20. Januar 2020
Mit der Menge an Daten, die Verbraucher generieren, wächst auch das Potenzial, sie zur Förderung Ihrer Unternehmensziele zu nutzen. Praktisch jede Online-Aktion, die Kunden durchführen, erzeugt Daten. Sie können die gesammelten Daten verwenden, um Marketingstrategien zu informieren, das Engagement zu steigern und Ihr Endergebnis zu verbessern. Um auf die Vorteile dieser Daten zugreifen zu können, müssen Sie in der Lage sein, sie zu sammeln, zu organisieren, zu aktivieren und zu analysieren, um Erkenntnisse zu gewinnen. Hier kommen Datenverwaltungsplattformen oder DMPs ins Spiel.
Vermarkter, Verlage, Medienunternehmen und Agenturen müssen die endlosen Datenströme, die sie sammeln, sortieren, organisieren und aktivieren. Einer der wichtigsten Vorteile einer Datenverwaltungsplattform besteht darin, dass diese Systeme Organisationen und Teams die erforderlichen Ressourcen zur Verfügung stellen, um die vorhandenen Daten zu verstehen. Aber das ist nur der Anfang – DMPs sind vorteilhafter als Sie vielleicht wissen. In diesem Handbuch werden die vielen Vorteile der Verwendung einer organisierten Datenverwaltungsplattform und der Wert, den sie für Ihr Unternehmen bringen kann, erläutert.
Was ist ein DMP?
Was bedeutet der Begriff DMP? In seiner einfachsten Form ist ein DMP ein in der Cloud gehostetes Data Warehouse. Sobald ein Unternehmen mit einem DMP zu arbeiten beginnt, beginnt es mit dem Sammeln, Sortieren und Speichern aller Informationen, mit denen es verbunden ist. Dann nimmt es diese Daten und übersetzt sie in eine nützlichere Form, die Trends, Erkenntnisse und Statistiken zeigt. Letztendlich ermöglicht dies Vermarktern, Publishern und Agenturen, diese Erkenntnisse in Aktionen umzuwandeln und sie für ihre Marketingkampagnen zu nutzen.
In der Marketingwelt werden DMPs am häufigsten mit der Zielgruppenansprache in Verbindung gebracht. Beispielsweise können die gesammelten Daten einem Marketingteam Informationen zur Verfügung stellen, die es dabei unterstützen, eine bestimmte Nutzerbasis oder demografische Gruppe über Online-Anzeigen anzusprechen. Tatsächlich haben DMPs jedoch viele Anwendungen, die über das Senden gezielter Nachrichten an bestimmte Zielgruppen hinausgehen.
Es gibt einen guten Grund für die Beliebtheit dieser Lösungen. Sie haben viele greifbare Vorteile und gehen über die Standard-Analysetools hinaus, die die meisten Vermarkter kennen.
Wie funktioniert ein DMP?
Ein DMP ist eine vereinheitlichende Plattform zum Sammeln und Kombinieren von Daten über Ihr Publikum aus verschiedenen Online-, Offline-, Mobil- und verbundenen TV-Quellen. Durch die Aggregation von First-, Second- und Third-Party-Benutzerdaten aus diesen Kanälen innerhalb eines DMP können Sie Ihre Zielgruppen identifizieren und Ihre Nachrichten verbessern. Mit diesen Informationen können Sie sich sinnvoller verbinden und erfolgreichere Werbekampagnen durchführen.
Während First-Party-Daten für Ihre Marketingpraktiken von Vorteil sind, bedeutet die ausschließliche Verwendung, dass Sie Ihre Reichweite einschränken. Second-Party-Daten beinhalten Verhandlungen zwischen Unternehmen, die Informationen austauschen, um einen gegenseitigen Gewinn zu erzielen. Das Sammeln und Analysieren dieser beiden Arten von Daten sind beide vorteilhaft, aber keine skaliert so stark wie Daten von Drittanbietern. Daten von Drittanbietern bestehen aus Details, die während des Kaufs erfasst werden, und liefern gemeinsam Informationen über demografische Merkmale und Verhalten der Verbraucher.
