Networking

‚Net work‘ to network – introductory definitions and origins

Das Wort Netzwerk wird im Oxford English Dictionary (2005 revised edition) wie folgt definiert: „Netzwerk (Substantiv) ist eine Anordnung sich kreuzender horizontaler und vertikaler Linien… 2 Eine Gruppe oder ein System miteinander verbundener Personen oder Dinge… (verb) 1 Verbinden oder mit einem Netzwerk arbeiten… 2 (oft als Substantiv Networking) Interagieren Sie mit anderen, um Informationen auszutauschen und berufliche oder soziale Kontakte zu knüpfen.Interessanterweise erinnert die erste obige Definition, die sich auf einen allgemeineren Sinn eines Netzwerks bezieht, wie er für ein Eisenbahnnetz oder ein Kanalsystem verwendet werden kann, daran, dass ein Netzwerk aus Verbindungslinien besteht, die in verschiedene Richtungen verlaufen. Entscheidend ist, dass ein Netzwerk – insbesondere ein Geschäftsnetzwerk – kein Netzwerk mehr ist, wenn keine Verbindungsleitungen vorhanden sind. Die Schaffung und Aufrechterhaltung guter Kommunikationswege in alle Richtungen ist ebenso wichtig wie die Entwicklung von Kontakten. Wir könnten stattdessen sagen, dass es wirklich keinen Sinn macht, Kontakte zu knüpfen, wenn keine guten Kommunikationswege aufgebaut und aufrechterhalten werden.

Der OED definiert einen Networker als „…1 Eine Person, die von zu Hause oder einem externen Büro aus über ein Computernetzwerk arbeitet… 2 Eine Person, die ein Netzwerk von beruflichen oder sozialen Kontakten nutzt, um ihre Karriere voranzutreiben.“

Die erste Networker-Definition bezog sich hier ursprünglich auf die Nutzung eines Computernetzwerks, während heutzutage der Begriff der Arbeit von zu Hause oder anderswo aus der Ferne erheblich mit der moderneren Bedeutung von Vernetzung im Sinne von Kontakten und Kommunikation verschmolzen ist. Der Punkt ist, dass, während ein Computer wahrscheinlich in den meisten Formen der Heim- oder Fernarbeit von Bedeutung ist, was heutzutage am wichtigsten ist, die Vernetzung selbst (Kommunikation und Beziehungen) ist, anstatt dass es eine spezifische Abhängigkeit von einem Computernetzwerk gibt.Die OED von 1922 erklärt, dass das Netzwerk 1560 in die englische Sprache eintrat, einfach aus den Worten ’net work‘, die sich auf den Akt oder Prozess der Herstellung eines Netzes aus Fäden oder Drähten bezog.

Diese getrennten Wurzelwörter, ’net work‘, sind heute sehr passend. ‚Net Work‘ erinnert uns an die vitalen Aspekte moderner erfolgreicher Vernetzung, durch die wir idealerweise:

• arbeiten (Gedanken, Engagement, Anstrengung anwenden)
• , um unser eigenes Netz (Netzwerk) von Kontakten zu schaffen, zu wachsen, zu nutzen, zu unterstützen und zu ermöglichen
• .

Durch harte Arbeit entsteht ein gutes Netzwerk, und Networking gelingt.

Ein Netzwerk ohne die Arbeit produziert nichts Wertvolles.Weitere nützliche Punkte können aus den detaillierteren Ursprüngen und Definitionen von Netzwerk und Vernetzung gezogen werden, die unten in der Zusammenfassung dieses Artikels erscheinen.

Zusammenfassung der Kurztipps

Hier sind zehn der wichtigsten Prinzipien für ein effektives Business-Networking. Weitere Details sind von jedem Tipp zu größeren Erklärungen unten verlinkt.

Bedenken Sie, dass alle Arten von Fachleuten außerhalb der Wirtschaft auch sehr hilfreiche Netzwerkkontakte sein können – zum Beispiel Wissenschaftler, Dozenten, Pädagogen, Stadträte usw. Denken Sie bei der Entwicklung Ihrer Netzwerkpläne über die Personen hinaus, die Sie normalerweise bei anderen Business-Networking-Events sehen würden. Einige der wichtigsten Verbindungen sind keine Geschäftsleute, und folglich müssen Sie kreativ sein, um sie zu erreichen. Die folgenden Beispiele für Netzwerksituationen / -methoden helfen später dabei.

Diese Tipps gelten allgemein für jede Art von Business-Networking – face-to-face, organisierte Veranstaltungen, Business-Social-Networking-Websites, etc:

Zehn wesentliche Prinzipien

1. Beschreibe dich selbst – Elevator Speech

Verwenden Sie diese Prinzipien auch in textbasierten Beschreibungen für das Web und gedruckte Materialien usw.Dies wird allgemein als „Elevator Speech“ oder „Elevator Pitch“ bezeichnet – als ob Sie einen potenziell wichtigen Kontakt zum ersten Mal in einem Aufzug auf einer Konferenz treffen würden und er / sie Sie fragt: „Was machen Sie?“ Sie haben nicht mehr als 20 Sekunden – vielleicht nur 10-15 Sekunden – zwischen den Stockwerken, um zu erklären und eine so beeindruckende Wirkung zu erzielen, dass die Person nach Ihren Kontaktdaten fragt.

Wenn du zu viel redest (oder schreibst), wird der Zuhörer (oder Leser) gelangweilt sein oder denken, dass du unhöflich oder zu egozentrisch bist.

Seien Sie prägnant. Sie zeigen Rücksichtnahme und Fachwissen, indem Sie Ihre relevantesten Punkte in so kurzer Zeit wie möglich vermitteln.

Hier sind die wichtigsten Punkte für die Erstellung Ihrer Aufzugsrede:

Versuchen Sie je nach Situation, Ihre Erklärung in weniger als 20 Sekunden abzuschließen.

Weniger ist mehr: Viele aussagekräftige Punkte in wenigen Worten haben eine viel größere Wirkung als eine lange Aussage.

Es ist ein Zeichen eines guten Geistes, wenn Sie in sehr kurzer Zeit viele relevante beeindruckende Informationen vermitteln können.

Umgekehrt zeigt eine lange, weitläufige Aussage einen Mangel an Vorbereitung, Professionalität und Erfahrung.

N.B. In einigen Situationen kann Ihre Sprache glatter fließen, indem Sie die Punkte 3 und 4 invertieren oder kombinieren. Wenn Ihre Organisationsstruktur komplex ist, versuchen Sie nicht, sie zu erklären. Die andere Person ist jetzt nicht an dieser Detailgenauigkeit interessiert – sie muss nur wissen, wo Sie arbeiten, und eine Angabe des Maßstabs.Während Sie sprechen, schauen Sie der anderen Person in die Augen und achten Sie auf ihre Körpersprache, um das Interesse und die Reaktion auf Sie persönlich zu messen und Ihre Einschätzung des Charakters und der Stimmung der anderen Person zu erleichtern.

Beenden Sie Ihre ‚Elevator Speech‘ auf eine feste, positive und konstruktive Weise.

Wenn Sie mit einer Frage enden, kann mehr passieren, als die Diskussion ins Leere laufen zu lassen oder in höflichen Smalltalk zu verfallen.

