Großhändler: Eine Kurzanleitung

Wenn Sie ein Produkt online gekauft haben, wurde es wahrscheinlich nicht von dem Geschäft hergestellt oder bezogen, in dem Sie es gekauft haben. Unternehmen überall nutzen Großhandelsvertriebsquellen, um ihre Produkte in großen Mengen zu einem ermäßigten Preis zu kaufen und sie wiederum gewinnbringend an Sie zu verkaufen. Produktlieferketten enthalten mehrere „Zwischenhändler“ zwischen Hersteller und Verbraucher, und diese Zwischenhändler sind häufig Großhändler.

Was ist ein Großhändler?

Einfach ausgedrückt ist ein Großhändler eine Person oder Firma, die Produkte in großen Mengen direkt vom Hersteller kauft und diese Produkte dann weiterverteilt, normalerweise an Einzelhändler.

Was ist also der Unterschied zwischen einem Hersteller, einem Großhändler und einem Einzelhändler? Alle drei sind Teil einer Lieferkette und interagieren auf unterschiedliche Weise:

• Ein Hersteller stellt tatsächlich die Produkte her, die er verkauft, und es fehlt ihm oft die Zeit oder die Ressourcen, um diese Produkte selbst in die Regale zu stellen.
• Großhändler kaufen direkt von einem Hersteller in großen Mengen zu einem niedrigen Preis und verteilen diese Produkte dann an das nächste Glied in der Kette, normalerweise einen Einzelhändler.
• Der Händler verkauft direkt an den Kunden.

Jedes Glied in der Kette verkauft das Produkt zu einem etwas höheren Preis als das letzte.

Wie funktioniert der Großhandel?

Grundsätzlich ist der Großhändler ein Zwischenhändler zwischen dem Hersteller, der die Produkte herstellt, und dem Einzelhändler, der diese Produkte letztendlich an Kunden verkauft. Großhändler, die sich mit Dropshipping befassen, versenden Artikel direkt an einen Kunden, wie von einem Dropshipping-Verkäufer vorgeschrieben.

Einige Distributoren sind direkt mit einem Hersteller unter derselben Firma verbunden, während andere einfach mit den Herstellern zusammenarbeiten. Private Großhändler müssen ein scharfes Gespür für die ihnen zur Verfügung stehenden Produkte und die aktuellen Markttrends bewahren.

Der Großhandelsvertrieb beginnt mit der Idee, Produkte mit hoher Nachfrage zu einem niedrigen Preis zu kaufen. Dieser niedrige Preis wird in der Regel durch ein hohes Einkaufsvolumen erreicht. Durch den Kauf in großen Mengen können Großhändler einen niedrigeren Preis von Herstellern erhalten, die häufig nicht für das Marketing und andere Aspekte des Einzelhandelsverkaufs gerüstet sind.

Im Gegenzug verkaufen Großhändler ihre Waren wiederum in großen Mengen (wenn auch wahrscheinlich in kleineren Mengen) zu einem etwas höheren Preis an Einzelhändler und behalten die Differenz als Gewinn. Großhändler arbeiten häufig in Branchen wie Möbeln, Elektronik, Bürogeräten, Kleidung und Lebensmitteln.

Wer nutzt Großhändler?

Zu einer Zeit wurden Großhändler fast ausschließlich von Einzelhändlern genutzt, die Produkte in großen Mengen kaufen mussten, um die Regale ihrer Geschäfte zu füllen. Einzelhändler suchen Großhändler auf, um ihnen Massenmengen von dem zu liefern, was sie benötigen, und lassen ihre Bestellungen an sie versenden, um sie auf Lager zu halten, sei es für einen stationären Laden oder ein Vertriebslager für einen Online-Shop. Dieses Geschäftsmodell ist bis heute stark, aber die Rolle eines Großhändlers hat sich insbesondere im digitalen Zeitalter erweitert.

Einige Großhändler sind ins Rampenlicht getreten und verkaufen selbst direkt an die Verbraucher. Die Kunden genießen die zusätzlichen Einsparungen, die durch den direkten Einkauf bei einem Großhändler erzielt werden, und die Händler wiederum können die Preise etwas höher anheben und dennoch einen Gewinn erzielen. Geschäfte wie Costco folgen diesem Modell.

