Nätverk

’Net work’ till nätverk-inledande definitioner och ursprung

ordet nätverk definieras i Oxford English Dictionary (2005 revised edition) som: ”nätverk (substantiv) 1 ett arrangemang av korsande horisontella och vertikala linjer… 2 en grupp eller ett system av sammankopplade människor eller saker… (verb) 1 Anslut eller arbeta med ett nätverk… 2 (ofta som substantiv nätverk) interagera med andra för att utbyta information och utveckla professionella eller sociala kontakter.

intressant är att den första definitionen ovan som hänvisar till en mer allmän känsla av ett nätverk, som kan användas för ett nätverk av järnvägar eller ett kanalsystem, påminner om att ett nätverk består av anslutande linjer som går i olika riktningar. Avgörande är att ett nätverk – särskilt ett företagsnätverk-upphör att vara ett nätverk om det inte finns några anslutningslinjer. Att skapa och upprätthålla goda kommunikationslinjer, i alla riktningar, är lika viktigt som att utveckla kontakter. Vi kan i stället säga att det egentligen inte är någon mening att utveckla kontakter om inte goda kommunikationslinjer upprättas och upprätthålls.

OED definierar en nätverkare som”…1 en person som arbetar hemifrån eller ett externt kontor via ett datornätverk… 2 en person som använder ett nätverk av professionella eller sociala kontakter för att främja sin karriär.”

den första nätverksdefinitionen här hänvisade ursprungligen till användningen av ett datanätverk, medan numera begreppet att arbeta hemifrån eller någon annanstans på distans har gått samman betydligt med den modernare betydelsen av nätverk, i betydelsen kontakter och kommunikation. Poängen är att medan en dator Förmodligen är betydande i de flesta former av hem-eller fjärrarbete, är det som betyder mest idag själva nätverket (kommunikation och relationer), snarare än att det finns ett specifikt beroende av ett datornätverk.

1922 OED förklarar att nätverket kom in på engelska 1560, helt enkelt från orden ’net work’, som hänvisade till lagen eller processen att tillverka ett nät från trådar eller ledningar.

dessa separerade rotord, ’net work’, är mycket lämpliga idag. ’Net Work’ påminner oss om de viktiga aspekterna av modernt framgångsrikt nätverk, genom vilket ideellt:

• Vi arbetar (tillämpar tanke, engagemang, ansträngning)
• för att skapa, växa, använda, hjälpa och aktivera
• vårt eget nät (nätverk) av kontakter.

ett bra nätverk skapas, och nätverk lyckas, genom tillämpning av hårt arbete.

ett nätverk utan arbetet ger inget värt.

ytterligare användbara punkter kan dras från, och förklaras i de mer detaljerade ursprung och definitioner av nätverk och nätverk, som visas nedan i sammanfattningen av denna artikel.

Snabbtips sammanfattning

här är tio av de viktigaste principerna för effektiv affärsnätverk. Mer information är länkade från varje tips till större förklaringar nedan.

Tänk på att alla typer av professionella människor utanför näringslivet också kan vara till stor hjälp nätverkskontakter – till exempel forskare, lärare, Lärare, rådsmedlemmar etc. När du utvecklar dina nätverksplaner, tänk bortom de personer du vanligtvis skulle se vid andra företagsnätverkshändelser. Några av de viktigaste kontakterna är inte affärsmän, och därför måste du vara kreativ för att nå dem. Exemplen på nätverkssituationer / metoder nedan ger hjälp med detta senare.

dessa tips gäller i stort sett alla typer av affärsnätverk – ansikte mot ansikte, organiserade evenemang, företag sociala nätverk webbplatser, etc:

tio väsentliga principer

1. Beskriv dig själv-hiss tal

använd dessa principer även i textbaserade beskrivningar för webben och tryckt material, etc.

detta kallas vanligtvis ett ”hisstal” eller ”hissplats” – som om du skulle träffa en potentiellt viktig kontakt för första gången i en hiss på en konferens och han / hon frågar dig: ”Vad gör du?”Du har inte mer än 20 sekunder – kanske bara 10-15 sekunder – mellan våningarna för att förklara och göra en så imponerande inverkan att personen ber om dina kontaktuppgifter.

om du pratar (eller skriver) för mycket kommer lyssnaren (eller läsaren) att bli uttråkad, eller tror att du är oförskämd eller för självcentrerad.

var kortfattad. Du kommer att visa hänsyn och expertis genom att förmedla dina mest relevanta punkter på så kort tid som möjligt.

här är de viktigaste punkterna för att skapa ditt hisstal:

beroende på situationen, sikta på att slutföra din förklaring på mindre än 20 sekunder.

mindre är mer: Massor av kraftfulla punkter i mycket få ord gör en mycket större inverkan än ett långt uttalande.

det är ett tecken på ett gott sinne om du kan förmedla mycket relevant imponerande information på mycket kort tid.

omvänt visar ett långt vandrande uttalande brist på förberedelse, professionalism och erfarenhet.

Obs! i vissa situationer kan ditt tal flyta smidigare genom att invertera punkterna 3 och 4 eller kombinera dem. Om din organisationsstruktur är komplex, försök inte förklara det. Den andra personen är inte intresserad av denna detaljnivå nu – de behöver bara veta var du arbetar och en skala.

medan du talar, se den andra personen i ögonen och var medveten om hans/hennes kroppsspråk för att mäta för intresse och reaktion på dig personligen och för att hjälpa din bedömning av den andras karaktär och humör.

Efter din’ hiss tal ’ slut på ett fast, positivt, konstruktivt sätt.

slutar med en fråga möjliggör mer att hända än att låta diskussionen svansen av ingenstans eller i artig småprat.

beroende på situationen och synlig reaktion (igen se kroppsspråk för ledtrådar av intresse) kan du sluta på olika sätt, till exempel:

”vad är ditt intresse här/vid det här evenemanget?”