Abhängig von der Situation und der sichtbaren Reaktion (siehe auch Körpersprache für Hinweise von Interesse) können Sie auf verschiedene Arten enden, zum Beispiel:

„Was interessiert Sie hier / bei dieser Veranstaltung?“

„Was wollen Sie am meisten von dieser Veranstaltung / Ihrem Besuch hier?“, oder natürlich, wenn Sie noch nicht gefragt haben:

„Was machst du?“

Wenn Sie die Interessen und Motive der anderen Person bereits kennen, fragen Sie zum Beispiel:

„Wie möchten Sie sich verbessern / verändern / wachsen… (verschiedene Optionen, zum Beispiel – Ihr eigenes Netzwerk, Ihre eigenen Geschäftsaktivitäten, diese Art von Veranstaltung usw.)?“Vermeiden Sie nach Ihrer Aufzugsrede die Versuchung, Ihre Visitenkarte der anderen Person aufzuzwingen (es sei denn, dies ist der Ton und die Erwartung der Veranstaltung), und starten Sie mit Sicherheit kein Vollblut-Verkaufsgespräch.Versuchen Sie stattdessen, die Diskussion darüber zu entwickeln, was die andere Person tun, erreichen, verändern, wachsen usw. möchte.

Und seien Sie auf der Hut vor Unterbrechungen und plötzlichen Gelegenheiten:

Viele hochkompetente Geschäftsleute haben die Angewohnheit, Diskussionen zu unterbrechen und abzubrechen, wenn sie eine Gelegenheit sehen.Dies bedeutet, dass Sie Ihre Aufzugsrede möglicherweise nicht immer beenden. In diesem Fall können Sie die Diskussion fortsetzen, anstatt zu versuchen, das zu vervollständigen, was Sie sagen wollten.

Seien Sie jederzeit darauf vorbereitet, effektiv auf eine Unterbrechung wie „Okay, ich verstehe das Bild – was genau brauchen Sie jetzt?..“

2. Seien Sie anders und ehrgeizig

Die Abschnitte Verkaufstraining und Marketing enthalten viele Anleitungen zur Entwicklung oder Verfeinerung Ihres Angebots, so dass es sich stark von dem unterscheidet, was bereits auf dem Markt verfügbar ist, unabhängig von Ihrem Markt.

Wenn es keinen besonderen Unterschied zwischen Ihnen und anderen Anbietern gibt, haben die Leute überhaupt keinen Grund, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Schauen Sie sich noch einmal an, wie Sie Ihr Geschäftsangebot (oder sich selbst als Person) beschreiben – was ist anders oder besonders daran (oder an Ihnen) im Vergleich zu allen anderen?

Wenn es keinen Unterschied gibt, müssen Sie einen Weg finden, einen zu erstellen.

Manchmal geht es nur darum, neu zu definieren oder eine andere Betonung auf das zu legen, was Sie bereits sind und tun.

Dieser Unterschied muss etwas sein, das viele Leute attraktiv finden werden; im Idealfall unwiderstehlich. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen Unterschied oder einen Marktvorteil zu finden, schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an und sprechen Sie mit Ihren Kunden. Es gibt immer mindestens eine Sache, in der Regel mehr – vielleicht können Sie zwei oder drei starke Marktvorteile zusammen bündeln.

Dieser Unterschied muss in Ihrer Aufzugsrede zum Vorschein kommen und sich in Ihren nachfolgenden Diskussionen widerspiegeln, wenn sich das anfängliche Interesse an der Lieferung von etwas oder der Zusammenstellung eines Gemeinschaftsprojekts entwickelt.

Ziele hoch und groß, wenn du über dich und deine Ziele nachdenkst und sie zum Ausdruck bringst. Seien Sie natürlich realistisch, aber zielen Sie darauf ab, der Beste zu sein und in irgendeiner Weise zu führen, in welchen Spezialisierungen und auf welchem Markt Sie tätig sind.Ihre Ziele sollten auch vorschlagen, was Sie von Business-Networking suchen – sonst gibt es keinen Grund für Sie, sich zu vernetzen.Business Networking bedeutet nicht einfach, Kunden in Einzelgesprächen und Verbindungen zu finden; Es baut ein starkes Netzwerk auf, das für Ihre Ziele hilfreich ist. Projizieren Sie sich dementsprechend als großartiger Netzwerker sowie als großartiger Lieferant oder Spezialist.Business Networker wollen mit anderen Networkern zusammenarbeiten, die hohe Ziele haben, die große Ambitionen haben; Menschen, die sehen, was sein kann, nicht nur was ist; und die nach Veränderung und Verbesserung streben.

Diese Einstellungen machen Dinge möglich.

Wenn Sie gleichgesinnte Netzwerker mit diesen Einstellungen treffen, wird Ihr Netzwerk wachsen, weil sie sehen, dass Sie auch Dinge bewirken können.

3. Helfen Sie anderen – geben Sie, bevor Sie empfangen

Priorisieren Sie immer das Helfen und Geben an andere, bevor Sie für sich selbst nehmen und empfangen.

Du musst geben, um zu empfangen. Seien Sie anderen hilfreich, und Ihnen wird im Gegenzug geholfen.Netzwerke von Menschen sind sehr komplex – oft ist es nicht möglich, genau zu sehen, wie und warum sie für dich arbeiten, also musst du darauf vertrauen, dass Güte belohnt wird, auch wenn der Prozess verborgen ist und der Effekt eine Weile dauert.

Verwenden Sie das Prinzip ‚what goes around comes around‘.

Man könnte sich das als Karma im Geschäft vorstellen.Eine mögliche Erklärung dafür, wie Karma (oder wie auch immer du es nennst) positive Ergebnisse hervorbringt, findet sich in der Regel von ‚Ursache und Wirkung‘ oder dem wissenschaftlichen Gesetz (lose gesprochen), dass ‚jede Handlung eine gleiche Reaktion hat‘.

Gute Taten und Hilfsbereitschaft wirken sich tendenziell positiv aus. Sie werden normalerweise in Erinnerung behalten und oft zurückgezahlt. Der Geber baut Reputation und Vertrauen auf. Empfehlungen neigen dazu, zu resultieren.

Stellen Sie sich vor, Sie haben viele persönliche Verbindungen wie diese. Sie werden als hilfsbereite Person bekannt. Wort über Sie verbreitet, und Ihr Ruf wächst.

Menschen, die geben, haben die Kraft zu geben. Anhänger tendieren zu starken gebenden Menschen.

Anderen zu helfen, geht weit über Ihre persönliche Spezialisierung oder Ihren Arbeitsbereich hinaus. Beim Networking geht es darum, in einem System (von Menschen) zu arbeiten, das relevante, qualitativ hochwertige Einführungen und Kooperationen ermöglicht, die für die Teilnehmer großartige Ergebnisse erzielen. Diese befähigenden Fähigkeiten gehen über persönliche Spezialisierungen hinaus.

Die Kybernetik bietet einen interessanten und nützlichen Weg, um zu verstehen, wie man sich diesem Thema am besten nähert. Bei der Anpassung der Kybernetik an Geschäftsnetzwerke, Die Technik ist zweigleisig:

• interpretieren (insbesondere was die Menschen brauchen und was ihnen helfen wird)
• antworten (auf eine Weise, die die Beteiligten hilfreich finden)

Versuchen Sie auf einer einfacheren Ebene immer, hilfreiche Fragen zu stellen. Diese beginnen in der Regel mit ‚was‘ und ‚wie‘, und adressieren einen Bereich von Interesse für die andere Person, nicht Sie.

