vill du bygga en stor publik för din start?
självklart är du det.
alla vill ha fler registreringar, användare och prenumeranter. Men problemet ligger i hur man får dem snabbt och utan att betala för mycket.
Tack och lov, hemligheten att få en enorm lansering för ditt nya företag är inte att spendera alla andra.
istället måste du bli kreativ med din marknadsföring och göra ett stort stänk med Out-of-the-box tänkande.
detta kommer att ge dig större resultat än enorma utgifter någonsin kommer att kunna göra.
denna typ av kreativ, oväntad tillväxt kallas ofta growth hacking. Det är ett sätt att marknadsföra ditt företag inte bara genom marknadsföring utan genom alla kanaler i ditt företag.
det är ett garanterat sätt att bygga massiv framgång för din start. Här är 20 sätt att börja växa ditt nya företag som aldrig tidigare.
starta en remiss program
Om du vill utveckla en enorm följande mycket snabbt, du behöver för att undersöka remiss marknadsföring.
detta är en grundläggande strategi där du tillåter kunder att hjälpa till att marknadsföra din produkt för dig. Det är ett enkelt koncept, men det används inte tillräckligt av de flesta startups Jag har sett.
det är särskilt viktigt att använda eftersom 92% av människor litar på personliga rekommendationer mer än alla andra former av marknadsföring.
du vill få dina kunder glada att dela nyheterna om din start med sina vänner och marknadsföra det kraftigt.
för att göra detta effektivt, bygg inte ett remissprogram från början. När allt kommer omkring har andra företag gjort det hårda arbetet för dig.
Jag rekommenderar att du använder ett verktyg som ambassadör. Det kommer att hantera alla svåra detaljer i remissprogrammet, så att du kan fokusera på produktskapande och marknadsföring.
detta är ett bra sätt att bygga en viral intresse för vad du har att erbjuda.
förvandla din produkt till en utmaning
ett av de största problemen med viral marknadsföring är att det ofta är svårt att berätta exakt vad företaget har att erbjuda.
om du skapar en video som alla älskar kan du drabbas av brist på erkännande. En smart video kanske inte nödvändigtvis förklarar din produkt eller ens direkt tittare att köpa.
Så, vad är lösningen? Gör din produkt i fokus för viral marknadsföringskampanj du väljer att köra.
Codecademy utmanade människor att lära sig att koda som deras 2012 nyårslöfte. Eftersom det var lättast att lära sig att koda på deras plattform blev det en viral framgång.
Codecademys Nyårskampanj ledde till att webbplatsen växte till sin massiva nuvarande användarbas.
för att göra detta arbete, försök hitta det exakta behovet som din produkt löser och förvandla det till en utmaning för andra att lösa det behovet. De kommer att tänka på din start när de gör det.
börja med en exklusiv beta
det är en del av den mänskliga naturen: vi vill ha det vi inte kan ha.
genom att använda en beta när du öppnar din start för nya användare kan du skapa en känsla av exklusivitet om din produkt och få raving fans att registrera sig först.
detta har använts av ett stort antal startups för att få sina första användare. Tillbaka i 2013 indikerade Slack-hemsidan att du var tvungen att få en inbjudan att använda deras produkt.
detta är en strategi som också har använts med andra startups som PayPal och Pinterest, och det är en du kan börja använda enkelt för att marknadsföra din produkt.
delta i mässor
Om du inte är rädd för att gå offline kan du bygga en enorm följd genom att ansluta till influencers på konferenser och mässor.
i Ruby community finns det en handfull liveevenemang där utvecklare träffas för att diskutera vad som är nytt i programmering, som RubyConf och RailsConf.genom att utnyttja de relationer han redan hade byggt med utvecklare kunde Mike Perham marknadsföra sitt nya program, Sidekiq, vid dessa konferenser.
detta satte Sidekiq swag i händerna på ideala kunder och hjälpte dem att växa till ett stort företag.
denna typ av offline-marknadsföring kan vara ett massivt sätt att växa ditt nya företag.
ge bort klistermärken
även om det kan verka löjligt enkelt kan du faktiskt skapa en jätte användarbas genom att ge bort gratis klistermärken och placera dem där människor kan se dem offentligt.
När han lanserade community-webbplatsen Reddit spenderade Alexis Ohanian $ 500 på klistermärken. Detta var den enda investeringen företaget gjorde i marknadsföring.
han reste runt i landet, satte dem på synliga platser och till och med gav dem bort till främlingar. Denna unika marknadsföringstaktik var hur Reddit växte in på webbplatsen den är idag.