”vad vill du mest få ut av det här evenemanget / ditt besök här?”, eller uppenbarligen om du inte redan har frågat:

” vad gör du?”

om du redan känner till den andras intressen och motiv, fråga till exempel:

”hur skulle du vilja förbättra/förändra/växa… (olika alternativ, till exempel-ditt eget nätverk, din egen verksamhet, denna typ av händelse, etc)?”

Efter att ha gett din hiss tal undvika frestelsen att tvinga ditt visitkort på den andra personen (om inte detta är tonen och förväntan av händelsen), och absolut inte starta en fullblodig försäljning pitch.

försök istället utveckla diskussionen kring vad den andra personen vill göra, uppnå, förändra, växa etc.

och vara på din vakt för avbrott och plötsliga möjligheter:

många mycket kompetenta affärsmän har en vana att avbryta och skära korta diskussioner när de ser en möjlighet.

det betyder att du kanske inte alltid avslutar ditt hisstal, i vilket fall tillåter diskussionen att utvecklas, snarare än att försöka slutföra det du planerade att säga.

var beredd när som helst för att reagera effektivt på ett avbrott som ”Okej, jag får bilden – Vad behöver du nu?..”

2. Var annorlunda och ambitiös

säljutbildnings-och marknadsföringssektionerna innehåller massor av vägledning om att utveckla eller förfina ditt erbjudande så att det är starkt differentierat från vad som redan finns på marknaden, oavsett vilken marknadsplats du är.

om det inte finns någon speciell skillnad mellan dig och andra leverantörer, har människor ingen anledning att välja att arbeta med dig.

titta igen på hur du beskriver ditt företagserbjudande (eller dig själv som person) – vad är annorlunda eller speciellt med det (eller du) jämfört med alla andra?

om det inte finns någon skillnad måste du hitta ett sätt att skapa en.

ibland handlar det bara om att omdefiniera eller lägga olika tonvikt på vad du redan är och redan gör.

denna skillnad måste vara något som många människor kommer att finna tilltalande; idealiskt oemotståndlig. Om du kämpar för att hitta en skillnad eller marknadsfördel, titta på dina konkurrenter och prata med dina kunder och upptäck vad som saknas och vad som kan förbättras dramatiskt där ute. Det finns alltid minst en sak, vanligtvis mer – kanske kan du kombinera två eller tre kraftfulla marknadsfördelar tillsammans.

denna skillnad måste lysa ut i ditt hisstal och upprepas i dina efterföljande diskussioner när det ursprungliga intresset utvecklas för att leverera något eller sätta ett samarbetsprojekt tillsammans.

sikta högt och stort när du tänker på och uttrycker dig själv och dina mål. Var realistisk naturligtvis, men syftar till att vara bäst och att leda på något sätt, oavsett specialiteter och marknadsplats du arbetar.

dina mål bör också föreslå vad du söker från affärsnätverk-annars finns det ingen anledning för dig att vara nätverkande.

affärsnätverk är inte bara att hitta kunder i en-till-en-möten och anslutningar; det bygger ett starkt nätverk, till hjälp för dina mål. Följaktligen projicera dig själv som en bra nätverkare, samt vara en bra leverantör eller specialist.

Business networkers vill arbeta med andra nätverkare som siktar högt, som har stora ambitioner; människor som ser vad som kan vara, inte bara vad som är; och som strävar efter förändring och förbättring.

dessa attityder får saker att hända.

När du träffar likasinnade nätverkare med dessa attityder kommer ditt nätverk att växa eftersom de ser att du kan få saker att hända också.

3. Hjälp andra-ge innan du får

prioritera alltid att hjälpa och ge till andra innan du tar och tar emot för dig själv.

Du måste ge för att få. Var till hjälp för andra och du kommer att få hjälp i gengäld.

nätverk av människor är mycket komplexa-ofta är det inte möjligt att se exakt hur och varför de arbetar för dig, så du måste lita på att godhet belönas, även om processen är dold och effekten tar ett tag.

använd principen om ’vad som går runt kommer runt’.

Du kan tänka på detta som Karma i affärer.

en möjlig förklaring av hur Karma (eller vad du än kallar det) ger positiva resultat finns i regeln om ’orsak och verkan’, eller den vetenskapliga lagen (löst sett) att ’varje handling har en lika reaktion’.

goda gärningar och hjälpsamhet tenderar att ge positiva effekter. De kommer vanligtvis ihåg och återbetalas ofta. Givaren bygger rykte och förtroende. Hänvisningar tenderar att resultera.

Tänk dig att du har massor av personliga kontakter så här. Du blir känd som en hjälpsam person. Ord om dig sprider sig, och ditt rykte växer.

människor som ger ses ha styrka att ge. Följare graviterar till starka människor.

att hjälpa andra sträcker sig långt bortom din personliga specialisering eller arbetslinje. Nätverk handlar om att arbeta inom ett system (av människor) som möjliggör relevanta introduktioner och samarbeten av hög kvalitet, vilket ger bra resultat för deltagarna. Dessa möjliggörande förmågor överskrider personliga specialiteter.

Cybernetics ger ett intressant och användbart sätt att förstå hur man bäst kan närma sig detta. Vid anpassning av cybernetik för affärsnätverk är tekniken tvåkantig:

• tolka (särskilt vad människor behöver och vad som hjälper dem)
• svara (på ett sätt som de inblandade kommer att hitta hjälp)

på en enklare nivå, försök alltid att ställa användbara frågor. Dessa börjar vanligtvis med ’vad’ och ’hur’, och ta itu med ett område av intresse för den andra personen, inte du.

öppna frågor (Vem, Vad, hur, när, etc – också ”berätta om…”) ge den andra personen möjlighet att tala och uttrycka sina åsikter och känslor:

fråga människor:

”hur kan jag hjälpa dig?”

