varje företag måste ha en skriftlig affärsplan. Oavsett om det är att ge riktning eller locka investerare, är en affärsplan avgörande för framgången för din organisation. Men hur skriver man en affärsplan?
SBA.gov rekommenderar att en affärsplan inkluderar:
- Sammanfattning – en ögonblicksbild av ditt företag
- företagsbeskrivning-beskriver vad du gör
- marknadsanalys-forskning om din bransch, marknad och konkurrenter
- organisation och ledning-ditt företag och ledningsstruktur
- tjänst eller produkt-de produkter eller tjänster du erbjuder
- marknadsföring och försäljning-hur du marknadsför ditt företag och din försäljningsstrategi
- Finansieringsbegäran-hur mycket pengar du behöver för nästa 3 till 5 år
- finansiella prognoser — tillhandahålla information som balansräkningar
- Appendix – ett valfritt avsnitt som innehåller r-rätter och tillstånd
det kan dock vara svårt att komma igång. Så här är sju steg för att skriva en perfekt affärsplan.
Forskning, Forskning, Forskning.
”Undersök och analysera din produkt, din marknad och din objektiva expertis”, har William Pirraglia, en nu pensionerad senior Ekonomi-och ledningschef, skrivit. ”Överväg att spendera dubbelt så mycket tid på att undersöka, utvärdera och tänka som du spenderar faktiskt att skriva affärsplanen.
” för att skriva den perfekta planen måste du känna ditt företag, din produkt, din konkurrens och marknaden intimt.”
med andra ord är det ditt ansvar att veta allt du kan om ditt företag och den bransch du går in i. Läs allt du kan om din bransch och prata med din publik.
relaterad: behöver du verkligen en affärsplan?
Bestäm syftet med din plan.
en affärsplan, som definieras av Entrepreneur, är ett ” skriftligt dokument som beskriver verksamhetens art, försäljnings-och marknadsföringsstrategin och den ekonomiska bakgrunden och innehåller en beräknad resultaträkning.”Din affärsplan kan dock tjäna flera olika syften.
som entreprenör noterar är det ” också en vägkarta som ger vägbeskrivningar så att ett företag kan planera sin framtid och hjälper det att undvika stötar i vägen.”Det är viktigt att komma ihåg om du självfinansierar eller startar ditt företag. Men om du vill locka investerare kommer din plan att ha ett annat syfte och du måste skriva en plan som riktar sig mot dem så att den måste vara så tydlig och kortfattad som möjligt. När du definierar din plan, se till att du också har definierat dessa mål personligen.
relaterat: 3 appar som hjälper dig att skriva en affärsplan
skapa en företagsprofil.
din företagsprofil innehåller din organisations historia, vilka produkter eller tjänster du erbjuder, din målgrupp och publik, dina resurser, hur du ska lösa ett problem och vad som gör ditt företag unikt. När jag skapade min företagsprofil, jag satte detta på vår Om sida.
företagsprofiler finns ofta på företagets officiella hemsida och används för att locka till sig möjliga kunder och talanger. Din profil kan dock användas för att beskriva ditt företag i din affärsplan. Det är inte bara en viktig del av din affärsplan; det är också en av de första skriftliga delarna av planen.
att ha din profil på plats gör det här steget mycket lättare att komponera.
relaterat: genomföra en marknadsanalys för din affärsplan
dokumentera alla aspekter av ditt företag.
investerare vill se till att ditt företag kommer att göra dem pengar. På grund av denna förväntan vill investerare veta allt om ditt företag. För att hjälpa till med denna process, dokumentera allt från dina utgifter, kassaflöde och branschprognoser. Glöm inte till synes mindre detaljer som din platsstrategi och licensavtal.
relaterat: Hur bygger jag en affärsplan? (Infographic)
har en strategisk marknadsplan på plats.
en bra affärsplan kommer alltid att innehålla en strategisk och aggressiv marknadsplan. Detta inkluderar vanligtvis att uppnå marknadsföringsmål som:
- introducera nya produkter
- utvidga eller återfå marknaden för befintliga produkter
- ange nya territorier för företaget
- öka försäljningen i en viss produkt, marknad eller prisklass. Var kommer denna verksamhet ifrån? Var specifik.
- korsförsäljning (eller buntning) en produkt med en annan
- ingå långsiktiga avtal med önskvärda kunder
- höja priserna utan att skära i försäljningssiffror
- raffinering av en produkt
- ha en innehållsmarknadsföringsstrategi
- förbättra tillverkning/produktleverans
”varje marknadsföringsmål bör ha flera mål (delmängder av mål) och taktik för att uppnå dessa mål”, säger entreprenör.
”i avsnittet mål i din marknadsplan fokuserar du på” vad ” och ”varför” av marknadsföringsuppgifterna för det kommande året. I implementeringsavsnittet fokuserar du på de praktiska, svett-och-calluses-områdena för vem, var, när och hur. Detta är livet i marknadsföringsgraven.”
naturligtvis kommer det att kosta att uppnå marknadsföringsmål. ”Din marknadsplan måste ha ett avsnitt där du fördelar budgetar för varje planerad aktivitet”, säger Entrepreneur. Det skulle vara fördelaktigt för dig att skapa separata budgetar för interna timmar (personaltid) och externa kostnader (out-of-pocket-utgifter).
relaterad: varför du måste ha en affärsplan
gör den anpassningsbar baserat på din publik.
”de potentiella läsarna av en affärsplan är ett varierat gäng, allt från bankirer och riskkapitalister till anställda”, säger entreprenör. ”Även om detta är en mångfaldig grupp, är det en ändlig. Och varje typ av läsare har vissa typiska intressen. Om du känner till dessa intressen i förväg kan du vara säker på att ta hänsyn till dem när du förbereder en plan för just den publiken.”
till exempel kommer bankirer att vara mer intresserade av balansräkningar och kassaflödesanalyser, medan riskkapitalister kommer att titta på det grundläggande affärskonceptet och ditt ledningsgrupp. Chefen i ditt team kommer dock att använda planen för att ” påminna sig om mål.”
På grund av detta, se till att din plan kan ändras beroende på publiken som läser din plan. Håll dock dessa förändringar begränsade från en plan till en annan. Detta innebär att när du delar ekonomiska prognoser bör du hålla den informationen densamma över hela linjen.
relaterad: 7 steg till ett vinnande affärsförslag
förklara varför du bryr dig.
oavsett om du delar din plan med en investerare, kund eller teammedlem måste din plan visa att du är passionerad och engagerad, och du bryr dig faktiskt om ditt företag och Planen. Du kan diskutera de misstag som du har lärt dig, lista de problem som du hoppas kunna lösa, beskriva dina värderingar och fastställa vad som gör att du sticker ut från tävlingen.
När jag startade mitt betalningsföretag bestämde jag mig för att erövra världen. Jag ville ändra hur betalningar gjordes och göra det lättare för alla, var som helst i världen att betala någon med få eller inga avgifter. Jag förklarade varför jag ville bygga detta. Min passion visar genom allt jag gör.genom att förklara varför du bryr dig om ditt företag skapar du en känslomässig kontakt med andra så att de kommer att stödja din organisation framåt.