Die Facebook-Anzeigen von Immobilienmakler-Teamleiter Jonathan Greene haben sich nie gut entwickelt.

. Wie ein Fisch an Land, der nach Wasser schnappte, erhielten viele seiner Beiträge nur spärliches Engagement (Kommentare und Reaktionen), nur wenige Leads und Likes.

Nachdem er Curaytors Facebook-Marketing-Playbook verwendet hat, sieht er allmählich Ergebnisse. Ein Post vom 7. Juli, den er für 60 dollar boostete, hat über 50 Leads, mehr als 100 Reaktionen und 23 Kommentare generiert und fast 14.000 Menschen erreicht – die Zahlen von Facebook Marketing Gold.Facebook-Marketing hat eine Wissenschaft, und Curaytor hat im Labor gearbeitet.

Facebook-Marketing ist eine Wissenschaft. Nach Millionen von Kunden- und Firmendollar, die für Facebook-Anzeigen ausgegeben und die Ergebnisse analysiert wurden, teilt es die Erfolgsformel.

„Der Teufel steckt im Detail“, sagte Curaytor-Mitbegründer, Autor und Vertrieb & Marketingexperte Chris Smith.

Diese Details beinhalten:

Verwenden von mehr als einem Foto in Anzeigen
Platzieren des Ziellinks hoch oben im Anzeigentext
Neugier und Engagement wecken, indem Adresse und Preis aus dem Anzeigentext entfernt werden (wenn es sich um einen listing-bezogenen Beitrag handelt)
Erstellen einer informativen, verlockenden Beschreibung
Verlinkung zu einer Zielseite, die mit der Anzeige bietet einen klaren, mutigen Aufruf zum Handeln

Das Versprechen

Facebook-Marketing stellt eine große Chance für Immobilienmakler und Makler dar, indem es eine kostengünstige Alternative zu teuren Portal-Leads von Zillow Group Standorte Zillow und Trulia, und realtor.com .

Aber Früchte aus dem Facebook-Marketing-Baum zu ernten erfordert viel Liebe zum Detail.

Curaytor hat ein Geschäft aufgebaut, indem es seine rund 500 Kunden bei der Werbung mit dem Netzwerk coacht. Viele seiner Kunden geben mindestens 500 US-Dollar pro Monat für Facebook-Anzeigen aus, und Curaytor hat Einblick in alle. Das Unternehmen hat auch Erkenntnisse aus seinen eigenen Anzeigen gezogen.

Aus diesen Millionen von Dollar, die jeden Monat für Facebook-Anzeigen ausgegeben werden, hat das Unternehmen die Schlüsselelemente ermittelt, auf die Immobilienprofis achten müssen, um Ergebnisse zu erzielen, darunter:

Richtige Ziele setzen
Ein ausgeklügeltes Lead-Follow-up-System haben
Die richtige Zielgruppengröße auswählen
Zielgruppe effektiv ansprechen
Ein angemessenes Budget festlegen
Festlegung einer nützlichen Anzeigendauer
anzeigen effektiv
Anzeigen an den besten Standorten platzieren
Links richtig in Anzeigentexten platzieren
Die Anzeigenleistung produktiv überprüfen

Lesen Sie weiter für Curaytors Facebook Marketing Playbook, einen 15-Punkte-Leitfaden mit Empfehlung auf jedem der oben genannten.

Curaytor bewertet ständig, welche Werbung auf der sich schnell verändernden Facebook-Plattform funktioniert und welche nicht. Es hält Kunden mit wöchentlichen Schulungen und Coachings auf dem Laufenden. Wenn Sie auf dem neuesten Stand bleiben möchten, erwägen Sie, Kunde zu werden. Hier erfahren Sie mehr.

Denken Sie an Klicks + Leads

Eine Facebook-Anzeige ohne Ziel ist ein treibendes Boot, das auf See verloren geht: Leads können auftauchen, aber es wird ein Unfall sein.Da die meisten Broker und Agenten in erster Linie ihre Verkaufstrichter füllen müssen, sollten sich die meisten darauf konzentrieren, Leads und Klicks mit ihrem Facebook-Marketing zu generieren, nicht Branding und Bekanntheit, sagte Smith.

Haben Sie ein intelligentes Lead-Follow-up-System

Das Generieren von Leads und das Pumpen in eine Datenbank ohne ein intelligentes, optimiertes Follow-up-System ist eine Verschwendung.

Ein effektives System:

eine schlanke, schnelle Website
eine einfache, klare Lead-Capture-Seite
ein ausgeklügeltes Customer Relationship Management-Programm, das automatisiertes Lead-Routing und Follow-up erleichtert
eine effektive Drip-E-Mail-Marketingkampagne

Diese Elemente erhöhen die Conversion-Raten über die monatelange (und manchmal jahrelange) Reise von zu käufer oder verkäufer client.

