När jag gör en levande webinar eller någon levande händelse jag får denna fråga en hel del.
frågan handlar vanligtvis om hur de kan komma igång och äntligen testa en bra coachingmodell så att de kan skala den bra.
vanligtvis, när jag börjar prata med dem sträcker det sig i ca 20-30 minuter fram och tillbaka konversation.
och under en nyligen chatt, jag tänkte väl låt oss kanske dokumentera vad jag vet om min erfarenhet av att driva en online coaching verksamhet och hur man hittar en effektiv coaching affärsmodell så att du kan göra 5 siffror lönsamt inom första 3 månader av din coaching affärsresa.
så jag kommer att täcka några generiska affärsmodeller tillsammans med coaching specifika affärsmodeller.
men här är vad du behöver veta:
det finns inga rätt eller fel affärsmodeller.
men det finns vissa specifika affärsmodeller som, om de används väl, kan förändra spelet i ditt företag.
Låt mig ge dig alla affärsmodeller som jag har provat, så att du kan fatta ett medvetet beslut om vilken typ av tränare du vill bli och vilken typ av pengar du vill göra.
reklam
detta är vanligtvis ett av de mest kända sätten att bygga en online coaching verksamhet. Så vad du gör är att du tar med dig många riktade användare till dina webbegenskaper.
var det din Facebook-sida, Twitter handtag, YouTube-kanal eller ens din webbplats.
och beroende på vilken typ av nummer och publik du tar med kommer annonsörerna att betala dig.
det är enkelt: du får trafik, och annonsörerna betalar dig för det.
Vi har provat detta vid flera tillfällen med vår webbplats och andra webbegenskaper.
men då insåg jag vilken typ av pengar och intäkter jag vill ta med i mitt företag är mycket svårt att göra med reklam.
för närvarande driver trafiken på vår blogg vår produktförsäljning och tillväxt.
men om jag var tvungen att göra det genom reklam skulle jag behöva spendera miljoner för att kunna matcha den typ av intäkter som vi får idag.
till exempel en av mina vänner som är en Youtuber berättade för mig att han får $1 för varje 1000 unika visningar på sina videor. Så du kan få en uppfattning om att om du var tvungen att få 6 siffror eller 5 siffror per månad, vilken typ av siffror du behöver dra av för att göra saker möjliga.
Jag testade med den här verksamheten här och där och gjorde några udda $100 från det men då bestämde jag mig för att skära ner på det eftersom det inte skulle fungera för oss.
Affiliates
så affiliates menar i princip att marknadsföra andras innehåll och sälja det och göra en provision av det.
till exempel, Det finns en hel del människor som säljer Tony Robbins produkter, coaching och live-evenemang som affiliates.
de gör vanligtvis något mellan 5-50% beroende på deras nivå av provision.
På samma sätt kan du välja hur du vill sälja andras produkter och tjänster och sedan göra en provision av det.
Du kan göra detta genom att skriva en artikel, dela den på youtube, facebook eller till och med med dina twitter-följare.
det mest populära formatet jag har sett är människor som skriver artiklar om saker som ”topp 10 självutvecklingskurser eller topp 10 självutvecklingshändelser” eller vad du vill skriva om.
så hur det fungerar är att du helt enkelt kan nämna affiliate-länken och folk kommer att klicka på den. Om de slutar köpa efter ditt klick, kan du helt enkelt få en provision på den.
Jag gör inte för många affiliates, men när jag gör jag rekommenderade vissa produkter och tjänster till vår stam på Sai coaching. Jag testar dem noggrant och vet dem för leverans.
men om du tänker på det, kan jag inte driva mitt företag på affiliates, jag behöver ha någon huvudkälla till intäkter.
Jag menar att affiliates är bra men det är fortfarande inte ett stort antal, så medan jag kan göra detta för att stödja min #1 inkomstkälla kan jag inte göra detta som min huvudsakliga inkomstkälla.
säljer fysiska Produkter
att sälja fysiska produkter är något som brukade hända i världen av coaching i sina mycket tidiga dagar. Jag minns fortfarande att jag brukade köpa kopior av Zig Ziglars böcker, videor och kurser i fysiska format.
detta var mer som pre-internet popularisering dagar.ända sedan internet har blivit en norm och alla bara i princip fungerar utanför internet människor har slutat göra fysiska produkter på grund av kostnaderna för sjöfarten inblandade och andra logistiska frågor.
under åren har jag också upptäckt att kunderna på internet har blivit riktigt otåliga och de gillar inte att vänta på så mycket, de vill få tag på produkter och tjänster så fort de kan, så om du kan ge dem värde direkt, det är utmärkt annars kommer de att leta någon annanstans.