Offene Fragen (wer, was, wie, wann usw. – auch „Erzähl mir davon…“) geben Sie der anderen Person Gelegenheit zu sprechen und ihre Ansichten und Gefühle auszudrücken:

Fragen Sie die Leute:

„Wie kann ich Ihnen helfen?“

„Was kann ich für Sie tun?“

Geschlossene Fragen (die eine Ja- oder Nein-Antwort oder eine andere einzelne Antwort erfordern, z. B. „Sind Sie zum ersten Mal hier?“) bieten Sie der anderen Person nicht viel Gelegenheit zum Reden, obwohl zu bestimmten Zeiten eine gute relevante geschlossene Frage für die Klärung von Dingen von entscheidender Bedeutung sein kann:

„Meinst du X oder Y?“

„Willst du X machen oder würdest du es vorziehen, dass ich es mache?“

Der Fragenabschnitt des Sales Training Guide enthält viele nützliche Hinweise zu effektiven Fragetechniken, um anderen zu helfen.Sharon Drew Morgen’s Facilitative Methodology, die in erster Linie für den Verkauf entwickelt wurde, basiert stark auf der Arbeit mit Systemen (insbesondere von Menschen) und enthält viele hervorragende Ideen und Techniken, die beim Networking von Unternehmen und beim Helfen anderer verwendet werden können.

Die Kommunikationskonzepte von NLP (Neurolinguistisches Programmieren) und TA (Transaktionsanalyse) enthalten auch nützliche Techniken, um anderen zu helfen und die zugrunde liegende Psychologie zu verstehen.

Seien Sie kreativ und konstruktiv, wie Sie andere betrachten und wie Sie ihnen helfen können. Defensiv zu sein und Annahmen zu treffen, schränkt Optionen und Wachstum ein.Versuchen Sie zum Beispiel, Ihre Konkurrenten als potenzielle Verbündete zu sehen. Es gibt eine feine Trennlinie zwischen den beiden Verhaltensweisen, und die Positionierung zu vieler Menschen / Unternehmen im Wettbewerberlager kann das Leben unnötig erschweren. Wenn Sie mit Ihren Wettbewerbern sprechen, werden Sie sich oft über die Möglichkeiten der Zusammenarbeit in Bereichen (Dienstleistung, Gebiet, Sektor, Anwendung usw.) wundern, in denen Sie nicht konkurrieren, und möglicherweise sogar in Bereichen, in denen Sie konkurrieren. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen, die strategische Allianzen mit gleichgesinnten Wettbewerbern eingehen können, um ein gemeinsames Angebot auf einen Markt zu bringen und um größere Verträge zu konkurrieren.

4. Behalte deine Integrität – baue Vertrauen und Reputation auf

Behalte immer deine Integrität.

Manchmal entsteht eine Situation, die uns dazu verleitet, das Falsche zu tun, was Schaden oder Ärger verursacht, die hätten vermieden werden können.

Ein solcher Fehler kann die persönliche Integrität schädigen.

Wir sind alle Menschen; Fehler passieren. Wenn Sie einen Fehler oder eine falsche Entscheidung treffen – ob dies Ihre Integrität erheblich untergräbt oder nicht -, geben Sie es immer zu und entschuldigen Sie sich.

Wenn man sich nicht für Fehlverhalten entschuldigt, schadet das oft der Integrität und dem Ruf einer Person weit mehr als die ursprüngliche Fehleinschätzung selbst.

Wir müssen nur darüber nachdenken, wie wir Menschen in hoher und öffentlicher Autorität, insbesondere Politiker, sehen, wenn sie es versäumen, Verantwortung zu übernehmen und ihre Fehler zuzugeben. Eine gewisse Integrität geht verloren. Tun Sie es ein paar Mal und alle Integrität ist verloren.Menschen mit geringer Integrität stellen früher oder später fest, dass die einzigen Freunde, die sie noch haben, andere Menschen mit geringer Integrität sind.

Bezeichnenderweise ist Integrität entscheidend für die Entwicklung von Vertrauen. Vertrauen ist ohne Integrität nicht möglich.

Der Aufbau von Vertrauen ist für das Wachstum eines starken Geschäftsnetzwerks unerlässlich.

Mangelndes Vertrauen verhindert erfolgreiches Business Networking.

Bestimmte Verbindungen sind absolut unmöglich herzustellen, bis ein sehr hohes Maß an Vertrauen hergestellt ist.

Empathie und effektives Zuhören unterstützen den Prozess des Vertrauensaufbaus erheblich.

Diese Eigenschaften erfordern, dass du dich wirklich für andere interessierst; richtig zuzuhören und sinnvoll und hilfreich zu reflektieren.

Follow-up (siehe unten) ist auch ein wichtiges Merkmal für den Aufbau von Vertrauen und Reputation.

Sie werden wahrscheinlich ein paar sehr solide Leute kennen, die ihre Verpflichtungen immer einhalten und die niemals eine Verpflichtung eingehen, die sie nicht einhalten können. Ziel ist es, so zu sein.

Zuverlässigkeit und Verlässlichkeit sind hoch geschätzte Eigenschaften in Beziehungen, insbesondere in Beziehungen mit Empfehlungen und Empfehlungen, da der Ruf eines Menschen auf dem Spiel steht.

Die Wörter ‚zuverlässig‘ und ‚zuverlässig‘ bedeuten nicht, dass Sie immer für alle verfügbar sind. Diese Worte bedeuten einfach, dass Sie es tun werden, wenn Sie sagen, dass Sie etwas tun werden.

5. Relevante Gruppen und Verbindungen suchen

Identifizieren und Zielgruppen und Verbindungen, die für Ihre Ziele und Fähigkeiten relevant sind.

Relevanz kann nach verschiedenen Dingen sein, zum Beispiel:

• Geographie
• Größe
• Sektor
• Soziale Gruppierung (z. ethnisch, Geschlecht, Alter, Dienstalter usw.)
• Politische oder religiöse Gruppierung
• Handels- oder Gesellschaftsgruppe
• Akademische oder technische Gruppierung
• Speziell organisierte Netzwerk- / Empfehlungsgruppen
• Andere gemeinsame Interessen (z. B. soziales Unternehmen, Umwelt, Fairer Handel usw.)

Je relevanter Ihr Targeting von Gruppen und Kontakten ist, desto nützlicher sind Ihre Meetings und Empfehlungen.

Andere professionelle Personen können wichtige Netzwerkkontakte sein. Richten Sie Ihr Targeting über offensichtliche Geschäftsleute und offensichtliche Netzwerkgruppen hinaus aus, aber achten Sie auf die Art der Gruppe und verhalten Sie sich angemessen.

Überlegen Sie, wie verschiedene Gruppen und Netzwerke funktionieren, online und anderswo.

Einige Netzwerkkommentatoren / -autoren beziehen sich auf ‚Hard Contact‘- und ‚Soft Contact‘ -Netzwerkgruppen (und auf ‚Hard Contacts‘ und ‚Soft Contacts‘). Siehe die Definitionen unten in Netzwerksituationen. Im Wesentlichen unterscheiden diese ‚harten‘ und ‚weichen‘ Begriffe zwischen Gruppen, in denen es:

• klare Vereinbarung und Zweck, Geschäftsempfehlungen für einander zu erstellen, und
• wenn eine Gruppe kein wesentliches Ziel oder keine Erwartung hat, Unternehmen zu empfehlen.

Seien Sie sich der Bedürfnisse, Erwartungen, Regeln (offiziell und inoffiziell) und der Zusammensetzung der Mitglieder (formell oder völlig zufällig) der Gruppe bewusst und passen Sie Ihren Stil und Ihre Methoden entsprechend an.

Bestimmte Nicht-Geschäftsleute können in Netzwerken enorm einflussreich sein und aufgrund ihrer Neutralität und ihres beruflichen Ansehens großes Vertrauen haben – zum Beispiel Pädagogen und Wissenschaftler. Journalisten, Chirurgen, und Richter, auch. Es gibt viele andere. Es ist nicht einfach, über herkömmliche Geschäftsnetzwerke Verbindungen zu diesen Menschen herzustellen, aber denken Sie daran, dass ein Netzwerk nicht nur aus Geschäftsleuten besteht, und seien Sie wach für diese nichtkommerziellen Verbindungen, wenn sich die Gelegenheit ergibt.