Die Tech-Plattform von Curaytor ist für eine effektive Lead-Inkubation optimiert. Es verfügt über eine schlanke Website, ein leistungsstarkes CRM in Follow-Up Boss und das leistungsstarke E-Mail-Marketing-System Happy Grasshopper. Sehen Sie, wie Curaytor aufgebaut ist, um das Marketing zu maximieren, indem Sie hier eine Demo einrichten.

Zielgruppengröße

Lassen Sie die High School hinter sich

Um Leads und Website-Besuche aus Facebook-Anzeigen zu generieren, insbesondere eine anhaltende Anzahl über einen langen Zeitraum, müssen Vermarkter monatliche Zielgruppen im Bereich von 40.000 bis 60.000 anvisieren, sagte Smith.Natürlich hängt die spezifische Zielgruppengröße von der besonderen Zusammensetzung des Marktes und den Lead-Zielen eines Werbetreibenden ab, aber die obigen Zahlen sind ein grober Durchschnitt. Kurz gesagt: Lassen Sie die High School hinter sich, denken Sie an ein Publikum in College-Größe.

Die Größe der Zielgruppe sollte jedoch je nach Ziel variieren, fügte Smith hinzu. Manchmal macht es Sinn, eng zu gehen.Zum Beispiel, wenn Agenten wollen, dass alle ihre aktuellen und ehemaligen Kunden ihr neues Promo-Video sehen, sollten sie erwägen, die Anzeige mehrmals zu einem engeren Publikum zu laufen, sagte Smith.

Targeting

weiter gehen

Facebook bietet eine erstaunliche Anzahl von Audience-Targeting-Filtern. Laut Curaytor Facebook Marketing Guru John Mackin reicht es in den meisten Fällen aus, das Publikum nach Geografie und Alter einzugrenzen. Um Immobilien-Leads aus einer hyperlokalen Kampagne (etwa auf Nachbarschaftsebene) zu generieren, empfiehlt Mackin, das Alter von 28 bis 65 Jahren anzusprechen und andere Filter unberührt zu lassen.

Es ist viel besser, 10 Prozent zu groß als 10 Prozent zu klein zu gehen, sagte er. Sie möchten keinen großen Fisch mit einem zu kleinen Netz streiten.

Geographie

hyperlokal werden

Sowohl Smith als auch Mackin betonen, dass Anzeigen am besten funktionieren, wenn Werbetreibende die Zielgruppen nach Regionen aufteilen, sei es in Stadtteilen oder in Gebieten des Landes.Facebook leitet Anzeigen automatisch an die Zielgruppen weiter, die dem Werbetreibenden das meiste Geld geben, was paradoxerweise dazu führen kann, dass die Verbraucher in einigen Gebietsschemas unberührt bleiben, wenn ein ausreichend großer geografischer Bereich gewählt wird.Curaytor habe dies gelernt, als er nationale Facebook-Anzeigen geschaltet habe, sagte Smith. Wenn eine Anzeige im ganzen Land geschaltet wurde, wurde sie hauptsächlich Nutzern in nur drei Bundesstaaten angezeigt: Kalifornien, Texas und Florida.Indem sie den gleichen Geldbetrag ausgeben, aber die Anzeige auf fünf kleinere geografische Regionen ausrichten – den Süden, Osten, Mittleren Westen, Nordosten und Kanada – erreicht das Unternehmen ein breiteres, vielfältigeres Publikum für das gleiche Geld, sagte Smith.

Das gleiche Prinzip gilt auf Stadtebene.

Passen Sie Zielgruppen an Kampagnen an

Denken Sie an Relevanz

Dies ist offensichtlich, aber dennoch wichtig zu beachten.Wenn Werbetreibende Leads aus einem neuen Angebot mit fünf Schlafzimmern und drei Badezimmern generieren möchten, sollten sie ihre Facebook-Anzeige auf eine ältere Zielgruppe ausrichten, die eher größere Familien hat.Auf der anderen Seite, wenn sie über ein neues Downtown Loft-Angebot schreien wollen, verzerren Sie die Anzeige auf ein jüngeres Publikum.

