1936 lanserade Dale Carnegie sin tidlösa bästsäljare hur man vinner vänner och påverkar människor — den boken finns fortfarande i tryck idag.
det är kanske bevis på att många av oss alltid kommer att vara intressanta att vinna vänner och behålla sina stora sociala kontakter. Carnegies grundläggande drift är detta-bländ inte människor med din egen excellens.
forskare försöker fortfarande ta reda på vad exakt som drar människor till varandra. I många affärs-och sociala situationer, att göra ett gott intryck är en språngbräda för att avsluta affärer, vinna kontrakt, bygga anslutningar, och bilda bättre relationer. Det lönar sig att veta vilka beteenden som tar in människor eller helt stänger av dem.
i många sociala situationer är det inte vad du sa, men vad du inte sa
om du värdesätter relationer och vill behålla dem, gör dina handlingar, oavsett hur små, en enorm skillnad. Om du inte är bra med människor är tystnad eller passivitet alltid inte din säkraste satsning.sociala misstag som att vägra att svara på festinbjudningar, chattmeddelanden eller glömma att önska någon nära dig en grattis på födelsedagen kan göra dem bittra. Ibland kan tystnad göra mer skada än nytta.
Tänk på det här sättet: om du ansöker om ett jobb, vilket är värre — ett avvisningsbrev eller inget svar alls? Den förra är dålig, men den senare är avvisande, och det är tusen gånger värre.
Du kan inte svara på alla som vill starta en konversation med dig men välj dina handlingar och inaktioner försiktigt.bränn inte viktiga broar-speciellt om du är en viktig länk i någon annans kedja av mänskliga interaktioner.alla beslut som leder till att andra människor känner sig värre om sig själva kommer fortfarande att räknas mot dig — om det inte är viktigt för din inflytandekrets.
när och hur du avslöjar personlig information har en enorm inverkan på din förmåga att upprätthålla en relation
i allmänhet får människor förtroende efter att de har handlat förtroende. I psykologi kallas det självutlämnande ömsesidighetseffekten. Självutlämnande har visat sig vara ett av de bästa sätten att skapa och behålla vänskap.
människor som avslöjar ömsesidigt kommer sannolikt att förbättra likhet, närhet och uppfattad likhet. Den viktiga frågan är-när delar du personliga berättelser och information om dig själv.?psykologer säger att avslöja något för intimt-medan du fortfarande lär känna någon kan få dig att verka osäker och minska din likhet. Om du delar något alltför personligt för tidigt, kan du till exempel oavsiktligt avvisa människor.
nyckeln är att få precis rätt mängd personlig.en studie ledd av Susan Sprecher vid Illinois State University föreslår att helt enkelt dela detaljer om dina hobbyer och dina favorit barndomsminnen kan få dig att verka varmare och mer sympatisk.
författarna skrev, ” även om blyga eller socialt oroliga människor kan ställa frågor till den andra för att förringa uppmärksamhet från sig själva, visar vår forskning att detta inte är en bra strategi för relationsinitiering. Båda deltagarna i en interaktion måste avslöja för att skapa ömsesidig närhet och smak.”
självupplysning är särskilt viktigt under initiala interaktioner eftersom det sannolikt avgör om två personer kommer att vilja interagera igen, observerade författarna.
akta dig för humblebragging men. Det gör att människor ogillar dig mer än direkt skryt. En studie av Harvard Business Review uttryckte det så här: ”trots tron att kombinera skryt med klagande eller ödmjukhet ger fördelarna med varje strategi, finner vi att humblebragging ger fördelarna med varken, istället backfiring eftersom det ses som otillbörligt.”
för att öka dina chanser att känna människor bättre, var äkta och äkta. Undertryck inte dina känslor
människor som är äkta verkar mer pålitliga.
”När vi stöter på någon som är äkta med sina ord och avsikter, sticker det ut”, säger Cherie Burbach, relationsexpert. ”Folk kan berätta när du inte är riktig, och det är irriterande.”
emotionell undertryckning stör dynamiken i sociala interaktioner och relationer. Ett av de bästa sätten att komma överens med andra är att fråga dem om deras favoritämne: sig själva. ”Alla älskar att prata om sig själva”, säger Mike Goldstein, en datingtränare.
visa genuint intresse för dem som möjligt-lyssna, uppmuntra, värdera deras berättelser och framför allt använda deras namn mycket.
fråga inte om. Att ställa någon frågor utan att prata om dig själv alls är också avskräckande.en studie från University of Oregon fann att människor som undertryckte sina känslor uppfattades som ”mindre extraverted, mindre angenäma och mer osäkra om relationer.
forskarna skrev: ”Människor … förföljer inte nära relationer urskillningslöst — de letar förmodligen efter människor som sannolikt kommer att återgälda sina investeringar. Så när uppfattare upptäcker att någon döljer sina känslor kan de tolka det som ett ointresse för de saker som emotionellt uttryck underlättar — närhet, socialt stöd och interpersonell samordning.”
att dölja dina känslor är inte ett önskvärt drag. Människor som undertrycker deras känslor-uttrycksfullt beteende har svårt att bilda nära, stödjande relationer.
vill du vara mer sympatisk? Använd mere-exposure-effekten för att starta en konversation med främlingar
enligt mere-exposure-effekten tenderar människor att gilla andra människor som är bekanta med dem. För att skapa bättre relationer med främlingar, snabbare, använd speglingsstrategin-subtilt efterlikna en annan persons beteende (kroppsspråk, gester och ansiktsuttryck). Spegling handlar om att vara i samklang med andra människor.
i sin bok handlar det inte bara om ”mig”: De tio bästa teknikerna för att bygga snabb Rapport med någon, förklarar Robin Dreeke, ” när du går in i ett rum med en massa främlingar, dras du naturligtvis till dem som ser arg och upprörd ut eller de med leenden och skrattar? Leende är nummer ett icke-verbal teknik som du bör använda för att se mer tillmötesgående.”
om du vill uppmuntra människor att prata om sig själva, upprepa de tre sista orden
forskning visar att upprepning är ett effektivt sätt att hålla folk att prata utan besvärliga tystnader.
i sin bok, Hur man pratar med någon: 92 små knep för stor framgång i relationer, social kompetens expert och författare Leil Lowndes säger ” … helt enkelt upprepa — eller papegoja — de sista två eller tre ord din följeslagare sa, i en sympatisk, ifrågasättande ton. Det kastar konversationsbollen direkt tillbaka i din partners domstol.”
Repetition visar att du lyssnar, är intresserad och engagerad.
att bygga en bättre relation med någon tar tid. När du investerar tid i någon konversation eller relation, få delningen precis rätt, komplimang, men med trovärdighet, och glöm inte att le — arbeta med ditt trevliga uttryck. Det är inte omöjligt att slå dig själv precis rätt.
innan du går …
om du gillade det här inlägget kommer du att älska Postanly Weekly. Det är ett e-postmeddelande jag skickar till över 35 000 läsare en gång i månaden, fylld med mina bästa uppsatser, inlägg om beteendeförändring, bra böcker, verktyg jag tycker är användbara och mer. Gå med oss idag.