentes precisa principalmente de preencher seus funis de vendas, a maioria deve se concentrar na geração de leads e cliques com o seu marketing no Facebook, não branding e conscientização, disse Smith.

Tenho um smart levar acompanhamento do sistema

a Geração de leads e de bombeamento-los em um banco de dados inteligente, ágil sistema de acompanhamento é um desperdício. um sistema eficaz:

• com um design elegante, rápido website

• um simples, vantagem clara de captura de página

• um sofisticado programa de gestão de relacionamento com o cliente que facilita automatizado de chumbo-encaminhamento e acompanhamento

• um efetivo de gotejamento-campanha de email marketing

Estes elementos aumentam as taxas de conversão ao longo dos meses-longa (e, às vezes, anos e anos) jornada de chumbo para o comprador ou o vendedor do cliente.

Curaytor’s tech platform is optimized for effective lead incubation. Ele possui um site Elegante,um CRM poderoso no Follow Up Boss e o sistema de email marketing de alta performance Happy Grasshopper. Veja como o Curaytor é construído para maximizar o marketing através da criação de uma demo aqui.

tamanho do Público-alvo

deixar a escola para trás

Para gerar leads e visitas ao site do Facebook ads, especialmente uma sustentado por um longo período de tempo, os profissionais de marketing devem meta mensal de público na década de 40.000 a 60.000 gama, Smith, disse.

claro, o tamanho específico do público depende da composição particular do mercado de um anunciante e metas de liderança, mas os números acima são uma média aproximada. Em suma: deixar o ensino médio para trás, pensar público de tamanho Universitário.

no entanto, o tamanho do público-alvo deve variar dependendo dos objetivos, acrescentou Smith. Às vezes faz sentido ser mais estreito.por exemplo, se os agentes querem que todos os seus clientes atuais e antigos vejam o seu novo vídeo promocional, eles devem considerar executar o anúncio várias vezes para um público mais apertado, disse Smith.

alvo

ir mais largo

o Facebook oferece um número impressionante de filtros de alvos para o público. O estreitamento do público pela geografia e idade é geralmente suficiente na maioria dos casos, de acordo com o guru de marketing do Facebook Curaytor John Mackin.

para gerar imóveis lidera a partir de uma campanha hiperlocal (em torno do nível da vizinhança), Mackin recomenda atingir idades de 28 a 65 anos e deixando outros filtros intocados.

é muito melhor ir 10 por cento demasiado grande do que 10 por cento demasiado pequeno, disse ele. Não queres discutir um peixe grande com uma rede muito pequena.

Geografia

ir hyperlocal

Ambos Smith e Mackin estresse que os anúncios com melhor desempenho quando os anunciantes dividir públicos por região, seja bairros em uma cidade ou em áreas do país.

Facebook automaticamente direciona anúncios para as audiências que dão o maior impacto para o buck do anunciante, o que pode, paradoxalmente, deixar os consumidores em alguns locais intocados se uma ampla gama geográfica é escolhida.Curaytor aprendeu isso quando executava anúncios nacionais no Facebook, disse Smith. Se ele executou um anúncio para todo o país, ele mostrou predominantemente para os usuários em apenas três estados: Califórnia, Texas e Flórida.ao gastar a mesma quantia de dinheiro, mas visando o anúncio para cinco regiões geográficas menores — Sul, Leste, Centro-Oeste, Nordeste e Canadá — a empresa atinge um público mais amplo e diversificado para o mesmo dinheiro, disse Smith.

o mesmo princípio é válido ao nível da cidade.

Match audiences to campaigns

think relevancy

This one’s obvious, but important to note nonetheless.se os anunciantes querem gerar pistas a partir de uma nova lista de cinco quartos, três casas de banho, eles devem direcionar seu anúncio no Facebook para uma demografia mais antiga, aqueles que são mais propensos a ter famílias maiores.no outro lado, se quiserem gritar sobre um novo loft da baixa, enviem o anúncio para um público mais jovem.

7. Budget

be consistent, spend money

anunciantes precisam gastar dinheiro consistentemente ao longo do tempo para obter resultados de marketing no Facebook, disse Smith. “Não mergulhes o dedo na água.”

Smith recomenda gastar entre $ 300 e $500 por mês (pelo menos) em anúncios no Facebook. Este gasto permite que os anunciantes para espalhar anúncios relativamente uniformemente ao longo do mês, cerca de dois por semana.

Cada mercado é diferente, mas, geralmente, os anunciantes podem esperar receber entre 60 e 80 leads por mês mensal gasta entre us $500 a us $1.000 (supondo que eles seguem as melhores práticas descritas neste artigo), Smith disse.

dado o alto retorno sobre os leads imobiliários que se convertem, e até se transformam em negócios repetidos e referências ao longo da estrada, “você quase não pode gastar muito”, acrescentou.

duração

menor é melhor

anúncios que correm de cinco a sete dias geralmente apresentam melhor desempenho, Mackin acrescentou. estes curtos períodos também ajudam os anunciantes a avaliar o que está a funcionar e o que não está. Eles podem então dobrar para baixo sobre os vencedores e cortar os perdedores. facebook facebook advert instigers can choose from among five locations for their ads: Desktop, mobile timeline timeline, right rail on desktop, Instagram and Facebook’s ad network.

anúncios na linha do tempo do Facebook (tanto desktop quanto móvel) apresentam melhor desempenho, especialmente para corretores de imóveis e agentes que devem estar à procura de cliques e engajamento, disse Mackin.

ad design

dois tipos de clareza: clear message and high-quality image

ad copy and images should communicate a crystal clear message so that consumers get the point with just a glance. Eles também devem ser atraentes, que estimula cliques e lideres. é importante usar Apenas imagens de alta qualidade. Imagens mais grosseiras irão trazer um anúncio no Facebook mais do que qualquer outra coisa, disse Mackin.