Wenn Sie feststellen, dass Ihr Netzwerk nur sehr geringe Chancen für Follow-up und Empfehlungen bietet, versuchen Sie, Ihr Targeting zu verbessern. Mit anderen Worten, finden Sie verschiedene Gruppen und Methoden.Ein echtes Geschäftsnetzwerk ist ein verbundenes System von Personen, in dem Empfehlungen und Opportunities über mehrere Verbindungen weitergegeben oder an alle Verbundenen weitergegeben werden können. Networking kann somit weit über viele zufällige Einzelgespräche hinausgehen.

Eine bestimmte Anzahl von Personen, die aus einem bestimmten Grund verbunden sind, ist im Allgemeinen produktiver als die gleiche Anzahl zufälliger Verbindungen.

Gehen Sie also nicht ziellos nach jeder Networking-Gelegenheit, die Ihnen in den Weg kommt; Versuchen Sie stattdessen, Netzwerke zu finden, die bereits gut funktionieren oder das Potenzial dazu haben; überlegen und entscheiden Sie, welche Art von Gruppen und Kontakten für Ihre Ziele und Fähigkeiten am hilfreichsten sind – denken Sie im Idealfall daran, dass Sie in der Lage sein müssen, ihnen zu helfen, und sie sollten in der Lage sein, Ihnen zu helfen.

In den meisten Netzwerken gibt es nur wenige enge und vertrauenswürdige Verbindungen. Wählen Sie diese, Ihre vertrauenswürdigsten und engsten Mitarbeiter, sehr sorgfältig aus.

Reputationen werden nach Ihren gewählten Kontakten aufgebaut, zusätzlich zu dem, wie Sie sich selbst verhalten.

Der alte Ausdruck ist im Allgemeinen wahr: „Man kann einen Mann an der Firma erkennen, die er führt…“ (Oder Frau natürlich.)

Konzentrieren Sie sich also auf Gruppen und Verbindungen von Integrität sowie Relevanz.

Sie können Ihre Zielgruppenkriterien in Ihrer Netzwerkstrategie oder Ihrem Plan festlegen, wie im Folgenden erläutert.

6. Planen Sie Ihr Netzwerk – wissen Sie, was Sie wollen – verwalten Sie es

Alle Projekte müssen verwaltet werden. Business Networking ist ein Projekt und muss daher verwaltet werden. Sie können verschiedene Tools verwenden, um Ihr Netzwerk zu verwalten.

Sie müssen Ihr Netzwerk verwalten, sonst wird es Sie verwalten.

Manche Menschen planen mit Formen und Verbindungen auf einem großen Blatt Papier. Andere bevorzugen eine Tabelle. Verwenden Sie, was Sie bequem finden.

Planen und überwachen Sie Ihre Netzwerkaktivitäten.

Es ist wichtig, genau zu wissen, was Sie wollen, denn Sie werden gefragt – sehr direkt von mächtigen potenziellen Kontakten – und Sie müssen eine klare Antwort geben.

Eine Aktivität, die keine klaren geplanten Ergebnisse hat, kann in alle möglichen unerwünschten Richtungen gezogen werden.

Wie bei jedem Projekt werden Sie sich nur dann Ihrem Ziel nähern, wenn Sie sich auf dieses Ziel konzentrieren.

Wenn Sie nicht wissen, was Sie planen sollen, sind wahrscheinlich einige Nachforschungen erforderlich:

In Bezug auf die Bewertung und Auswahl einer potenziellen Netzwerkgruppe – insbesondere einer großen Online-Community – untersuchen Sie die Taktiken, die erfolgreiche Mitglieder anwenden. Bitten Sie ein führendes Mitglied um Hinweise. Auf diese Weise können Sie die Relevanz der Gruppe für Ihre Bedürfnisse und Stärken einschätzen.

Sie ersparen sich die Teilnahme an zeitraubenden Veranstaltungen und die Registrierung auf zeitraubenden Websites, wenn Sie einige Nachforschungen anstellen, bevor Sie wertvolle Zeit für ein tieferes Engagement aufwenden.

Ein Plan ist wichtig, da Business-Networking eine sehr zeitaufwändige Aktivität sein kann.

Haben Sie einige Ziele und messbare Werte und überwachen Sie die Ergebnisse.

Ein strukturierter Ansatz kann besonders für sehr gesellige Networker wichtig sein.Business Networking kann eine sehr angenehme Aktivität sein, und für manche Menschen kann es viel produktiver erscheinen, als es tatsächlich ist, also achten Sie auf Geschäftsergebnisse und Kosteneffizienz.

Hier ist ein einfaches Beispiel für die Planung und Überwachung von Netzwerken, das die obige Elevator Speech-Vorlage erweitert.

Verwenden Sie einfach die Überschriften als Leitfaden, wenn Sie intuitiver arbeiten möchten oder wenn Sie eine bestimmte Art von Planungsmethode bevorzugen.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

Das obige Beispiel legt nicht unbedingt nahe, dass Sie mit drei Gruppen beginnen oder Ihre geschäftlichen Netzwerkaktivitäten auf drei Gruppen beschränken.Ein vernünftiger Anfang könnte sein, eine Business-Networking-Website und eine Face-to-face-Business-Networking-Gruppe oder Veranstaltung auszuwählen und zu sehen, wie Sie es tun, bevor Sie die Aktivität erhöhen.

Wie Sie aus dem Blickwinkel der nachhaltigen fokussierten Bemühungen sehen werden, funktioniert Business Networking am besten, wenn es konzentriert angegriffen wird. Wenn Sie zu viele Gruppen und Websites gleichzeitig übernehmen, werden Sie zu dünn verteilt, und es fällt Ihnen schwer, in einer von ihnen Einfluss zu nehmen.

7. Folgen Sie Ihren Verpflichtungen und Versprechungen

Es gibt zwei Hauptgründe für die Wichtigkeit der Nachverfolgung:

1. Networking bringt nur dann gute Ergebnisse, wenn es weiterverfolgt wird.
2. Kontakte pflegen schafft Vertrauen, Reputation und Beziehungen.

Negativ ausgedrückt, um die Punkte zu betonen:

1. Netzwerker, die Leute treffen und nie nachverfolgen, verschwenden ihre Zeit.
2. Netzwerker, die nie weitermachen, werden irgendwann als Zeitverschwender bekannt.

Follow-up ist eine Frage der Relevanz und des Engagements: Wenn ein Kontakt oder eine Empfehlung nicht relevant ist, dann sagen Sie es, was jede Erwartung von Follow-up vermeidet.

Wenn es Relevanz gibt, folgen Sie ihr, in welcher Weise auch immer für die Situation angemessen ist.

Wenn Sie feststellen, dass Sie Meetings und Empfehlungen wegen mangelnder Relevanz nicht weiterverfolgen möchten, können Sie Ihre Strategie für das Targeting von Gruppen überprüfen. Möglicherweise verfolgen Sie die falschen Gruppen und Verbindungen und müssen diese Probleme möglicherweise neu definieren.

8. Sei ein positiver Einfluss

Sei positiv. Verwenden Sie eine positive Sprache. Lächeln. Sehen Sie das Gute in den Menschen.

Seien Sie als wirklich positive Person bekannt. Es reibt sich an anderen ab und die Leute werden sich für dich erwärmen, weil du so bist.

Behalte deine emotionale Kritik an anderen und persönliche Hängepartie für dich.

Sprich schlecht von niemandem.

Sei leidenschaftlich und enthusiastisch, aber nicht emotional oder subjektiv.

Vermeiden Sie es, Situationen zu personalisieren. Bleiben Sie objektiv.

