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Bis heute kommt mehr als die Hälfte der Einzelhandelsumsätze von Amazon von Drittanbietern (3P) (und nicht von Amazon selbst). Ein großer Teil dieses Wachstums kommt von der Flexibilität, die Amazon seinen Verkäufern bietet.
Es gibt sechs beliebte Amazon-Geschäftsmodelle, mit denen Verkäufer Produkte auf der Plattform verkaufen (siehe unten), und die Umfrage von Jungle Scout unter fast 5.000 Amazon-Verkäufern zeigt, mit welchen Geschäftsmodellen die meisten Amazon-Verkäufer auf Amazon verkaufen.
- Private Label: 67% *
- Großhandel: 26%
- Einzelhandel Arbitrage: 19%
- Online Arbitrage: 17%
- Dropshipping: 9%
- Handgemachte: 6%
* Hinweis: einige verkäufer verwenden mehr als ein geschäftsmodell, daher die überlappung in prozent.Werfen wir einen Blick auf die Unterschiede dieser sechs verschiedenen Amazon-Geschäftsmodelle und darauf, was Sie tun können, um mit jedem einzelnen auf Amazon zu verkaufen.
Was ist „Private Label“ bei Amazon?
Private Label ist der Prozess, bei dem ein Einzelhändler ein Produkt umbenennt, das bereits unter seiner eigenen Marke oder seinem eigenen Etikett hergestellt wird. Marken wie Walmart’s Great Value oder Target’s Main Street sind Beispiele für Private-Label-Produkte.
Auch Amazon hat mit Amazon Essentials und AmazonBasics eigene Private-Label-Produkte.Und laut Jungle Scouts Amazon Seller Survey 2021 ist dies das beliebteste Amazon-Geschäftsmodell, wobei 67% der Verkäufer angaben, dass sie diese Methode verwendet haben, um auf der Plattform zu verkaufen.
Wie viel kostet es, Private Label zu verkaufen?
Im Vergleich zu den anderen Amazon-Geschäftsmodellen ist Private Label oft die teuerste Methode.
Im Durchschnitt geben 61% der Eigenmarkenverkäufer 2.500 USD oder mehr aus, um loszulegen.
Wie profitabel ist Private Label?
56% der Handelsmarkenverkäufer erzielen einen monatlichen Umsatz von 5.000 USD oder mehr, und 35% der Handelsmarkenverkäufer erzielen innerhalb der ersten sechs Monate nach dem Verkauf bei Amazon einen Gewinn.
Wie lange dauert der Einstieg in Private Label?
Obwohl das Amazon-Geschäftsmodell nicht so schnell ist wie die unten beschriebenen Arbitrage- oder Dropshipping-Methoden, haben 48% der Private-Label-Verkäufer ihr Geschäft in drei Monaten oder weniger in Betrieb genommen.
Wie viel Zeit verbringen Private-Label-Verkäufer jede Woche mit ihrem Geschäft?
58% der Handelsmarkenverkäufer verbringen weniger als 20 Stunden pro Woche mit ihrem Geschäft, wobei 15% der Handelsmarkenverkäufer weniger als vier Stunden verbringen.
In welchen Kategorien verkaufen Private Label Verkäufer bei Amazon?
Die Top 5 der beliebtesten Kategorien für Private-Label-Verkäufer sind:
- Zuhause & Küche: 40%
- Sport & Draußen: 21%
- Gesundheit, Haushalt, & Baby: 15%
- Schönheit & Körperpflege: 15%
- Küche & Essen: 14%
So verkaufen Sie Eigenmarken bei Amazon:
Eigenmarken erfordern etwas mehr Wissen, um bei Amazon zu verkaufen. Hier sind die Grundlagen:
- Recherchieren Sie in der Produktdatenbank von Amazon nach Nischen mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb
- Wenden Sie sich an einen Hersteller, um das Produkt zu erstellen
- Erstellen Sie ein neues Angebot für das Produkt
- Starten und bewerben Sie das Produkt bei Amazon
Um diesen Prozess zu vereinfachen, verwenden die meisten Benutzer das Fulfillment-by-Amazon-Programm (FBA) von Amazon, das es dem Verkäufer erleichtert, da Amazon die gesamte Produktlagerung, den Versand, die Rücksendung und den Kundenservice übernimmt.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie auf Amazon FBA verkaufen.
Vor welchen Herausforderungen stehen Private Label Verkäufer bei Amazon?
Wie jedes Unternehmen hat auch der Verkauf von Eigenmarken bei Amazon seine Herausforderungen. Die größten Herausforderungen für Private-Label-Verkäufer sind:
- Produktlisten optimieren: 65%
- Produkte zum Verkauf finden: 62%
- Inventar verwalten: 58%
- Verwaltung ihrer Amazon Pay-per-Click (PPC) -Gebote: 55%
- Produktbewertungen abrufen: 50%
Es gibt jedoch viele kostenlose Bildungsressourcen, die Verkäufern helfen können, diese Herausforderungen anzugehen.