Ein DMP, der sein volles Potenzial ausschöpft, hilft Ihnen dabei, einen Panoramablick auf Ihre Verbraucher zu erhalten, den Sie sonst nicht schaffen könnten. Vielleicht wären Sie in der Lage, die First-Party-Daten aus Ihren eigenen physischen und digitalen Eigenschaften ohne eine umfassende Plattform zu organisieren und zu analysieren. Weitaus schwieriger wäre es jedoch, Datensätze von Drittanbietern zu nutzen und die gewonnenen Informationen an die richtigen Stellen zur Aktivierung zu senden.
Ihr DMP kann sicherstellen, dass Sie die richtigen Informationen abrufen, während Sie diese Aufgaben ausführen. Durch das Übersetzen, Klassifizieren, Indizieren und Speichern von Daten können Sie die Intelligenz der Plattform nutzen, um sowohl Ihrem Publikum als auch dem Endergebnis Ihres Unternehmens zugute zu kommen.
Vorteile einer Datenverwaltungsplattform
Da sich Unternehmen weiterentwickeln, um den Anforderungen der Verbraucher gerecht zu werden, werden Daten immer wichtiger. Der moderne Markt ist außergewöhnlich wettbewerbsfähig, und das Sammeln und Analysieren von Verbraucherinformationen kann Ihr Unternehmen vor den anderen bringen.
Ihre Antwort muss schnell und auf Ihr Publikum zugeschnitten sein, wenn Sie die Informationen nutzen möchten, die Sie erhalten. Ein DMP kann Verlagen, Medienunternehmen und Vermarktern gleichermaßen dabei helfen, die gesammelten Informationen zu verwalten und in greifbare Vorteile für ihr Unternehmen umzuwandeln.
Die Vorteile eines DMP für Verlage & Medienunternehmen
Verlage und Medienunternehmen, die eine Datenverwaltungsplattform nutzen, haben gegenüber solchen, die dies nicht tun, mehrere Vorteile. Sie sind in der Lage, Informationen schneller zu sammeln und zu analysieren und ihre Ergebnisse in Inhalte für Kunden und Werbemöglichkeiten für ihre Partner umzuwandeln. Mit einem DMP können Sie:
Verbessern Sie Ihre Daten
DMPs sammeln all diese Daten und speichern sie bequem an einem Ort, sodass Sie eine zusammenhängende Ansicht Ihrer Kunden über das Web, mobile Apps, E-Mail, CTV / OTT, CRM und eine Reihe von intelligenten Geräten haben. DMPs verarbeiten, organisieren und bereiten Ihre Informationen auf. Auf diese Weise bieten sie ein viel klareres Bild und ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe, Strategien und Bemühungen. Das Ergebnis ist die Fähigkeit, fundiertere Entscheidungen in allen Bereichen Ihres Unternehmens zu treffen.
Mit einem DMP erhalten Sie Zugriff auf ein zentrales System, das alle Daten Ihres Unternehmens sammelt und organisiert. Es ermöglicht Ihnen, das größere Bild zu sehen und ein klares Verständnis davon zu haben, was für Sie funktioniert und was nicht. Dieses Wissen kann Ihnen helfen, die Zeit zu reduzieren, die Ihr Unternehmen für das Durchforsten von Rohdaten benötigt.
Bessere Zielgruppen aufbauen
Mit Hilfe eines DMP können Verlage und Medienunternehmen leistungsstarke Zielgruppen aufbauen. Über Ihre Zieldemografie hinaus können die Daten und Analysen Ihnen helfen, das Verhalten und die Vorlieben von Personen zu identifizieren, die Ihre Website besuchen oder Ihre Inhalte anzeigen. Mit neuen Informationen können Sie Ihre Zielgruppen anders segmentieren.
In einigen Fällen können Sie Gruppen innerhalb Ihrer Besucher finden, von denen Sie zuvor nichts wussten. Die von einem DMP bereitgestellten Informationen helfen Ihnen, diese Gruppen zu identifizieren und zu erreichen.