Suchen Sie Feedback und Kritik über sich selbst und Ihre Ideen von anderen. Es ist die wertvollste Marktforschung, die Sie erhalten können – und es ist völlig kostenlos.

Seien Sie tolerant. Sei geduldig. Sei ruhig und gelassen – besonders wenn andere aufgeregt werden.

Anhänger versammeln sich um Menschen, die unter Druck positiv und ruhig bleiben und sich den Herdentendenzen schwächerer Seelen widersetzen.

Bei vielen Networking-Veranstaltungen und Situationen haben Sie die Möglichkeit, der versammelten Gruppe einen Vortrag zu halten. Dies ist eine wunderbare Gelegenheit für Sie, Ihr Fachwissen in Ihrem Fachgebiet, Ihren positiven, selbstbewussten Charakter unter Beweis zu stellen und nützliche Informationen weiterzugeben.

Wenn Sie unter diesen Umständen Präsentationen halten, vermeiden Sie es, einen Hard-Selling-Pitch zu geben, es sei denn, Sie sind sicher, dass ein solcher Stil angemessen ist. Normalerweise ist es nicht. Ziel ist es, zu informieren und zu erziehen, anstatt zu verkaufen. In vielen Netzwerksituationen wird eine starke Verkaufspräsentation von den Anwesenden als beleidigend angesehen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Gast einer Gruppe sind, die Sie normalerweise nicht regelmäßig treffen würden.

Sie werden sich am besten verkaufen, indem Sie hilfreiche Informationen professionell und unterhaltsam glaubwürdig vermitteln.

Seien Sie zuversichtlich, positiv und enthusiastisch, aber lassen Sie dies nicht zu Druck auf das Publikum oder zu einem Gefühl führen, dass Sie sich zu sehr anstrengen.

Versuchen Sie, in Ihrem Fachgebiet die hilfreichsten Informationen für die betreffende Gruppe zu finden und zu präsentieren. Ihr Ziel am Ende der Präsentation ist es, dass das Publikum etwas Nützliches über Ihr Gebiet gelernt hat, wie es für sie gilt, und von Ihrer Professionalität und Beherrschung Ihres Themas beeindruckt war.

9. Wenden Sie nachhaltige fokussierte Anstrengung an

Business Networking ist eine Form des Marketings.

Alle Formen des Marketings profitieren von stark fokussierten Aktivitäten, die zuerst notwendig sind:

• , um Bewusstsein zu schaffen, und dann
• , um Beziehungen bis zu dem Punkt aufzubauen, an dem ein Verkauf getätigt werden kann.

Ein gegebener Aufwand führt zu viel besseren Ergebnissen, wenn er konsequent und stark fokussiert angewendet wird, als der gleiche Aufwand, der sich auf mehrere breitere Aktivitäten verteilt, insbesondere wenn er auch über die Zeit verteilt ist.Dies gilt insbesondere für Business-Networking-Websites, auf denen gelegentliche leichte Beteiligung wenig Einfluss hat, aber fokussierte kontinuierliche Bemühungen ein sichtbares Profil erreichen und sehr viele Verbindungen aufbauen können.

Das gleiche Prinzip gilt für lokale Netzwerkclubs, in denen gelegentliche Teilnahme selten den üblichen inneren Kern der Mitglieder durchdringt, aber regelmäßiges enthusiastisches Engagement unweigerlich Aufmerksamkeit gewinnt.

Sie sollten auch ständig offen für ungeplante Networking-Möglichkeiten sein, die jederzeit entstehen können. Geschäftsleute sind meistens normale Menschen wie Sie. Sie haben ein soziales Leben, sie reisen, gehen in Geschäfte, Sportveranstaltungen, Restaurants, Pubs, Konzerte, etc., und tun Sie viele andere Dinge, die Sie auch, ganz außerhalb der Arbeit tun. Wege können sich an den unerwartetsten Orten kreuzen. Sie werden in diesen ungeplanten Situationen Verbindungen finden und entwickeln, wenn Sie:

• Augenkontakt mit Menschen herstellen und lächeln
• die Initiative ergreifen
• Gespräche beginnen
• im Allgemeinen einen offenen, freundlichen Umgang mit allen annehmen
• und immer einen Stift und einige Visitenkarten bei sich tragen

Danach hängt in allen Fällen – geplant und ungeplant – viel davon ab, was Sie Ihren Verbindungen anbieten – siehe Hilfe anderen.Business-Networking-Clubs und Websites sind voll von Menschen mit vielen Verbindungen, aber wenig Wert zu bieten, und sie erzielen schlechte Ergebnisse. Gute Ergebnisse kommen stattdessen daraus, freundlich und offen zu sein, die Initiative zu ergreifen, hart daran zu arbeiten, wirklich hilfreiche Beiträge zu leisten, wo immer Sie Menschen treffen.

In Face-to-Face-Networking-Clubs gibt es oft eine ‚Clique-Kultur‘, in der die Mitglieder defensiv oder manchmal scheinbar arrogant sind. Dies deutet oft auf die Notwendigkeit hin, bekannt und vertrauenswürdig zu werden, was Zeit und Mühe kostet. (Das heißt, wenn es echte Arroganz gibt, wäre es sinnvoll, eine andere Gruppe zu finden.)

Business Networking erfordert wie jede andere Geschäftstätigkeit konzentrierte Anstrengungen, um Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie Networking wie einen gelegentlichen oder rein sozialen Club behandeln, wird es keine guten Geschäftsergebnisse bringen.

Business Networking erfordert nachhaltige Anstrengungen, um Dinge zu erreichen.Nachhaltige fokussierte Anstrengung bedeutet nicht, jedem Menschen, den Sie treffen, ein ausgewachsenes Verkaufsgespräch zu liefern und Ihre Broschüren rund um die Hotellobby zu verputzen.Nachhaltige fokussierte Anstrengung bedeutet, hart zu arbeiten, um eine regelmäßige aktive hilfreiche Präsenz in der Gruppe zu werden.

Bauen Sie zuerst Beziehungen auf, als nächstes Ihren Ruf, und Empfehlungen und Einführungen werden folgen.

10. Life Balance

Ein gesundes Gleichgewicht in Ihrem Leben – von Arbeit, Vergnügen, Geschäft, Sozialem usw. – fördert und vermittelt ein Gefühl des Wohlbefindens, das in vielerlei Hinsicht für das Networking hilfreich ist:

• Sie werden sich wohl und entspannt fühlen, und dies überträgt sich auf andere
• Sie werden in der Lage sein, sich auf viele Arten mit vielen Menschen zu beschäftigen und darauf zu reagieren
• Ihre Lebensbalance wird Vertrauen projizieren, was das Vertrauen in andere fördert
• Sie werden zeigen, dass Sie die Kontrolle über sich selbst und Ihr Unternehmen haben
• Die Leute werden Sie als Person kaufen oder empfehlen – nicht nur Ihre Geschäftsspezialität

Dies gilt insbesondere für Empfehlungen und Einführungen, in denen sich Ihr Charakter direkt auf die Person bezieht, die Sie verweist oder vorstellt.

Eine ausgeglichene Person zu sein, ermöglicht einen geringen Stress und ein Gefühl der Sicherheit, was sehr nützliche Eigenschaften in Geschäftsnetzwerksituationen sind, insbesondere wenn Sie das Bestreben haben, ein führendes Mitglied eines der Netzwerke zu werden, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

Das Messen oder Definieren der Lebensbalance ist nicht einfach, aber wir wissen es, wenn wir es in anderen sehen, und wir reagieren darauf.

