1936 brachte Dale Carnegie seinen zeitlosen Bestseller How to Win Friends and Influence People auf den Markt — dieses Buch ist bis heute im Druck.
Das ist vielleicht ein Beweis dafür, dass viele von uns immer daran interessiert sein werden, Freunde zu gewinnen und ihre großartigen sozialen Verbindungen zu pflegen. Carnegies Grunddrift lautet: Blenden Sie die Menschen nicht mit Ihrer eigenen Exzellenz.
Wissenschaftler versuchen immer noch herauszufinden, was genau die Menschen zueinander zieht. In vielen geschäftlichen und sozialen Situationen ist ein guter Eindruck ein Sprungbrett, um Geschäfte abzuschließen, Verträge zu gewinnen, Verbindungen aufzubauen und bessere Beziehungen aufzubauen. Es lohnt sich zu wissen, welche Verhaltensweisen Menschen hereinbringen oder sie völlig ausschalten.
In vielen sozialen Situationen ist es nicht das, was Sie gesagt haben, sondern das, was Sie nicht gesagt haben
Wenn Sie Beziehungen schätzen und pflegen möchten, machen Ihre Handlungen, egal wie klein sie sind, einen großen Unterschied. Wenn Sie mit Menschen nicht gut umgehen können, ist Schweigen oder Untätigkeit immer nicht die sicherste Wahl.Soziale Fehler wie die Weigerung, auf Partyeinladungen zu antworten, Chat-Nachrichten oder das Vergessen, jemandem in Ihrer Nähe alles Gute zum Geburtstag zu wünschen, können sie bitter machen. Manchmal kann Schweigen mehr schaden als nützen.
Stellen Sie es sich so vor: Wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben, was ist schlimmer — ein Ablehnungsschreiben oder gar keine Antwort? Ersteres ist schlecht, aber letzteres ist abweisend, und das ist tausendmal schlimmer.
Sie können nicht jedem antworten, der ein Gespräch mit Ihnen beginnen möchte, aber wählen Sie Ihre Handlungen und Untätigkeiten umsichtig aus.Verbrenne keine wichtigen Brücken – besonders wenn du ein wichtiges Glied in der Kette menschlicher Interaktionen eines anderen bist.
Jede Entscheidung, die dazu führt, dass sich andere Menschen schlechter fühlen, zählt immer noch gegen Sie — es sei denn, sie ist für Ihren Einflusskreis nicht wichtig.
Wann und wie Sie persönliche Informationen offenlegen, hat einen großen Einfluss auf Ihre Fähigkeit, eine Beziehung aufrechtzuerhalten
Im Allgemeinen gewinnen Menschen Vertrauen, nachdem sie Vertraulichkeiten ausgetauscht haben. In der Psychologie wird dies als Selbstoffenlegungs-Reziprozitätseffekt bezeichnet. Selbstoffenbarung hat sich als eine der besten Möglichkeiten erwiesen, Freundschaften zu schließen und zu pflegen.
Menschen, die wechselseitig offenlegen, verbessern wahrscheinlich Ähnlichkeit, Nähe und wahrgenommene Ähnlichkeit. Die wichtige Frage ist – wann teilen Sie persönliche Geschichten und Informationen über sich selbst.?Psychologen sagen, dass die Offenlegung von etwas zu Intimem – während Sie noch jemanden kennenlernen – Sie unsicher erscheinen lassen und Ihre Sympathie verringern kann. Wenn Sie zum Beispiel etwas zu Persönliches zu früh teilen, können Sie unwissentlich Menschen abstoßen.
Der Schlüssel ist, genau die richtige Menge an Informationen zu erhalten.Eine Studie unter der Leitung von Susan Sprecher an der Illinois State University legt nahe, dass das Teilen von Details über Ihre Hobbys und Ihre liebsten Kindheitserinnerungen Sie wärmer und sympathischer erscheinen lassen kann.Die Autoren schrieben: „Obwohl schüchterne oder sozial ängstliche Menschen dem anderen Fragen stellen können, um die Aufmerksamkeit von sich abzulenken, zeigt unsere Forschung, dass dies keine gute Strategie für die Beziehungsinitiierung ist. Beide Teilnehmer einer Interaktion müssen offenlegen, um gegenseitige Nähe und Sympathie zu erzeugen.“Die Selbstoffenlegung ist besonders wichtig bei anfänglichen Interaktionen, da sie wahrscheinlich bestimmt, ob zwei Personen wieder interagieren möchten, beobachteten die Autoren.
