När de flesta pratar om” betald sökannonsering”, vad de verkligen pratar om är att köra annonser i Googles söknätverk—och med goda skäl. När du har en fråga eller vill hitta något, behöver du inte ”Bing it” eller ”Yahoo it”, du ”Google it.”
Google befaller majoriteten av online-sökmarknaden, så när de flesta tänker på betald sökning tänker de på Google AdWords.
räkna dock inte ut Bing-annonser.
Bing står nu för ungefär 23% av online-sökvolymen och den andelen växer stadigt. Faktiskt, bara för att jämföra resultaten mellan de två, Jag har använt Bing som min primära sökmotor för den senaste månaden och jag måste säga, det finns goda skäl till varför Bing växer i popularitet.
med allt detta i åtanke är det nu en bra tid att prova Bing Ads. Plattformen är lätt att använda och—ännu viktigare-det finns mycket mindre konkurrens. Låt oss ta en titt på vad Bing Ads har att erbjuda och hur du kommer igång med plattformen.
Vad är Bing Ads?
i huvudsak är Bing Ads Microsofts version av Google AdWords. På samma sätt som Google AdWords låter dig köra annonser i Googles söknätverk och Googles partnernätverk, låter Bing Ads dig köra annonser i både Bing—söknätverket och dess partnernätverk (Yahoo och AOL-ja, människor använder fortfarande dessa).
precis som AdWords text-och shopping-annonser visas Bing-annonser högst upp, längst ner eller på sidan av sökmotorns resultatsida (SERP):
intressant, medan AdWords gjorde bort med sidofältet annonser på sina SERP förra året, Bing fortfarande erbjuder dem för skrivbordssökningar. Annat än det är dock grundformatet nästan identiskt.
de grundläggande mekanikerna för reklam på AdWords och Bing är också praktiskt taget identiska. Du bjuder på specifika sökord som du tror att Bing-användare kommer att använda och när en användare gör en sökning som matchar dina sökord (”dji drones” i skärmdumpen ovan) jämför Bing bud och annonskvalitet för konkurrerande företag och bestämmer vilka annonser som ska visas i vilken ordning på SERP.faktum är att Bing och AdWords är så lika att Bing har möjlighet att direkt synkronisera alla dina AdWords-kampanjer till Bing. Du kan importera dem en gång eller göra allt ditt arbete i AdWords och låta Bing uppdatera dina Bing Ads-kampanjer så att de matchar dagligen, veckovis eller månadsvis (Observera att det finns några mindre skillnader mellan AdWords och Bing som du måste hålla ett öga på, Klicka här för mer information).
Bing Ads vs AdWords
med alla likheter mellan Bing Ads och AdWords, låt oss ta en titt på vad som skiljer dem:
sökvolym
som vi nämnde tidigt är den mest uppenbara skillnaden mellan Google och Bing sökvolym. Cirka 63% av onlinesökningarna sker på Google och cirka 23% sker på Bing. Det betyder att Google text ads får mycket fler potentiella visningar, klick, konverteringar och försäljning än deras Bing Ads-motsvarigheter.
kostnad per klick
i genomsnitt kostar ett klick 33-42% mindre på Bing än på AdWords. Det är en ganska stor sak, särskilt i branscher med hög genomsnittlig kostnad per klick (CPC). Om du till exempel är advokat kan reklam på Bing spara över $100 per klick! I slutändan beror det faktiska beloppet du betalar per klick på Bing Ads på ditt företag, marknad och de sökord du försöker rikta in, men mellan Bing Ads och AdWords är Bing Ads nästan alltid det billigare sättet att gå.
konkurrens
AdWords kommandon ungefär 80% av sökmotormarknaden, men all den marknadsandelen ger också mycket konkurrens. På en viss marknad kan du förvänta dig att hälften eller en tredjedel så många konkurrenter annonserar på Bing som du ser reklam på AdWords. Mindre konkurrens innebär bättre annonsplaceringar och mindre jämförelseshopping, vilket potentiellt kan leda till bättre resultat för ditt företag.
som du kan se är den största skillnaden mellan Bing Ads och AdWords sökvolym. Google har mycket mer sökvolym … vilket betyder att det används mycket mer…vilket betyder mer slutförande…vilket innebär att du måste betala mer för varje klick.