” vad kan jag göra för dig?”

stängda frågor (kräver ett ja eller nej svar, eller ett annat enda svar, till exempel ” är det här din första gång här?”) ge inte den andra personen mycket möjlighet att prata, men vid vissa tillfällen kan en bra relevant sluten fråga vara avgörande för att klargöra saker:

”menar du X eller Y?”

” vill du göra X eller föredrar du att jag gör det?”

frågesektionen i försäljningsutbildningsguiden innehåller många användbara tips om effektiva frågetekniker, ur sikte på att hjälpa andra.Sharon Drew Morgens Facilitativa metodik, som främst är utvecklad för försäljning, är starkt baserad på att arbeta med system (särskilt människor) och innehåller många utmärkta ideer och tekniker som kan användas i affärsnätverk och hjälpa andra.

kommunikationskoncepten för NLP (Neuro-Lingvistisk Programmering) och ta (transaktionsanalys) innehåller också användbara tekniker för att hjälpa andra och för att förstå den underliggande psykologin.

Var kreativ och konstruktiv i hur du ser på andra och hur du kan hjälpa dem. Att vara defensiv och göra antaganden tenderar att begränsa alternativ och tillväxt.

försök till exempel att se dina konkurrenter som potentiella allierade. Det finns en fin skiljelinje mellan de två beteendena, och att placera för många människor/företag i konkurrentlägret kan göra livet onödigt svårt. När du pratar med dina konkurrenter kommer du ofta att överraska dig själv på möjligheterna att arbeta tillsammans, i områden (service, territorium, sektor, applikation etc.) där du inte tävlar, och till och med möjligen i områden där du tävlar. Detta är särskilt så för småföretag som kan bilda strategiska allianser med likasinnade konkurrenter att ta ett gemensamt erbjudande till en marknad och konkurrera om större kontrakt.

4. Håll din integritet-Bygg förtroende och rykte

håll alltid din integritet.

Ibland uppstår en situation som frestar oss att göra fel sak, vilket orsakar skada eller upprördhet som kunde ha undvikits.

att göra ett sådant misstag kan skada den personliga integriteten.

Vi är alla mänskliga; misstag händer. Om du gör ett misstag eller fel beslut – oavsett om det väsentligt undergräver din integritet eller inte – alltid erkänna det och be om ursäkt.

att misslyckas med att be om ursäkt för fel-gör ofta skadar en persons integritet och rykte långt mer än den ursprungliga felbedömningen själv.

Vi behöver bara tänka på hur vi ser på människor i hög och offentlig myndighet, särskilt politiker, när de misslyckas med att ta ansvar och erkänna sina misstag. En viss integritet går förlorad. Gör det några gånger och all integritet går förlorad.

människor med låg integritet upptäcker förr eller senare att de enda vänner de har kvar är andra människor med låg integritet.

signifikant är integritet avgörande för att förtroende ska utvecklas. Förtroende är helt enkelt inte möjligt utan integritet.

att bygga förtroende är viktigt för att växa ett starkt affärsnätverk.

brist på förtroende förhindrar framgångsrika affärsnätverk.

vissa anslutningar är absolut omöjliga att göra förrän en mycket hög förtroende är etablerad.

empati och effektivt lyssnande hjälper till att bygga förtroende.

dessa egenskaper kräver att du verkligen är intresserad av andra; att lyssna ordentligt och att reflektera tillbaka meningsfullt och hjälpsamt.

uppföljning (täckt nedan) är också ett viktigt inslag i att bygga förtroende och rykte.

Du kommer förmodligen att känna till några mycket solida människor som alltid håller sina åtaganden och som aldrig gör ett åtagande som de inte kan hålla. Sikta på att vara så här.

tillförlitlighet och pålitlighet är högt värderade egenskaper i relationer, särskilt relationer som involverar hänvisningar och rekommendationer, eftersom någons rykte står på spel.

orden ’pålitlig ’ och’ pålitlig ’ betyder inte att du alltid är tillgänglig för alla. Dessa ord betyder helt enkelt att när du säger att du kommer att göra något kommer du att göra det.

5. Sök relevanta grupper och anslutningar

identifiera och målgrupper och anslutningar som är relevanta för dina mål och förmågor.

relevans kan vara enligt flera olika saker, till exempel:

• geografi
• storlek
• sektor
• Social gruppering (t. ex. politisk eller religiös gruppering
• handel eller samhälle gruppering
• akademisk eller teknisk gruppering
• specifikt organiserade nätverks – /referensgrupper
• annat gemensamt intresse (t.ex. socialt företag, miljö, rättvis handel, etc)

ju mer relevant din inriktning på grupper och kontakter, då mer användbar kommer dina möten och hänvisningar att vara.

andra professionella personer kan vara viktiga nätverkskontakter. Rikta din inriktning utöver uppenbara affärsmän och uppenbara nätverksgrupper, men var uppmärksam på gruppens natur och uppför dig på lämpligt sätt.

Tänk på hur olika grupper och nätverk fungerar, online och på andra håll.

vissa nätverkskommentatorer / författare hänvisar till ’hård kontakt’ och ’mjuk kontakt’ nätverksgrupper (och till ’hårda kontakter’ och ’mjuka kontakter’). Se definitionerna nedan i nätverkssituationer. I huvudsak skiljer dessa’ hårda ’och’ mjuka ’ termer mellan grupper där det finns:

• tydligt avtal och syfte att producera affärshänvisningar för varandra, och
• där en grupp inte har något betydande syfte eller förväntningar om hänvisande verksamhet.

var medveten om gruppens behov, förväntningar, regler (officiell och inofficiell) och medlemssammansättning (formell eller helt slumpmässig) och anpassa din stil och metoder därefter.

vissa icke-professionella personer kan vara enormt inflytelserika i nätverk och mycket betrodda på grund av deras neutralitet och professionella ställning – till exempel lärare och forskare. Journalister, kirurger, och domare, också. Det finns många andra. Det är inte lätt att knyta kontakter med dessa människor genom konventionella affärsnätverk, men kom ihåg att ett nätverk inte bara består av affärsmän, och vara vaken till dessa icke-kommersiella anslutningar när chansen kommer.