Eine gute Lebensbalance trägt direkt zum Vertrauen der Menschen in Sie bei.Und entscheidend ist, dass Life Balance Ihnen die Kraft gibt, Probleme zu absorbieren, sich um andere zu kümmern und wichtige Eigenschaften wie Integrität, Zuverlässigkeit, Mitgefühl und Menschlichkeit zu bewahren.

Umgekehrt, wenn unser Leben aus irgendeinem Grund aus dem Gleichgewicht gerät, haben wir weniger zu geben. Wir haben geringere Reserven an Enthusiasmus, Energie, Toleranz, Verständnis und Rücksichtnahme auf andere – alles unerlässlich für das Wachstum und die Aufrechterhaltung eines erfolgreichen Geschäftsnetzwerks.

Dies ist ein zufälliger ‚Lifestyle‘ -Tipp – für Business-Networking-Events, bei denen Alkohol verfügbar sein könnte: trinken Sie in Maßen und halten Sie einen einigermaßen klaren Kopf. Dies bedeutet nicht, dass Sie alle lokalen Bräuche ablehnen sollten, bei denen es um Trinken geht. In vielen sozialen Geschäftsveranstaltungen, einschließlich vieler ausländischer Situationen, Trinken und Essen sind ein sehr wichtiger Teil des Beziehungsaufbaus. Verwenden Sie Ihr Urteil. Alkohol zu einem gewissen Grad hilft sicherlich viele soziale Prozesse, aber auf die Spitze getrieben neigt dazu, kontraproduktiv zu sein.

Netzwerk-Checkliste

1. Was herumgeht, kommt herum.. die Menschheit kann das noch nicht wissenschaftlich erklären, aber es scheint zu funktionieren. Geben, um zu empfangen. Für viele Menschen kontraintuitiv, dennoch ist es das grundlegende Ethos der Geschäftsvernetzung. Helfen Sie anderen.
2. Verwenden Sie einen hilfreichen Ansatz, insbesondere auf Websites für Geschäftsnetzwerke. Denken Sie: „Was kann ich zu dieser Community beitragen, was die Leute wirklich hilfreich finden werden?“ Und dann arbeiten Sie hart daran, diese Hilfe – was auch immer es ist – auf so viele relevante Personen wie möglich auszudehnen.
3. Bewahre immer deine Integrität. Nichts zerstört die Vernetzung so sehr wie mangelndes Vertrauen. Vertrauen basiert auf dem Wissen, dass die andere Person Integrität hat.
4. Fragen Sie die Leute: „Wie kann ich Ihnen helfen?“ und „Was kann ich für dich tun?“
5. Verstehen und verwenden Sie facilitative questioning. Siehe Buying Facilitation. Die Techniken verwenden sorgfältige Fragen, um den Menschen zu helfen, ihre Entscheidungen und Entscheidungen leichter zu klären. Es ist ein starkes Ethos – weit über den Verkauf hinaus anwendbar.
6. Entwickeln Sie eine prägnante und beeindruckende Beschreibung dessen, wer Sie sind und was Sie tun. Ziel hoch. Denken Sie groß.
7. Entwickeln Sie eine Beschreibung von sich selbst und dem, was Sie tun, als schriftliche Erklärung und als verbale Erklärung (eine ‚Elevator Speech‘ oder ‚Elevator Pitch‘ – so genannt, weil sie in der Zeit, in der Sie einen Aufzug mit jemandem teilen, der fragt, eine erfolgreiche Wirkung erzielt: „Was machst du?“).
8. Entwickle leicht unterschiedliche Beschreibungen von dir für verschiedene Situationen – damit du so relevant wie möglich bist. Wenn Sie mit diesen Beschreibungen oder ‚Aufzugsreden‘ arbeiten, werden Sie feststellen, dass eine Reihe von Mix-and-Match-Phrasen Gestalt annehmen. Verfeinern und passen Sie diese Aussagen weiter an. Holen Sie sich Feedback von Menschen und beachten Sie, was für verschiedene Situationen am besten funktioniert.
9. Seien Sie anders als alle anderen – besonders Ihre Konkurrenten.
10. Versuchen Sie, alle Ihre Konkurrenten als potenzielle Verbündete zu sehen. Es gibt oft keinen großen Unterschied – nur eine Geisteshaltung. Dies kann sehr wichtig sein, wenn Sie viel Zeit damit verbringen, über die Schulter zu schauen, was Ihre Konkurrenten tun, und sich nicht darauf konzentrieren, Ihr eigenes Geschäft aufzubauen.Richten Sie alle Ihre Bemühungen auf das Wachstum Ihrer eigenen positiven Aktivitäten und widerstehen Sie dem Verlust wertvoller Energie, Zeit und Ressourcen oder der Sorge um die offensichtlichen Erfolge oder Vorteile anderer.
11. Positiv sein. Verwenden Sie eine positive Sprache. Lächeln. Sehen Sie das Gute in den Menschen. Seien Sie als wirklich positive Person bekannt. Es reibt sich an anderen ab und die Leute werden sich für dich erwärmen, weil du so bist.
12. Behalte deine emotionale Kritik und persönliche Hängepartie über andere für dich. Wenn du hörst, dass jemand negativ über eine andere Person ist, wirst du dich oft fragen: „Ich frage mich, ob er / sie so etwas auch über mich sagt?..“
13. Manche sagen, es sei schlechtes Karma, von einem anderen schlecht zu reden. Wahr oder nicht, warum riskieren? Negative Dinge auf Kosten einer anderen Person zu sagen, bringt alle runter. Dies ist das Gegenteil von dem, was Business-Networking erfordert, um erfolgreich zu sein.
14. Sei leidenschaftlich und enthusiastisch, aber nicht emotional und subjektiv. Vermeiden Sie es, Situationen zu personalisieren. Bleiben Sie objektiv.
15. Suchen Sie Feedback und Kritik über sich selbst und Ihre Ideen von anderen. Es ist die wertvollste Marktforschung, die Sie erhalten können – und es ist völlig kostenlos.
16. Sei tolerant, geduldig und ruhig. Besonders wenn andere aufgeregt sind. Anhänger versammeln sich um ruhige Menschen.
17. Tragen Sie immer einen Stift bei sich. Führen Sie immer ein Tagebuch. Tragen Sie immer Ihre Visitenkarten. (Oder moderne elektronische Äquivalente aller drei..)
18. Trinken Sie weniger Alkohol als alle anderen um Sie herum, und wenn Sie sich nicht darauf verlassen können, trinken Sie überhaupt keinen Alkohol.
19. Fit bleiben oder fit werden und dann fit bleiben. Erfolg und Anhänger tendieren dazu, sich für Menschen zu interessieren, die sich um ihren Körper sowie um ihre Gedanken und Handlungen kümmern.
20. Erstellen oder haben Sie so schnell wie möglich eine saubere und übersichtliche Website für sich oder Ihr Unternehmen erstellt. Es ist die ultimative universelle Visitenkarte, Broschüre, und Lebenslauf, alles in einem, und ständig verfügbar.
21. Versprechen oder bieten Sie nur das, was Sie vollständig liefern und nachverfolgen können. Versuchen Sie immer, das Versprechen zu unterbieten und dann zu überbieten.Seien Sie sehr vorsichtig mit schnellen elektronischen Nachrichten (Texte, Nachrichten, E-Mails usw.) – Sie werden erstaunt sein, wie viele Missverständnisse und Zusammenbrüche in Beziehungen auftreten, weil eine Nachricht falsch interpretiert wird. Überprüfen und lesen Sie zweimal alles, was Sie senden.
22. Verfolgen Sie immer alles, was Sie sagen, dass Sie tun werden, egal wie klein der Vorschlag ist.
23. Wenn Sie eine Empfehlung oder Einführung an jemanden annehmen, folgen Sie dieser immer.
24. Sagen Sie „Danke“ zu Menschen, wann immer sich die Gelegenheit ergibt – besonders zu Menschen, die viel für selbstverständlich gehalten werden.
25. Interessieren Sie sich für alle Menschen. Investieren Sie Ihre Zeit, Aufmerksamkeit und echtes Verständnis in sie.
26. Verstehen Sie, was Empathie wirklich bedeutet, und üben Sie es. Schau den Leuten in die Augen. Höre mit deinen Augen. Hier geht es darum, auf einer tieferen empathischen Ebene zu kommunizieren, als es Geschäftsleute normalerweise tun. Sehr viele Geschäftsgespräche sind oberflächlich – wie ein Spiel oder eine Reihe von Tanzschritten; Bemühen Sie sich stattdessen entschlossen, sich auf die andere Person zu konzentrieren und sich um sie zu kümmern. Hören Sie richtig zu.
27. Finden Sie Gründe, Menschen positives Feedback zu geben – geben und meinen Sie es ernst.
28. Stehen Sie für das ein, was richtig ist, und schützen Sie weniger starke Menschen vor Unrecht, insbesondere dort, wo Sie Mobbing, Grausamkeit, Diskriminierung, Gemeinheit usw. sehen. Sie werden es überall hören, wenn Sie zurücktreten und aus der Menge herauskommen.
29. Beim Networking geht es darum, ein breites und relevantes Netzwerk bedeutungsvoller Kontakte aufzubauen – nicht nur um viele Einzelgespräche. Große, stark vernetzte Netzwerke bieten zwangsläufig mehr Möglichkeiten als Netzwerke mit vielen Löchern und schwachen Verbindungen.
30. Wählen Sie Ihre vertrauenswürdigsten und engsten Mitarbeiter sehr sorgfältig aus – der Ruf richtet sich nach dem Unternehmen, das Sie führen, und nicht danach, wie Sie sich selbst verhalten.
31. Zielgruppen und Verbindungen, die relevant sind – die zu Ihren Zwecken passen und zu denen Sie passen.
32. Verschwenden Sie keine Zeit mit Gruppen und Verbindungen, denen es an Integrität oder Relevanz mangelt.Empfehlen Sie daher nur die Personen, von denen Sie sicher sind, dass sie gut über Sie nachdenken, und stellen Sie immer sicher, dass Sie brillant und einprägsam über jeden nachdenken, der Sie empfiehlt.
33. Suche und ergreife Gelegenheiten, um einen positiven Unterschied zu einem positiven Ziel (von jedermann) zu machen, wo immer du kannst – auch wenn einige dieser Möglichkeiten unbezahlt und in herkömmlichen Begriffen nicht belohnt werden. Sie werden viel lernen, neue Möglichkeiten für sich selbst schaffen und den Ruf entwickeln, aus dem Nichts gute Ergebnisse zu erzielen. Dies ist eine starke persönliche Eigenschaft, die Menschen völlig unwiderstehlich finden.
34. Seien Sie klar und realistisch, was Sie wollen, wenn Sie gefragt werden. Hab einen Plan.
35. Erforschen Sie die Bräuche und Erwartungen fremder Kulturen, bevor Sie sich mit ausländischen Geschäftsleuten vernetzen. Was in Ihrem eigenen Teil der Welt als normal angesehen wird, könnte in einem anderen Teil völlig unangemessen sein.

