Photo by Markus Spiske on Unsplash
Om du har varit runt den digitala reklamvärlden ganska länge nu kanske du har hört talas om CPA, CPC och CPM. Dessa tre mätvärden är viktiga för alla välskötta kampanjer.
men en betald annonseringsmetrisk betyder mer när det gäller att mäta framgångsrika omvandlingar, och det är – Kostnad per förvärv eller CPA.
vad är Kostnad per förvärv, och varför är det viktigare än den andra reklammetriken?
Cost Per Acquisition Definition
Cost Per Acquisition (CPA) är en digital reklam mått som mäter den sammanlagda kostnaden vidta en åtgärd som leder till konvertering, eller, mer specifikt, en försäljning. Denna betalda annonseringsmetod tillåter en annonsör att bara leverera en annons om det leder till en framgångsrik försäljningskonvertering.
kostnad per förvärv kallas ibland kostnad per åtgärd, betala per åtgärd (PPA) eller Prestationsbaserad annonsering.
kostnad per förvärv vs. Kostnad per klick
kostnad per klick (CPC) mäter kostnadsekvivalenten för varje klick på dina annonser och är speciellt utformad för att driva trafik till en webbplats.
kostnad per förvärv, å andra sidan, låter dig bestämma den specifika åtgärd du vill mäta, det vill säga den direkta försäljningen som konverteras av den specifika kampanjen.
kostnad per förvärv vs. kostnad per konvertering
kostnad per förvärv är faktiskt beroende av omvandlingen som genereras av en annonskampanj. Den typ av konvertering som specifikt behandlas i CPA är dock försäljning, till skillnad från den generaliserade omvandlingen, som vanligtvis hänvisas till när digital marknadsföring nämns.
kostnad per förvärv centrerad enbart på att göra någon till en kund, medan kostnad per konvertering kan innebära ett klick, en nedladdning eller en formulärinsändning.
Varför är Kostnad per förvärv viktigt
kostnad per förvärv är avgörande eftersom det är det perfekta måttet för att bestämma faktisk avkastning på investeringen. Det spelar ingen roll hur många klick du fick på dina annonser eller webbplats; om det inte omvandlas till försäljning är det inte framgångsrikt.
CPA är en av de viktigaste mätvärdena som du bör spåra och mäta eftersom det ger dig en uppskattning av hur mycket nya kunder kostar dig och hjälper dig att avgöra om din reklamstrategi behöver ändras.
Dessutom kan du kontrollera dina annonseringskostnader eftersom det bara tar betalt för annonsen när en vald åtgärd är klar.
med betalningen för annonserna baseras på framgångsrika åtgärder, det ger dig bättre kontroll över spårning och maximera avkastningen på investeringen i olika marknadsföringskanaler.
hur man beräknar kostnad per förvärv (CPA)
för att beräkna kampanjens CPA, ta din totala annonseringskostnad och dela den med antalet förvärv.
För att uttrycka det enkelt kan du ta kostnaden per förvärv formel som:
CPA = Total Kampanjkostnad / antal försäljningskonverteringar
låt oss säga att du körde en Google-annonskampanj för ditt e-handelsföretag och din totala budget för den kampanjen var $1000. Efter att kampanjen avslutats har den gett dig 100 försäljningar. Baserat på formeln är CPA för kampanjen $10.
kostnad per Förvärvsspårning
kostnad per förvärv är lätt att spåra med e-handelsföretag. Allt du behöver göra är att titta på källan till din försäljning och använda anpassade länkar.
andra onlineföretag kan dock behöva använda en mängd olika metoder för att spåra CPA. Du kan behöva:
- använd utm-parametrar för att generera länkkoder
- exportera PPC-kampanjdata från AdWords
- använd kampanjkoder och skapa anpassade länkar för interna kampanjer
- implementera ett CRM-system
- Använd ett frågeformulär eller formulär för att fråga kunder var de kommer ifrån
- Partner med ett företag som får mätningenl, som auditörer
Du kan använda många sätt att för att spåra kampanjens CPA. Lär dig vad som fungerar för dig, begå fonderna och få det att hända.
hur man minskar kostnaden per förvärv
här är några av de bästa metoderna du kan använda för att minska din CPA i din reklamkampanj.
optimera din målsida
din landare har en enorm inverkan när det gäller övergripande omvandlingar, eftersom det är den första sidan som besökare ser efter att ha klickat på din annons.
När du undersöker målsidans effektivitet, överväg att göra ett A / B-test som beaktar framgångsgraden för att ändra en enda egenskap.
använd retargeting-tekniker
Retargeting gör att du kan nå ut till potentiella leads som besökte din webbplats tidigare genom att visa relevanta annonser på andra webbplatser de besöker.
Du kan ansluta till potentiella kunder när de surfar på andra webbplatser och tvinga dem att gå tillbaka till din webbplats för att konvertera till en betalande kund.
publiken du aldrig bör missa är de som övergav din kundvagn. De är det viktigaste retargeting-segmentet eftersom dessa människor har en stark benägenhet att köpa något från din butik eller webbplats.
förbättra ditt kvalitetsresultat
kvalitetsresultat är ditt Googles betyg för att ha kvalitet och relevanta sökord på dina PPC-annonser. Det är ett mått som mäter hur positivt och lämpligt en upplevelse ditt innehåll ger.
minska din CPA genom att förbättra ditt kvalitetsresultat. När du har skapat mer relevanta sökordsgrupper och det kommer sannolikt att förbättra effektiviteten och klickfrekvensen för din annons.
i sin tur, detta kommer att bidra till att förbättra din kvalitetsresultat leder till lägre kostnader per klick, lägre kostnad per konvertering, och, så småningom, prissättning rabatter.
uppdatera din annonskopia
ta en mer djupgående titt på din nuvarande annonskopia. Se till att meddelandet är i linje med annonsmålet. Du kan behöva göra några ändringar i din annonskopia för att hjälpa dig att bättre rikta dina kvalificerade leads.
börja med att använda ett mer handlingsorienterat meddelande på din annons för att ge ett starkare intryck. Lägg brådskande till annonskopian för att tvinga besökare att agera positivt till din fördel.
lägre sökord Bud
kör ett Google-Experiment på dina sökord för att se hur annonsrankning påverkar din klickfrekvens och konverteringsfrekvens. Justera sökord som du använder baserat på resultaten och släpp bara sökordsbud som inte genererar framgångsrika konverteringar.
öka din e-postlista
e-postmarknadsföring kan vara en gammal skola, men det är en av marknadsföringsteknikerna som ger konsekventa resultat.
förutom det har den också den högsta avkastningen på investeringen med den lägsta kostnaden per förvärv än andra mer sofistikerade eller högteknologiska marknadsföringskanaler som finns tillgängliga idag.
försök att samla in information från webbplatsbesökare, som deras e-postadresser. Ju fler kontakter på din e-postlista, desto mindre behöver du spendera din marknadsföringsbudget mot att hyra annonsplattformar.
Bottomline
det ultimata målet med digital reklam är alltid att generera intäkter. Istället för att bara jaga webbplatsbesök och annonsklick, fortsätt försäljningskonverteringar.