Wann immer ich ein Live-Webinar oder eine Live-Veranstaltung mache, bekomme ich diese Frage oft.
Die Frage dreht sich in der Regel darum, wie sie loslegen und schließlich ein gutes Coaching-Geschäftsmodell testen können, damit sie es gut skalieren können.
Wenn ich anfange, mit ihnen zu sprechen, dauert es normalerweise etwa 20-30 Minuten hin und her.Und während eines kürzlichen Chats dachte ich mir, lassen Sie uns vielleicht dokumentieren, was ich über meine Erfahrung mit einem Online-Coaching-Geschäft weiß und wie Sie ein effektives Coaching-Geschäftsmodell finden, damit Sie innerhalb der ersten 5-Zahlen profitabel machen können 3 Monate Ihrer Coaching-Geschäftsreise.
Also werde ich einige generische Geschäftsmodelle zusammen mit einigen spezifischen Geschäftsmodellen behandeln.
Aber hier ist, was Sie wissen müssen:
Es gibt keine richtigen oder falschen Geschäftsmodelle.
Aber es gibt einige spezifische Geschäftsmodelle, die, wenn sie gut eingesetzt werden, das Spiel Ihres Unternehmens verändern können.Lassen Sie mich Ihnen alle Geschäftsmodelle nennen, die ich ausprobiert habe, damit Sie eine bewusste Entscheidung treffen können, welche Art von Coach Sie werden und welche Art von Geld Sie verdienen möchten.
Werbung
Dies ist normalerweise eine der bekanntesten Möglichkeiten, um ein Online-Coaching-Geschäft aufzubauen. Sie bringen also viele zielgerichtete Benutzer in Ihre Webeigenschaften.
Sei es Ihre Facebook-Seite, Twitter-Handle, YouTube-Kanal oder sogar Ihre Website.
Und abhängig von der Art der Zahlen und der Zielgruppe, die Sie mitbringen, werden die Werbetreibenden Sie bezahlen.
Es ist ganz einfach: Sie erhalten Traffic und die Werbetreibenden bezahlen Sie dafür.
Wir haben dies mehrfach mit unserer Website und anderen Webeigenschaften versucht.
Aber dann wurde mir klar, dass die Art von Geld und Einnahmen, die ich in mein Unternehmen bringen möchte, sehr schwer mit Werbung zu tun hat.
Derzeit treibt der Traffic auf unserem Blog unseren Produktumsatz und unser Wachstum voran.
Aber wenn ich es durch Werbung machen müsste, müsste ich Millionen ausgeben, um die Art von Einnahmen, die wir heute bekommen, erreichen zu können.
Zum Beispiel sagte mir einer meiner Freunde, der ein Youtuber ist, dass er $ 1 für jede 1000 einzigartige Ansichten auf seine Videos bekommt. So können Sie eine Vorstellung davon bekommen, dass, wenn Sie 6 Zahlen oder 5 Zahlen pro Monat bekommen mussten, die Art von Zahlen, die Sie abziehen müssen, um die Dinge möglich zu machen.
Ich habe hier und da Tests mit diesem Geschäft durchgeführt und ein paar seltsame $ 100 daraus gemacht, aber dann habe ich beschlossen, es zu reduzieren, da das für uns nicht funktionieren würde.
Affiliates
Affiliates meinen also im Grunde, die Inhalte anderer Leute zu bewerben und zu verkaufen und eine Provision davon zu machen.Zum Beispiel gibt es viele Leute, die Tony Robbins’Produkte, Coaching und Live-Events als Affiliates verkaufen.
Sie verdienen normalerweise zwischen 5-50%, abhängig von ihrer Provisionsstufe.
Ebenso können Sie wählen, wie Sie die Produkte und Dienstleistungen anderer Leute verkaufen möchten, und dann eine Provision davon machen.
Sie können dies tun, indem Sie einen Artikel schreiben, ihn auf YouTube, Facebook oder sogar mit Ihren Twitter-Followern teilen.
Das beliebteste Format, das ich gesehen habe, sind Leute, die Artikel über Dinge wie “ Top 10 Selbstentwicklungskurse oder Top 10 Selbstentwicklungsveranstaltungen “ schreiben oder worüber auch immer Sie schreiben möchten.
So wie es funktioniert, können Sie einfach den Affiliate-Link erwähnen und die Leute werden darauf klicken. Wenn sie nach Ihrem Klick kaufen, können Sie einfach eine Provision dafür erhalten.
Ich mache nicht zu viele Affiliates, aber wann immer ich es tue, empfehle ich unserem Stamm bei Sai Coaching einige Produkte und Dienstleistungen. Ich teste sie gründlich und Tierarzt sie für die Lieferung.