Einzelhandelsarbitrage bei Amazon
Einzelhandelsarbitrage ist eine Methode, um in stationären Einzelhandelsgeschäften preiswerte oder günstige Waren zu finden, um sie online weiterzuverkaufen. Die Gewinne, die Einzelhandelsarbitrage-Verkäufer bei Amazon erzielen, sind die Differenz zwischen dem Preis, zu dem sie das Produkt bei Amazon abzüglich der Gebühren von Amazon verkaufen können, und den ursprünglichen Kosten des Produkts.
Wie viel kostet es, Retail Arbitrage zu verkaufen?
49% der Einzelhandelsarbitrage-Verkäufer geben weniger als 1.000 US-Dollar aus, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen, wobei jeder dritte angibt, weniger als 500 US-Dollar ausgegeben zu haben. Von den sechs in diesem Artikel beschriebenen Modellen ist die Einzelhandelsarbitrage der kostengünstigste Einstieg.
Wie profitabel ist Retail Arbitrage?
Während Einzelhandelsarbitrage der kostengünstigste Weg ist, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen, gehört sie auch zu den am wenigsten profitablen. 62% der Einzelhandelsarbitrage-Verkäufer verdienen bei Amazon weniger als 5.000 US-Dollar pro Monat und 25% verdienen weniger als 500 US-Dollar.
Darüber hinaus gaben 46% der Retail-Arbitrage-Verkäufer an, dass sie bis zu sechs Monate brauchten, um mit ihrem Geschäftsmodell einen Gewinn zu erzielen, und 48% gaben an, dass die Gewinnmargen ihrer Produkte weniger als 20% betragen.
Wie lange dauert es, mit Retail Arbitrage zu beginnen?
41% der Retail-Arbitrage-Verkäufer gaben an, dass es sechs Wochen oder weniger dauert, um mit dem Verkauf zu beginnen, was es zu einem der schnellsten Amazon-Geschäftsmodelle macht, wenn es darum geht, in Betrieb zu gehen.
Wie viel Zeit verbringen Arbitrage-Verkäufer im Einzelhandel jede Woche mit ihrem Geschäft?
60% der Arbitrage-Verkäufer im Einzelhandel arbeiten bis zu 20 Stunden pro Woche an ihrem Geschäft, und 25% verbringen weniger als vier Stunden pro Woche. Dazu gehört die Suche nach Produkten, Gebäudelisten und Versand von Waren.
Welche Kategorien verkaufen Retail Arbitrage Verkäufer auf Amazon?
Die Top 5 der beliebtesten Kategorien für Einzelhandelsarbitrage-Verkäufer sind:
- Zuhause & Küche: 47%
- Spielzeug & Spiele: 41%
- Bücher: 34%
- Schönheit & Körperpflege: 33%
- Lebensmittelgeschäft & Gourmet Food: 27%
So verkaufen Sie Einzelhandelsarbitrage bei Amazon.
Retail Arbitrage ist vielleicht die einfachste Methode, um Produkte auf Amazon zu verkaufen.Alles, was man tun muss, ist zuerst Produkte zu finden, die man in stationären Geschäften verkaufen kann, und dann diese Produkte auf Amazon aufzulisten.
Vor welchen Herausforderungen stehen Einzelhandelsarbitrage-Verkäufer bei Amazon?
Neben der Suche nach Produkten und der Verwaltung des Lagerbestands nannten Arbitrage-Verkäufer im Einzelhandel die folgenden Herausforderungen:
- Überwachung und Verwaltung von Ausgaben, Einnahmen und anderen Finanzkennzahlen: 44%
- Suche nach einem Lieferanten: 38%
- Optimierung von Produktlisten: 31%
Online-Arbitrage bei Amazon
Online-Arbitrage ist eine Methode, um auf einer Website oder einem Online-Marktplatz ein kostengünstiges Produkt oder ein Rabattprodukt zu finden, das auf einem anderen Marktplatz weiterverkauft werden kann. Wie bei der Einzelhandelsarbitrage ist der Gewinn, den Online-Arbitrage-Verkäufer bei Amazon erzielen, die Differenz zwischen dem Preis, zu dem sie das Produkt bei Amazon abzüglich der Gebühren von Amazon verkaufen können, und den ursprünglichen Kosten des Produkts.
Wie viel kostet es, Online-Arbitrage zu verkaufen?
58% der Online-Arbitrage-Verkäufer gaben weniger als 2.500 US-Dollar aus, um Produkte bei Amazon zu verkaufen, und 29% begannen mit weniger als 500 US-Dollar.