Se usar a cópia na própria imagem, não cubra mais de 20% dela. Os anunciantes podem, mas o Facebook cobra mais por esses anúncios, e normalmente não vale a pena, acrescentou.os anunciantes devem personalizar a cópia de cada anúncio, disse Mackin. Incluir um apelo claro à acção, uma manchete convincente e uma descrição. A descrição nem sempre vai aparecer por padrão, mas vai aumentar o desempenho de um anúncio, acrescentou.

Pro tip: Use multiple photos in ads. Isto acrescenta mais valor e leva a um maior envolvimento.

Colocar os links em destaque na cópia do anúncio

Facebook encurta o visível, cópia do anúncio depois de um par de linhas, portanto, é fundamental colocar links no alto, caso contrário, eles poderiam ser enterrado atrás de um “Ver Mais” link.

coloque links na primeira ou duas frases e, em seguida, novamente para o fundo da cópia, Smith disse.

seduza apenas o suficiente

fornece conteúdo valioso suficiente para chamar a atenção dos consumidores, mas não tanto que eles têm tudo o que precisam e evitar clicar no link. Criar fascínio.

anunciantes devem fornecer detalhes, informações e valor suficientes para impulsionar o engajamento — Rica Descrição, Número de camas e banhos, Comodidades e fotos — mas obrigar os consumidores a visitar seu site para login para obter mais informações.

às vezes o que fica de fora da cópia é mais importante do que o que está dentro, disse Smith.

ao publicar uma nova listagem, por exemplo, use várias imagens de alta qualidade da propriedade e uma descrição atraente, mas deixe de fora o endereço e preço, acrescentou.

Um anúncio atraente também gera comentários, outro ótimo lugar para os anunciantes para puxar os contatos. Leads from the comment section account for 15 to 20 percent of the total generated from some ads.

“Par” de anúncios para páginas de destino

Smith e colegas Curaytor co-fundador Jimmy Mackin entrevistou o fundador e CEO da página de destino-empresa focada Unbounce em um de seus vivo #WaterCooler shows da web. the big takeaway? Páginas de desembarque que se alinham com os anúncios ligados a eles — uma estratégia chamada “Acoplamento” — converterem a taxas mais altas.

Por exemplo, se os anunciantes visam vendedores no seu anúncio com uma propriedade específica, a página web ligada deve incluir uma imagem dessa propriedade e convidar os proprietários a verificar o seu valor de casa.

Jonathan Greene site permite-lhe criar instantaneamente as páginas de destino a partir da listagem de detalhes, então ele pode facilmente capturar leads do seu Facebook ads

Em muitos casos, o título, subtítulo e imagem na página de destino deve coincidir com o anúncio, Smith, disse.por exemplo, O anúncio no Facebook de Curaytor para a sua próxima conferência apresenta um vídeo sizzle. A página de destino associada abre-se para o vídeo em execução em segundo plano. E o primeiro item que os visitantes encontram na página é o vídeo embutido no YouTube.

Monitor ad performance

get scientific

anunciantes’ Facebook marketing strategy should be a living one, John Mackin stressed. Em geral, eles devem deitar gasolina sobre os vencedores e cortar os perdedores, disse ele.o painel de desempenho do anúncio oferecido pelo Facebook, Insights do Facebook, fornece toneladas de detalhes, mas os usuários não têm que ir borda fora. Ads ‘” reach “e” engagement ” são as principais métricas que os anunciantes devem prestar atenção.

os anunciantes podem monitorizar o desempenho de ad a partir do seu painel de Insights do Facebook.

Reach representa o número de alimentos dos consumidores em que o anúncio apareceu. O engajamento mede o número total de ações geradas pelo anúncio.os anunciantes podem filtrar todos os posts que já pagaram para aumentar pelo reach e pelo envolvimento em Insights do Facebook. Em geral, alcance e pista de engajamento uns com os outros, para que os anunciantes possam selecionar apenas um, disse Mackin.

Depois de filtrar todos os posts pelo reach, olhe para os três ou quatro primeiros. Avaliar o que pode tê-los tornado eficazes e fazer mais anúncios com esses elementos. Olhe para os perdedores e escolher o que pode não estar funcionando, em seguida, evitar essas características ir para a frente. para avaliar o ROI global da publicidade no Facebook, os anunciantes devem olhar para o seu gasto geral versus o seu crescimento. Smith e Mackin dizem simplesmente: se você está crescendo, continue.

Innovate — stay on the cutting edge

corretores e agentes devem constantemente experimentar coisas novas em seu marketing no Facebook e medir os resultados, disse Smith.

espalha Pokemon à volta da imagem de um anúncio ou carrega a cópia com emojis. Os anunciantes podem bater-se em algo que ressoa com o seu mercado. a inovação em si é uma vitória, disse Smith. “Se o desempenho não baixar, estás a ganhar.”

Elementos de uma vitória Facebook marketing de experiência:

• não alterar a muitas variáveis em uma hora

• Tente preços diferentes pontos

• Executar experimentos para um par de meses, com consistente anúncios em cerca de dois por semana e manter uma empresa de orçamento mensal (não vá)

• Usar o Facebook Insights para determinar os anúncios que ter o maior alcance. Geralmente atingem faixas com um anúncio eficácia na geração de leads

• Encontrar um vencedor, e duas vezes para baixo

• Cortar os perdedores

• Nunca comparar com os outros, compare internamente

• um conteúdo de calendário para mapear anúncios e posts com antecedência