Netzwerk- und Netzwerkdefinitionen – weitere Hinweise

Wie in den einleitenden Definitionen von Netzwerk und ‚Netzwerkarbeit‘ oben erläutert, können Definitionen beim Verständnis von Konzepten sehr hilfreich sein.

Das ist definitiv so in den Worten Netzwerk und Networker.

Netzwerk

Die Oxford English Dictionary Definition eines (Geschäfts-) Netzwerks ist:

„Eine Gruppe oder ein System miteinander verbundener Dinge oder Menschen.“

Dies ist wichtig, wenn wir Networking im vollen Sinne betrachten – über Einzelgespräche oder Kontakte hinaus.

Das Wort Netzwerk erschien erstmals um 1560 auf Englisch. Es bedeutete, nicht überraschend, ‚eine netzartige Struktur‘ und bezog sich ursprünglich auf den Prozess der Herstellung eines Netzes.

Die Bedeutung einer komplexen Sammlung oder eines komplexen Systems wird erstmals 1839 erwähnt.

Diese Begriffe stammen ursprünglich aus dem Netz eines Fischers.

Je größer und stärker das Netz, desto mehr Fische würden gefangen.

Das gleiche gilt für Unternehmensnetzwerke. (Der Fisch repräsentiert Ihre Ziele, zum Beispiel erzielte Umsätze oder neue Kunden.)

Networking geht über Einzelgespräche hinaus.

Effektives Networking beinhaltet den Aufbau eines starken, gut vernetzten Netzwerks.

Wenn Sie nur nehmen (oder verkaufen), wird Ihr Netzwerk schwach sein. Wenn Sie hauptsächlich helfen und geben, wird Ihr Netzwerk stark sein.

Für viele ist das kontraintuitiv, aber es funktioniert.

Networker

Die Oxford English Dictionary Definition eines (Business) Networker ist:

„Eine Person, die ein Netzwerk von beruflichen oder sozialen Kontakten nutzt, um ihre Karriere voranzutreiben.“

Das Wort „Karriere“ in der OED-Definition ist etwas einschränkend.Tatsächlich wird Networking seit Jahrhunderten auf verschiedene Arten genutzt, um sowohl geschäftliche als auch persönliche Karrieren zu fördern und alle Arten von Projekten zu verwirklichen, unabhängig von der Terminologie.

Der Zweck, auf den sich die Netzwerkbemühungen richten, kann alles sein.

Das Prinzip der Vernetzung besteht darin, hilfreiche Beziehungen und Verbindungen zu anderen Menschen zu finden und aufzubauen.Gegenseitiger Nutzen (oder gegenseitiger Gewinn) ist ein gemeinsames Merkmal erfolgreicher Netzwerke – und dies ist ein starkes Grundprinzip, an das Sie sich erinnern sollten, wenn Sie Ihre eigenen Netzwerkmethoden erstellen und verwenden. Es liegt in der Natur des Menschen und sicherlich ein großer Faktor für eine erfolgreiche Vernetzung, dass eine Aktion eine gleiche und entgegengesetzte Reaktion hervorruft. Anstrengung und Belohnung sind eng miteinander verbunden.

Der Ausdruck – „Du kratzst meinen Rücken, und ich werde deinen kratzen..“ ist ein weiterer Weg, um das Prinzip des gegenseitigen Nutzens zu schätzen wissen.

So ist in gewissem Maße die Vorstellung, dass „Es nicht das ist, was du weißt; Es ist, wen du kennst..“

Der Punkt ist, sich zu fragen:

„Warum sollte mich jemand wissen wollen?“

Menschen können ein- oder zweimal etwas umsonst für jemanden tun, aber früher oder später wird eine Art Rückkehr erwartet, auch wenn dies nicht offen gesagt wird.

Dies ist das Prinzip der Gegenseitigkeit.

Reziprozität gilt sehr stark, wenn es um Empfehlungen und Empfehlungen geht.

Fragen Sie sich:

„Warum sollte mich jemand empfehlen oder empfehlen?“

Dies stellt die entscheidenden Aspekte von Vertrauen und Glaubwürdigkeit und Integrität vor.

Würden Sie jemanden, dem Sie nicht vertraut haben, an einen geschätzten Kontakt von Ihnen verweisen?

Andere Leute neigen auch nicht dazu.