om du upptäcker att ditt nätverk ger mycket låga möjligheter till uppföljning och remiss, försök att förbättra din inriktning. Hitta olika grupper och metoder, med andra ord.

ett sant affärsnätverk är ett anslutet system av personer inom vilka hänvisningar och möjligheter kan skickas genom flera anslutningar eller cirkuleras till alla anslutna. Nätverk kan således sträcka sig långt utöver att bara ha massor av slumpmässiga en-till-en-möten.

ett visst antal personer som är anslutna av en anledning kommer i allmänhet att vara mer produktiva än samma antal slumpmässiga anslutningar.

så gå inte mållöst efter varje nätverksmöjlighet som kommer din väg; försök istället hitta nätverk som redan fungerar bra eller har potential att göra det; och överväga och bestämma vilken typ av grupper och kontakter som är mest användbara för dina mål och förmågor – helst att komma ihåg att du måste kunna hjälpa dem, liksom de borde kunna hjälpa dig.

inom de flesta nätverk tenderar människor att ha några nära och pålitliga anslutningar. Välj dessa, dina mest betrodda och närmaste medarbetare, mycket noggrant.

rykte byggs enligt dina valda kontakter, förutom hur du själv beter dig.

det gamla uttrycket är i allmänhet sant: ”Du kan berätta för en man av det företag han håller…”(Eller kvinna förstås.)

så fokusera dina ansträngningar på grupper och anslutningar av integritet, såväl som relevans.

Du kan identifiera dina målgruppskriterier i din nätverksstrategi eller plan, förklaras nästa.

6. Planera ditt nätverk-vet vad du vill-hantera det

alla projekt behöver hantera. Affärsnätverk är ett projekt, och så behöver det hanteras. Du kan använda olika verktyg för att hantera ditt nätverk.

Du måste hantera ditt nätverk, eller det kommer att hantera dig.

vissa människor planerar med former och anslutningar på ett stort pappersark. Andra föredrar ett kalkylblad. Använd vad du tycker är bekvämt.

kunna planera och övervaka dina nätverksaktiviteter.

det är viktigt att veta exakt vad du vill, eftersom du kommer att bli ombedd – mycket direkt av kraftfulla potentiella kontakter – och du måste ge ett tydligt svar.

en aktivitet som inte har några tydliga planerade resultat kan dras i alla möjliga oönskade riktningar.

som med alla projekt kommer du bara att gå mot ditt mål när du håller fokus på det målet.

om du inte vet vad du ska planera, är det förmodligen nödvändigt med lite forskning:

När det gäller att utvärdera och välja en potentiell nätverksgrupp – särskilt en stor online – community-undersöka taktiken som framgångsrika medlemmar använder. Be en ledande medlem om tips. Detta hjälper dig att bedöma gruppens relevans för dina behov och styrkor.

Du kommer att spara dig från att delta i tidsödande händelser och registrera dig med tidsödande webbplatser, om du gör lite forskning innan du begår värdefull tid till djupare engagemang.

en plan är avgörande eftersom affärsnätverk kan vara en mycket tidskrävande aktivitet.

har några mål och mätbara och övervakar resultat.

ett strukturerat tillvägagångssätt kan vara särskilt viktigt för mycket sällskapliga nätverkare.

affärsnätverk kan vara en mycket trevlig aktivitet, och för vissa människor kan verka mycket mer produktiva än det faktiskt är, så håll dig uppmärksam på affärsresultat och kostnadseffektivitet.

Här är ett enkelt exempel för planering och övervakning av nätverk, vilket utökar hissens talmall ovan.

använd bara rubrikerna som en guide om du föredrar att arbeta mer intuitivt, eller om du föredrar en viss typ av planeringsmetod.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

exemplet ovan föreslår inte nödvändigtvis att du börjar med tre grupper eller begränsar dina företagsnätverksaktiviteter till tre grupper.

en förnuftig start kan vara att välja en affärsnätverk webbplats, och en ansikte mot ansikte affärsnätverk grupp eller händelse, och se hur du gör innan du ökar aktiviteten.

som du kommer att se från den ihållande fokuserade ansträngningspunkten fungerar affärsnätverk bäst när det attackeras på ett koncentrerat sätt. Om du tar på för många grupper och webbplatser samtidigt kommer du att spridas för tunt och har svårt att påverka någon av dem.

7. Följ upp dina åtaganden och löften

det finns två huvudorsaker till vikten av att följa upp:

1. nätverk ger bara bra resultat när det följs upp.
2. uppföljning av kontakter bygger förtroende, rykte och relationer.

sätt negativt för att betona punkterna:

1. nätverkare som träffar människor och aldrig följer upp slösar bort sin tid.
2. nätverkare som aldrig följer upp kommer så småningom att bli kända som tidstjuvar.

uppföljning är en fråga om relevans och engagemang: om en kontakt eller remiss inte är relevant, säg det, vilket undviker alla förväntningar på uppföljning.

om det finns relevans, följ upp det, på vilket sätt som är lämpligt för situationen.

om du upptäcker att du inte vill följa upp möten och hänvisningar på grund av bristande relevans kan du ompröva din gruppinriktningsstrategi. Du kanske jagar fel grupper och anslutningar, och kan behöva omdefiniera dessa problem.

8. Var ett positivt inflytande

var positiv. Använd positivt språk. Le. Se det goda i människor.

vara känd som en riktigt positiv person. Det smittar av sig på andra och människor kommer att värma dig för att vara så.

Håll din känslomässiga kritik av andra och personliga hang-ups till dig själv.

tala illa om ingen.

var passionerad och entusiastisk, men inte emotionell eller subjektiv.

Undvik att anpassa situationer. Förbli objektiv.