ärligt talat, men de två är lika lika att du lika gärna kan använda båda. AdWords kommer förmodligen att ge huvuddelen av dina resultat, men Bing Ads kan hjälpa dig att nå en bredare publik och hålla dina totala kostnader nere.
den enda situationen där du förmodligen inte vill prova Bing Ads är om du riktar in dig på en mycket liten nisch. Om dina annonser bara får några hundra visningar på AdWords får du förmodligen inte tillräckligt med visningar på Bing för att göra skillnad.
annonsering på Bing Ads
att komma igång med Bing Ads är ganska enkelt. Om du redan använder Google AdWords kan du enkelt konfigurera ditt konto och importera dina AdWords-kampanjer. Här är en snabb video genomgång:
å andra sidan, om du är ny på betald sökning eller vill börja om från början med Bing Ads, här är vad du behöver göra (klicka gärna på någon av bilderna nedan för att se fullstorleksversionen):
Steg 1: Skapa ditt Bing Ads-konto
gå över till Bing Ads och skapa ett konto. Om du inte redan har ett Microsoft-konto måste du skapa ett först. Om du har ett Microsoft-konto som du vill ha kopplat till ditt Bing Ads-konto kan du helt enkelt ange e-postadressen som är kopplad till det kontot och logga in.
När du är inloggad fyller du i all nödvändig information (se till att du väljer rätt tidszon för ditt företag) och väljer ”för att hantera mina egna konton”:
godkänn villkoren och klicka på ”Skapa konto”. Det är det! Du är med.
steg 2: Välj dina grundläggande inställningar
ironiskt nog, när du har skapat ditt konto, det första Bing Ads gör är att fråga dig om du vill importera dina Google AdWords-kampanjer (klart, de vet att de flesta människor börjar med AdWords och sedan expandera till att använda Bing Ads).
låt oss dock gå vidare och klicka på ”Skapa en ny kampanj”, som drar upp en helt ny uppsättning alternativ:
Välj ett namn och språk för din kampanj och välj sedan var i världen du vill att dina annonser ska visas. Om inte din målgrupp verkligen är alla i USA / Kanada eller hela världen rekommenderar jag att du klickar på ”Låt mig välja specifika platser”.
Platsinriktning
Här kan du ange specifika platser och sedan välja från en lista med inriktningsalternativ:
Bing Ads ger dig även möjlighet att utesluta vissa platser, så om jag ville rikta hela Florida men Sarasota, Det är också ett alternativ.
detta är viktigt, eftersom många företag riktar sig till alla i en stat, region eller land utan att inse att de faktiskt inte vill betala för klick i det området. Om du till exempel är tandläkare från Tampa, FL, kommer du förmodligen inte att kunna övertyga någon i Sarasota att köra i en timme för att komma till ditt kontor—oavsett hur bra din annons är!faktum är att du kanske inte ens kan få en St.Petersburg-bosatt att köra hela vägen över staden till ditt kontor, så även att köra annonser i större Tampa-St Petersburg-området kan vara slöseri med pengar. Så medan du är smart om dina platsinställningar kanske inte är särskilt spännande, är det väl värt din tid.
steg 3: Undersök dina sökord
Vid denna tidpunkt är du förmodligen redo att hoppa in i att skriva din annons. Dina annonser är dock bara lika bra som din inriktning, så låt oss ta en titt på ditt senaste stora inriktningsalternativ först: nyckelord.
till exempel, låt oss säga att jag kör en drone verkstad i Tampa, FL. Jag vill ta med folk till min butik, så jag riktar mig mot Tampa-St.Petersburg-området. DJI är ett stort drone-märke, så jag skriver in ”dji drones” i sökordsforskningsverktyget och får de resultat du kan se ovan.
det är viktigt att notera att i den här situationen visar kolumnen månatliga sökningar bara antalet månatliga sökningar efter dessa nyckelord som händer inom min målplats. Om du tar bort platsinriktningen hoppar månatliga sökningar efter nyckelordet ”drone” från 740 till 134 000.
Nu kan någon som använder nyckelordet ” drone ”söka efter nästan vad som helst, så låt oss se vad vi får om vi anger en mer relevant term som”drone repair”.
som du kan se är de 5 bästa nyckelorden identiska och även de återstående 4 nyckelorden är inte riktigt så relevanta. Vad det säger mig är att på den här platsen finns det verkligen inte många sökningar efter drone reparationsrelaterade sökord.
med det i åtanke måste jag förmodligen rikta in mig på mer generiska sökord som” drone ”eller” dji ” och sedan använda min annonskopia för att kvalificera min publik.
se varför det är bättre att göra sökordsforskning innan du börjar skriva dina annonser? Om du inte vet vilka typer av sökord och sökningar dina annonser kommer att rikta, kan det vara riktigt svårt att skriva övertygande annonskopia.
