In jedem aufstrebenden Markt steigt mit der Nachfrage nach einem Produkt auch der Bedarf an Distributoren. Von Craft Beer und Bio-Produkten bis hin zu Athleisure-Kleidung – auf der anderen Seite jedes neuen Trends steht ein Team von Distributoren, die hart daran arbeiten, Qualitätshersteller zu finden und ihnen zu helfen, ihr Produkt in den Einzelhandel zu bringen.
Darüber hinaus kann der Produktvertrieb lukrativ sein. Der Umsatz mit Großhändlern bringt den Vereinigten Staaten jährlich 3,2 Billionen US-Dollar ein, was 7% des BIP der privaten Industrie entspricht, berichtete Entrepreneur. Die erfolgreichsten Distributoren haben Erfahrung darin, Trends in ihrer Branche zu erkennen und Beziehungen zu Herstellern und Einzelhändlern aufzubauen. Wenn Sie daran interessiert sind, Distributor zu werden, verwenden Sie die folgende Checkliste, um loszulegen.
Einer der ersten Schritte, um als Distributor tätig zu werden, besteht darin, Beziehungen zu Einzelhändlern aufzubauen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Um Ihnen einen Vorsprung zu verschaffen, haben wir den schwierigen Teil für Sie erledigt. Laden Sie unsere kostenlose Liste herunter, um eine Liste mit Kontaktinformationen und Standorten von mehr als 1000 Naturkosthändlern zu erhalten.
- Was ist Ihre Strategie? – Einige der ersten Dinge, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie ein Distributor werden, sind, welche Art von Distributor Sie sein möchten und welchen Vertriebskanal Sie wählen möchten. Dies bedeutet, herauszufinden, wie eng Sie mit dem Endbenutzer zusammenarbeiten möchten und wie Sie die Lieferung des Produkts an diese Person erreichen können.
- In welcher Branche möchten Sie tätig sein? – Entscheiden Sie, welcher Produktmarkt Sie anspricht. Erforschen Sie verschiedene Branchen und Produkte und vergleichen Sie sie mit Öffnungen für Händler in diesen Bereichen.
- Wer ist der Endbenutzer? – Überlegen Sie, an welche Unternehmen Sie verkaufen werden. Dies hängt von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen möchten, und von den Herstellern, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Überlegen Sie, ob Sie sich mit Kleidung, Lebensmitteln und Getränken, Elektronik usw. befassen möchten.
- Beziehungen aufbauen – Networking ist die Grundlage der Distributionsbranche. Beziehungen und Verbindungen werden Sie definieren. Gewinnen Sie ein tiefes Verständnis für Ihren Zielmarkt und Ihre Kunden, um stärkere Partnerschaften aufzubauen. Halten Sie die Kommunikation offen und verfügbar.
- Wissen Sie, wo Ihre Erfahrung liegt – Haben Sie Managementfähigkeiten, Lieferkettenkenntnisse, Finanz- und Buchhaltungserfahrung sowie Vertriebs- und Marketingschulungen in der Hosentasche. Teambuilding und Führungsqualitäten sind ein Muss. Was die Ausbildung betrifft, erfordern die meisten Vertriebspositionen einen Bachelor-Abschluss.
- Vergessen Sie nicht die Grundlagen – Erstellen Sie einen Geschäftsplan. Fügen Sie ein Vertriebsmodell, Anlaufkosten und eine Strategie hinzu, um Ihr Start-up-Vertriebsgeschäft in die Höhe zu treiben.
- Bereiten Sie die richtigen Lizenzen vor – Sie müssen Ihr Unternehmen registrieren und sicherstellen, dass Sie über die richtigen Genehmigungen für den Betrieb an Ihrem jeweiligen Standort und Markt verfügen. Dies erfordert ein wenig juristische Recherche, aber Sie möchten diese Anforderungen definitiv nicht übersehen.
- Logistik – Überlegen Sie, woher Ihr Inventar kommt und wo Sie es lagern werden. Die Logistik ist ein monumentaler Bestandteil des Erfolgs eines Distributors. Bleiben Sie organisiert und haben Sie klar definierte Betriebsstrategien, die alles vom Kundenmanagement bis zur Lieferung bewerten.
- Was liegt vor uns? – Technologische Fortschritte und Trends können nicht übersehen werden. Während die Welt digital wird, integriert sich der E-Commerce langsam mehr und mehr in die aktuellen Prozesse. E-Commerce wird laut Entrepreneur 20% des Umsatzwachstums im Einzelhandel ausmachen. Seien Sie immer auf dem Laufenden, was als nächstes kommt, um diese Art von Änderungen planen zu können, die sich auf Vertriebsprozesse auswirken können.