ny marknadsföring och reklam nomenklatur kommer på dig snabbt och rasande.
Jag är säker på att du ibland önskar att du hade en ordlista till hands. (Vi råkar ha en här. Vad sägs om det?)
har du stött på den här: innehållsreklam?
Vad är innehållsreklam?
Innehållsannonsering är processen att skapa innehåll som ska marknadsföras via betalda distributionskanaler.
kanske är det mer användbart att förstå vad innehållsreklam inte är, vilket är en annan populär marknadsföringsfras som den lätt kan förväxlas med: innehållsmarknadsföring.
Jag har sett ett omfattande utbud av definitioner för innehållsmarknadsföring. Här är vad online-ordboken erbjuder:
con·tent mar·ket·ing
noun
en typ av marknadsföring som innebär skapande och delning av onlinematerial (som videor, bloggar och inlägg på sociala medier) som inte uttryckligen marknadsför ett varumärke men är avsett att stimulera intresset för sina produkter eller tjänster.
Quick time out… det behöver inte vara online-material men det brukar vara.
Content Marketing Institute förklarar, istället för att lägga upp dina produkter eller tjänster, ger du relevant och användbart innehåll till dina kunder och kunder för att hjälpa dem att lösa sina problem.
okej, content marketing kan göra det och många säger att det borde. Jag antar att det beror på din definition av ”användbar.”Visst betonar en majoritet av B2B-marknadsförare problemet och lösningen med en majoritet av deras innehåll, och en stor kontingent av konsumentvarumärken gör detsamma.
det är uppenbart att en samling recept är användbar och relevant för ett livsmedelsmärke. Är roliga kattvideor? Trivia frågesporter? Spel? Det är upp till dig.
är kuponger innehåll? De slår mig som relevant, användbar och problemlösning, men de brukar uttryckligen främja ett varumärke. Jag antar att slutsatsen är att ett massivt utbud av media kvalificerar sig som innehåll. Mycket av det kvalificerar sig som innehållsmarknadsföring, men inget av det kräver att en mediebudget ingår.
innehåll Reklam gör. Det är inte gratis.
När du gör innehållsannonsering kan du förvänta dig att få en faktura.
så varför betala för innehållsreklam?
i 2018 är det vansinnigt lätt att svara på frågan ovan. Du betalar för innehållsannonsering eftersom du vill att folk ska:
- upptäck ditt innehåll
- engagera dig med ditt innehåll
- svara på ditt innehåll
men vänta, Du säger… är inte sociala mediekanaler och sökmotorer linchpins av innehållsdistribution? Och kan du inte njuta av samma fördelar ovan organiskt (det vill säga inte betala för det?)
Ja, det kan du. Men du kommer förmodligen inte att vara nöjd med resultaten eftersom de sällan kommer snabbt och de är aldrig garanterade.
varför?
- tävlingen är utanför diagrammen.
- delning av sociala medier har minskat markant de senaste åren.
- endast 1,5% av webbsidorna kommer någonsin att generera 100 besök eller mer.
så förklaringen till varför du betalar för innehållsreklam är att du gör det genom att veta att innehållet du planerade så noggrant och arbetat så hårt för att skapa kommer att nå potentiella köpare.
trots alla pilar riktade mot reklambranschen i detta digitala första årtusende förblir det levande och väl. Reklam fortsätter att vara ryggraden och den ekonomiska grunden för media.
och så är innehållsmarknadsföring och reklam inte fiender; de är vänner. Låt oss prata om några av de platser du hittar deras förhållande går starkt.
exempel på innehållsannonseringsformat.
innehållsannonsering trivs över den digitala världen i nästan alla populära kanaler. Låt oss titta på några exempel på innehållsreklam.