Aber wenn Sie darüber nachdenken, kann ich mein Geschäft nicht mit Affiliates betreiben, ich brauche eine Haupteinnahmequelle.Ich meine, dass Affiliates in Ordnung sind, aber es ist immer noch keine große Zahl, also während ich dies tun kann, um meine # 1 Einnahmequelle zu unterstützen, kann ich dies nicht als meine Haupteinnahmequelle machen.
Verkauf physischer Produkte
Der Verkauf physischer Produkte ist etwas, das früher auf der Welt passiert ist coaching in seinen frühen Tagen. Ich erinnere mich noch, dass ich Kopien von Zig Ziglars Büchern, Videos und Kursen in physischen Formaten gekauft habe.
Das war mehr wie in den Tagen vor der Internet-Popularisierung.
Seitdem das Internet zur Norm geworden ist und jeder im Grunde nur mit dem Internet arbeitet, haben die Leute aufgehört, physische Produkte wegen der Versandkosten und anderer logistischer Probleme zu machen.
Im Laufe der Jahre habe ich auch festgestellt, dass die Kunden im Internet sehr ungeduldig geworden sind und nicht so lange warten möchten, sie möchten Produkte und Dienstleistungen so schnell wie möglich in die Hände bekommen.
Aber selbst dann gab es heute Zeiten, in denen einige Weltklasse-Trainer physische Produkte herstellen, um die Dinge so exklusiv wie möglich zu halten.
Leute wie Tony Robbins & Russell Brunson sind GROß auf physische Produkte.
Es ist fast so, als würde man ein kleines E-Commerce-Unternehmen führen, das sich um Fulfillment und Versand kümmert. Aufgrund der Versandkosten, Produktionskosten und Logistik wird es etwas schwierig, mit diesem Modell im Maßstab Geld zu verdienen, da es Probleme verursacht.
Es ist nicht so, wie ich es durch die Erfahrungen anderer Leute sage, aber ich habe auch meinen eigenen Anteil an physischen Produkten gemacht, und ich kann mit Sicherheit sagen, dass die Gewinnmargen sehr niedrig sind und die logistischen Probleme sehr schwer sind und Sie am Ende Zeit damit verbringen würden, Dinge zu verwalten, anstatt Ihr Coaching-Geschäft auszubauen.
4.Software/ SaaS-Angebot
Es gibt eine weitere Nische, aber eine gute Möglichkeit, Geld für Coaches zu verdienen, indem Sie eine Software für Ihre Zielgruppe entwickeln oder ein Saas-Angebot aufbauen, bei dem Sie wiederkehrende Provisionen für Personen berechnen können, die Ihnen beim Aufbau einer stabilen Einnahmequelle für Ihr Unternehmen helfen.
Wenn Sie die Fähigkeiten zum Erstellen haben, kann es interessant sein, dies zu versuchen.
Ich meine, das ist großartig, aber das Abziehen von Software ist für die meisten Trainer schwierig, weil sie selbst keine Entwickler sind. Und nicht nur, dass das Erstellen der Software mit vielen Gemeinkosten, Marketing-, Vertriebs- und anderen Kosten verbunden ist.
Es gibt einige Coaching-Software, die da draußen ist, die wirklich gut gemacht haben.
Das Problem bei der Software ist, dass sie im Voraus hohe Kosten verursacht & erfordert eine Menge Investitionen im Voraus, und wenn die Dinge gut laufen, können Sie vielleicht Geld damit verdienen.
Als früher Anfängercoach ist es eine Menge Drama, damit umzugehen.
Einzelcoaching
Hier beginnen die meisten Trainer ihre Karriere. Dies ist der einfachste Weg, um das Geld in der Bank zu treffen. Wenn Sie jemand sind, der jede Art von Coaching genommen hat oder irgendwelche Coaching-Anmeldeinformationen oder Zertifizierungen aufgenommen hat.
Dies ist die erste Art von Format, die sie unterrichten.
Die meisten Leute haben also eine Art Know-how in diesem Bereich. Es beinhaltet keine Coaching-Module oder Lehrpläne, um dieses Format zum Laufen zu bringen.
Wenn es jedoch eine Roadmap gibt, wie Sie den Kunden durch die gesamte Reise der Selbsttransformation führen, ist dies besser. Es gibt keine Obergrenze für die Anzahl der Gebühren, die Sie Ihren Kunden in einem privaten Coaching in Rechnung stellen können, Sie können es verpacken, um Ihre Dienste als High-End-Coaching-Paket zu machen.
