Jedes Unternehmen braucht einen schriftlichen Businessplan. Ob es darum geht, Orientierung zu geben oder Investoren anzuziehen, ein Geschäftsplan ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Aber wie schreibt man einen Businessplan?
SBA.gov empfiehlt, dass ein Geschäftsplan Folgendes enthält:
- Executive Summary – eine Momentaufnahme Ihres Unternehmens
- Unternehmensbeschreibung – beschreibt, was Sie tun
- Marktanalyse – Forschung zu Ihrer Branche, Ihrem Markt und Ihren Wettbewerbern
- Organisation und Management – Ihre Geschäfts- und Managementstruktur
- Dienstleistung oder Produkt – die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten
- Marketing und Vertrieb – wie Sie Ihr Unternehmen und Ihre Vertriebsstrategie vermarkten
- Finanzierungsanfrage – wie viel Geld Sie für die nächsten 3 bis 5 Jahre benötigen jahre
- Finanzprognosen — Informationen wie Bilanzen liefern
- Anhang – ein optionaler Abschnitt, der Résumés und Genehmigungen enthält
Der Einstieg kann jedoch schwierig sein. Also, hier sind sieben Schritte zum Schreiben eines perfekten Businessplans.
Forschung, Forschung, Forschung.
„Recherchieren und analysieren Sie Ihr Produkt, Ihren Markt und Ihre objektive Expertise“, hat William Pirraglia, ein inzwischen pensionierter leitender Finanz- und Managementmanager, geschrieben. „Erwägen Sie, doppelt so viel Zeit mit Forschen, Bewerten und Nachdenken zu verbringen, wie Sie tatsächlich mit dem Schreiben des Geschäftsplans verbringen.“Um den perfekten Plan zu schreiben, müssen Sie Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihre Konkurrenz und den Markt genau kennen.“Mit anderen Worten, es liegt in Ihrer Verantwortung, alles über Ihr Unternehmen und die Branche, in die Sie eintreten, zu wissen. Lesen Sie alles, was Sie über Ihre Branche wissen, und sprechen Sie mit Ihrem Publikum.Related: Brauchen Sie wirklich einen Businessplan?
Bestimmen Sie den Zweck Ihres Plans.
Ein Businessplan, wie er vom Unternehmer definiert wird, ist ein „schriftliches Dokument, das die Art des Geschäfts, die Verkaufs- und Marketingstrategie und den finanziellen Hintergrund beschreibt und eine projizierte Gewinn- und Verlustrechnung enthält.“ Ihr Geschäftsplan kann jedoch verschiedenen Zwecken dienen.Wie Entrepreneur feststellt, ist es „auch eine Straßenkarte, die Wegbeschreibungen enthält, damit ein Unternehmen seine Zukunft planen und Unebenheiten auf der Straße vermeiden kann.“ Das ist wichtig zu beachten, wenn Sie sich selbst finanzieren oder Ihr Unternehmen bootstrappen. Wenn Sie jedoch Investoren anziehen möchten, hat Ihr Plan einen anderen Zweck und Sie müssen einen Plan schreiben, der auf sie abzielt, damit er so klar und präzise wie möglich sein muss. Wenn Sie Ihren Plan definieren, stellen Sie sicher, dass Sie diese Ziele auch persönlich definiert haben.
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Erstellen Sie ein Unternehmensprofil.
Ihr Unternehmensprofil enthält die Geschichte Ihres Unternehmens, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten, Ihren Zielmarkt und Ihre Zielgruppe, Ihre Ressourcen, wie Sie ein Problem lösen und was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Als ich mein Firmenprofil erstellt habe, habe ich dies auf unserer About-Seite veröffentlicht.
Unternehmensprofile finden sich häufig auf der offiziellen Website des Unternehmens und werden verwendet, um mögliche Kunden und Talente anzuziehen. Ihr Profil kann jedoch verwendet werden, um Ihr Unternehmen in Ihrem Geschäftsplan zu beschreiben. Es ist nicht nur ein wesentlicher Bestandteil Ihres Geschäftsplans; Es ist auch einer der ersten schriftlichen Teile des Plans.
Ihr Profil an Ort und Stelle zu haben, macht diesen Schritt viel einfacher zu komponieren.
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Dokumentieren Sie alle Aspekte Ihres Unternehmens.
