för de flesta marknadsförare är det ultimata målet att övertyga konsumenterna att göra ett köp. Erfarna marknadsförare vet att inflytelserika ord och lockande bilder ensam inte kommer att göra det möjligt för dem att uppnå sitt mål. Istället måste de stödja sina initiativ med psykologiska verktyg för att få kontakt med kunder, förmedla varumärkesmeddelanden och driva konverteringar.
ett sådant verktyg till deras förfogande är färg, som kan förbättra sina budskap, inspirera konsumenterna att vidta åtgärder eller hjälpa dem att sticka ut från sina konkurrenter. Inte överraskande är det viktigt att förstå färgpsykologin för att utveckla vinnande marknadsföringskampanjer och skapa övertygande varumärken.
hur personliga faktorer påverkar Färgpsykologin
färgpsykologin föreslår allmänna riktlinjer för hur olika nyanser och nyanser påverkar konsumentbeteendet. Ett antal faktorer kan dock också påverka hur individer uppfattar och reagerar på färg, och marknadsförare bör vara medvetna om hur de kan påverka hur konsumenterna svarar på färg.
kön
studier har visat att kön tenderar att ha en mätbar inverkan på färgpsykologin. Till exempel kan både män och kvinnor föredra blått framför alla andra färger, men män har den starkaste preferensen för denna nyans. På samma sätt tenderar både män och kvinnor att föredra svala färger som blått och grönt, men kvinnor visar en mycket starkare preferens för denna färgfamilj.
många av dessa nyanser kan vara baserade i vetenskap, eftersom kvinnor uppfattar fler färger och har en större medvetenhet om skillnader mellan färger än män gör. Dessa skillnader i uppfattning och preferens bör informera marknadsförarnas användning av färgpsykologi.
nationalitet
marknadsförare kan vara angelägna om att tillämpa teorier om färgpsykologi på kampanjer som spänner över flera länder eller till och med hela världen. Men konsumenter i olika nationer kommer sannolikt att uppleva och reagera på färg annorlunda. Medan nordamerikanska konsumenter vanligtvis kan se gult som optimistiskt och lila som lugnande, kan shoppare i olika regioner ha helt olika uppfattningar om dessa nyanser.
för att säkerställa att deras kampanjer har önskad effekt kan Globala marknadsförare överväga att genomföra lokala studier. Detta kan hjälpa dem att få en bättre förståelse för hur färgpsykologin påverkar deras målgrupper.
hur färg kan påverka Branding
medan många marknadsföringsexperter har försökt destillera färger ner till några grundläggande egenskaper eller uppfattningar, kan Psykologi hjälpa företag att utveckla en djupare förståelse för konsekvenserna av färgval. Det är till exempel viktigt att veta att grönt inte alltid översätter till tillväxt och rött betyder inte alltid spänning. Men även om en viss färg inte alltid kan förmedla ett specifikt budskap har flera studier visat att färg är avgörande för branding.
en studie publicerad i tidskriften Management Decision stöder till exempel teorin att färg är kritisk för att förmedla information. Studien säger att människor fattar beslut inom 90 sekunder efter sitt första intryck av en produkt, och färg ensam bidrar med upp till 90 procent av den information som utgör beslutet. Detta tyder på att marknadsförare måste förstå hur färgerna de använder påverkar konsumenternas förmåga att differentiera produkter och identifiera varumärken.en studie publicerad i tidskriften Marketing Theory visar hur viktigt färgpsykologin är för branding, vilket avslöjar att många konsumenter bedömer hur lämplig en färg är för ett varumärke när de fattar ett beslut. När konsumenter uppfattar att en färg är inkongruös med ett varumärke, kanske de inte svarar på den så positivt som de skulle göra med en färg som de trodde var mer lämplig för varumärkets budskap. Faktum är att lämplighet kan vara den viktigaste faktorn för konsumenterna när man utvärderar ett varumärkes användning av färg. Så marknadsförare bör vara väl medvetna om deras önskade varumärkesuppfattning, och om färgerna de använder stämmer överens med den.
hur färg kan generera konverteringar
att utveckla en tydlig varumärkesidentitet som genererar ett positivt svar bland konsumenterna är ett tecken på framgång, men marknadsförare måste också generera konverteringar och driva försäljning för att uppfylla sina mål. En studie publicerad i Journal of the Academy of Marketing Science föreslår att färgpsykologin också kan vara nyckeln till att uppnå detta mål. Studien visar att konsumenternas svar på ett varumärkes identitet och dess användning av färg också kan påverka deras affinitet för ett varumärke. Detta innebär att marknadsförare som framgångsrikt använder färgpsykologi kan påverka köpvanor och varumärkeslojalitet.
även om ingen färg har visat sig driva försäljningen mer framgångsrikt än andra, verkar användningen av färgpsykologi påverka ett varumärkes förmåga att få sig att sticka ut. Många märken använder sig av isoleringseffekten, en princip som antyder att en unik färg i ett fält med enhetliga nyanser kommer att sticka ut mer. Varumärken som tillämpar denna psykologiska princip på färgglada uppmaningsknappar på sina monokromatiska målsidor, eller till djärva förpackningar som sticker ut bland konkurrenter på butikshyllor, kan ha mycket mer framgång när det gäller att driva konsumenterna att köpa.
färg är bara ett av många psykologiska verktyg som marknadsförare kan använda för att bygga framgångsrika varumärken. Att använda psykologi för att nå och påverka konsumenter är ett specialiserat område – och det är det som gör Master of Science i tillämpad psykologi examen unik. Läs mer om hur konsumentpsykologi påverkar marknadsföring och vilka karriärvägar detta studieområde kan hålla genom att besöka USC Master of Science (MS) i Applied Psychology degree program online.