men även då har det funnits tider idag när vissa världsklass tränare gör fysiska produkter för att hålla saker som exklusiva.
människor som Tony Robbins & Russell Brunson är stora på fysiska produkter.
det är nästan som att driva ett litet e-handelsföretag som tar hand om uppfyllelse och frakt. På grund av fraktkostnaderna, produktionskostnaderna och logistiken blir det lite svårt att tjäna pengar med denna modell i skala eftersom det orsakar problem.
det är inte som jag säger av andras erfarenheter, men jag har gjort min egen andel av fysiska produkter samt, och jag kan lugnt säga att vinstmarginalerna är mycket låg och logistiska frågor är mycket svårt på detta och du skulle sluta spendera tid på att hantera saker vs växande din coaching verksamhet.
4.Programvara / SaaS erbjudande
det finns en annan mycket nisch men ändå ett bra sätt att tjäna pengar för tränare genom att utveckla en programvara för din målgrupp eller bygga ett saas-erbjudande där du kan debitera återkommande provisioner till människor och det hjälper dig att bygga en stabil intäktsström för ditt företag.
om du har färdigheter att skapa så kan det vara intressant att försöka detta.
Jag menar att det här är bra, men att dra av programvara är svårt för de flesta tränare eftersom de inte är utvecklare själva. Och inte bara att bygga programvaran kommer med en hel del omkostnader, marknadsföring, distribution och andra typer av kostnader samt.
det finns några coaching programvara som finns där ute som har gjort riktigt bra.
problemet i programvaran är att det har en hel del upfront höga kostnader & kräver en hel del investeringar i förskott, och då kanske om det går bra du skulle kunna tjäna pengar på det.
som en tidig nybörjare tränare är det mycket drama att hantera.
en-mot-en Coaching
det är här de flesta tränare börjar sin karriär. Detta är det enklaste sättet att slå pengarna i banken. Om du är någon som har tagit någon typ av coaching eller har tagit upp några coaching referenser eller certifieringar.
detta är den första typen av format de lär ut.
så de flesta människor har ett slags know-how i detta utrymme. Det innebär inte några coachingmoduler eller någon läroplan för att få detta format igång.
Även om det finns en färdplan för hur du tar klienten genom hela resan av självtransformation så är det bättre. Det finns inget tak för antalet avgifter som du kan ta ut till dina kunder i en på en privat coaching, du kan paketera upp för att göra dina tjänster som en high-end coaching paket.
Rekommenderad läsning: Hur man säljer high-end coaching paket (inklusive exempel)
men det verkliga problemet är att sälja high-end coaching är inte lätt, och kräver en hel del expertis när det gäller att inrätta rätt coaching paket och coaching bio och stapla upp värdet på rätt sätt.
så att det säkerställer att dina potentiella coachingkunder ser dina tjänster som ett värdeförslag och är redo att betala en premie för det eftersom de ser dina erbjudanden som något som kan hjälpa dem att bli av med sina stickpunkter.
Så om du inte har kunder i din pipeline och har dem bokade, kommer du inte att kunna tjäna pengar på det. Inte bara detta utan eftersom det är en timbaserad modell är din inkomst direkt i förhållande till antalet timmar du kan lägga i arbetet.
så om du inte lägger in några timmar kommer du inte att kunna tjäna pengar på det.
Även om du vill skala din modell till gruppcoaching, skulle du kämpa där.
Rekommenderad läsning: Hur man kör en på en Coaching sessioner.
Group Coaching
Så om du är någon och vill växa och bygga din coaching verksamhet från en på en coaching till grupp coaching då jag skulle rekommendera dig att ta din coaching till nästa nivå, och design grupp coaching moduler.
gruppcoaching låter dig rymma människor i större antal som 5-20, och i vissa fall ännu mer om du kan räkna ut sättet att hålla en bra coach till kundförhållande i programmet.
gruppcoaching låter dig också utöka dina intäkter från enpersonscoaching till många.
så tekniskt kommer du att spendera samma timme som du spenderar på en på en coaching session men håller coaching sessioner för flera personer.
och det fungerar inte ens bra för många människor.
Så om du känner att du inte är extrovert slag och inte vill göra en massa människor.
då kan du prova andra format av coaching också.
Rekommenderad läsning: Hur man behärskar konsten att gruppcoaching.
det är lite svårt att göra den här modellen i de tidiga stadierna av din karriär, därför börjar många människor med att göra mycket personlig en på en coaching sessioner.