Empfohlene Lektüre: Wie man High-End-Coaching-Pakete verkauft (einschließlich Beispiele)
Das eigentliche Problem ist jedoch, dass der Verkauf von High-End-Coaching nicht einfach ist und viel Fachwissen in Bezug auf die Einrichtung der richtigen Coaching-Pakete und Coaching-Bio erfordert und den Wert auf die richtige Weise stapeln.Damit sichergestellt ist, dass Ihre potenziellen Coaching-Kunden Ihre Dienstleistungen als Wertversprechen sehen und bereit sind, eine Prämie dafür zu zahlen, weil sie Ihre Angebote als etwas sehen, das ihnen helfen kann, ihre Knackpunkte loszuwerden.
Wenn Sie also keine Kunden in Ihrer Pipeline haben und diese buchen lassen, können Sie damit kein Geld verdienen. Nicht nur das, sondern da es sich um ein stundenbasiertes Modell handelt, hängt Ihr Einkommen direkt von der Anzahl der Stunden ab, die Sie in die Arbeit stecken können.
Wenn Sie also keine Stunden investieren, können Sie damit kein Geld verdienen.
Auch wenn Sie Ihr Modell auf Gruppencoaching skalieren möchten, haben Sie dort Probleme.
Empfohlene Lektüre: Wie man eins zu eins Coaching-Sitzungen durchführt.
Gruppencoaching
Wenn Sie also jemand sind und Ihr Coaching-Geschäft von Einzelcoaching zu Gruppencoaching ausbauen und ausbauen möchten, empfehle ich Ihnen, Ihr Coaching auf die nächste Stufe zu heben und Gruppencoaching-Module zu entwerfen.Gruppencoaching ermöglicht es Ihnen, Menschen in größerer Zahl wie 5-20 unterzubringen, und in einigen Fällen sogar noch mehr, wenn Sie herausfinden können, wie Sie ein gutes Verhältnis von Coach zu Kunde im Programm halten können.
Gruppencoaching ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Einnahmen von Ein-Personen-Coaching auf viele zu erweitern.Technisch gesehen verbringst du also die gleiche Stunde, die du für eine Coaching-Sitzung verbringst, aber Coaching-Sitzungen für mehrere Personen abhältst.
Und es funktioniert nicht einmal gut für viele Leute.
Also, wenn Sie das Gefühl haben, nicht extrovertiert zu sein und nicht viele Leute machen zu wollen.
Dann können Sie auch andere Coaching-Formate ausprobieren.
Empfohlene Lektüre: Wie man die Kunst des Gruppencoachings beherrscht.
Es ist etwas schwierig, dieses Modell in den frühen Stadien Ihrer Karriere zu machen, deshalb beginnen viele Leute mit vielen persönlichen Einzelcoachings.
Corporate Coaching
Nun, dies ist eine meiner persönlichen Lieblingskategorien, aber auch die am schwierigsten zu knackende. Wenn Sie danach streben, ein Corporate Coach oder ein Executive Coach zu werden, ist es eine harte Nuss zu knacken, aber dann sind die Ergebnisse es wert.
Dies ist eher eine beziehungsbasierte Angelegenheit, und Sie müssen viele Verkäufe direkt an die Führungskräfte der Unternehmensteams oder an die Personalabteilungen tätigen.
Viele Leute wie Grant Cardone, Zig Ziglar (spät), Les Brown und andere großartige Trainer haben viele Seminare für Unternehmen durchgeführt und den Raum dominiert.Eine gute Möglichkeit, sich in diesem Bereich zu vermarkten, besteht darin, viel zu bloggen und viele Beziehungen zu Unternehmen aufzubauen.
Und die Geschäfte, die Sie mit den Unternehmen abschließen könnten, wären im Grunde 6-stellige Geschäfte.
Der Aufwand ist also hoch, aber die Ergebnisse sind auch großartig.
Online-Coaching
Ich begann meine Karriere als Online-Coach. Warum?
Weil ich eine Fülle von Coaching-Kunden auf der ganzen Welt finden konnte, die bereit waren, mir Premium-Preise zu zahlen. In der Welt des globalen Internets finden Sie Ihre Coaching-Kunden auf der ganzen Welt.
Alles, was Sie tun müssen, ist die richtige Positionierung zu finden und Ihre Dienstleistungen zu vermarkten.
Mit Tools wie Skype und Zoom können Sie ganz einfach Coaching-Sitzungen durchführen, indem Sie in jedem Teil der Welt sitzen.
Empfohlene Lektüre: 40 Top-Coaching-Tools zum Wachstum Ihres Coaching-Geschäfts.
