Ich bin introvertiert. Daran soll es keinen Zweifel geben.
Ich fühle mich oft innerlich unbehaglich gegenüber Leuten, die ich nicht kenne, und ich neige dazu, mich zu verklemmen und nicht zu sprechen. Manchmal mache ich das sogar mit Leuten, die ich kenne.
Aber ich weiß auch, wie unglaublich wertvoll menschliche Beziehungen sein können. Enge Freunde und enge Familienbeziehungen verleihen dem Leben eine Menge Wert. Sie sind in jeder Phase Ihres Lebens ständig für Sie da, bieten die Hilfe, die Sie benötigen, wenn die Chips ausfallen, und geben Ihnen einen echten Schub, wenn die Dinge gut laufen.
Darüber hinaus gibt es auch einen unglaublichen Wert in den schwächeren Links. Sie sind oft sehr nützlich, um Rat zu holen, wenn Sie es brauchen, und können oft Türen in Ihrer Karriere und Ihrem Leben öffnen, die Sie vielleicht nie erwarten würden.
Diese Barriere zu überwinden, von nervös unbeholfen mit jemandem zu sein, den ich kaum kenne, bis hin zu einem neuen Freund (oder zumindest einer neuen Person, mit der ich mich verbinden kann), scheint für mich manchmal ein gigantischer Sprung zu sein. Ich weiß, dass viele introvertierte Menschen genauso denken.
Dennoch habe ich im Laufe der Zeit viele kleine Tricks entwickelt, um mir dabei zu helfen. Deswegen, Ich habe nicht nur eine kleine Gruppe enger Freunde, Ich habe auch ein sehr breites Netzwerk anderer Freunde, Leute, die ich aus der Gegend kenne, professionelle Kollegen, und andere Leute, Viele von ihnen erkennen kaum, wie introvertiert ich tatsächlich bin.
Ich betrachte diese Dinge nicht als eine Art „Handlung“.“ Ich betrachte sie als Werkzeuge, die mir helfen, mit anderen auf eine Weise zu klicken, die ich ohne sie nie könnte. Es öffnet die Tür zu Beziehungen, die meine eigene introvertierte Natur am Anfang getötet hätte.
Hier sind zwanzig Techniken, die ich oft benutze, um ein Gespräch zu beginnen oder darauf aufzubauen.
1. Sei bequem. Und sauber.Sie sind viel besser overdressing oder Underdressing die Situation ein wenig und sich wohl fühlen in dem, was Sie tragen, als Dressing „perfekt“ und das Gefühl aus dem Gleichgewicht. Ein weiterer wichtiger Tipp: Gehen Sie niemals in die Öffentlichkeit, ohne in den letzten 24 Stunden gebadet und den Mund in den letzten Stunden gereinigt zu haben. Du willst nicht, dass sich die Leute wegen des Geruchs an dich erinnern.
2. Haben Sie ein aktuelles Ereignis auf der Zunge.
Wann immer ich irgendwohin gehe, stelle ich sicher, dass ich zumindest CNN oder eine andere Nachrichtenseite lade und mir alle aktuellen Nachrichten ansehe. Breaking News ist fast immer ein unglaublich einfacher Gesprächsstarter, besonders wenn Sie ein bisschen Wissen darüber haben, was los ist. Auch in Zeiten von Handys mit Web-Zugang macht das persönliche Teilen von Ereignissen einen großen Unterschied.
3. Fragen Sie nach ihnen. Immer.
Menschen lieben es immer, über sich selbst zu sprechen. Es ist etwas, worüber sie Bescheid wissen und worüber sie oft gerne diskutieren, weil es bedeutet, auf einer gewissen Ebene, Sie interessieren sich für sie. Wenn Sie jemals nichts zu sagen haben, aber das Gespräch fortsetzen möchten, Fragen Sie die andere Person etwas über sich. Aus diesem Grund hören Sie oft Leute, die andere nach ihrer Karriere fragen, ihre Hobbys, das Wetter, die Punktzahl des großen Spiels, und so weiter. Oft ist es nicht so sehr ein brennendes Interesse im Namen des Fragestellers, sondern eine Möglichkeit, die andere Person zum Reden zu bringen.
