SoulCycle kan bara vara det hetaste i fitness just nu. på en typisk dag kommer cirka 6 000 människor att glida på sina cykelskor och klättra ovanpå en stillastående cykel i en av Soulcycles 25 studior över hela USA. Lamporna kommer att dimma och för de närmaste 45 minuterna kommer ryttarna att öka upp och ner i svettig, enhetlig rörelse när instruktören skäller ut kommandon och inspirerande ordstäv över musiken och svängningen. De flesta av dem kommer att betala uppåt på $34 för en klass.
Part boutique exercise class, part dance rave, part cult, SoulCycle är en noggrant marknadsförd och differentierad träningstjänst. Dess utmaning? Att växa följande samtidigt som lojala kunder kommer tillbaka för dyrare cykelsessioner. Av den anledningen är target SoulCycle-kunden inte bara någon som vill ha ett träningspass, utan någon som längtar efter att delta i en gemensam upplevelse som samtidigt är trendig, energisk och hälsosam. Att gå till SoulCycle är att vara ung och höft.
SoulCycle annonserar sig som en helkroppsträning som har ” revolutionerat inomhuscykling och tagit fitnessvärlden med storm.”Företaget har för närvarande 18 platser i och runt New York och sju i Kalifornien och planerar studior i Massachusetts och Washington D. C. Det har en 85% retention bland ryttare, och intäkterna har ökat 60% varje år sedan 2010.
dess sociala medier är lika imponerande. SoulCycle har nästan 30 000 följare på Facebook, ytterligare 25 000 följare på Twitter och cirka 23 000 följare på Instagram. Dess digitala strategi är en enkel förlängning av sin känsla-bra branding. Uppkopplad, företaget inlägg berättelser och svarar på tweets med en glad, optimistisk persona och en liberal dos av utropstecken och smiley ansikten. Det lanserade också nyligen” Soul Tunes ” för att sammanställa de hetaste hits från studion och dela dem via en Spotify-profil.Sammantaget har SoulCycle kommit långt sedan medgrundarna Julie Rice och Elizabeth Cutler öppnade sin första studio i en Craigslist sublet på Manhattans Upper West Side i mitten av 2006. Byggnaden hade ingen reception och skulle inte tillåta dem att posta ett utomhusskylt, så först kämpade paret för att marknadsföra sitt företag. De delade ut flygblad och gav bort massor av gratis klasser för att få in ryttare. Men Rice och Cutler såg också SoulCycle som att fylla en fitnessnisch i New York och på grund av det litade på att människor skulle komma.
”Elizabeth och jag började SoulCycle eftersom vi faktiskt var kunderna-vi letade efter en träningsupplevelse som skulle bli kul, spännande och utmanande”, förklarar Rice. ”Det fanns många träningspass, men det fanns verkligen inget där ute som var effektivt, det var glädjande, det handlade om samhället, det var något du verkligen såg fram emot.”
glädje, fitness och gemenskap. Det var den centrala filosofin som Rice och Cutler betonade om och om igen för blivande ryttare. Det var också deras svar på den vanligaste skepticismen: ”jag kunde göra det gratis på mitt gym. Varför skulle jag komma till dig?”
det är utan tvekan en rättvis fråga. SoulCycle är många saker, men billigt är inte en av dem. Det vanliga priset i en klass är $34. Lägg till i $3 skouthyrning (du behöver speciell cykelutrustning för att delta) och en $2 vattenflaska, och du har träffat $ 39 per session. Som jämförelse kan massor av inomhuscykelklasser i New York hittas för närmare $ 25 styck.
Varför är SoulCyclers villiga att spendera så mycket? ”Människor värdesätter vad de betalar för”, säger Cutler. ”Om någon betalar för att ta den klassen kommer de att komma in och arbeta så hårt att energin i den klassen kommer att bli episk.”
Rice påpekar att pengar som spenderas på en SoulCycle-klass lika lätt kan kastas på två eller tre cocktails i New York. ”Det är så lätt i den här staden att spendera dumma pengar på saker som inte spelar någon roll”, säger hon.
kunder har verkligen köpt in. Bara sex månader efter att den öppnades 2006 hade SoulCycle långa väntelistor och den första studion blev lönsam. Dess ryttarbas har sedan dess expanderat från huvudsakligen 30-något mammor till män, tonåringar, tweens och till och med äldre (en kund är 89). Dess handelslinje har nu dussintals artiklar, inklusive sweatshirts som handlar för $125 och tank tops som går för $54.