Ich empfehle jedem Coach, diesen Weg zu Beginn seiner Karriere einzuschlagen, damit er Kernkompetenzen im Coaching entwickeln kann, um seine eigenen Coaching-Dienstleistungen aufzubauen und zu verkaufen.
Online-Coaching-Kurse
Hier wird das Spiel wirklich interessant. Der Online-Coaching-Kurs ist eine meiner Lieblingskategorien, in der Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen buchstäblich in ein Online-Format bringen und Jahr für Jahr monetarisieren können, indem Sie alles in einem Audio-Video-Format dokumentieren.
Das Online-Coaching-Kursformat ist eine der beliebtesten Kategorien von Kursen, die heutzutage angeboten werden.
Und es ist nicht auf eine Handvoll Leute beschränkt, es ist da mit allen Top-Trainern.
Was ich an Kursen liebe, ist, dass es eine gewisse Dollar- und Zeitinvestition im Voraus gibt, danach können Sie die Ergebnisse ernten und Jahr für Jahr Geld damit verdienen.
Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass Sie auf Ergebnisse für enge ernten können 2 – – 4 Jahre auf einem Kurs.
Ich meine, das ist der Lifetime Value von Online-Kursen.
In dieser Kategorie können Sie Kurse von nur 7 bis 2000 US-Dollar belegen.
Sie können den erfrischenden Kurs beibehalten und ihren Wert über einen bestimmten Zeitraum erhöhen.
Hybrides Modell (Online-Coaching + Online-Coaching-Kurse)
Dies ist meine Lieblingskategorie, und hier betreiben wir unser Geschäft.
Mit diesem Modell können Sie Preise zwischen 200 und 20.000 US-Dollar berechnen.
Jetzt müssen Sie darüber nachdenken, was wir tun, um unseren Kunden solche Preise in Rechnung zu stellen.
Was wir also tun, ist im Grunde genommen die Verantwortung für die Ergebnisse unserer Kunden, und wir setzen im Grunde unser Team ein, um die Ergebnisse zu erzielen.
Das sieht also so aus, dass unser Team die Arbeit im Auftrag des Kunden erledigt und wir ihm dabei helfen, einen großen Teil der technischen und anderen operativen Arbeit zu erledigen.
Nachdem wir einige Zeit mit diesem Konzept herumgespielt hatten, fanden wir heraus, dass die Durchführung von Coaching-Kursen und die praktische Coaching-Unterstützung es uns ermöglichen, die meisten Margen zu erzielen und herauszufinden, wie wir den Kunden den besten Wert bieten können.
Und genau dieses Modell lehren wir allen unseren Coaching-Kunden, die an unserem Accelerator-Programm teilnehmen.
Wenn Sie auch genau die gleichen Strategien erlernen und auf Ihr Coaching-Geschäft anwenden möchten, müssen Sie sich das kostenlose Training ansehen, das ich diese Woche mache, wie Sie ein Online-Coaching-Geschäft aufbauen und $ 10.000 pro Monat verdienen können.
Persönliche Veranstaltungen (Live-Retreats, Masterminds, Konferenzen & Shows)
Persönlich sind Veranstaltungen in der Regel teuer. Für In-Person gibt es Modelle wie Live-Retreats, Masterminds, Konferenzen und Live-Shows, mit denen Sie bauen können.
Ich persönlich mag solche fundierten Erfahrungen, weil sie es Ihnen ermöglichen, das Beste daraus zu machen, wenn es um die Einnahmen aus dem Coaching geht, und die Kunden auch den größten Nutzen daraus ziehen, wenn Sie Ihre Dienstleistungen kaufen.
Unsere persönlichen Veranstaltungen kosten zwischen 20.000 und 50.000 US-Dollar, bei denen wir unterrichten und buchstäblich Dinge für unsere Kunden tun.
Daher halten unsere Kunden unsere persönlichen Veranstaltungen in Bezug auf den Wert sehr hoch, aber es hat uns viel Zeit gekostet, an diesen Ort zu kommen, da es sehr schwierig ist, High-End-Artikel zu verkaufen.
Dies ist jedoch auch ein Geschäftsmodell, bei dem das Volumen geringer, die Margen jedoch sehr hoch sind.Wenn Sie in Ihrem Coaching-Geschäft wachsen, sollten Sie auf jeden Fall einmal im Jahr Mastermind-Sitzungen abhalten, um Ihren Geschäftsumsatz zu maximieren und gleichzeitig Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Verwandeln Sie Ihre Fähigkeiten in ein profitables Online-Coaching-Geschäft.