Fastighetsmäklare teamledare Jonathan Greene Facebook annonser aldrig fungerat bra. Som en fisk på land som kippar efter vatten fick många av hans inlägg sparsamt engagemang (kommentarer och reaktioner), bara en smattering av leads och likes.
Efter att ha anställt Curaytors Facebook marketing playbook börjar han se resultat.
en juli 7 just listat inlägg han ökade för $ 60 har genererat över 50 leads, mer än 100 reaktioner och 23 kommentarer, når nästan 14,000 människor-antalet Facebook marknadsföring guld.
Greenes framgångsrika Juli 7 Facebook-annons
det finns en vetenskap för Facebook-marknadsföring, och curator har varit i laboratoriet. Efter miljontals klient och fasta dollar spenderas på Facebook-annonser och analysera resultaten, det är att dela den vinnande formeln.
”djävulen är i detaljerna”, säger Curaytor medgrundare, författare och försäljning & marknadsföringsexpert Chris Smith.
dessa detaljer inkluderar:
-
använda mer än ett foto i annonser
-
placera mållänken högt upp i annonskopia
-
skapa nyfikenhet och engagemang genom att lämna adressen och priset ur annonskopian (om ett noteringsrelaterat inlägg)
-
skapa en informativ, lockande beskrivning
-
länka till en målsida som anpassar sig till annonsen och har en tydlig, fet uppmaning
löftet
Facebook marknadsföring utgör en enorm möjlighet för fastighetsmäklare och agenter genom att erbjuda ett kostnadseffektivt alternativ till dyra Portal leder från Zillow Group webbplatser Zillow och Trulia, och realtor.com.
men att skörda frukt från Facebook-marknadsföringsträdet kräver noggrann uppmärksamhet på detaljer.
Curaytor har byggt upp ett företag som coachar sina cirka 500 kunder på reklam med nätverket. Många av sina kunder spenderar minst $ 500 per månad på Facebook-annonser och Curaytor har insikt i dem alla. Företaget har också dragit lärdomar från sina egna annonser.
från de miljoner dollar som spenderas varje månad på Facebook-annonser har företaget bestämt de viktigaste elementen fastigheter proffs måste vara uppmärksamma på att få resultat, inklusive:
-
ställa in lämpliga mål
-
att ha ett sofistikerat lead follow-up system
-
välja rätt publikstorlek
-
rikta in publiken effektivt
-
ställa in en riktig budget
-
upprätta en användbar annonslängd
-
designa annonser effektivt
-
placera annonser på de bästa platserna
-
placera länkar korrekt i annonskopia
-
granska annonsprestanda produktivt
läs vidare för curaytors Facebook marketing PlayBook, en 15-punktsguide inklusive dess rekommendation på var och en av ovanstående.
Curaytor utvärderar ständigt vad reklam fungerar och vad som inte på den snabbt föränderliga Facebook-plattformen. Det håller kunderna uppdaterade med veckovisa träningar och coachning. Om du vill stanna i framkant, överväga att bli kund. Läs mer här.
Tänk klick + leads
en Facebook-annons utan mål är en båt på drift, förlorad till sjöss: leads kan dyka upp, men det kommer att bli en olycka.eftersom de flesta mäklare och agenter i första hand behöver fylla sina försäljningstrattar, bör de flesta fokusera på att generera leads och klick med sin Facebook-marknadsföring, inte branding och medvetenhet, sa Smith.
ha ett smart lead followup-system på plats
generera ledningar och pumpa dem till en databas utan ett smart, strömlinjeformat uppföljningssystem är ett slöseri.
ett effektivt system funktioner:
-
en snygg, snabb webbplats
-
en enkel, tydlig lead-capture sida
-
ett sofistikerat kundrelationshanteringsprogram som underlättar automatiserad lead-routing och uppföljning
-
en effektiv dropp-e-postmarknadsföringskampanj
dessa element ökar omvandlingsfrekvensen under den månader långa (och ibland år långa) resan från lead till köpare eller säljare klient.
Curaytors tekniska plattform är optimerad för effektiv blyinkubation. Den har en snygg webbplats, en kraftfull CRM i Uppföljningschef och det högpresterande e-postmarknadsföringssystemet Happy Grasshopper. Se hur Curayer är byggt för att maximera marknadsföringen genom att ställa in en demo här.
publikstorlek
lämna gymnasiet bakom
för att generera leads och webbplatsbesök från Facebook-annonser, särskilt ett långvarigt antal under en lång tidsperiod, måste marknadsförare rikta månatliga publikgrupper i intervallet 40 000 till 60 000, sa Smith.
naturligtvis beror den specifika publikstorleken på den specifika sammansättningen av en annonsörs marknad och ledningsmål, men ovanstående siffror är ett grovt genomsnitt. Kort sagt: lämna gymnasiet bakom, tänk publik på högskolans storlek.