4. Hören.
Wenn jemand spricht, stehen Sie nicht da und versuchen Sie, an das nächste zu denken, was Sie sagen werden. Das baut keine Beziehung auf. Hören Sie stattdessen mit so viel Sorgfalt wie möglich zu, was sie sagen. Die meisten Menschen, wenn sie über sich selbst sprechen, geben Ihnen Tonnen von verschiedenen Wegen, um das Gespräch fortzusetzen, entweder indem sie sie mehr über sich selbst fragen oder nachverfolgen.
5. Berühren Sie Elemente des Rapports.
Während Sie zuhören, versuchen Sie, Elemente zu identifizieren, die Sie mit der sprechenden Person gemeinsam haben. Erwähnen Sie dann während eines Atemzugs im Gespräch das Element, das Sie gemeinsam haben. Dies gibt Ihnen beiden einen Prüfstein, etwas, das ein wichtiger Bestandteil der Grundlage jeder Beziehung ist. Ich habe in der Vergangenheit etwas so Alltägliches wie das Einkaufen im selben Lebensmittelgeschäft als Prüfstein benutzt.
6. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie vorgehen sollen, verwenden Sie die letzten paar Worte.Wiederholen Sie einfach die letzten drei bis fünf Worte, die sie mit unsicherer Stimme gesagt haben, als würden Sie eine Frage stellen. Dies wird die Person fast immer ermutigen, ihren Gedankengang fortzusetzen, Geben Sie Ihnen weiteren Raum, um zuzuhören und Elemente der Beziehung zu finden.
7. Habe ein Repertoire.Eine Sache, die ich tue, um meine Konversationsfähigkeiten zu üben, ist, an meinem Repertoire an unterhaltsamen Geschichten zu arbeiten und sie zu erweitern. Wenn Sie jemandem eine Erfahrung erzählen, die Sie gemacht haben, ist es wirklich eine Frage der Art und Weise, wie Sie es erzählen, was es langweilig oder wirklich interessant macht. Ich versuche, eine Sammlung lohnender Geschichten zu haben, und manchmal übe ich, sie zu erzählen, auf der Suche nach Möglichkeiten, sie aufzupeppen. Ich versuche, verschiedene Stimmbeugungen zu verwenden, meine Stimme zusammen mit der Geschichte zu heben und zu senken. Ich werde üben, diese Art von Dingen in der Dusche zu tun, zum Beispiel, und ich habe festgestellt, dass je mehr ich sie übe, desto einfacher ist es, nur eine Geschichte in der Öffentlichkeit zu erzählen und es interessant genug zu machen, dass die Leute es hören wollen. Interessanterweise ist es eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Fähigkeit zum Geschichtenerzählen zu üben, Kinderbücher Kindern vorzulesen. Um sie interessiert zu halten, Sie müssen Ihre Stimmbeugungen übertreiben, was Sie dann gedämpfter als großartiges Konversationswerkzeug tun können.
8. Denken Sie daran, wer Menschen sind.
Das ist etwas ganz Besonderes für mich. Ich bin gut mit Namen (ich kann mich an die Namen vieler Freunde meines Sohnes und einige Dinge über sie erinnern), aber ich bin schrecklich mit Gesichtern. Ich werde jemandes Gesicht sehen und es fällt mir oft schwer, mich an den Namen dieser Person zu erinnern. Meine Lösung dafür ist einfach zu üben. Wann immer ich ein Gesicht sehe, denke ich, ich sollte es wissen, Ich schaue sie gut an und durchlaufe, was ich in meinem Kopf über sie weiß. Tun Sie es genug und es wird natürlich, und Sie werden spüren, wie sich Ihr Gedächtnis sanft ausdehnt. Das Beste daran ist, dass Sie solche Informationen während des zweiten oder dritten Gesprächs mit einer Person herausziehen können, was eine fantastische Möglichkeit ist, eine Bindung zu festigen.