När du har identifierat de sökord som du vill använda (nyckelord som indikerar hög inköps – /konverteringsintention och har bra sökvolym är alltid bäst), klicka på dubbelpilen till vänster om ett sökord för att lägga till det i din annonsgrupp.
i framtiden, om du vill göra sökordsforskning, kan du hitta Bing Ads Keyword Planner genom att klicka på ”Verktyg” i rubriken, men för din första kampanj sätter Bing det rätt framför dig, så vi drar nytta av det för tillfället.
När du väljer dina sökord vill du också välja en matchningstyp för varje sökord. Här är en snabb översikt över varje alternativ:
bred matchning
bred matchning är Bing Ads standardmatchningstyp. Med broad match ligger ditt öde helt i Bings händer—om de tror att en sökning matchar ditt sökord visar de din annons. Så om jag bjuder på det breda matchningsnyckelordet ”drone” kommer Mina annonser troligen att dyka upp när någon söker ”drone maintenance”…och när någon söker efter ”varför droner borde vara olagliga”.
bred matchning modifierad
som du säkert kan föreställa dig, Vill du sällan använda breda matchningsnyckelord i en Bing Ads-kampanj. Men om sökvolymen är låg eller dina målsökningar är oförutsägbara kanske du vill ge Bing Ads viss flexibilitet med vilka sökningar som utlöser dina annonser.
i huvudsak, om du lägger till ett ”+” framför ditt sökord, kommer Bing Ads att behandla det som ett modifierat sökord med bred matchning och bara visa dina annonser på sökningar som innehåller ditt sökord eller en nära variation. Med broad match modifierad kommer nyckelordet ”+ drone repair ” att visa min annons när någon söker efter ”drone fix”, men inte ”camera repair”.
Phrase Match
Phrase match ger dig ännu mer kontroll över vilka frågor som utlöser dina annonser. Genom att sätta citattecken runt ditt sökord säger du i huvudsak till Bing Ads att bara visa dina annonser om dina sökord visas i samma ordning som de gör inom citattecken. Så, om jag använder nyckelordet ”DJI drone”, Mina annonser kommer att dyka upp när någon skriver i” dji drone till salu nära mig”, men inte om någon söker efter ” gör dji drönare?”
exakt matchning
namnet säger allt. När du placerar ditt sökord inom parentes visar Bing Ads bara din annons när någon söker efter det sökordet. Så, om mitt sökord är ’, min annons kommer bara att dyka upp när någon söker efter ”drone felsökning”. Om de skriver in ”felsökning drone”, de kommer inte att se min annons.
ett av de enklaste sätten att få matchningstyper att fungera är att använda något som kallas ”single keyword ad groups” (SKAGs). Om jag till exempel skulle skapa en SKAG för min drone—verksamhet kan jag lägga nyckelorden ”+drone repair”, ”drone repair” och i en annonsgrupp och sedan fokusera på att skapa annonser om—du gissade det-min drone repair services.
det fantastiska med SKAGs är att du i princip vet varför människor ser din annons. I exemplet ovan vet jag att en potentiell kund hittade min annons eftersom de sökte efter ”drone repair” eller en nära variant och jag kan skapa en annons som är hyperfokuserad på att tillgodose deras behov.
steg 4: Skriv din annons
Okej, nu när vi känner till vår målplats och nyckelord är det dags att skriva några annonser! Klicka på knappen” +Skapa annons”.
det finns några grundläggande saker att tänka på när du skriver en textannons:
- inkludera dina sökord! (ingenting säger,” du har hittat det du letar efter ” som att se dina sökord i titeln på ett sökresultat).
- Om du är lokal, säg det (de flesta som letar efter ett lokalt företag är mer benägna att klicka om du inkluderar deras stad i din annons).
- inkludera ditt värdeförslag (Vad skiljer dig från tävlingen? du borde nog nämna det)
- tala kundens språk (använd ord och fraser som dina kunder regelbundet använder när du pratar om ditt företag eller din produkt)
- vara personliga (använd bekant språk, särskilt ord som ”du” eller ”din”)
- detaljer sälja (”stor försäljning” är mycket mindre övertygande än ”25% av om du beställer idag!”)