7. Budget

Seien Sie konsistent, geben Sie Geld aus

Werbetreibende müssen im Laufe der Zeit konsistent Geld ausgeben, um Facebook-Marketingergebnisse zu erzielen, sagte Smith. „Tauchen Sie Ihren Zeh nicht einfach ins Wasser.“ Smith empfiehlt, mindestens 300 bis 500 US-Dollar pro Monat für Facebook-Anzeigen auszugeben. Diese Ausgaben ermöglichen es Werbetreibenden, Anzeigen relativ gleichmäßig über den Monat zu verteilen, etwa zwei pro Woche.Jeder Markt ist anders, aber im Allgemeinen können Werbetreibende damit rechnen, zwischen 60 und 80 Leads pro Monat für monatliche Ausgaben zwischen 500 und 1.000 US-Dollar zu erhalten (vorausgesetzt, sie befolgen die in diesem Artikel beschriebenen Best Practices), sagte Smith. Angesichts der hohen Rendite von Immobilien-Leads, die sich umwandeln und sogar zu Wiederholungsgeschäften und Empfehlungen werden, „kann man fast nicht zu viel ausgeben“, fügte er hinzu.

Dauer

Kürzer ist besser

Anzeigen, die zwischen fünf und sieben Tagen laufen, schneiden normalerweise am besten ab, fügte Mackin hinzu.

Diese kurzen Zeiträume helfen Werbetreibenden auch dabei, zu bewerten, was funktioniert und was nicht. Sie können dann die Gewinner verdoppeln und die Verlierer schneiden.

Facebook-Werbetreibende können wählen zwischen fünf Standorten für Ihre anzeigen: Desktop, timeline, mobile timeline, rechts der Bahn auf dem desktop Instagram und Facebook ad-Netzwerk.Anzeigen in der Facebook-Timeline (sowohl Desktop als auch mobile) funktionieren am besten, insbesondere für Immobilienmakler und -agenten, die nach Klicks und Engagement suchen sollten, sagte Mackin.

Anzeigendesign

zwei Arten von Klarheit: klare Botschaft und hochwertiges Bild

Anzeigentexte und Bilder sollten eine kristallklare Botschaft vermitteln, damit die Verbraucher mit nur einem Blick auf den Punkt kommen. Sie müssen auch verlockend sein, was Klicks und Leads stimuliert.

Es ist wichtig, nur qualitativ hochwertige Bilder zu verwenden. Rauere Bilder werden eine Facebook-Anzeige mehr als alles andere zum Erliegen bringen, sagte Mackin.

Wenn Sie copy für das Bild selbst verwenden, decken Sie nicht mehr als 20 Prozent davon ab. Werbetreibende können, aber Facebook berechnet mehr für diese Anzeigen, und normalerweise lohnt es sich nicht, fügte er hinzu.

Werbetreibende sollten die Kopie jeder Anzeige anpassen, sagte Mackin. Fügen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln, eine überzeugende Überschrift und eine Beschreibung hinzu. Die Beschreibung wird standardmäßig nicht immer angezeigt, erhöht jedoch die Leistung einer Anzeige, fügte er hinzu.

Pro-Tipp: Verwenden Sie mehrere Fotos in Anzeigen. Dies schafft mehr Wert und führt zu mehr Engagement.

Platzieren Sie Links prominent in der Anzeigenkopie

Facebook verkürzt die sichtbare Anzeigenkopie nach ein paar Zeilen, daher ist es wichtig, Links hoch oben zu platzieren, andernfalls könnten sie hinter einem „Mehr sehen“ -Link begraben werden. Platzieren Sie Links in den ersten ein oder zwei Sätzen und dann wieder zum Ende der Kopie, sagte Smith.

Locken Sie gerade genug

Bieten Sie genügend wertvolle Inhalte, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen, aber nicht so sehr, dass sie alles haben, was sie brauchen, und vermeiden Sie es, auf den Link zu klicken. Erstellen Sie allure.

Werbetreibende sollten genügend Details, Informationen und Werte bereitstellen, um das Engagement zu fördern – reichhaltige Beschreibung, Anzahl der Betten und Bäder, Annehmlichkeiten und Fotos -, aber die Verbraucher dazu zwingen, ihre Website zu besuchen, um sich für weitere Informationen anzumelden.

Manchmal ist das, was in der Kopie übrig bleibt, wichtiger als das, was drin ist, sagte Smith. Wenn Sie beispielsweise ein neues Angebot veröffentlichen, verwenden Sie mehrere hochwertige Bilder der Immobilie und eine verlockende Beschreibung, aber lassen Sie die Adresse und den Preis weg, fügte er hinzu.

Eine verlockende Anzeige generiert auch Kommentare, ein weiterer großartiger Ort für Werbetreibende, um Leads zu gewinnen. Leads aus dem Kommentarbereich machen 15 bis 20 Prozent des Gesamtumsatzes einiger Anzeigen aus.