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9. Fühle dich nicht schlecht, wenn sich die Leute nicht an dich erinnern. Erinnere sie ohne Erwartung.Ich erwarte normalerweise, dass sich die Leute nicht an mich erinnern, also erinnere ich die Leute oft daran, dass ich mich nicht oft getroffen habe, indem ich mich wieder vorstelle und gleichzeitig erwähne, was wir gemeinsam haben. Dies ist oft eine sehr hilfreiche Auffrischung für die andere Person und es lässt sie viel wahrscheinlicher, ihr Ende des Gesprächs mit Ihnen zu führen.
10. Niemals alleine essen.
Ja, das ist der Name des Buches von Keith Ferrazzi, das ich sehr mag, aber es ist auch eine Binsenweisheit. Eine Mahlzeit ist ein inhärent sozialer Anlass und, wenn überhaupt möglich, Sie sollten es so machen. Frühstücken Sie mit einem Kollegen. Essen Sie zu Mittag mit einem Freund oder einem professionellen Kollegen oder mit Ihrem Mentor. Essen Sie mit Ihrer Familie oder einem engen persönlichen Freund zu Abend. Mahlzeiten sind nicht nur eine großartige Gelegenheit für Sie, sich hinzusetzen und mit anderen zu interagieren, sie sind auch selbst gute Gesprächsstarter.
11. Sprich weniger.
Ich neige dazu, dass ich meine Nervosität in sozialen Situationen durch Wandern überkompensiere. Ich werde anfangen, über etwas zu reden und die Worte fließen weiter, weil ich nervös bin. Sie sollten niemals leere Räume in einem Gespräch mit Ihren Worten füllen. Das ist der sicherste Weg, eine andere Person zu langweilen und zu vertreiben. Stellen Sie stattdessen eine Frage und ermutigen Sie die andere Person, den Gesprächsraum zu füllen.
12. Haben Sie Konversationsziele …
Was ist Ihr Zweck, mit dieser Person zu sprechen? Es ist immer hilfreich, ein Ziel für das Gespräch vor Augen zu haben, sei es nur, um eine bessere Bindung zu dieser Person aufzubauen, spezifische Informationen zu erhalten oder etwas anderes. Wissen Sie, warum Sie mit dieser Person sprechen und was Sie im Gespräch erreichen möchten.
13. … aber verfolge diese Gesprächsziele nicht hartnäckig.Natürlich, wenn Sie Ihr Ziel wie ein Hund mit einem Knochen jagen, werden Sie wahrscheinlich die andere Person vertreiben. Normalerweise sehe ich es so: Das Ziel fast jedes Gesprächs ist es, sich besser mit dieser Person zu verbinden. Das sekundäre Ziel ist es, die Informationen zu erhalten, die ich möchte oder was auch immer ich sonst noch aus diesem Gespräch erhalten möchte. Wenn ich erkenne, dass mein primäres Ziel in fast jedem Gespräch darin besteht, nur eine stärkere Bindung aufzubauen, Dann ist es viel einfacher, nicht mit meinem sekundären Ziel für das Gespräch verfolgt zu werden.
14. Stellen Sie Fragen, die schmeicheln, noch nehmen die Menschen aus ihrem Spiel.
Dies ist wahrscheinlich der schwierigste Tipp, aber ich finde es immer wieder nützlich. Wenn ich jemanden ein bisschen kenne und das Gespräch eine Pause einlegt, frage ich ihn so etwas wie: „Was ist gerade das Aufregendste in deinem Leben?“ Oder vielleicht werde ich fragen: „Wo siehst du dich in fünf Jahren?“ Ich tue dies, weil es die Türen zu den Hoffnungen und Träumen und Bestrebungen der Menschen öffnet, Dinge, die persönlich sind (aber nicht zu persönlich), aber sie auch mit guten Gefühlen erfüllen, wenn sie darüber sprechen, und Dinge, die der anderen Person das Gefühl geben, dass Ihr Gespräch etwas Einzigartiges und Besonderes und Unvergessliches war.
