chansen är att när du har köpt en produkt online, det var faktiskt inte gjort eller ens köpt av butiken du köpte från. Företag överallt använder grossistdistributionskällor för att köpa sina produkter i bulk till rabatterat pris och i sin tur sälja dem till dig för vinst. Produktförsörjningskedjor innehåller flera ”mellanhänder” mellan tillverkaren och konsumenten, och dessa mellanhänder är ofta grossistdistributörer.
Vad är en grossistdistributör?
enkelt uttryckt är en grossistdistributör en person eller ett företag som köper produkter i bulkmängder direkt från tillverkaren och sedan distribuerar dessa produkter, vanligtvis till återförsäljare.
Så vad är skillnaden mellan en tillverkare, en grossistdistributör och en återförsäljare? Alla tre är en del av en leveranskedja och interagerar på olika sätt:
- en tillverkare tillverkar faktiskt de produkter de säljer och saknar ofta tid eller resurser för att sätta dessa produkter på hyllorna själva.
- grossistdistributörer köper direkt från en tillverkare i bulk till ett lågt pris och distribuerar sedan dessa produkter till nästa länk i kedjan, vanligtvis en återförsäljare.
- återförsäljaren säljer direkt till kunden.
varje länk i kedjan säljer produkten till ett något högre pris än den förra.
hur fungerar grossistdistribution?
i grundläggande termer är grossistdistributören en mellanhand mellan tillverkaren, som producerar produkterna, och återförsäljaren, som i slutändan säljer dessa produkter till kunder. Grossister som handlar med dropshipping skickar varor direkt till en kund, vilket dikteras av en dropshipping-säljare.
vissa distributörer är direkt kopplade till en tillverkare under samma företag, medan andra helt enkelt samarbetar med tillverkarna. Privata grossister måste ha en stark känsla av både de produkter som är tillgängliga för dem och nuvarande marknadstrender.
grossistdistribution börjar med tanken på att köpa produkter med hög efterfrågan till ett lågt pris. Detta låga pris uppnås vanligtvis genom hög inköpsvolym. Genom att köpa i bulk kan grossistdistributörer få ett lägre pris från tillverkare, som ofta inte är utrustade för att hantera marknadsföring och andra aspekter av detaljhandeln.
i sin tur säljer grossistdistributörer sina varor, igen i bulk (om än sannolikt mindre kvantiteter), till återförsäljare för ett något högre pris och behåller skillnaden som vinst. Partihandel distributörer arbetar ofta i branscher som möbler, elektronik, kontorsutrustning, kläder och dagligvaror.
Vem använder grossistdistributörer?
på en gång användes grossistdistributörer nästan uteslutande av återförsäljare som behövde köpa produkter i bulk för att fylla hyllorna i sina butiker. Återförsäljare söker grossister att förse dem med stora mängder av vad de behöver, och har sina beställningar levereras till dem att hålla i lager, oavsett om det är för en tegel och murbruk butik eller en distribution lager för en onlinebutik. Denna affärsmodell går fortfarande starkt idag, men en grossistdistributörs roll har expanderat, särskilt i den digitala tidsåldern.
vissa grossister har gått in i rampljuset och säljer direkt till konsumenterna själva. Kunderna njuter av de extra besparingarna från att köpa direkt från en grossist, och distributörer kan i sin tur höja priserna något högre och fortfarande behålla en vinst. Butiker som Costco följer denna modell.
som nämnts ovan har dropshipping blivit ett annat populärt sätt att utnyttja de låga priserna som erbjuds av grossister. Dropshippers arbetar vanligtvis online, och precis som återförsäljare samarbetar de med grossister för att få bra erbjudanden på artiklar.
till skillnad från återförsäljare köper dock dropshippers inte varorna i bulk, och de behåller inte heller några lager av de varor de säljer. Istället, när en kund gör en beställning, skickar dropshipper beställningen till grossistdistributören. Distributören behandlar sedan beställningen och skickar direkt till kunden.
Om du är intresserad av att sälja online, är chansen att du måste hitta en grossistdistributör för att förse dig med de produkter du vill sälja. Ditt första steg för att tjäna pengar online är att hitta rätt distributör för ditt företag.
12 sätt att hitta grossister
Så här hittar du grossister för ditt e-handelsföretag.
- sökmotorer som Google är en bra start om du bara börjar söka efter grossistdistributörer. Du kan söka direkt efter produkter eller kategorier av produkter du vill hitta. Men dina sökresultat kommer inte att granskas för pålitliga grossister, vilket gör att du kan göra läxorna själv för varje sökning.
- online grossistkataloger som SaleHoo erbjuder fullt kontrollerade listor över grossistdistributörer, så du vet att du bara får de mest tillförlitliga källorna. Dessa listor kan riktas till en specifik bransch eller till och med en specifik produkt du vill ha.