Anzeigen auf Zielseiten“koppeln“

Smith und Jimmy Mackin, Mitbegründer von Curaytor, interviewten den CEO und Gründer der auf Zielseiten ausgerichteten Firma Unbounce auf einer ihrer Live-Webshows #WaterCooler.

Das große Take-Away? Zielseiten, die mit den an sie gebundenen Anzeigen übereinstimmen – eine Strategie namens „Kopplung“ – werden mit höheren Raten konvertiert.Wenn Werbetreibende beispielsweise Verkäufer in ihrer Anzeige mit einer bestimmten Immobilie ansprechen, sollte die verknüpfte Webseite ein Bild dieser Immobilie enthalten und Hausbesitzer auffordern, ihren Eigenheimwert zu überprüfen.

Jonathan Greenes Website ermöglicht es ihm, sofort Landingpages aus Listing-Details zu erstellen, so dass er leicht Leads aus seinen Facebook-Anzeigen erfassen kann

In vielen Fällen , die Überschrift, der Subhead und das Bild auf der Zielseite sollten der Anzeige entsprechen, sagte Smith.

Zum Beispiel zeigt Curaytors Facebook-Anzeige für seine bevorstehende Konferenz ein brutzelndes Video. Die zugehörige Landingpage öffnet sich zu dem im Hintergrund laufenden Video. Das erste Element, auf das Besucher auf der Seite stoßen, ist das eingebettete YouTube-Video.

Anzeigenleistung überwachen

get scientific

Die Facebook-Marketingstrategie der Werbetreibenden sollte lebendig sein, betonte John Mackin. Im Allgemeinen sollten sie Benzin auf die Gewinner gießen und die Verlierer schneiden, sagte er.Facebook Insights, das Dashboard für die Anzeigenleistung von Facebook, bietet unzählige Details, aber die Nutzer müssen nicht über Bord gehen. Die „Reichweite“ und das „Engagement“ von Anzeigen sind die wichtigsten Kennzahlen, auf die Werbetreibende achten sollten.

Werbetreibende können die Anzeigenleistung über ihr Facebook Insights Dashboard überwachen.

Die Reichweite stellt die Anzahl der Feeds der Verbraucher dar, in denen die Anzeige angezeigt wurde. Engagement misst die Gesamtzahl der von der Anzeige generierten Aktionen.

Werbetreibende können alle Beiträge, die sie jemals für Boost bezahlt haben, nach Reichweite und Engagement in Facebook Insights filtern. Im Allgemeinen verfolgen Reichweite und Engagement miteinander, so dass Werbetreibende nur eine auswählen können, sagte Mackin.

Nachdem Sie alle Beiträge nach Reichweite gefiltert haben, schauen Sie sich die ersten drei oder vier an. Beurteilen Sie, was sie möglicherweise effektiv gemacht hat, und schalten Sie mehr Anzeigen mit diesen Elementen. Schauen Sie sich die Verlierer an und finden Sie heraus, was möglicherweise nicht funktioniert, und vermeiden Sie diese Funktionen in Zukunft. Um den ROI von Facebook-Werbung zu bewerten, sollten Werbetreibende ihre Gesamtausgaben im Vergleich zu ihrem Wachstum betrachten. Smith und Mackin sagen es einfach: Wenn Sie wachsen, machen Sie weiter.

Innovate — Bleiben Sie auf dem neuesten Stand

Broker und Agenten sollten ständig neue Dinge in ihrem Facebook-Marketing ausprobieren und die Ergebnisse messen, sagte Smith. Streuen Sie Pokemon um das Bild einer Anzeige oder laden Sie die Kopie mit Emojis. Werbetreibende können auf etwas stoßen, das mit ihrem Markt in Resonanz steht.

Die Innovation selbst ist ein Gewinn, sagte Smith. „Wenn die Leistung nicht sinkt, gewinnst du.“

Elemente eines erfolgreichen Facebook-Marketing-Experiments:

Ändern Sie nicht zu viele Variablen gleichzeitig
Probieren Sie verschiedene Preispunkte aus
Führen Sie einige Monate lang Experimente mit konsistenten Anzeigen von ungefähr zwei pro Woche durch und halten Sie sich an ein festes monatliches Budget (nicht überschreiten)
Verwenden Facebook Insights, um festzustellen, welche Anzeigen die größte Reichweite haben. Erreichen Sie in der Regel Tracks mit der Effektivität einer Anzeige bei der Generierung von Leads
Finden Sie einen Gewinner und verdoppeln Sie
Schneiden Sie die Verlierer ab
Vergleichen Sie niemals mit anderen, vergleichen Sie intern

Maybaygiare.org