Rückkehr oder Belohnung muss nicht unbedingt genau der ursprünglichen Geste entsprechen. Wichtig ist, Belohnung ist, was für den Empfänger Sinn macht. Für manche ist ein einfaches ‚Danke‘ ausreichend. Für andere ist etwas Konkreteres erforderlich. Es hängt von der Situation, dem Wert des Austauschs und den Individuen und der Beziehungsgeschichte ab.Business Networking wird von allen Arten von Menschen in Arbeit und Wirtschaft praktiziert, insbesondere durch organisierte Networking-Events und Online-Dienste.

Menschen, die Netzwerke nutzen, können Angestellte, Selbstständige, Inhaber-Manager sein – jede Rolle, jedes Niveau und jede Spezialisierung.Netzwerker können Käufer und / oder Verkäufer sein, nicht zuletzt, weil die meisten Menschen potenziell beides sind: Die meisten von uns wollen unsere eigenen Interessen ‚verkaufen‘ oder fördern, und meistens sind wir alle in der Lage, die Interessen anderer zu ‚kaufen‘ oder anderweitig zu ermöglichen.

Besonders vorteilhafte Ergebnisse können sich aus der Vernetzung ergeben, wenn die Interessen der Menschen zusammenfallen, um eine größere Wirkung als die einzelnen Teile zu erzielen. Networking kann ein sehr hilfreicher Weg sein, um solche kooperativen und kollaborativen Partnerschaften zu finden – basierend auf gegenseitigem Interesse.

Eine Möglichkeit, diesen Aspekt zu verstehen, ist der Begriff Synergie.

Synergie ist ein kombinierter Effekt, der größer ist als die Summe der zwei (oder mehr) Einzelteile.Synergie zwischen zwei Anbietern (sogar Konkurrenten) kann aufregende neue Dienstleistungsangebote hervorbringen, die es den Anbietern ermöglichen, als Partner oder durch eine formellere Partnerschaft zusammenzuarbeiten.Synergistische Verbindungen können daher eine gute Möglichkeit für kleinere Anbieter sein, effektiv mit viel größeren Anbietern zu konkurrieren.Netzwerkverbindungen, die diesen Effekt erzeugen, sind wertvoll und wünschenswert, also halten Sie Ausschau nach ihnen und versuchen Sie, ein Netzwerk aufzubauen, das diese Art von Verbindungen enthält, insbesondere dort, wo es Ihr Marktangebot stärkt.

Arten von Netzwerksituationen, Ereignissen und Methoden

Es gibt viele Arten von Netzwerksituationen und -methoden. Weit mehr, als Sie sich vorstellen können.Die meisten Menschen neigen dazu, nur an die bekanntesten Business-Networking-Clubs und Websites zu denken, aber Business-Networking kann praktisch überall dort durchgeführt werden, wo Sie Geschäftsleute finden, die für Ihre Ziele und Fähigkeiten relevant sind.

Dies ist wichtig, wenn Sie daran denken, dass auch andere Fachleute außerhalb der Geschäftswelt beim Networking sehr hilfreich sein können (z. B. Wissenschaftler, Dozenten, Pädagogen, Stadträte usw.Verstehen Sie die Natur der verschiedenen Gruppen und wie sie funktionieren – online und physisch ‚reale Welt‘ – ihre Zwecke, Regeln (offiziell und inoffiziell) und Zusammensetzungen (die Arten von Menschen in den Gruppen und ihre Ziele, Bedürfnisse, Erwartungen usw.).Einige Kommentatoren/ Autoren beziehen sich auf ‚Hard Contact‘ und ‚Soft Contact‘ Netzwerkgruppen und auf die ‚Hard Contacts‘ und ‚Soft Contacts‘ innerhalb solcher Gruppen. Im Kontext der Vernetzung sind diese ‚harten‘ und ‚weichen‘ Kontaktbedeutungen im Großen und Ganzen wie folgt (beachten Sie jedoch die Warnung unter den Definitionen):

• ‚harte Kontakte‘ (oder ein ‚harter Kontakt‘ Gruppe / Netzwerk) – bezieht sich auf eine Netzwerkgruppe, die speziell entwickelt wurde, um Empfehlungen unter Gruppenmitgliedern zu produzieren, die (nach bestimmten Definitionen) die einzigen Vertreter ihres bestimmten Dienstes / Angebots in der Gruppe sein können. Dies ist in der Regel eine Gruppe von Geschäftsleuten, die sich regelmäßig treffen, um der Gruppe ihre Angebote zu präsentieren, und die sich verpflichten, Vertriebsinteressenten aufeinander zu verweisen. Oft werden solche Gruppen unter den Regeln / Struktur / Franchise eines übergreifenden ‚Business Networking‘ Körper oder Gesellschaft organisiert. Abgesehen von dieser sehr spezifischen Beschreibung kann die Terminologie des harten Kontakts allgemeiner verwendet werden, um sich auf eine Gruppe / ein Netzwerk / eine Person zu beziehen, mit der / dem eine bestimmte Geschäftsempfehlungserwartung / -beziehung besteht, d. H. Der Haupt- oder wesentliche Grund für die Beziehung ist die gegenseitige Überweisung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten / -perspektiven.
• ‚Soft Contacts‘ (oder eine ‚Soft Contact‘ -Gruppe/ ein Netzwerk) – bezieht sich auf jede Gruppe oder jedes Netzwerk von Personen, die Möglichkeiten für Geschäftsnetzwerke, Verkaufsempfehlungen, Einführungen, Stellenangebote, Geschäftsmöglichkeiten usw. bieten. Dies können physische Gruppen sein, die sich persönlich treffen (z. B. Berufsverbände, Interessengruppen, Familie und Freunde, Berufsinstitute, Gesellschaften und Vereine usw.) oder virtuelle Gruppen, die über das Internet organisiert werden (Facebook, Twitter, Linkedin usw.). In diesem Zusammenhang können ‚weiche Kontakte‘ und ‚weiche Kontaktnetzwerke‘ auf äußerst unterschiedliche Weise organisiert werden, mit wenig oder gar keiner Erwartung / Notwendigkeit von Geschäftsempfehlungsaktivitäten, und folglich ist die Vertriebs- / Geschäftsperson dafür verantwortlich, zu bewerten und zu definieren, wie sie sich am besten nähert und entwickeln Sie Networking-Möglichkeiten innerhalb jeder Gruppe entsprechend der Situation.
• N.B. Seien Sie vorsichtig bei mehrdeutiger Terminologie wie der oben genannten. Menschen können es auf unterschiedliche Weise verwenden. Klären Sie die Bedeutung entsprechend. Solche Begriffe dienen der Orientierung, nicht der blinden Einhaltung / Anwendung. Leben und Geschäft sind komplexer als simple Überschriften. Seien Sie also offen für die Möglichkeit der Variation, Anpassung und anderer Optionen, außerhalb kurzer beschreibender Strukturen.

Hier sind einige der wichtigsten Beispiele für Situationen und Methoden, die für Business-Networking geeignet sind, einschließlich speziell organisierter Business-Networking-Events, Meetings, Aktivitäten und Systeme.

Viele davon sind keine organisierten Netzwerkaktivitäten. Viele dieser Networking-Situationen sind einfach Gelegenheiten, Menschen zu treffen, die für Ihre Ziele relevant sind, wenn Ihre Initiative und Kreativität Ihr Potenzial in ein lohnendes Networking verwandeln können.

Bei allen Networking-Möglichkeiten hängt Ihr Erfolg von der Relevanz der Situation und der Qualität und Energie Ihres Engagements ab.

Kurze Hinweise und Tipps werden neben jeder Networking-Gelegenheit angezeigt.

Weitere Vorschläge willkommen. Bitte senden Sie Ihre mit allen Tipps und Hinweisen, die Sie anbieten möchten.