Investoren möchten sicherstellen, dass Ihr Unternehmen ihnen Geld einbringt. Aufgrund dieser Erwartung möchten Investoren alles über Ihr Unternehmen wissen. Um bei diesem Prozess zu helfen, dokumentieren Sie alles von Ihren Ausgaben, Cashflow und Branchenprognosen. Vergessen Sie auch nicht scheinbar kleine Details wie Ihre Standortstrategie und Lizenzvereinbarungen.
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Haben Sie einen strategischen Marketingplan.
Ein guter Businessplan beinhaltet immer einen strategischen und aggressiven Marketingplan. Dies beinhaltet typischerweise das Erreichen von Marketingzielen wie:
- Einführung neuer Produkte
- Erweiterung oder Wiedererlangung des Marktes für bestehende Produkte
- Erschließung neuer Gebiete für das Unternehmen
- Steigerung des Umsatzes in einem bestimmten Produkt, Markt oder Preisklasse. Woher wird dieses Geschäft kommen? Seien Sie konkret.
- Cross-Selling (oder Bündelung) eines Produkts mit einem anderen
- Abschluss langfristiger Verträge mit wünschenswerten Kunden
- Preiserhöhung ohne Umsatzeinbußen
- Verfeinerung eines Produkts
- Eine Content-Marketing-Strategie haben
- Verbesserung der Herstellung / Produktlieferung
„Jedes Marketingziel sollte mehrere Ziele (Teilmengen von Zielen) und Taktiken zur Erreichung dieser Ziele haben“, erklärt der Unternehmer.
„Im Abschnitt Ziele Ihres Marketingplans konzentrieren Sie sich auf das „Was“ und das „Warum“ der Marketingaufgaben für das kommende Jahr. Im Implementierungsteil konzentrieren Sie sich auf die praktischen, schweißtreibenden Bereiche wer, wo, wann und wie. Das ist das Leben in den Marketinggräben.“
Natürlich hat das Erreichen von Marketingzielen Kosten. „Ihr Marketingplan muss einen Abschnitt enthalten, in dem Sie Budgets für jede geplante Aktivität zuweisen“, sagt er. Es wäre vorteilhaft für Sie, separate Budgets für interne Stunden (Personalzeit) und externe Kosten (Auslagen) zu erstellen.
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Machen Sie es anpassungsfähig basierend auf Ihrem Publikum.
„Die potenziellen Leser eines Businessplans sind vielfältig und reichen von Bankern und Risikokapitalgebern bis hin zu Mitarbeitern“, sagt Entrepreneur. „Obwohl dies eine vielfältige Gruppe ist, ist es eine begrenzte. Und jede Art von Leser hat bestimmte typische Interessen. Wenn Sie diese Interessen im Voraus kennen, können Sie sicher sein, dass Sie sie bei der Erstellung eines Plans für diese bestimmte Zielgruppe berücksichtigen.“
Zum Beispiel interessieren sich Banker mehr für Bilanzen und Kapitalflussrechnungen, während Risikokapitalgeber sich mit dem grundlegenden Geschäftskonzept und Ihrem Managementteam befassen. Der Manager in Ihrem Team, jedoch, wird den Plan verwenden, um „sich an Ziele zu erinnern.“
Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Plan je nach Publikum, das Ihren Plan liest, geändert werden kann. Halten Sie diese Änderungen jedoch von einem Plan zum anderen begrenzt. Dies bedeutet, dass Sie beim Teilen von Finanzprognosen diese Daten auf der ganzen Linie gleich halten sollten.
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Erklären Sie, warum Sie sich interessieren.
Egal, ob Sie Ihren Plan mit einem Investor, Kunden oder Teammitglied teilen, Ihr Plan muss zeigen, dass Sie leidenschaftlich und engagiert sind und sich tatsächlich um Ihr Unternehmen und den Plan kümmern. Sie könnten die Fehler besprechen, die Sie gelernt haben, die Probleme auflisten, die Sie lösen möchten, Ihre Werte beschreiben und feststellen, was Sie von der Konkurrenz abhebt.
Als ich meine Zahlungsfirma gründete, machte ich mich daran, die Welt zu erobern. Ich wollte die Art und Weise ändern, wie Zahlungen getätigt wurden, und es jedem auf der ganzen Welt erleichtern, jeden mit wenigen bis keinen Gebühren zu bezahlen. Ich erklärte, warum ich das bauen wollte. Meine Leidenschaft zeigt sich in allem, was ich tue.Indem Sie erklären, warum Sie sich für Ihr Unternehmen interessieren, schaffen Sie eine emotionale Verbindung zu anderen, so dass sie Ihre Organisation in Zukunft unterstützen werden.