Sök feedback och kritik om dig själv och dina tankar från andra. Det är den mest värdefulla marknadsundersökningen du kan få – och det är helt gratis.

var tolerant. Ha tålamod. Var lugn och lugn – särskilt när andra blir upprörda.

anhängare samlas kring människor som förblir positiva och lugna under tryck och som motstår de svagare själarnas vallningstendenser.

vid många nätverkshändelser och situationer får du möjlighet att ge en presentation till den sammansatta gruppen. Detta är en underbar chans för dig att visa din expertis inom ditt specialområde, din positiva självsäkra karaktär och också att vidarebefordra användbar information.

När du ger presentationer under dessa omständigheter, undvik att ge en hårdsäljande tonhöjd, såvida du inte är säker på att en sådan stil är lämplig. Vanligtvis är det inte. Syftar till att informera och utbilda snarare än att sälja. I många nätverkssituationer betraktas en stark försäljningspresentation som förolämpande av de närvarande. Detta är särskilt så om du är gäst i en grupp som du normalt inte skulle träffas regelbundet.

Du kommer att sälja dig själv bäst genom att ge användbar information på ett professionellt och underhållande trovärdigt sätt.

Var säker, positiv och entusiastisk, men låt inte detta utvecklas till press på publiken eller en känsla av att du försöker för hårt.

försök att hitta och presentera inom din specialisering den mest användbara informationen för den berörda gruppen. Ditt mål i slutet av presentationen är att publiken ska ha lärt sig något användbart om ditt område som det gäller dem, och att ha blivit imponerad av din professionalism och kommando över ditt ämne.

9. Tillämpa ihållande fokuserad ansträngning

affärsnätverk är en form av marknadsföring.

alla former av marknadsföring drar nytta av starkt fokuserad aktivitet, vilket är nödvändigt först:

• för att skapa medvetenhet, och sedan
• för att bygga relationer till den punkt när en försäljning kan göras.

en given mängd ansträngning kommer att ge mycket större resultat när de tillämpas konsekvent på ett starkt fokuserat sätt, än samma mängd ansträngning som sprids över flera bredare aktiviteter, särskilt om de sprids över tiden också.

detta gäller särskilt för affärsnätverk webbplatser, där enstaka ljus engagemang har liten inverkan, men fokuserade kontinuerliga insatser kan uppnå en synlig profil och bygga väldigt många anslutningar.

samma princip gäller för lokala nätverksklubbar, där tillfälligt deltagande sällan tränger in i medlemmarnas vanliga inre kärna, men regelbundet entusiastiskt engagemang får oundvikligen uppmärksamhet.

Du bör också vara kontinuerligt öppen för oplanerade nätverksmöjligheter, som kan uppstå när som helst. Affärsmän är oftast normala människor precis som du. De har sociala liv, de reser, går till affärer, sportevenemang, restauranger, pubar, konserter etc., och gör massor av andra saker som du gör också, ganska utanför jobbet. Banor kan korsa på de mest oväntade platserna. Du kommer att hitta och utveckla kontakter i dessa oplanerade situationer om du:

• gör ögonkontakt med människor och le
• ta initiativet
• starta konversationer
• anta i allmänhet ett öppet vänligt tillvägagångssätt för alla
• och bär alltid en penna och några visitkort

därefter i alla fall – planerat och oplanerat – mycket beror på vad du erbjuder till dina anslutningar – se igen hjälp andra.

affärsnätverk klubbar och webbplatser är fulla av människor med många anslutningar men lite av värde att erbjuda, och de uppnår dåliga resultat. Goda resultat kommer istället från att vara vänlig och öppen, från att ta initiativ, från att arbeta hårt för att upprätthålla verkligt hjälpsamma bidrag var du än träffar människor.

i nätverksklubbar ansikte mot ansikte finns det ofta en ’klickkultur’, där medlemmarna är defensiva eller ibland till synes arroganta. Detta indikerar ofta ett krav på att bli känd och betrodd, vilket tar tid och ansträngning. (Som sagt, om det finns äkta arrogans, skulle du vara förnuftig att hitta en annan grupp.)

affärsnätverk, som alla andra affärsverksamheter, kräver koncentrerad ansträngning för att ge resultat.

om du behandlar nätverk som en tillfällig eller rent social klubb kommer det inte att ge bra affärsresultat.

affärsnätverk kräver ihållande ansträngningar för att få saker att hända.

ihållande fokuserad ansträngning betyder inte att leverera en fullt utvecklad säljargument till varje person du möter, och putsning dina broschyrer runt hotellets lobby.

hållbar fokuserad ansträngning innebär att arbeta hårt för att bli en regelbunden aktiv hjälpsam närvaro i gruppen.

Bygg relationer först, ditt rykte nästa, och hänvisningar och introduktioner kommer att följa.

10. Livsbalans

en hälsosam balans i ditt liv – av arbete, nöje , affärer, sociala, etc-främjar och avger en känsla av välbefinnande, vilket är till hjälp för nätverk på många sätt:

• Du kommer att vara lugn och avslappnad, och detta överföringar till andra
• Du kommer att kunna engagera och svara på många sätt med massor av människor
• din livsbalans kommer att projicera förtroende, vilket främjar förtroende för andra
• Du kommer att visa att du har kontroll över dig själv och ditt företag
• folk kommer att köpa eller hänvisa dig som en person – inte bara din verksamhet specialisering

detta gäller särskilt hänvisningar och introduktioner, där din karaktär reflekterar direkt på den person som hänvisar eller introducerar dig.att vara en balanserad person möjliggör låg stress och en känsla av försäkran, vilket är mycket användbara egenskaper i affärsnätverkssituationer, och särskilt om du har ambitioner att bli en ledande medlem i något av de nätverk du strävar efter att arbeta med.

att mäta eller definiera livsbalans är inte lätt, men vi vet det när vi ser det i andra, och vi svarar på det.

att ha god livsbalans bidrar direkt till den trosnivå som människor har i dig.

