Was ist Knappheit?
Knappheit, auch als Mangel bekannt, ist ein economicsEconomicsCFI Economics Artikel sind als Selbststudium Führer Wirtschaft in Ihrem eigenen Tempo zu lernen. Durchsuchen Sie Hunderte von Artikeln über Wirtschaft und die wichtigsten Konzepte wie Konjunkturzyklus, BIP-Formel, Verbraucherüberschuss, Skaleneffekte, wirtschaftliche Wertschöpfung, Angebot und Nachfrage, Gleichgewicht und mehr. Infolgedessen sind Unternehmen gezwungen zu entscheiden, wie eine knappe Ressource am besten effizient zugewiesen werden kann, damit die meisten Bedürfnisse und Wünsche erfüllt werden können. Daher alle Ressourcen mit Nicht-Null-Kosten im Prozess des VERBRAUCHSGROßINLANDSPRODUKT (BIP)Das Bruttoinlandsprodukt (BIP) ist ein Standardmaß für die wirtschaftliche Gesundheit eines Landes und ein Indikator für seinen Lebensstandard. Das BIP kann auch verwendet werden, um das Produktivitätsniveau zwischen verschiedenen Ländern zu vergleichen. kann in einem bestimmten Ausmaß als knapp angesehen werden. In der Praxis kommt es jedoch auf das an, was wir relative Knappheit nennen.
Grundlagen der Knappheit
Hypothetisch gesprochen, wenn jede Ressource auf der Erde reichlich vorhanden wäre, gäbe es keine Notwendigkeit für Ökonomen. Entscheidungen über die Ressourcenzuweisungversorgungsrechtdas Versorgungsgesetz ist ein Grundprinzip der Ökonomie, das besagt, dass unter der Annahme, dass alles andere konstant ist, eine Erhöhung der Warenpreise nicht erforderlich und Kompromisse überflüssig wären. Leider funktioniert die reale Welt nicht so. Jede Ware hat einen Preis; Im Wesentlichen zeigt jede Ressource auf der Erde einen Grad an Knappheit.
Zum Beispiel sind Zeit und Geld charakteristisch knappe Ressourcen. In der realen Welt, Es ist üblich, jemanden mit wenig von einer Ressource oder sogar beidem zu finden. Eine Person ohne Job kann viel Zeit haben, aber immer noch nicht in der Lage sein, ihre grundlegenden persönlichen Bedürfnisse zu befriedigen. Ein leitender Angestellter eines renommierten Unternehmens kann viel Geld haben und jederzeit in Rente gehen, aber er kann es sich nur leisten, zehn Minuten zu Mittag zu essen oder nur fünf Stunden pro Nacht zu schlafen. Menschen, die viel Geld und Zeit haben, gibt es in der realen Welt nur sehr wenige.
Knappheit im Geschäft
Im Idealfall führt Knappheit dazu, dass der Wert von Waren ansteigt. Warum? Nun, Rohstoffe, die knapp sind, sind in der Regel attraktiv. Es ist ein häufiges Szenario im wirklichen Leben, weil die Menschen manchmal das wollen, was sie nicht bekommen können.Das AIDA-Modell, das für Attention, Interest, Desire und Action Model steht, ist ein Werbewirkungsmodell, das die Phasen identifiziert, in denen ein Individuum die Tatsache ausnutzt, dass Menschen dazu neigen, die Dinge, die knapp sind, als wertvoll wahrzunehmen, um den Umsatz zu steigern. Hier sind eine Reihe von Taktiken, die Knappheit für Vermarkter wirklich funktionieren lassen:
1. Kauf Countdown
Ein Timer in einem Vertriebskontext impliziert, dass das Verkaufsteam Knappheit als Schlüsselparameter definiert. Wie steigert es also den Umsatz? Sobald ein Kunde versteht, wie viel Zeit er braucht, um eine Entscheidung zu treffen, wird er mit einem Gefühl der Dringlichkeit handeln. Unternehmen wie eBay verwenden eine solche Taktik, und es funktioniert wirklich gut, weil es diese Last-Minute-Eile antreibt, um Einkäufe zu tätigen, bevor die Zeit abläuft.
2. Sale price Countdown
Countdowns funktionieren auch im Rahmen eines zeitlich begrenzten Verkaufspreises. Ein Verkaufspreis-Countdown wird verwendet, um die Dringlichkeit zu erhöhen und die Verbraucher zu ermutigen, Einkäufe zu tätigen, bevor die Zeit abläuft. Es schafft Knappheit, sowie eine Buy-Now-Denkweise, während Sie das nutzen, was Soziologen Verlustaversion nennen, um die Verbraucher zu ermutigen, den Kauf sofort statt später zu tätigen.
3. Versand am nächsten Tag
Versand am nächsten Tag nutzt auch die Macht der Knappheit durch Countdowns. Viele Online-Unternehmen nutzen die Taktik, um die Verbraucher wissen zu lassen, dass sie sehr wenig Zeit haben, bevor sie die Möglichkeit verlieren, ihre Einkäufe am nächsten Tag versenden zu lassen. Es erhöht die Dringlichkeit des Verbrauchers und ermutigt ihn, Einkäufe zu tätigen.
Unternehmen wie Amazon nutzen Countdowns, um die Verbraucher zum Kauf zu drängen, da sie sonst nach Ablauf der Zeit keinen Versand am nächsten Tag garantieren. Es funktioniert, weil viele Verbraucher möchten, dass ihre Einkäufe so schnell wie möglich ankommen.
4. Saisonale Angebote
Saisonale Angebote werden verwendet, um Knappheit zu schaffen und Verkäufe zu fördern, da Jahreszeiten und Feiertage nicht so lange dauern. Tatsächlich ist dies der Grund, warum Geschäfte wie Starbucks im Herbst Produkte mit Kürbisgeschmack anbieten. Bei Starbucks beispielsweise kosten Getränke mit Kürbisgeschmack 7 US-Dollar.81, was etwas höher ist als der übliche Preis von 6,67 USD. Also, was bringt diesen Unterschied?
Im Kopf eines Verbrauchers ist der Kauf eines saisonalen Getränks mit Genuss verbunden. Die Konsumentin kaufte nicht nur ein Getränk; Sie erhielt auch einen zusätzlichen Artikel, der saisonal angeboten wird. Im Wesentlichen geht ein Verbraucher All-in.
5. Limited stock notice
Da Knappheit dazu führt, dass Artikel besonders bei Online-Käufern sehr beliebt sind, neigen viele Online-Verkäufer dazu, begrenzte Lagerbestände zu nutzen. Wenn ein Verbraucher sieht, dass ein Produkt, das er liebt, fast nicht vorrätig ist, wird er dringend handeln und es sofort kaufen. Unternehmen wie Zappos nutzen die Taktik, um den Umsatz zu steigern und Käufer zum Kauf zu ermutigen.
Letztes Wort
Knappheit mag wie eine abstrakte Idee erscheinen, aber es kann ein großer Treiber im Marketing sein5 PS des Marketingsdie 5 PS des Marketings – Produkt, Preis, Werbung, Ort und Menschen – sind wichtige Marketingelemente, mit denen ein Unternehmen strategisch positioniert wird. Die 5 P’s von. Knappheit ist der Grund, warum fast jeder die Dinge, die knapp sind, als wertvoll ansieht. Darüber hinaus kann es zwar den Umsatz steigern, ist jedoch nicht die Lösung für rückläufige Umsätze. Wenn Vermarkter es zu oft verwenden, kann dies zum gegenteiligen Effekt führen; Vermarkter werden ihre Verbraucher abschrecken.
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