- inkludera en uppmaning till handling (”klicka här”, ”Köp nu”, ”få din gratis uppskattning idag”)
- titta på olika vyer (dina annonser kommer potentiellt att visas på olika ställen, så se till att de ser bra ut i alla 3 förhandsvisningar)
Du har bara 140 tecken att leka med, så håll din annonskopia fokuserad på det som är viktigast för dina potentiella kunder. Som du kan se i exemplet ovan träffar min drone repair shop—kopia några-men inte alla tips jag nämnde. Det är okej. Med bara 140 tecken måste något alltid ge.
dessutom bör du alltid planera att testa din annonskopia. Jag kanske gillar annonskopian ovan, men det betyder inte att mina potentiella kunder kommer att göra det. Det enda riktiga sättet att göra din annonskopia perfekt är att testa…och testa … och testa.
steg 4: Bestäm en Budget
det sista steget innan du kan spara och starta din kampanj är att välja din budget. Medan du bara kan välja en budget slumpmässigt och hoppas på det bästa, om du vill att dina kampanjer ska lyckas, är det bra att göra lite forskning innan du trycker på ”Spara”.
lyckligtvis, om du klickar på ”Get performance estimates”, ger Bing Ads dig en inblick i vilken typ av resultat du kan förvänta dig från din valda budget:
till exempel, här är vad Bing Ads säger att jag kan förvänta mig med platsinställningarna och nyckelorden som jag visade i tidigare skärmdumpar. Om jag är villig att bjuda $10 per klick och ha en daglig budget på $100, kan jag förvänta mig 55 klick i månaden.
beroende på kvaliteten på dessa klick kan det antingen vara riktigt spännande eller skicka mig tillbaka till ritbordet. Jag kan behöva leka med plats, nyckelord eller budgivningsalternativ tills jag hittar en mix som passar mina affärsbehov (förresten, om du inte är säker på vad dina mål är eller borde vara, kommer den här artikeln att gå igenom budgetprocessen).
få ut det mesta av dina Bing Ads-kampanjer
När du är nöjd med dina grundläggande inställningar, nyckelord, annonser och budget trycker du på ”Spara”. Du måste ange din kreditkortsinformation innan dina annonser faktiskt börjar visas, men det är det! Du har just skapat din första Bing Ads-kampanj.
naturligtvis är detta bara början. Du behöver mycket mer än en annonsgrupp och ett par annonser. Du kommer förmodligen vill köra en mängd olika kampanjer, annonser och annonsgrupper. Du måste testa olika annonskopior och målsidor. Du vill ändra bud och inställningar. Helst bör du spendera flera timmar i veckan på att hantera dina kampanjer.
det kommer att bli mycket arbete, men när nya leads och/eller försäljning börjar komma in, kommer det att vara värt det.det är uppenbart att det skulle vara omöjligt att täcka alla aspekter av Bing Ads-annonsering i ett enda blogginlägg, men informationen i det här inlägget bör komma igång. För mer detaljerade råd om optimering av Bing-annonser, kolla in avsnittet Bing Ads i vår blogg (här är en bra artikel som hjälper dig att komma igång) eller ställ gärna frågor i kommentarerna.
slutsats
på Disruptive Advertising har vi använt Bing Ads för att hjälpa hundratals kunder att växa sina företag. Bing-annonser kanske inte har samma inflytande som AdWords, men det är fortfarande en mycket effektiv reklamplattform som ger bra resultat.
den goda nyheten är att om du redan använder AdWords är det lika enkelt att lägga till Bing-annonser i din marknadsföringsrepertoar som att klicka på en knapp eller två. Och även om du är ny på betald sökning är Bing Ads fortfarande lätt att konfigurera och använda.
med det sagt, om du känner dig lite överväldigad och vill ha lite hjälp, Låt mig veta här eller i kommentarerna! Jag skulle gärna gå igenom saker och få dig pekade i rätt riktning.
har du provat Bing Ads? Hur har din erfarenhet varit? Några tips du vill vidarebefordra till någon som börjar för första gången?
- Bio
- Senaste inlägg
aden Andrus
Senaste inlägg av Aden Andrus (se alla)
- 9 verktyg för att förbättra din retargeting – 3 mars 2021
- få din köparresa rätt: kraften i personas-26 februari 2021
- från noll till hjälte: bygga ut dina B2B-köparpersonas-21 februari 2021