Wie oben erwähnt, ist Dropshipping zu einer weiteren beliebten Möglichkeit geworden, die niedrigen Preise der Großhändler zu nutzen. Dropshipper arbeiten normalerweise online und arbeiten ähnlich wie Einzelhändler mit Großhändlern zusammen, um gute Angebote für Artikel zu erhalten.

Im Gegensatz zu Einzelhändlern kaufen Dropshipper die Artikel jedoch nicht in großen Mengen und führen auch keine Lagerbestände der von ihnen verkauften Artikel. Wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt, sendet der Dropshipper die Bestellung stattdessen an den Großhändler. Der Distributor bearbeitet dann die Bestellung und versendet direkt an den Kunden.

Wenn Sie daran interessiert sind, online zu verkaufen, müssen Sie wahrscheinlich einen Großhändler finden, der Ihnen die Produkte zur Verfügung stellt, die Sie verkaufen möchten. Ihr erster Schritt, um online Geld zu verdienen, besteht darin, den richtigen Distributor für Ihr Unternehmen zu finden.

12 Möglichkeiten, Großhändler zu finden

So finden Sie Großhändler für Ihr E-Commerce-Geschäft.

1. Suchmaschinen wie Google sind ein guter Anfang, wenn Sie gerade erst anfangen, nach Großhändlern zu suchen. Sie können direkt nach Produkten oder Produktkategorien suchen, die Sie finden möchten. Ihre Suchergebnisse werden jedoch nicht auf zuverlässige Ergebnisse überprüft, sodass Sie die Hausaufgaben für jeden Fund selbst machen müssen.
2. Online-Großhandelsverzeichnisse wie SaleHoo bieten vollständig geprüfte Listen von Großhändlern, sodass Sie wissen, dass Sie nur die zuverlässigsten Quellen erhalten. Diese Listen können auf eine bestimmte Branche oder sogar ein bestimmtes Produkt ausgerichtet sein.
3. Schauen Sie sich lokale Messen an, die auf Ihre Branche ausgerichtet sind. Auf diesen Messen können Sie Großhändler in Ihrer Nähe finden und treffen. Messen ermöglichen es Ihnen, persönlichere Beziehungen zu Großhändlern aufzubauen, damit Sie sie kennenlernen und erfahren können, ob sie mit weniger Risiken vertrauenswürdig sind.
4. Online-Foren wie Wholesale Forum und Warrior Forum sind Orte, an denen Sie Listen von Großhändlern finden können. Durch den Beitritt und die Interaktion in diesen Foren können Sie potenzielle Geschäftsbeziehungen aufbauen, Feedback von anderen Verkäufern erhalten und möglicherweise direkt mit Großhändlern in Kontakt treten.
5. Beliebte Online-Marktplätze wie AliExpress und Amazon verbinden Großhändler aus aller Welt mit Dropshippern und anderen Online-Händlern. Wenn Sie mit Großhändlern zu tun haben, die über Marktplätze gefunden werden, ist es eine gute Idee, eine Musterbestellung auszuprobieren, um die Qualität zu testen, bevor Sie mit dem Kauf in großen Mengen oder dem Versenden von Dropship-Bestellungen beginnen.
6. Wenn Sie nach einem Großhändler für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marke suchen, lesen Sie das Produktetikett, um den Händler zu finden, oder wenden Sie sich direkt an den Hersteller. Die Chancen stehen gut, dass sie Sie gerne an ihren offiziellen Distributor oder eine Liste der Distributoren weiterleiten, mit denen sie Geschäfte machen.
7. Überprüfen Sie lokale Verzeichnisse, Brancheneinträge, Großhandelszentren und Zeitungsanzeigen auf Informationen über lokale Großhändler. Wenn Sie lokale Händler finden, können Sie Ihre Beziehungen zu Ihren Großhändlern einfacher überprüfen und aufbauen.
8. Suchen Sie nach Großhandelspublikationen und Fachzeitschriften, die Ihre Branche abdecken. Diese Veröffentlichungen enthalten überprüfte Listen von Großhändlern, die das haben, was Sie brauchen.
9. Wenn Marketing eine Ihrer Stärken ist, können Sie immer versuchen, direkt von Ihren Mitbewerbern zu kaufen und Produkte zu einem etwas höheren Preis weiterzuverkaufen.
10. Einige Hersteller haben Agenten und Handelsvertreter, die Sie gerne an einen Großhändler für ihre Produkte weiterleiten.
11. Fragen Sie Ihre Freunde oder Geschäftskontakte, ob sie Sie mit einem zuverlässigen Großhändler verbinden können. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Netzwerk Sie nicht im Stich lässt, wenn es darum geht, zuverlässige und vertrauenswürdige Lieferanten zu finden!
12. Verzichten Sie komplett auf Zwischenhändler und beziehen Sie Ihre Produkte direkt von den Herstellern. Dies stellt sicher, dass Sie den niedrigstmöglichen Preis erhalten und immer wissen, woher Ihre Produkte kommen, damit Sie die höchste Qualität sicherstellen können.