Corporate Coaching
Nu är detta en av mina personliga favoritkategorier men också den tuffaste att knäcka. Om du strävar efter att bli en företagscoach eller en verkställande tränare är det svårt att knäcka men då är resultaten värda det.
detta är mer av en relationsbaserad, och du måste göra en hel del försäljning direkt till cheferna för företagsteam, eller till HR-avdelningar.
många människor som Grant Cardone, Zig Ziglar (late), Les Brown och andra stora tränare har gjort många seminarier för företag och de har dominerat utrymmet.
ett bra sätt att marknadsföra dig själv i detta utrymme är att göra mycket bloggar och bygga många relationer med företag.
och de erbjudanden som du skulle kunna slå med företagen skulle i princip vara 6-siffriga erbjudanden.
så ansträngningsnivån är hög men resultaten är också bra.
online coaching
jag började min karriär som en online coach. Varför?
eftersom jag kunde hitta en uppsjö av coaching kunder över hela världen som var redo att betala mig premiumpriser. I världen av det globala internet, Du kan hitta dina coaching kunder över hela världen.
allt du behöver göra är att hitta rätt positionering och marknadsföra dina tjänster.
med hjälp av verktyg som Skype och zoom kan du enkelt köra coaching sessioner genom att sitta i någon del av världen.
Rekommenderad läsning: 40 Toppcoachingverktyg för att växa din Coachingverksamhet.
Jag rekommenderar varje tränare att gå denna väg tidigt i sin karriär så att de kan utveckla kärncoachingkompetens om hur man bygger och säljer sina egna coachningstjänster.
online Coaching kurser
det är här spelet blir riktigt intressant. Online coaching kursen är en av mina favoritkategorier, där du bokstavligen kan sätta dina kunskaper och expertis i ett online-format, och tjäna pengar, är år efter år genom att dokumentera allt i en audio-video-format.
online coaching – kursformatet är en av de mest populära kategorierna av kurser som körs idag.
och det är inte begränsat till en handfull människor, det är där med alla de bästa tränarna.
vad jag älskar om kurser är att det finns en viss dollar och tidsinvestering i förskott efter att du kan skörda på resultaten och tjäna pengar på det år för år.
under årens lopp har jag funnit att du kan skörda på resultat för nära 2 – 4 år på en kurs.
Jag menar att det är livstidsvärdet för onlinekurser.
i den här kategorin kan du göra kurser från så små som $ 7 till $2000.
Du kan hålla den uppfriskande kursen och öka deras värde under en tidsperiod.
hybridmodell (online Coaching + online Coaching kurser)
det här är min favoritkategori, och det är här vi driver vår verksamhet.
denna modell låter dig ladda från $200 till $20 000 när det gäller prissättning.
Nu måste du tänka på vad vi gör för att debitera dessa typer av priser till våra kunder.
Så vad vi i princip tar ägande för resultat med våra kunder, och vi distribuerar i princip vårt team för att få resultaten.
Så vad det ser ut är att vårt team gör arbetet på uppdrag av kunden och vi hjälper dem att göra en stor del av tech och annat operativt arbete.
så efter lekte runt med detta koncept under ganska lång tid, vi räknat ut att köra coaching kurser och ge hands-on coaching stöd tillåter oss att ha den mest mängden marginaler tillsammans med räkna ut hur man får det bästa värdet för kunderna.
och det här är exakt den modell vi lär ut till alla våra coachingkunder som går med i vårt acceleratorprogram.
Om du också vill lära sig exakt samma strategier och tillämpa den på din coaching verksamhet, då måste du kolla in gratis utbildning som jag gör denna vecka på hur du kan bygga en online coaching verksamhet, och göra $10.000 per månad.
personliga händelser (Live retreats, Masterminds, konferenser & visar)
personligen är händelser vanligtvis höga priser. För personligen finns det modeller som levande retreater, masterminds, konferenser och liveshower som gör att du kan bygga.
personligen gillar jag sådana djupgående upplevelser eftersom de låter dig få ut det mesta när det gäller intäkter från coaching, och kunderna får också mest värde genom att köpa dina tjänster.
våra personliga händelser kostar något mellan $ 20,000-50,000 Dollar där vi undervisar och bokstavligen gör saker för våra kunder.
så våra kunder håller våra personliga händelser mycket höga när det gäller värde men det har tagit oss mycket tid att komma till denna plats eftersom det är mycket svårt att sälja avancerade artiklar.
men det här är också en affärsmodell där volymen är mindre men marginalerna är mycket höga.
När du växer i din coachingverksamhet bör du definitivt hålla en gång om året mastermind-sessioner för att maximera dina affärsintäkter samtidigt som du ger värde till dina kunder samtidigt.
förvandla dina kunskaper till en lönsam online coaching företag.