målgruppens storlek bör dock variera beroende på mål, tillade Smith. Ibland är det vettigt att gå smal.
till exempel, om agenter vill att alla sina nuvarande och tidigare kunder ska se sin nya promovideo, bör de överväga att köra annonsen flera gånger till en hårdare publik, sa Smith.
inriktning
gå bredare
Facebook erbjuder ett svindlande antal målgruppsinriktningsfilter. Att minska publiken efter geografi och ålder räcker vanligtvis i de flesta fall, enligt curator Facebook marketing guru John Mackin.
för att generera fastighetsledningar från en hyperlokal kampanj (på ungefär grannskapsnivå) rekommenderar Mackin att man riktar sig mot åldrarna 28 till 65 och lämnar andra filter orörda.
det är mycket bättre att gå 10 procent för stor än 10 procent för liten, sa han. Du vill inte krossa en stor fisk med ett för litet nät.
geografi
gå hyperlocal
både Smith och Mackin betonar att annonser fungerar bäst när annonsörer delar upp publiken efter region, oavsett om det är stadsdelar i en stad eller delar av landet.Facebook dirigerar automatiskt annonser till de målgrupper som ger mest valuta för annonsörens pengar, vilket paradoxalt nog kan lämna konsumenter på vissa platser orörda om ett tillräckligt stort geografiskt intervall väljs.
Curaytor lärde sig detta när han körde nationella Facebook-annonser, sa Smith. Om det körde en annons till hela landet, det visade främst för användare i bara tre stater: Kalifornien, Texas och Florida.genom att spendera samma summa pengar, men rikta annonsen till fem mindre geografiska regioner-Syd, Öst, Mellanvästern, nordost och Kanada-når företaget en bredare och mer mångsidig publik för samma pengar, sa Smith.
samma princip gäller på stadsnivå.
matcha målgrupper till kampanjer
tänk relevans
den här är uppenbar, men viktig att notera ändå.
om annonsörer vill generera leads från en ny lista med fem sovrum, tre badrum, bör de rikta sin Facebook-annons till en äldre demografisk, de som är mer benägna att ha större familjer.
på baksidan, om de vill skrika om en ny downtown loft-lista, skeva annonsinriktningen till en yngre publik.
7. Budget
var konsekvent, spendera pengar
annonsörer måste spendera pengar konsekvent över tiden för att få Facebook-marknadsföringsresultat, sa Smith. ”Doppa inte bara tån i vattnet.”
Smith rekommenderar att spendera mellan $300 och $500 per månad (åtminstone) på Facebook-annonser. Dessa utgifter gör det möjligt för annonsörer att sprida annonser relativt jämnt under hela månaden, ungefär två varje vecka.varje marknad är annorlunda, men i allmänhet kan annonsörer förvänta sig att få mellan 60 och 80 leads per månad för månatliga utgifter mellan $500 till $1,000 (förutsatt att de följer de bästa metoderna som beskrivs i den här artikeln), sa Smith.
Med tanke på den höga avkastningen på fastighetsledningar som konverterar, och till och med förvandlas till upprepade affärer och hänvisningar på vägen, ”kan du nästan inte spendera för mycket”, tillade han.
varaktighet
kortare är bättre
annonser som körs från fem till sju dagar fungerar vanligtvis bäst, tillade Mackin.
dessa korta perioder hjälper också annonsörer att utvärdera vad som fungerar och vad som inte fungerar. De kan sedan dubbla ner på vinnarna och skära förlorarna.
annonsplacering
stanna i tidslinjen
Facebook-annonsörer kan välja mellan fem platser för sina annonser: Desktop tidslinje, mobil tidslinje, höger järnväg på skrivbordet, Instagram och Facebook: s annonsnätverk.
annonser i Facebook: s tidslinje (både stationära och mobila) presterar bäst, särskilt för fastighetsmäklare och agenter som borde leta efter klick och engagemang, sa Mackin.
ad design
två typer av klarhet: tydligt budskap och högkvalitativ bild
annonskopior och bilder ska kommunicera ett kristallklart meddelande så att konsumenterna får poängen med bara en blick. De måste också vara lockande, vilket stimulerar klick och leads.
det är viktigt att endast använda högkvalitativa bilder. Grövre bilder kommer att få ner en Facebook-annons mer än något annat, Mackin sa.
om du använder kopia på själva bilden ska du inte täcka mer än 20 procent av den. Annonsörer kan, men Facebook tar ut mer för dessa annonser, och vanligtvis är det inte värt det, tillade han.
annonsörer bör anpassa varje annons kopia, Mackin sa. Inkludera en tydlig uppmaning, en övertygande rubrik och en beskrivning. Beskrivningen visas inte alltid som standard, men det kommer att öka annonsens prestanda, tillade han.