och avgörande, livsbalans ger dig styrkan att absorbera problem, att ta hand om andra och upprätthålla vitala egenskaper som integritet, pålitlighet, medkänsla och mänsklighet.

omvänt när vårt liv glider ur balans av någon anledning, har vi mindre att ge. Vi har lägre reserver av entusiasm, energi, tolerans, förståelse och omtanke för andra – allt viktigt för att växa och upprätthålla ett framgångsrikt affärsnätverk.

detta uppmanar en tillfällig ’livsstil’ tips – för affärsnätverk händelser där alkohol kan vara tillgängliga: drick med måtta och håll ett rimligt klart huvud. Detta är inte att säga att du bör avvisa alla lokala seder där dricka är inblandad. I många sociala affärshändelser, inklusive många utländska situationer, dricka och äta är en mycket viktig del av relationsbyggande. Använd ditt omdöme. Alkohol till viss del hjälper säkert många sociala processer, men tas till ytterligheter tenderar att vara kontraproduktiva.

nätverk checklista

1. vad går runt kommer runt.. mänskligheten kan ännu inte förklara detta vetenskapligt, men det verkar fungera. Ge för att ta emot. Kontraintuitivt för många människor, ändå är det den grundläggande etos för affärsnätverk. Hjälp andra.
2. Använd ett användbart tillvägagångssätt, särskilt på webbplatser för affärsnätverk. Tänk: ”vad kan jag bidra till denna gemenskap som människor kommer att hitta verkligen hjälp?”Och sedan arbeta hårt för att utöka den hjälpen – vad det än är – till så många relevanta människor som möjligt.
3. håll alltid din integritet. Ingenting förstör nätverk som brist på förtroende. Förtroende bygger på att veta att den andra personen har integritet.
4. fråga folk: ”hur kan jag hjälpa dig?”och” vad kan jag göra för dig?”
5. förstå och använda facilitativ fråga. Se Köpa Underlättande. Teknikerna använder noggranna frågor för att hjälpa människor att klargöra sina val och beslut lättare. Det är en kraftfull etos-som är tillämplig i stor utsträckning utöver försäljning.
6. utveckla en kortfattad och imponerande beskrivning av vem du är och vad du gör. Sikta högt. Tänk Stort.
7. utveckla en beskrivning av dig själv och vad du gör som ett skriftligt uttalande och som ett muntligt uttalande (ett ’hisstal’ eller ’hissplats’ – så kallat eftersom det gör en framgångsrik inverkan i den tid du delar en hiss med någon som frågar: ”Vad gör du?”).
8. utveckla lite olika beskrivningar av dig själv för olika situationer – så att du är så relevant som möjligt. När du arbetar med dessa beskrivningar eller ’hiss tal’, kommer du att finna att en serie av mix-and-match fraser ta form. Fortsätt att förfina och anpassa dessa uttalanden. Få feedback från människor och Lägg märke till vad som fungerar bäst för olika situationer.
9. var annorlunda än alla andra-särskilt dina konkurrenter.
10. försök att se alla dina konkurrenter som potentiella allierade. Det är ofta inte mycket skillnad-bara en sinnesstämning. Detta kan vara mycket viktigt om du spenderar mycket tid på att titta över axeln på vad dina konkurrenter gör och inte koncentrera sig på att bygga ditt eget företag.
11. rikta alla dina ansträngningar för att odla dina egna positiva aktiviteter och motstå att förlora värdefull energi och tid och resurser som bekämpar eller oroar sig för andras uppenbara framgångar eller fördelar.
12. var positiv. Använd positivt språk. Le. Se det goda i människor. Bli känd som en riktigt positiv person. Det smittar av sig på andra och människor kommer att värma dig för att vara så.
13. Håll din känslomässiga kritik och personliga hang-ups om andra för dig själv. Om du hör någon vara negativ om en annan person, kommer du ofta att undra, ”jag undrar om han/hon säger den typen av saker om mig också?..”
14. vissa säger att det är dålig Karma att tala illa om en annan. Sant eller inte, varför riskera det? Att säga negativa saker på bekostnad av en annan person leder alla ner. Detta är motsatsen till vad affärsnätverk kräver för att lyckas.
15. var passionerad och entusiastisk, men inte emotionell och subjektiv. Undvik att anpassa situationer. Förbli objektiv.
16. Sök feedback och kritik om dig själv och dina tankar från andra. Det är den mest värdefulla marknadsundersökningen du kan få – och det är helt gratis.
17. var tolerant, tålmodig och lugn. Särskilt när andra är upprörda. Följare samlas runt lugna människor.
18. bär alltid en penna. Bär alltid en dagbok. Bär alltid dina visitkort. (Eller moderna elektroniska ekvivalenter av alla tre..)
19. drick mindre alkohol än alla andra omkring dig, och om du inte kan lita på dig själv att göra det, drick inte alkohol alls.
20. Håll dig i form, eller kom i form, och håll dig sedan i form. Framgång och anhängare tenderar att gravitera mot människor som tar hand om sina kroppar, liksom deras tankar och handlingar.
21. så snart du kan, skapa eller ha byggt en ren och tydlig webbplats för dig själv eller ditt företag. Det är det ultimata universella telefonkortet, broschyren och CV, allt i ett och ständigt tillgängligt.
22. bara lova eller erbjuda vad du helt kan leverera och följa upp. Alltid sträva efter att under-löfte, och sedan över leverera.
23. var försiktig med snabba elektroniska meddelanden (texter, meddelanden, e – post, etc) – Du kommer att bli förvånad över hur många missförstånd och haverier i relationer uppstår eftersom ett meddelande tolkas felaktigt. Kontrollera och läs två gånger allt du skickar.
24. följ alltid upp allt som du säger att du kommer att göra, hur litet förslaget än är.
25. Om du accepterar en remiss eller introduktion till någon alltid följa det genom.
26. säg ”tack” till människor närhelst möjligheten uppstår-särskilt till människor som tas för givet mycket.
27. var intresserad av alla människor. Investera din tid, uppmärksamhet och äkta förståelse i dem.
28. förstå vad empati egentligen betyder och öva på det. Se människor i ögonen. Lyssna med dina ögon. Det handlar om att kommunicera på en djupare empatisk nivå än affärsfolk normalt använder. Mycket många affärsdiskussioner är ytliga-som ett spel eller en uppsättning danssteg; istället göra en bestämd ansträngning för att koncentrera sig och bry sig om den andra personen. Lyssna ordentligt.
29. hitta skäl att ge positiv feedback till människor-ge och mena det.
30. stå upp för vad som är rätt och skydda mindre starka människor från fel, särskilt där du ser mobbning, grymhet, diskriminering, meanness etc. Du kommer att höra det överallt när du går tillbaka och ut ur mängden.
31. Networking handlar om att bygga ett brett och relevant nätverk av meningsfulla kontakter-inte bara ha massor av en-till-en-möten. Stora starkt anslutna nätverk fångar oundvikligen fler möjligheter än nätverk med massor av hål och svaga anslutningar.
32. Välj dina mest betrodda och närmaste medarbetare mycket noggrant-rykte byggs enligt det företag du behåller, utöver hur du själv beter dig.
33. målgrupper och anslutningar som är relevanta – som passar dina syften, och du passar deras.
34. slösa inte din tid på grupper och anslutningar som saknar integritet eller relevans.
35. rekommendationer reflekterar kraftfullt på rekommendatören, därför: rekommendera endast de personer du är säker på kommer att reflektera bra på dig, och se alltid till att du reflekterar briljant och minnesvärt på alla som rekommenderar dig.
36. Sök och ta möjligheter att göra en positiv skillnad mot ett positivt mål (av någon) var du än kan-även om några av dessa möjligheter är obetalda och obetalda i konventionella termer. Du kommer att lära dig mycket, skapa nya möjligheter för dig själv och utveckla ett rykte för att producera bra resultat ur ingenting. Detta är en kraftfull personlig egenskap som människor finner helt oemotståndlig.
37. var tydlig och realistisk om vad du vill när du blir frågad. Ha en plan.
38. forskning seder och förväntningar utländska kulturer innan nätverk med utländska affärsmän. Vad som anses normalt i din egen del av världen kan vara ganska olämpligt i en annan.