Kontakt zu Großhändlern

Sobald Sie Ihren Großhändler gefunden haben, ist es an der Zeit, diesen ersten Kontakt aufzunehmen und weitere Informationen über das Geschäft mit ihnen zu erhalten. Es gibt mehrere Dinge, die Sie in Ihre Liste der Fragen aufnehmen möchten, während Sie Ihre Liste potenzieller Großhändler überprüfen.

Was sind die Voraussetzungen, um Großhandel zu kaufen?

• Die Anforderungen variieren je nach Unternehmen, aber in einigen Gebieten gibt es Gesetze, die festlegen, wer im Großhandel bei einem Händler kaufen kann oder nicht. Möglicherweise benötigen Sie eine Steuernummer.
• Hat der Großhändler eine Mindestbestellmenge? Wenn ja, ist dieser Großhändler möglicherweise nicht für Dropshipper oder kleine Unternehmen geeignet.
• Welche Zahlungsmethoden akzeptiert der Großhändler? Stellen Sie sicher, dass Sie bezahlen können!

Weitere wichtige Informationen, die Sie vor dem Geschäft mit einem Großhändler herausfinden sollten:

• Wie lauten die Zahlungsbedingungen des Händlers?
• Welche Versandoptionen bieten sie an? Welche Art von Versandzeiten haben sie?
• Was sind ihre Rückgaberichtlinien? Was passiert bei beschädigten oder fehlenden Gegenständen?
• Wie werden Preisänderungen gehandhabt? Werden die Preise für einen beliebigen Zeitraum garantiert? Werden Sie über zukünftige Preisänderungen informiert?
• Werden Sie benachrichtigt, wenn ein Produkt eingestellt wird oder ausverkauft ist? Wie oft passiert das?
• Wie geht Ihr Großhändler mit dem Kundenservice um? Welchen Ruf haben sie?

Risiken von Großhändlern

Großhändler sind oft das einzige Bindeglied zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler oder Kunden. Manchmal kann dies einen riskanten Engpass bilden. Es macht Ihr Unternehmen empfindlicher für äußere Faktoren wie:

• Kraftstoff- und Transportkosten
• Produktverfügbarkeit
• Achterbahn-Produkttrends
• Begrenzter Lagerraum

Eine Störung des Warenflusses kann zu plötzlichen Preisänderungen führen und Großhändler und manchmal sogar Einzelhändler dazu zwingen, mit Verlust zu arbeiten, um über Wasser zu bleiben.

Es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen können, um die Risiken im Umgang mit Großhändlern zu minimieren. Erstens, überprüfen und überprüfen Sie sie immer, bevor Sie einen Deal abschließen. Zweitens, achten Sie auf Verkaufstrends und antizipieren Sie das Auf und Ab der Produktverfügbarkeit und -beliebtheit.Wenn Sie Online-Verzeichnisse wie SaleHoo konsultieren, können Sie vorab geprüfte Listen von Händlern finden und sogar die Verkaufstrends für Produkte überprüfen. Auf diese Weise können Sie die Risiken vermeiden, mit einem zwielichtigen Händler zu tun zu haben oder zu versuchen, ein Produkt zu verkaufen, das niemand will.

Den richtigen Großhändler zu finden, kann Ihrem Unternehmen in großem Maße helfen, indem es Ihnen hilft, die Produkte zu erhalten, die Ihre Kunden mit der Qualität und Aktualität wünschen, die sie erwarten. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, eine Beziehung zu einem qualifizierten Distributor aufzubauen, werden es Ihnen Ihre Kunden danken!