Vorsicht vor humblebragging. Es macht die Leute nicht mögen Sie mehr als geradezu Prahlerei. Eine Studie von Harvard Business Review drückte es so aus: „Trotz der Überzeugung, dass die Kombination von Prahlen mit Klagen oder Demut die Vorteile jeder Strategie verleiht, stellen wir fest, dass demütiges Prahlen die Vorteile von keiner der beiden verleiht, sondern nach hinten losgeht, weil es als unaufrichtig angesehen wird.“
Um Ihre Chancen zu erhöhen, Menschen besser kennenzulernen, seien Sie authentisch und echt. Unterdrücke deine Emotionen nicht
Menschen, die echt sind, scheinen vertrauenswürdiger zu sein.“Wenn wir jemandem begegnen, der mit seinen Worten und Absichten authentisch ist, fällt er auf“, sagt Cherie Burbach, Beziehungsexpertin. „Die Leute können sagen, wenn du nicht real bist, und es ist nervig.“Emotionale Unterdrückung stört die Dynamik sozialer Interaktionen und Beziehungen. Eine der besten Möglichkeiten, mit anderen auszukommen, besteht darin, sie nach ihrem Lieblingsthema zu fragen: sich selbst. „Jeder liebt es, über sich selbst zu sprechen“, sagt Mike Goldstein, ein Dating-Coach.
Zeigen Sie möglichst echtes Interesse an ihnen — hören Sie zu, ermutigen Sie, schätzen Sie ihre Geschichten und verwenden Sie vor allem ihren Namen häufig.
Nicht verhören. Jemandem Fragen zu stellen, ohne überhaupt über sich selbst zu sprechen, ist ebenfalls abstoßend.Eine Studie der University of Oregon ergab, dass Menschen, die ihre Emotionen unterdrückten, als „weniger extravertiert, weniger angenehm und unsicherer in Bezug auf Beziehungen“ wahrgenommen wurden.
Die Forscher schrieben: „Menschen … verfolgen keine wahllosen engen Beziehungen — sie suchen wahrscheinlich nach Menschen, die ihre Investitionen wahrscheinlich erwidern. Wenn Wahrnehmende also feststellen, dass jemand seine Emotionen versteckt, interpretieren sie dies möglicherweise als Desinteresse an den Dingen, die der emotionale Ausdruck erleichtert — Nähe, soziale Unterstützung und zwischenmenschliche Koordination.“
Deine Gefühle zu verbergen ist keine wünschenswerte Eigenschaft. Menschen, die ihr Emotionsausdrucksverhalten unterdrücken, haben Schwierigkeiten, enge, unterstützende Beziehungen aufzubauen.
Willst du sympathischer sein? Verwenden Sie den bloßen Belichtungseffekt, um ein Gespräch mit Fremden zu beginnen
Entsprechend dem bloßen Belichtungseffekt neigen Menschen dazu, andere Menschen zu mögen, die ihnen vertraut sind. Um schneller bessere Beziehungen zu Fremden aufzubauen, verwenden Sie die Spiegelungsstrategie — indem Sie das Verhalten einer anderen Person (Körpersprache, Gesten und Mimik) subtil nachahmen. Beim Spiegeln geht es darum, mit anderen Menschen im Einklang zu sein.
In seinem Buch geht es nicht nur um „Mich“: Die zehn wichtigsten Techniken, um eine schnelle Beziehung zu jemandem aufzubauen, Robin Dreeke erklärt, „Wenn Sie mit ein paar Fremden in einen Raum gehen, Fühlen Sie sich natürlich von denen angezogen, die wütend und verärgert aussehen, oder von denen, die lächeln und lachen? Lächeln ist die nonverbale Technik Nummer eins, die Sie verwenden sollten, um entgegenkommender auszusehen.“
Wenn Sie Menschen ermutigen möchten, über sich selbst zu sprechen, wiederholen Sie die letzten drei Wörter
Untersuchungen zeigen, dass Wiederholung ein effektiver Weg ist, um Menschen ohne unangenehme Stille zum Sprechen zu bringen.
In seinem Buch How to Talk to Anyone: 92 Kleine Tricks für großen Erfolg in Beziehungen, Der Experte für soziale Fähigkeiten und Autor Leil Lowndes sagt: „… wiederholen Sie einfach die letzten zwei oder drei Wörter, die Ihr Begleiter gesagt hat, in einem sympathischen, fragender Ton. Das wirft den Konversationsball direkt zurück auf den Platz Ihres Partners.“Wiederholung zeigt, dass Sie zuhören, interessiert und engagiert sind.
Der Aufbau einer besseren Beziehung zu jedem braucht Zeit. Wenn Sie Zeit in ein Gespräch oder eine Beziehung investieren, machen Sie das Teilen genau richtig, Kompliment, aber mit Glaubwürdigkeit, und vergessen Sie nicht zu lächeln — arbeiten Sie an Ihrem angenehmen Ausdruck. Es ist nicht unmöglich, sich genau richtig zu positionieren.
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