15. Versetzen Sie sich in Situationen, in denen Sie Leute treffen werden.
Meine introvertierte Seite schreit „Nein! Nein! Nein!“ immer dann, wenn die Idee aufkommt, in einer sozialen Situation mit Menschen zu sein, die ich nicht gut kenne. Fast jedes Mal hat es sich gelohnt. Jedes Mal, wenn Sie die Gelegenheit haben, zu einem Treffen von Gleichgesinnten zu gehen, eine Gelegenheit zu präsentieren oder eine Gelegenheit zu führen, saugen Sie Ihre Nerven ein und nehmen Sie es an. Fast immer wirst du froh sein, dass du es getan hast. Es gibt Ihnen viele Möglichkeiten, mit Menschen zu interagieren und sie zu treffen, von denen viele Dinge gemeinsam haben – Karriereziele, Interessen und so weiter.
16. Haben Sie eine Visitenkarte. Zeitraum.
Es ist mir egal, ob Sie nicht angestellt sind oder nur bei Ihrem örtlichen Burger King arbeiten. Haben Sie einige Visitenkarten und bewahren Sie sie zusammen mit einem Stift in Ihrer Tasche auf. Ihre Visitenkarte sollte Ihren Namen, entweder Ihre aktuelle Karriere oder Ihr kurzfristiges Bestreben und einige Möglichkeiten, Sie zu kontaktieren, enthalten. Sie sollten auch einen Stift haben, damit Sie eine Erinnerung für diese Person direkt auf die Karte schreiben können. Dies stellt sicher, dass sie eine Erinnerung an Ihr Gespräch in der Tasche haben und auf einfache Weise nachverfolgen können. Ich gebe meine Karten an alle Arten von Menschen. Tatsächlich habe ich je nach Situation ein paar verschiedene Variationen.
17. Kommentieren Sie ihre Karte (oder schreiben Sie zumindest ihre Informationen auf).
Wenn Ihnen jemand am Ende eines Gesprächs seine Karte gibt, kommentieren Sie sie bei der ersten Gelegenheit. Notieren Sie sich auf der Rückseite dieser Karte, was Sie über diese Person wissen oder sich daran erinnern müssen (ja, mit dem praktischen Stift, den Sie zur Hand haben). Auf diese Weise können Sie die Karte, wenn Sie sie später sehen, einfach nach hinten drehen, um zu erfahren, warum Sie sich an diese Person erinnern möchten. Dies ist äußerst nützlich, um Ihnen zu helfen, diese Person in Ihr Gedächtnis zu schleichen, da diese Art der Erinnerung dazu neigt, genau an dem perfekten Punkt zu kommen, an dem Sie sie in Ihr Gedächtnis einsperren können.
18. Folgemaßnahmen. Immer.
Nach einem Meeting versuche ich immer, (echte) Visitenkarten oder Kontaktdaten, die ich erhalte, weiterzuverfolgen. Ich sende eine Reihe von E-Mails aus, berühren nur Basis mit diesen Leuten und sagen,, wenn nichts anderes, dass ich das Gespräch genossen hatte ich mit ihnen. Normalerweise beginne ich mit einer Erinnerung daran, wer ich bin und wie wir uns kennengelernt haben, dann versuche ich normalerweise, die Basis mit etwas Spezifischem zu berühren, über das wir gesprochen haben (oft auf der Rückseite ihrer Karte vermerkt). Menschen lieben es, sich erinnert zu fühlen, Dies ist also eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung zu beginnen.
19. Praxis. Oft.
Das Leben bietet uns ständig Möglichkeiten, Konversationsfähigkeiten zu üben. Beginnen Sie Gespräche mit jedem, den Sie sehen: Ihrem Nachbarn, der Person im Bus, fast jedem auf einer Tagung. Je öfter Sie es tun, desto einfacher wird es, und für mich (und viele andere) kann es am schwierigsten sein, dieses Gespräch einfach zu beginnen.
20. Mach dir keine Sorgen über einen Misserfolg.
Ja, manchmal wirst du völlig scheitern, wenn du ein Gespräch beginnst. Du wirst jemanden treffen, der sehr unfreundlich ist und dich ignoriert. Du wirst über deine Worte stolpern und dich zum Narren halten. Lassen Sie sich von diesen Instanzen nicht davon abhalten, es immer wieder zu versuchen. Je mehr Sie es tun, Desto mehr Beziehungen werden Sie aufbauen und desto einfacher wird das Öffnen dieser Gespräche.