Wie profitabel ist Online Arbitrage?
55% der Online-Arbitrage-Verkäufer verdienen weniger als 5.000 US-Dollar pro Monat, wenn sie bei Amazon verkaufen. 16% verdienen jedoch mindestens 1.000 bis 5.000 US-Dollar.
54% der Online-Arbitrage-Verkäufer sehen Gewinnmargen von 16% oder höher.
Wie lange dauert der Einstieg in die Online-Arbitrage?
Online-Arbitrage-Verkäufer können ziemlich schnell mit dem Verkauf beginnen. 36% der Online-Arbitrage-Verkäufer brauchten weniger als sechs Wochen, um mit Amazon zu beginnen. 68% waren dabei, ihr Unternehmen innerhalb von 3 Monaten oder weniger zum Laufen zu bringen.
Wie viel Zeit verbringen Online-Arbitrage-Verkäufer jede Woche mit ihrem Geschäft?
56% der Online-Arbitrage-Verkäufer verbringen weniger als 20 Stunden pro Woche mit ihren Amazon-Geschäften.
Welche Kategorien verkaufen Online-Arbitrage-Verkäufer bei Amazon?
Die Top 5 der beliebtesten Kategorien für Online-Arbitrage-Verkäufer sind:
- Zuhause & Küche: 55%
- Spielzeug & Spiele: 50%
- Schönheit & Körperpflege: 38%
- Bücher: 35%
- Gesundheit, Haushalt & Babypflege: 34%
So verkaufen Sie Online-Arbitrage bei Amazon
Wie bei Einzelhandelsarbitrage ist der Verkauf von Online-Arbitrage bei Amazon relativ einfach.
Zuerst müssen Sie ein Produkt auf einer anderen Website (wie eBay, Etsy, Walmart.com , etc.) und das Produkt kaufen. Dann listen Sie das Produkt bei Amazon auf.
Vor welchen Herausforderungen stehen Online-Arbitrage-Verkäufer bei Amazon?
- Überwachung und Verwaltung von Ausgaben, Einnahmen und anderen Finanzkennzahlen: 44%
- Suche nach einem Lieferanten: 40%
- Optimierung von Produktlisten: 34%
Großhandel bei Amazon
Großhandel ist die Praxis, kostengünstige oder ermäßigte Waren in großen Mengen zu kaufen, um sie als einzelne Einheiten auf einem Einzelhandelsmarkt zu verkaufen.
Oft haben die Großhandelsprodukte bereits Angebote auf Amazon erstellt.
Wie viel kostet es, Großhandel bei Amazon zu verkaufen?
47% der Großhändler gaben weniger als 2.500 US-Dollar aus, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen.
Wie profitabel ist der Großhandel bei Amazon?
61% der Großhändler verdienen mehr als 5.000 US-Dollar pro Monat, wenn sie bei Amazon verkaufen. 58% der Großhändler haben Gewinnmargen von weniger als 20%.
Wie lange dauert der Einstieg in den Großhandel bei Amazon?
47% der Großhändler brauchten sechs Wochen oder weniger, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen.
Wie viel Zeit verbringen Großhändler jede Woche mit ihrem Geschäft?
Fast die Hälfte der Großhändler (49%) verbringt jede Woche mehr als 20 Stunden mit ihrem Geschäft, und 18% verbringen mehr als 40 Stunden pro Woche.
Wie man Großhandel auf Amazon verkauft.
In vielerlei Hinsicht funktioniert Großhandel wie Arbitrage. Zunächst muss der Großhändler einen Lieferanten oder eine Quelle für Produkte finden und die Waren kaufen. Sobald die Waren gekauft sind, listen sie die einzelnen Produkte auf Amazon auf.
Welche Kategorien verkaufen Großhändler auf Amazon?
Die Top 5 der beliebtesten Kategorien für Großhändler sind:
- Zuhause & Küche: 47%
- Spielzeug & Spiele: 32%
- Sport & Draußen: 29%
- Schönheit & Körperpflege: 28%
- Gesundheit, Haushalt & Babypflege : 27%
Welchen Herausforderungen stehen Großhändler bei Amazon gegenüber?
- Überwachung und Verwaltung von Ausgaben, Einnahmen und anderen Finanzkennzahlen: 50%
- Optimierung von Produktlisten: 47%
- Suche nach einem Lieferanten: 45%
Dropshipping bei Amazon
Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Amazon-Verkäufer keinen eigenen Produktbestand führt, sondern die Bestellungen seiner Kunden direkt an den Hersteller oder Lieferanten weiterleitet.
Wie viel kostet der Versand bei Amazon?
50% der Dropshipper gaben an, weniger als 2.500 US-Dollar für den Verkauf bei Amazon ausgegeben zu haben, 17% gaben 500 US-Dollar oder weniger aus.
