Vad är knapphet?
knapphet, även känd som brist, är en economicsEconomicsCFI: s Ekonomiartiklar är utformade som självstudieguider för att lära sig ekonomi i din egen takt. Bläddra bland hundratals artiklar om ekonomi och de viktigaste begreppen som konjunkturcykeln, BNP-formeln, konsumentöverskott, skalfördelar, ekonomiskt mervärde, utbud och efterfrågan, jämvikt och mer term som används för att hänvisa till ett gap mellan tillgången på begränsade resurser och de teoretiska behoven hos människor för sådana resurser. Som ett resultat tvingas enheter att bestämma hur man bäst fördelar En knapp resurs på ett effektivt sätt så att de flesta behov och önskemål kan tillgodoses. Därför alla resurser med en icke-noll kostnad i konsumtionsprocessenbruttonationalprodukt (BNP)bruttonationalprodukt (BNP) är ett standardmått på ett lands ekonomiska hälsa och en indikator på dess levnadsstandard. BNP kan också användas för att jämföra produktivitetsnivåerna mellan olika länder. kan anses vara knappa i en given utsträckning. Men i praktiken är det som verkligen betyder något vad vi kallar relativ knapphet.
grunderna för knapphet
hypotetiskt sett, om varje resurs på jorden var riklig, skulle det inte finnas något behov av ekonomer. Beslut om resursallokeringlagen om Leveransrätten är en grundläggande princip i ekonomin som hävdar att, förutsatt att allt annat är konstant, skulle en ökning av priset på varor inte vara nödvändigt och avvägningar skulle vara överflödiga. Tyvärr fungerar inte den verkliga världen på ett sådant sätt. Varje vara har ett pris; i huvudsak visar varje resurs på jorden en viss knapphet.
till exempel är tid och pengar karakteristiskt knappa resurser. I den verkliga världen, Det är vanligt att hitta någon med lite av en resurs eller till och med båda. En person utan jobb kan ha mycket tid men ändå inte kunna uppfylla sina grundläggande personliga behov. En chef för ett prestigefyllt företag kan ha mycket pengar och kunna gå i pension när som helst, men han har bara råd att gå på en tio minuters lunch eller sova i bara fem timmar varje natt. Människor som har ett överflöd av både pengar och tid är väldigt få i den verkliga världen.
knapphet i affärer
helst orsakar knapphet värdet av varor att uppskatta. Varför? Tja, varor som är bristfälliga tenderar att vara attraktiva. Det är ett vanligt scenario i verkliga livet eftersom människor ibland vill ha det som de inte kan få.
som sådan, marketersAIDA Modelaida-modellen, som står för Attention, Interest, Desire and Action model, är en reklameffektmodell som identifierar de steg som en individ utnyttjar det faktum att människor tenderar att uppfatta de saker som är bristfälliga som värdefulla för att öka försäljningen. Här är ett antal taktiker som gör att knapphet verkligen fungerar för marknadsförare:
1. Köp nedräkning
en timer inom ett försäljningskontext innebär att säljteamet definierar knapphet som nyckelparameter. Så hur ökar försäljningen? När en kund förstår hur mycket tid hon behöver för att fatta ett beslut, kommer hon att agera med en känsla av brådska. Företag som eBay använder en sådan taktik, och det fungerar riktigt bra eftersom det driver den sista minuten-rusningen för att göra inköp innan tiden går ut.
2. Försäljningspris nedräkning
nedräkningar fungerar också i samband med ett begränsat försäljningspris. En nedräkning av försäljningspriset används för att driva brådskande och uppmuntra konsumenterna att göra inköp innan tiden går ut. Det skapar knapphet, liksom en Köp nu tänkesätt, samtidigt utnyttja vad sociologer kallar förlust aversion att uppmuntra konsumenterna att göra köpet omedelbart i stället för senare.
3. Nästa dag frakt
nästa dag frakt utnyttjar också kraften i knapphet genom att använda nedräkningar. Många online-företag använder taktiken för att låta konsumenterna veta att de har väldigt lite tid innan de förlorar möjligheten att få sina inköp skickade ut dagen efter. Det ökar brådskande hos konsumenten och uppmuntrar henne att göra inköp.
företag som Amazon utnyttjar nedräkningar för att uppmana konsumenterna att göra inköp, annars garanterar de inte nästa dag leverans när tiden går ut. Det fungerar eftersom många konsumenter vill att deras inköp ska komma så snart som möjligt.
4. Säsongserbjudanden
säsongserbjudanden används för att skapa knapphet och uppmuntra försäljning eftersom årstider och helgdagar inte varar så länge. Det är faktiskt anledningen till att butiker som Starbucks erbjuder pumpa-smaksatta produkter under hösten. Till exempel, på Starbucks, går pumpa-smaksatta drycker för $ 7.81, vilket är något högre än det vanliga priset på $6.67. Så, vad ger denna skillnad?
i en konsuments sinne är inköp av en säsongsdrink förknippad med övertygelse. Konsumenten köpte inte bara en drink; hon fick också en extra artikel också som är på säsongserbjudande. En konsument går all in.
5. Begränsat lagermeddelande
eftersom knapphet gör att objekt verkar mycket populära, särskilt för online-köpare, tenderar många online-säljare att utnyttja begränsade lagermeddelanden. När en konsument ser en produkt som hon älskar är nästan slut i lager, kommer hon att agera med brådska och köpa den omedelbart. Företag som Zappos använder taktiken för att driva försäljning och uppmuntra köpare att göra inköp.
sista ordet
knapphet kan verka som en abstrakt ide, men det kan vara en stor drivkraft i marknadsföring5 P: S Marknadsföring5 P: S marknadsföring – produkt, pris, marknadsföring, plats och människor – är viktiga marknadsföringselement som används för att placera ett företag strategiskt. Den 5 P: s av. Knapphet är anledningen till att nästan alla ser de saker som är bristfälliga som värdefulla. Dessutom, även om det kan driva försäljningen, är det inte lösningen att släpa försäljningen. Om marknadsförare använder det för mycket kan det leda till motsatt effekt; marknadsförare kommer att skrämma bort sina konsumenter.
ytterligare resurser
CFI erbjuder den finansiella modelleringen & Värderingsanalytiker (FMVA) 250 000+ studenter som arbetar för företag som Amazon, jp. Morgan och Ferrari 
certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå. För att fortsätta lära sig och utveckla din karriär kommer följande CFI-resurser att vara till hjälp:
- konsumentöverskott FormulaConsumer Surplus FormulaConsumer surplus är ett ekonomiskt mått för att beräkna nyttan (dvs., överskott) av vad konsumenterna är villiga att betala för en vara eller
- ekonomiskt värde AddedEVA – ekonomiskt värde AddedEVA eller ekonomiskt mervärde är ett mått baserat på Extrainkomsttekniken som mäter avkastningen som genereras utöver investerarnas avkastningsränta (hinderränta). Mätvärdet fungerar som en indikator på lönsamheten för projekt som genomförs och dess underliggande Premiss består av tanken att real
- Penningpolitikmonetärpolitikmonetärpolitik är en ekonomisk politik som hanterar storleken och tillväxten av penningmängden i en ekonomi. Det är ett kraftfullt verktyg för att
- utbud och Efterfråganleverans och Efterfråganlagarna för utbud och efterfrågan är mikroekonomiska begrepp som säger att på effektiva marknader levereras kvantiteten av en vara och kvantitet