nätverks-och nätverksdefinitioner – andra pekare

som förklaras i de inledande definitionerna av nätverk och ’nätverk’ ovan kan definitioner vara till stor hjälp för att förstå begrepp.

detta är definitivt så i orden nätverk och nätverkare.

nätverk

Oxford English Dictionary definition av ett (företag) nätverk är:

” en grupp eller ett system av sammankopplade saker eller människor.”

detta är viktigt när vi överväger nätverk i sin fulla mening – utöver en-till-en-möten eller kontakter.

word-nätverket uppträdde först på engelska omkring 1560. Det innebar, inte överraskande, ’en netlike struktur’, och faktiskt ursprungligen hänvisade till processen att göra ett nät av något slag.

betydelsen av’ en komplex samling eller ett system ’ registreras först 1839.

dessa termer härrör ursprungligen från det nät som används av en fiskare.

ju större och starkare nätet desto mer fisk skulle fångas.

samma sak med företagsnätverk. (Fisken representerar dina mål, till exempel uppnådd försäljning eller nya kunder.)

nätverk går utöver en-till-en-möten.

effektivt nätverk innebär att man bygger ett starkt välanslutet nätverk.

Om du bara tar (eller säljer) kommer ditt nätverk att vara svagt. Om du huvudsakligen hjälper och ger, kommer ditt nätverk att vara starkt.

För många är detta kontraintuitivt, men det fungerar.

Networker

Oxford English Dictionary definition av en (business) networker är:

” en person som använder ett nätverk av professionella eller sociala kontakter för att främja sin karriär.”

ordet ”karriär” i Oed-definitionen är något begränsande.i själva verket har nätverk i århundraden använts på olika sätt för att växa såväl affärer som personliga karriärer och för att få alla typer av projekt att hända, oavsett terminologi.

det syfte som nätverksinsatserna riktas till kan vara vad som helst.

principen för nätverk är att hitta och bygga hjälpsamma relationer och kontakter med andra människor.

ömsesidig nytta (eller ömsesidig vinst) är en vanlig funktion i framgångsrika nätverk – och detta är en kraftfull grundprincip att komma ihåg när du bygger och använder dina egna nätverksmetoder. Det är den mänskliga naturen, och säkerligen en stor faktor i framgångsrika nätverk, för en åtgärd för att producera en lika och motsatt reaktion. Ansträngning och belöning är nära kopplade.

uttrycket – ” du kliar min rygg, och jag ska skrapa din..”är ett annat sätt att uppskatta principen om ömsesidig nytta.

så är i viss utsträckning uppfattningen att ” det är inte vad du vet; det är vem du känner..”

poängen är att fråga dig själv:

”varför skulle någon vilja känna mig?”människor kan göra någonting för ingenting för någon en eller två gånger, men förr eller senare förväntas någon form av avkastning, även om det inte öppet anges.

detta är principen om ömsesidighet.

ömsesidighet gäller mycket starkt där rekommendationer och hänvisningar är inblandade.

fråga dig själv:

” varför skulle någon hänvisa eller rekommendera mig?”

detta introducerar de viktiga aspekterna av förtroende och trovärdighet och integritet.

skulle du hänvisa någon du inte litade på, till en värderad kontakt av din?

andra människor tenderar inte heller.