Pro Tips: Använd flera bilder i annonser. Detta tillför mer värde och leder till större engagemang.
placera länkar framträdande i annonskopia
Facebook förkortar den synliga annonskopian efter ett par rader, så det är viktigt att placera länkar högt upp, annars kan de begravas bakom en ”se mer” – länk.
placera länkar i den första eller två meningarna och sedan igen mot botten av kopian, sa Smith.
locka precis nog
ge tillräckligt värdefullt innehåll för att fånga konsumenternas uppmärksamhet, men inte så mycket att de har allt de behöver och undvika att klicka på länken. Skapa lockelse.
annonsörer bör ge tillräckligt med detaljer, information och värde för att driva engagemang-rik Beskrivning, antal sängar och bad, bekvämligheter och foton-men tvinga konsumenterna att besöka deras webbplats för att logga in för mer information.
Ibland är det som lämnas ut ur kopian viktigare än vad som finns i, Sa Smith.
När du lägger upp en ny lista, till exempel, använd flera högkvalitativa bilder av fastigheten och en lockande beskrivning, men lämna ut adressen och priset, tillade han.
en lockande annons genererar också kommentarer, ett annat bra ställe för annonsörer att dra in leads. Leads från kommentarsektionen står för 15 till 20 procent av det totala som genereras från vissa annonser.
”par” annonser till målsidor
Smith och kollega Curaytor grundare Jimmy Mackin intervjuade VD och grundare av målsidan fokuserade företaget Unbounce på en av deras live #WaterCooler webbshower.
den stora takeaway? Målsidor som anpassar sig till de annonser som är knutna till dem-en strategi som kallas ”koppling” – konverterar till högre priser.
till exempel, om annonsörer riktar sig till säljare i sin annons med en specifik egenskap, bör den länkade webbsidan innehålla en bild av den egenskapen och uppmana husägare att kontrollera sitt hemvärde.
Jonathan Greenes webbplats låter honom omedelbart skapa målsidor från listningsdetaljer, så att han enkelt kan fånga leads från sina Facebook-annonser
i många fall bör rubriken, underrubriken och bilden på målsidan matcha annonsen, sa Smith.
till exempel har Curaytors Facebook-annons för sin kommande konferens en sizzle-video. Den tillhörande målsidan öppnas för videon som körs i bakgrunden. Och det första objektet besökare möter på sidan är den inbäddade YouTube-videon.
övervaka annonsprestanda
få vetenskaplig
annonsörernas Facebook-marknadsföringsstrategi bör vara en levande, betonade John Mackin. I allmänhet borde de hälla bensin på vinnarna och skära förlorarna, sa han.
annonsprestationspanelen som erbjuds av Facebook, Facebook Insights, ger massor av detaljer, men användarna behöver inte gå överbord. Annonsernas ”räckvidd” och ”engagemang” är de viktigaste mätvärdena som annonsörer bör vara uppmärksamma på.
annonsörer kan övervaka annonsprestanda från sin Facebook Insights-instrumentpanel.
Reach representerar antalet konsumenters flöden annonsen visade upp i. Engagemang mäter det totala antalet åtgärder som annonsen genererade.
annonsörer kan filtrera alla inlägg som de någonsin betalat för att öka genom räckvidd och engagemang i Facebook Insights. I allmänhet, räckvidd och engagemang spår med varandra, så annonsörer kan välja bara en, Mackin sa.
Efter att ha filtrerat alla inlägg efter räckvidd, titta på de tre eller fyra bästa. Bedöm vad som kan ha gjort dem effektiva och gör fler annonser med dessa element. Titta på förlorarna och plocka ut vad som kanske inte fungerar, sedan undvika dessa funktioner framöver.
för att utvärdera den totala avkastningen från Facebook-annonsering bör annonsörer titta på deras totala utgifter jämfört med deras tillväxt. Smith och Mackin säger det helt enkelt: om du växer, fortsätt.
innovera-håll dig i framkant
mäklare och agenter bör ständigt prova nya saker i sin Facebook-marknadsföring och mäta resultaten, sa Smith.
strö Pokemon runt en annons bild eller ladda upp kopian med emojis. Annonsörer kan slå på något som resonerar med deras marknad.
innovationen i sig är en vinst, sa Smith. ”Om prestanda inte doppar, vinner du.”
element i ett vinnande Facebook-marknadsföringsexperiment:
-
ändra inte för många variabler samtidigt
-
Prova olika prispunkter
-
kör experiment i ett par månader, med konsekventa annonser på ungefär två per vecka och håll dig till en fast månadsbudget (gå inte över)
-
Använd Facebook Insights för att avgöra vilka annonser som har mest räckvidd. Nå vanligtvis spår med en annonss effektivitet vid generering av leads
-
hitta en vinnare och dubbla
-
klipp förlorarna
-
jämför aldrig med andra, jämför internt
-
få en innehållskalender för att kartlägga annonser och inlägg i förväg