Om du ska skapa flera klistermärken för att ge bort, rekommenderar jag att du använder ett företag som är dedikerat till att skriva ut anpassade klistermärken i bulk.
en webbplats som StickerMule erbjuder stora rabatter om du ska skriva ut hundratals klistermärken, precis som grundarna av Reddit gjorde för att främja deras start.
detta kan vara ett kostnadseffektivt sätt att sticka ut och skapa en massiv rörelse av människor som är intresserade av din start.
6. Nå ut till forumaffischer
Om du vill rikta in dig på personer som sannolikt kommer att dela den produkt eller tjänst som din start har att erbjuda, leta inte längre än användare som publicerar på relaterade forum.
Så här hjälpte Zapier till att bygga upp sitt varumärke när de precis började.Zapier-teamet mailade influencers som Andrew Warner, som hade lagt upp funktionsförfrågningar på forum som StackExchange.
dessa typer av förfrågningar gick vanligtvis obesvarade, och Zapier visste att forumaffischer var desperata efter svar.
de mailade affischerna och lät dem veta att Zapier hade skapat den funktion de begärde. Detta resulterade i att stora influenser främjade dem kraftigt.
Om du vill skapa en stor publik av raving fans kan du hjälpa till genom att lindra de offentliga smärtor som människor har uttryckt online.
för att göra det rätt måste du titta på forum relaterade till din produkt, skapa en solid lösning och marknadsföra den till de personer som är mest intresserade av den lösning du har skapat.
det är ett bra sätt att ge värde och få marknadsföring från det värdet.
få med i en större publikation
om du vill ha en massiv spik i trafiken, få med i en större publikation. Project management software jag gjorde detta växte till ett stort varumärke med hjälp av denna mycket strategi.
När de var med i Lifehacker, deras trafik spetsade. Tillsammans med ökningen av besökare kom många nya användare som hjälpte företaget att växa ännu större.
börja bygga relationer med stora publikationer nu. Dela deras innehåll, samarbeta med redaktörerna och var inte alltför reklam.
När du bygger en relation kan du kanske meddela funktioner som hjälper dig att landa en ökning av trafiken från att bli spotlighted.
nå ut till en specifik gemenskap
om du snabbt vill bygga en användarbas måste du ha en klar förståelse för hur din ideala kund ser ut.
Du kan sedan skapa ett innehåll som är specifikt riktat till denna gemenskap. Ju mer specifikt du kan rikta in dig på den här gruppen, desto effektivare blir din kampanj.
detta är den strategi som Dropbox brukade gå från 5 000 till 75 000 personer på sin väntelista över natten.
grundaren skapade en förklaringsvideo av Dropbox nyckelfunktioner, fylld med referenser till memes och inuti skämt som bara Digg-samhället skulle förstå.
När han publicerade detta till Digg gick Dropbox explainer-videon viral och lanserade programvaran i stratosfären för framgång.
Om du är i samklang med en stor community, kan detta vara ett bra sätt att främja din start på ett viralt sätt.
bli din produkts största användare
Om du just har startat ett företag som involverar användarinmatning kommer du förmodligen att märka att webbplatsen kämpar för att få dragkraft med få användare.
detta” kyckling-och-ägg ” – problem är svårt att fly. En liten användarbas betyder lite innehåll, vilket avskräcker fler användare från att gå med.
för att bryta sig ur denna cykel med sin start Quora blev grundaren Adam D ’ Angelo en av plattformens största användare.
Han svarade på massor av frågor i de tidiga dagarna, vilket ledde till mer djupgående svar och satte scenen och förväntan på kvalitetsinnehåll för den nya webbplatsen.
om du kämpar med samma problem är svaret detsamma. Du bör bli den största användaren av din startprodukt.
värd en tävling
om du vill ha explosiv tillväxt med din start, överväga att köra en tävling.
medan vi ofta anser att tävlingar är ett konstgjort sätt att få nya användare, är det den exakta strategin som används av några av de mest framgångsrika nya satsningarna under det senaste decenniet.
YouTube växte till den största videodelningswebbplatsen i världen genom att erbjuda en gratis iPod Nano varje dag till användare som laddade upp videor och bjöd in vänner.
Om du vill växa din start snabbt är det här ett bra sätt att börja.
skillnaden är att tävlingar är mycket lättare att köra med de tillgängliga verktygen nu som inte fanns när YouTube startade.
i dagens sociala medier miljö, Facebook är en av de bästa platserna att vara värd för en tävling som kommer att skjuta i höjden din tillväxt.
konvertera användare av en konkurrerande produkt
hur kan du identifiera användare du vet kommer att älska din produkt?
svaret kan vara så enkelt som att rikta in sig på individer som för närvarande använder en liknande produkt, men inte får mycket bra resultat.