Retur eller belöning behöver inte nödvändigtvis motsvara exakt den ursprungliga gesten. Viktigt är att belöning är vad som är meningsfullt för mottagaren. För vissa är ett enkelt ’tack’ tillräckligt. För andra krävs något mer konkret. Det beror på situationen, värdet av utbytet, och individerna och förhållandet historia.

affärsnätverk praktiseras av alla typer av människor i arbete och företag, särskilt genom organiserade nätverksevenemang och onlinetjänster.

människor som använder nätverk kan vara anställda, egenföretagare, ägare-chefer – vilken roll som helst, vilken nivå som helst och vilken specialisering som helst.

nätverkare kan vara köpare och / eller säljare, inte minst för att de flesta är potentiellt båda: de flesta av oss vill ’sälja’ eller främja våra egna intressen, och för det mesta är vi alla kapabla att ’köpa’ eller på annat sätt möjliggöra andras intressen.

särskilt fördelaktiga resultat kan uppstå genom nätverk när människors intressen sammanfaller för att ge en effekt som är större än de separata delarna. Nätverk kan vara ett mycket användbart sätt att hitta sådana kooperativa och samarbetspartnerskap – baserade på ömsesidigt intresse.

ett sätt att förstå denna aspekt är genom termen synergi.

synergi är en kombinerad effekt som är större än summan av de två (eller flera) enskilda delarna.

synergi mellan två leverantörer (även konkurrenter) kan producera spännande nya tjänstepropositioner, vilket gör det möjligt för leverantörer att arbeta som medarbetare eller genom mer formellt partnerskap.

synergistiska anslutningar kan därför vara ett bra sätt för mindre leverantörer att konkurrera effektivt med mycket större leverantörer.

nätverksanslutningar som producerar denna effekt är värdefulla och önskvärda, så se upp för dem och försök att bygga ett nätverk som innehåller dessa typer av anslutningar, särskilt där det stärker ditt marknadserbjudande.

typer av nätverkssituationer, händelser och metoder

det finns många typer av nätverkssituationer och metoder. Mycket mer än du kan föreställa dig.

de flesta människor tenderar att bara tänka på de mest kända affärsnätverk klubbar och webbplatser, men affärsnätverk kan göras i stort sett var som helst som du hittar business-människor som är relevanta för dina mål och möjligheter.

detta är viktigt när du kommer ihåg att andra professionella personer utanför näringslivet också kan vara till stor hjälp i nätverk (till exempel forskare, lärare, Lärare, rådsmedlemmar etc.)

förstå olika gruppers natur och hur de fungerar – online och fysisk ’verklig värld’ – deras syften, regler (officiella och inofficiella) och kompositioner (typerna av människor i grupperna och deras mål, behov, förväntningar etc.).

vissa kommentatorer / författare hänvisar till ’hård kontakt’ och ’mjuk kontakt’ nätverksgrupper, och till’ hårda kontakter ’och’ mjuka kontakter ’ inom sådana grupper. I samband med nätverk är dessa’ hårda ’och’ mjuka ’ kontaktbetydelser i stort sett följande (men notera varningen under definitionerna):

• ’hårda kontakter’ (eller en ’hård kontakt’ grupp/nätverk) – hänvisar till en nätverksgrupp som är speciellt utformad för att producera hänvisningar bland gruppmedlemmar, som kan vara (enligt vissa definitioner) de enda företrädarna för deras specifika tjänst/erbjudande i gruppen. Detta är vanligtvis en grupp affärsmän som träffas regelbundet för att presentera sina erbjudanden för gruppen och som åtar sig att hänvisa försäljningsutsikter till varandra. Ofta är sådana grupper organiserade enligt reglerna/strukturen / franchisen för ett övergripande ’affärsnätverk’-organ eller företag. Bortsett från denna ganska specifik beskrivning, ’hård kontakt’ terminologi kan användas mer allmänt för att hänvisa till en grupp/nätverk/person med vilken en specifik affärs remiss förväntan/relation existerar, dvs, den huvudsakliga eller väsentliga orsaken till relationen är ömsesidig remiss av potentiella affärsmöjligheter/framtidsutsikter.
• ’mjuka kontakter’ (eller en ’mjuk kontakt’ grupp/nätverk) – hänvisar till någon grupp eller nätverk av människor som erbjuder möjligheter för affärsnätverk, försäljning remisser, introduktioner, lediga jobb, affärsmöjligheter, etc. Det kan vara fysiska grupperingar som möts ansikte mot ansikte (till exempel branschorganisationer, intressegrupper, familj och vänner, professionella institut, föreningar och klubbar etc.) eller virtuella grupper som är organiserade via internet (Facebook, Twitter, Linkedin, etc.). I detta sammanhang kan ’mjuka kontakter’ och ’mjuka kontaktnät’ organiseras på extremt varierande sätt, med liten eller ingen förväntan/behov av affärsreferensaktivitet, och följaktligen är försäljnings – /affärspersonen ansvarig för att bedöma och definiera hur man bäst ska närma sig och utveckla nätverksmöjligheter inom varje grupp beroende på situationen.
• N. B. Var försiktig med tvetydig terminologi som ovan. Människor kan använda det på olika sätt. Förtydliga betydelsen i enlighet därmed. Sådana villkor är för vägledning, inte blind vidhäftning/tillämpning. Liv och affärer är mer komplexa än förenklade rubriker. Så var öppen för möjligheten till variation, anpassning och andra alternativ, utanför korta beskrivande strukturer.

här är några av de viktigaste exemplen på situationer och metoder som är lämpliga för affärsnätverk, inklusive speciellt organiserade affärsnätverkshändelser, möten, aktiviteter och system.

många av dessa är inte organiserade nätverksaktiviteter. Många av dessa nätverkssituationer är helt enkelt möjligheter att träffa människor som är relevanta för dina mål, när ditt initiativ och kreativitet kan göra vag potential till värdefullt nätverk.

för alla nätverksmöjligheter är din framgång beroende av situationens relevans och kvaliteten och energin i ditt engagemang.

korta pekare och tips visas bredvid varje nätverksmöjlighet.

andra förslag välkomna. Vänligen skicka din, med några tips och pekare du vill erbjuda.