Sök
en sökning efter” hur man sparar för college ” producerade de tre betalda annonserna ovan. Genom att klicka igenom ledde mig till målsidor som erbjuder (1) en process för att öppna ett konto (2) ett erbjudande att registrera gratis finansiella verktyg, och (3) en pedagogisk blogginlägg och video.
jag slås omedelbart av tanken att innehållsreklam kan tjäna behoven upp och ner i försäljningstratten—från medvetenhet, till övervägande, till beslut.
sociala medier
Även om Facebook är den nuvarande mästaren för annonsintäkter på det sociala området, uppfyller en mängd olika LinkedIn-program innehållsreklambehoven hos B2B-marknadsförare.
sociala medier kan vara laserinriktade. Mitt flöde (på grund av mitt yrke) innehåller alltid annonser som erbjuder innehåll om digital marknadsföring och media, som den ovan och det är respektive målsida.
innehållsupptäckt
jag kom över den här inbyggda annonsen på en nyhetssida i det sponsrade länkflödet som drivs av Taboolas plattform för innehållsupptäckt.
Så här startar du en Upptäcktskampanj från början
målsidan den tjänar är en övertygande kombination av en advertorial och erbjudande om ett gratis prov av produkten.
Här är ett annat starkt exempel. Målsidan för den här inbyggda annonsen ger tips från annonsören om subventioner och rabatter som kan täcka de initiala kostnaderna i samband med installationen av solpaneler.
som sin uppmaning till handling annonsören, Sunrun, erbjuder en besparingsräknare som faktorer i din stats regler om solenergi.
Publisher partnerships
online publishers erbjuder en rad innehåll Reklam alternativ inklusive inte bara innehåll upptäckt foder, men också sponsrade (och ibland samskapade) innehåll, och naturligtvis, visa annonser.
mobilappar
spridningen av mobilappar har producerat en annan populär reklamkanal.
jag kom över annonsen ovan i min Facebook Messenger-ström, som främjar en designkurs.
e-post
det är inte ovanligt att hitta innehåll som annonseras i nyhetsbrev via e-post. Exemplet ovan kommer från ett nyhetsbrev från Broadsheet, från Fortune.
Deloittes annons länkar till” Decoding millennials in the gig economy”, som innehåller resultat från en ny forskningsstudie om trender i den tusenåriga arbetskraften.
ta ditt innehåll reklam ansträngningar offline också.
mediet behöver inte vara digitalt för att ge ett användbart hem för innehållsreklam. Som professionell innehållsmarknadsföring kan jag inte låta bli att märka de många sätt som varumärken nu marknadsför användbart innehåll på platser utanför Internet.
- Radio och TV—Jag hör ofta och ser exempel på varumärken som kör reklam specifikt om en informationstillgång de vill ge bort. Eller, uppmaningen till handling har någon form av guide eller bedömning.
- Skriv ut—detsamma gäller för utskriftsannonser. Annonser lockar ofta läsare att besöka en webbplats eller ringa för att beställa gratis och värdefull information.
- Events—om du går till konferenser eller varumärkessponserade evenemang hittar du varumärken som distribuerar gratis böcker och så vidare eller ber om ditt visitkort eller e-postadress i utbyte mot innehåll.
- reklam för Försäljningsinnehåll (eller åtminstone innehållsreklam) har också blivit en del av butiksupplevelsen. Finns det mediakostnader? Det kan vara. Annars kan partnerskap eller anslutningar spela in.
innehållsreklam är inte ett annat namn för innehållsmarknadsföring.
innehållsannonsering är inte heller ett annat namn för native advertising (även om det ofta körs via kanalerna som stöder native). Det är helt enkelt en strategi och process som innebär att producera innehåll som ska främjas via betalda distributionskanaler.
anledningen till att det är tillräckligt varmt för att motivera ett inlägg specifikt om det är att tillvägagångssättet inte är beroende av sökning, social eller någon ”hit and miss” distributionsform. Det är mer skalbart och mycket lättare att kontrollera.
slutsats: använd innehållsreklam för att övervinna organiska utmaningar.
innehållsannonsering handlar om att övervinna utmaningarna med organiska kanaler och placera några marker på att programmatiskt rikta in potentiella kunder i varje steg i köpcykeln.
några saker att komma ihåg om innehållsreklam:
- Innehållsannonsering annonserar helt enkelt ditt innehåll
- det är en effektiv strategi eftersom konkurrensen om organisk räckvidd är utanför diagrammen
- Sök, social, innehållsupptäckt, utgivarpartnerskap och e-post är alla kanaler att titta på när du börjar med innehåll Reklam.
- Offline-kanaler kan också vara användbara för att distribuera innehåll.