När Airbnb lanserades hade de ett antal konkurrenter i samma utrymme.
för att säkerställa att de fick ett stort antal nya kunder valde de att nå ut till personer de visste vem som skulle dra nytta av tjänsten.
för att skaffa nya användare körde de en e-postkampanj riktad mot personer som publicerade sina ställen att bo på Craigslist.
dessa e-postmeddelanden verkade vara från en vänlig Craigslist-användare som var intresserad av att låta dem veta om webbplatsen.
denna typ av e-postkampanj är hur Airbnb växte och fick den hyllning den har idag.
Ibland är en smygande e-postkampanj det bästa sättet att skaffa nya kunder.
Muta nya kunder med kontanter
chansen är att du redan spenderar pengar för att förvärva varje ny användare. Men istället för att pengarna går direkt till användarna spenderar du dem på annonser eller marknadsföringskostnader.
vad händer om du gav pengarna direkt till varje ny kund?
det är vad PayPal gjorde för att växa sin användarbas. När det var bara en start, PayPal erbjöd nya kunder $10 och befintliga kunder $10 för remisser.
den totala kostnaden var $ 20 kontant för varje ny kund.
även om det verkligen var ett dyrt sätt att locka nya kunder, var det mycket effektivt.
om du hoppas kunna öka användarbasen vid din start, överväga att spendera din marknadsföringsbudget direkt på användarförvärv på detta sätt.
Anslut med ett annat märke
om din start är för liten för att dra en stor publik av sig själv, kan svaret på att bygga en stor grupp lojala fans bara vara att samarbeta med ett annat företag som är större än dig.
med lanseringen av Android 4.4 skapade Android-utvecklarna ett partnerskap med godisföretaget KitKat.
Android marknadsföring med KitKat hjälpte det att nå nya kunder genom samarbetet. I sin tur lärde KitKat kunder om telefoner och surfplattor.
även om du inte kan samarbeta med ett företag så stort som KitKat, leta efter ett strategiskt partnerskap som kan hjälpa ditt varumärke att få synlighet på marknaden.
ge ut gratis T-shirts
det kanske låter för enkelt för att vara sant, men att ge bort gratis T-shirts är ett bra sätt att öka din varumärkesmedvetenhet.
I likhet med de klistermärken som hjälpte till att bygga Reddit till en enorm webbplats, skapar Tee shirts en identifiering med ditt varumärke som andra kommer att börja känna igen.
använd ett företag som UberPrints för att få en uppsättning tees i bulk. Du kan sedan använda dessa skjortor som gåvor till kunder och användare, eller till och med som marknadsföringsmaterial.
Om du vill kan du till och med ge bort skjortorna gratis så att bärarna kommer att tillhandahålla gratis marknadsföring för din start.
använd din produkt för en social sak
om du letar efter något mycket kreativt som kommer att skjuta i höjden ditt varumärke till framgång, överväga att använda själva produkten för en social sak.
hur ser det ut? Det innebär att kunderna kan interagera med din fysiska produkt på ett sätt som hjälper ett större syfte.
Ölföretaget Ambev använde denna strategi i Brasilien, vilket gjorde det möjligt för drinkare att skanna burkarna för en gratis tågresa.
detta hade det dubbla syftet att minska kullen, samtidigt som man uppmuntrar människor att använda kollektivtrafik oftare.
för att inte tala om det orsakade ett stort stänk i nyheterna och gav företaget gott om namnigenkänning.
gör nationella rubriker
Jag ska vara ärlig.
Om du är villig att göra något så galet det gör nyheterna, kommer du att få mer gratis publicitet än någon marknadsföringskampanj du kan köpa.
ett bra exempel på en unik kampanjkampanj var när Halfway, Oregon, gick med på att byta namn på sin stad Half.com i utbyte mot en del av bolagets aktier.
denna kampanj gjorde nationella rubriker på grund av sin kreativitet och originalitet. Ännu bättre, den stora majoriteten av denna publicitet var helt gratis.
Du kan lära dig mycket med en mycket kreativ marknadsföringsstrategi.
leta efter inspirerande exempel på företag som lanserade ovanliga marknadsföringstaktik och se vad du kan lära av dem.
erbjuda en gratis gåva med varje produkt
Vi vet alla att erbjuda en gratis gåva uppmuntrar människor att köpa din produkt.
men varför begränsa det bara till enstaka erbjudande?
istället kan du ge en gratis gåva med varje enskild produkt du säljer. Detta kan låta som ett bombsäkert sätt att konkurs, men det är en effektiv metod för ett antal företag.
en sådan modell är hur Diamond Candles erbjuder en ring i varje ljus. Detta är en marknadsföringsmetod som marknadsförs kraftigt på deras hemsida, och den finns också i deras namn.