- kolla in lokala mässor riktade till din bransch. På dessa utställningar kommer du att kunna hitta och träffa grossister i ditt område. Mässor gör att du kan skapa mer personliga relationer med grossistdistributörer, så att du kan lära känna dem och lära dig om de är pålitliga med färre risker.
- onlineforum som Wholesale forum och Warrior forum är platser du kan hitta listor över grossistdistributörer. Att gå med och interagera på dessa forum gör att du kan bygga potentiella affärsrelationer, få feedback från andra säljare och eventuellt ansluta till grossister direkt, men varnas för att dessa listor och förslag inte kommer att granskas.
- populära online-marknadsplatser som AliExpress och Amazon connect grossister från hela världen med dropshippers och andra online-återförsäljare. När du handlar med grossister som finns via marknadsplatser är det bra att prova en provorder för att testa kvalitet innan du börjar köpa i bulk eller skicka in dropship-order.
- Om du söker efter en grossistdistributör för en viss produkt eller varumärke, försök läsa produktetiketten för att hitta distributören eller kontakta tillverkaren direkt. Chansen är stor att de gärna leder dig till sin officiella distributör eller en lista över distributörer som de gör affärer med.
- kontrollera lokala kataloger, företagsförteckningar, grossistcentraler och tidningsannonser för information om lokala grossistdistributörer. Att hitta lokala distributörer gör att du lättare kan veta och bygga relationer med dina grossister.
- Sök efter grossistpublikationer och facktidskrifter som täcker din bransch. Dessa publikationer kommer att innehålla granskats listor över grossister som kommer att ha vad du behöver.
- om marknadsföring är en av dina styrkor kan du alltid försöka köpa direkt från dina konkurrenter och sälja produkter till ett något högre pris.
- vissa tillverkare kommer att ha agenter och säljare som gärna leder dig till en grossistdistributör för sina produkter.
- fråga dina vänner eller affärskontakter om de kan ansluta dig till en pålitlig grossistdistributör. Chansen är stor att ditt nätverk inte kommer att svika dig när det gäller att hjälpa dig att hitta pålitliga och pålitliga leverantörer!
- Klipp ut mellanhanden helt och källa dina produkter direkt från tillverkarna. Detta säkerställer att du får lägsta möjliga pris, och du vet alltid var dina produkter kommer ifrån så att du kan säkerställa högsta kvalitet.
hur man kontaktar grossistdistributörer
När du har hittat din grossistdistributör är det dags att göra den första kontakten och samla mer information om att göra affärer med dem. Det finns flera saker du vill inkludera i din lista med frågor medan du vet din lista över potentiella grossister.
vilka är förutsättningarna för att köpa grossist?
- kraven varierar beroende på företag, men vissa områden kommer att ha lagar som säger vem som kan eller inte kan köpa grossist från en distributör. Du kan behöva ha ett skatte-ID.
- har grossisten en minsta order? Om så är fallet kanske denna grossist inte är rätt för dropshippers eller småföretag.
- vilka betalningsmetoder accepterar grossistdistributören? Se till att du kan betala!
annan viktig information att ta reda på innan du gör affärer med en grossist:
- vilka är distributörens villkor för mottagande av betalning?
- vilka leveransalternativ erbjuder de? Vilken typ av leveranstidslinjer har de?
- Vad är deras returpolicy? Vad görs i händelse av skadade eller saknade föremål?
- hur hanteras prisförändringar? Kommer priserna att garanteras för någon tid? Kommer du att meddelas om eventuella framtida prisförändringar?
- kommer de att meddela dig när en produkt avbryts eller går ur lager? Hur ofta händer detta?
- hur hanterar din grossistdistributör kundservice? Vilken typ av rykte har de?
risker för grossister
grossister är ofta den enda länken mellan tillverkaren och återförsäljaren eller kunden. Ibland kan detta bilda en riskabel flaskhals. Det gör ditt företag mer känsligt för externa faktorer som:
- bränsle-och transportkostnader
- produkttillgänglighet
- RollerCoaster product trends
- begränsat lagringsutrymme
en störning i varuflödet kan leda till plötsliga prisförändringar, vilket tvingar grossister och ibland även återförsäljare att arbeta med förlust för att hålla sig flytande.
det finns några steg du kan vidta för att minimera riskerna med att hantera grossister. För det första, alltid veterinär och granska dem innan du gör en affär. För det andra, uppmärksamma försäljningstrender och förutse ebb och flöde av produkttillgänglighet och popularitet.
att konsultera onlinekataloger som SaleHoo gör att du kan hitta förhandskontrollerade listor över distributörer och till och med kontrollera försäljningstrender för produkter. På så sätt kan du undvika riskerna med att hantera en skuggig distributör eller försöka sälja en produkt som ingen vill ha.att hitta rätt grossistdistributör kan hjälpa ditt företag på ett stort sätt genom att hjälpa dig att få de produkter dina kunder vill ha med den kvalitet och aktualitet de förväntar sig. Om du tar dig tid att hitta och bygga en relation med en kvalificerad distributör, dina kunder kommer att tacka dig!