Wie profitabel ist Dropshipping bei Amazon?
39% der Dropshipper verdienen $ 5.000 oder weniger Dropshipping-Produkte bei Amazon, wobei 48% Gewinnspannen zwischen 11-25% sehen.
Wie lange dauert es, mit Dropshipping bei Amazon zu beginnen?
Im Durchschnitt brauchen Dropshipper länger, um mit Amazon zu beginnen, wobei 56% uns sagen, dass es länger als sechs Wochen gedauert hat. Darüber hinaus gaben 10% an, dass es über ein Jahr gedauert hat, um loszulegen.
Wie viel Zeit verbringen Dropshipper jede Woche mit ihrem Geschäft?
Dropshipper verbringen auch mehr Zeit mit der Arbeit an ihren Geschäften als andere Amazon-Verkäufer. 54% der Dropshipper verbringen mehr als 20 Stunden pro Woche mit ihren Amazon-Geschäften. Fast jeder vierte Dropshipper verbrachte über 40 Stunden pro Woche.
Welche Kategorien verkaufen Dropshipper bei Amazon?
Die Top 5 der beliebtesten Kategorien für Dropshipper sind:
- Zuhause & Küche: 50%
- Sport & Im Freien: 35%
- Küche & Esszimmer: 32%
- Werkzeuge & Heimwerker: 32%
- Garten & Im Freien: 31%
Wie dropship auf Amazon.
Dropshipping erfordert ein wenig mehr Setup als einige der anderen Amazon-Geschäftsmodelle (obwohl es nicht so umfangreich ist wie Private Label). Für weitere Details zum Dropshipping haben wir einen ganzen Artikel, der diese Methode behandelt.
Hier sind die Grundlagen.
- Finden Sie ein Produkt mit hoher Nachfrage / geringem Wettbewerb, das Sie bei Amazon verkaufen können
- Erstellen Sie ein Angebot für das Produkt bei Amazon
- Geben Sie bei jedem Verkauf die Versandinformationen des Kunden an den Hersteller / Lieferanten weiter, damit dieser die Bestellung ausführen kann
Welchen Herausforderungen stehen Dropshipper bei Amazon gegenüber?
- Optimierung von Produktlisten: 64%
- Überwachung und Verwaltung von Ausgaben, Einnahmen und anderen Finanzkennzahlen: 54%
- Abrufen von Kundenbewertungen: 50%
Handgemachte Produkte auf Amazon
Amazons handgemachte Verkäufer sind Menschen, die ihre eigenen Produkte („von Hand“) erstellen, um sie auf dem Amazon Marketplace zu verkaufen. Beispiele sind Schmuck, Accessoires, Wohnkultur und mehr.
Wie viel kostet es, handgefertigt bei Amazon zu verkaufen?
53% der handgefertigten Amazon-Verkäufer gaben weniger als 2.500 US-Dollar aus, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen. Von allen Geschäftsmodellen gehört Handmade zu den kostengünstigsten beim Start.
Wie profitabel ist handmade bei Amazon?
50% der handgefertigten Amazon-Verkäufer verdienen weniger als 5.000 US-Dollar pro Monat, wenn sie Waren bei Amazon verkaufen. Und 30% verdienen weniger als 1.000 US-Dollar pro Monat und gehören damit zu den am wenigsten profitablen Verkaufsmethoden bei Amazon hinter Einzelhandels- und Online-Arbitrage.
Handgemachte Verkäufer haben jedoch im Durchschnitt bessere Margen, wobei 52% Gewinnmargen zwischen 11-25% erzielen.
Wie lange dauert es, mit handmade on Amazon zu beginnen?
Der Einstieg dauerte weniger als drei Monate, wobei mehr als 43% weniger als sechs Wochen brauchten.
Allerdings brauchten 40% der handgemachten Verkäufer drei Monate bis ein Jahr, bevor ihr Amazon-Geschäft profitabel war.
Wie viel Zeit verbringen handgemachte Verkäufer jede Woche mit ihrem Geschäft?
37% der handgemachten Verkäufer verbringen mehr als 20 Stunden pro Woche mit der Arbeit an ihren Amazon-Geschäften, und 20% verbringen mehr als 40 Stunden pro Woche.
Wie man handgefertigt auf Amazon verkauft.
Für den Verkauf von Handmade auf Amazon müssen Handmade-Verkäufer Listings für die Produkte erstellen, die sie anbieten. Sobald ein Verkauf abgeschlossen ist, müssen sie das handgefertigte Produkt erstellen und / oder erfüllen.
Vor welchen Herausforderungen stehen handgefertigte Verkäufer bei Amazon?
- Zu verkaufende Produkte finden: 61%
- Produktlisten optimieren: 61%
- Relevante und qualitativ hochwertige Keywords für Produkte finden: 49%