även om det låter som Diamond Candles förlorar pengar på affären, är svaret tvärtom.
varje ljus har en $ 10-ring, varje 100-ljus har en $100-ring, varje 1000-ljus har en $1000-ring och varje 5000-ljus har en $5000-ring.
det betyder att ringarna kostar företaget högst $13 per ljus, men priserna på ljusen är nästan dubbelt så mycket.
Med tanke på att de nästan säkert betalar ett rabatterat pris för varje ring, fungerar det som en mycket lönsam kampanj för att sälja fler produkter.
om du kämpar för att hitta ett unikt försäljningsförslag för den produkt du måste sälja, överväga att erbjuda något ”gratis” med varje köp.
skapa en viral explainer video
Vill du generera massiv trafik samtidigt som du uppmuntrar människor att köpa mer av din produkt?
titta inte längre än en hilarisk förklaringsvideo som målar din produkt i ett humoristiskt ljus. Detta har fungerat för dussintals helt nya startups tidigare, och det kan fungera för dig också.
Poo-Pourri skapade en cringe-värdig reklamfilm som blev viral, vilket resulterade i att produkten utvecklade betydande namnigenkänning och marknadsandel.
hittills har deras primära förklaringsvideo fått nästan 40 miljoner visningar.
men det här beror inte på att de betalade för massiv reklam. Videon är så ovanlig och smart, folk rekommenderar det till sina vänner från mun till mun.
ett annat bra exempel är Squatty Potty. De kan utnyttja virala videor för att generera sju miljoner i intäkter.
har du sett unicorn rainbow ice cream poop video?
Japp, det är dem.
för att göra detta arbete för dig, skapa en unik vinkel genom vilken du kan marknadsföra din start och filma en kort video som marknadsför den.
distribuera bildekaler
om du inte tror att offline-annonsering fungerar för en online-verksamhet, Tänk igen.
För att marknadsföra webbplatsen offline skapade Penny Hoarder bildekaler som marknadsför sin mest populära artikel.
artikeln handlade om hur man får betalt för att köpa öl. I stället för länk till Penny Hoarder köpte de domänen iGetFreeBeer.com och gjorde en bildekal med den.
När människor fascinerades av bildekalen besökte de Webbplatsen, som omdirigerades till den ursprungliga artikeln.eftersom alla besökare spårades kunde Penny Hoarder enkelt övervaka framgången för sin offline-kampanj med hjälp av trafikstatistik.
Om du ska prova det här, var noga med att skapa en perfekt uppmaning på varje klistermärke för att driva konverteringar.
boka en flashmob
Om du vill göra något galet för att marknadsföra din start, bör du inte leta längre än att använda en flashmob.
Om du inte är bekant med en flashmobb, är det när en grupp människor i en folkmassa plötsligt börjar göra en koreograferad sång och dans.
medan de verkar hända spontant, kräver dessa typer av föreställningar omfattande förberedelser och planering.
men all den planeringen ger ett fascinerande skådespel som säkert kommer att bli stort.
förutom att skapa en spännande offline-händelse kan de också användas i en viral video. Detta är vad som hände när Sears använde en flash mob för att främja deras jeans giveaway.
om du inte är säker på var du ska komma igång med att skapa den här typen av reklamevenemang kan du hyra en flashmob för att göra allt för dig.
en webbplats som BookAFlashMob.com är ett bra sätt att komma igång om du är osäker på var du ska börja.
detta är ett unikt och oväntat sätt att dra intresse för din start, och trafiken den genererar med en viral video kan tjäna ditt företag i många år framöver.
För bästa resultat, se till att ha flash mob center runt din produkt, tjänst eller branding på något sätt.
slutsats
Om du ska växa din start måste du börja använda kreativ marknadsföring.
istället för att bara spendera mer pengar på traditionell reklam och digitala medier, se till att tänka utanför rutan för enorma resultat.
Om du har en start du bootstrapping från ingenting, måste du bli den mest aktiva användaren och skapa innehåll som engagerar andra att lära sig om din produkt.
för företag som kämpar för att få fler besökare och användare regelbundet, se till att erbjuda ett incitament. Detta kan vara genom tävlingar, bonusar eller till och med kontanter.
för att få en ännu större boost, se till att skapa ett innehåll som blir väldigt populärt. Den vanligaste tanken för detta är en video, men det kan också vara något annat.
en beprövad metod för att växa ditt företag, även om det är baserat online, är genom offline marknadsföring.
enkla reklamartiklar som T-shirts och bildekaler kan hjälpa till att driva dig till berömmelse.
att skapa värdefulla kontakter med andra märken och publikationer kan också ge en enorm boost, vilket ger dig enorm räckvidd till en låg kostnad.
slutligen, nå ut till kalla utsikter. Dessa kan vara möjliga användare, påverkare och andra som skulle älska din produkt.
vilka ovanliga marknadsföringsstrategier har du använt för att marknadsföra din start?
Öka din trafik