Die Funktionsweise des DMP besteht darin, Daten schnell zu verarbeiten und in viele verschiedene Segmente zu sortieren. Es kann in kürzerer Zeit mehr Informationen durchgehen als ein Mensch in jahrelanger fleißiger Arbeit. Mit der Geschwindigkeit einer Datenverwaltungsplattform können Sie neue Zielgruppensegmente identifizieren, wenn sie sich verschieben und ändern. Die Identifizierung ist nur der erste von mehreren Schritten, und mit dem richtigen Fokus können Sie neue Abonnements erweitern und den Umsatz steigern.
Die Muster und zusätzlichen Standpunkte, die Sie entdecken, ermöglichen es Ihnen, Menschen genauer anzusprechen und Botschaften zu erstellen, die zum Handeln anregen. Der Kartograph von Lotame ist eine personenbasierte ID-Lösung, die verschiedene Datenverbindungen plottet, clustert und freigibt, sodass Publisher und Medienunternehmen auf individueller Ebene planen, aktivieren und analysieren können, wie sie möchten
Erhöhen Sie den Inhaltswert
Um wertvollere Inhalte zu erstellen, ist es wichtig, auf Daten von Erstanbietern zu achten. Mit einem DMP können Verlage und Medienunternehmen schnell Daten von allen verfügbaren Plattformen sammeln und analysieren. Mit diesen Datensätzen können sie Zielgruppensegmente genau ansprechen, indem sie strategische Inhalte erstellen. Die Anpassung von Inhalten an Zielgruppensegmente mit Hilfe eines DMP ermöglicht es Verlagen und Medienunternehmen, Impressionen aus ihrem beabsichtigten Markt zu gewinnen.
Es schafft auch neue Optionen für Werbetreibende. Je mehr Möglichkeiten sie zur Verfügung haben, desto mehr Glaubwürdigkeit können sie für Sie und Ihre Marken aufbauen. Mit einem DMP können Sie genau auswählen, mit welchen Werbetreibenden Sie Daten teilen möchten, um Opportunities zu erstellen. Für diejenigen mit wertvollen Erstanbieterdaten können Sie auch einen DMP verwenden, um diese Informationen an andere Werbetreibende zu verkaufen und so eine neue Einnahmequelle zu erschließen.
Werbetreibende möchten im Voraus wissen, dass Ihre Nutzer mit ihren Inhalten interagieren. Wenn Sie die Daten bereitstellen können, um zu zeigen, dass Ihre Plattform die gesuchten Benutzer anzieht, wird Ihre verfügbare Werbefläche wertvoller. Dies wiederum trägt dazu bei, Ihre Werbeeinnahmen zu steigern, was den Gesamtwert Ihrer Publikation erhöht.
Die Vorteile eines DMP für Vermarkter & Agenturen
Die Investition in eine Datenverwaltungsplattform ist für Vermarkter und Agenturen gleichermaßen wertvoll. Die Vorteile des Datenmanagements können in verschiedenen Bereichen hilfreich sein, wenn Sie einen strategischen Plan zur Erreichung Ihrer KPIs erstellen. Mit einem DMP kann jeder Profi in der Branche:
Die Bedürfnisse Ihres Kundenstamms erfüllen
Sie können nicht immer eine Eins-zu-Eins-Beziehung zu allen Ihren Kunden haben. Sie können sie jedoch mit der richtigen Datenmenge, die auf verdauliche Weise organisiert ist, besser kennenlernen. Wertvolle Informationen helfen Ihnen beispielsweise dabei, besser zu verstehen, welche Ihrer Produkte und Dienstleistungen sie am meisten schätzen. Oder Sie erfahren, wie sie auf verschiedene Werbeaktionen und Marketingmaterialien reagieren und was sie am meisten anspricht und den meisten Umsatz erzielt.
Sie können Ihre Daten, wie Ihre Suchergebnisse, Social-Media-Likes und Umfragen, auch verwenden, um vorherzusagen, welche neuen Produkte oder Dienstleistungen Ihre Kunden wünschen könnten. Wenn Sie Angebote finden, nach denen Ihre Benutzer suchen, die über Ihre aktuellen Produkte oder Dienstleistungen hinausgehen, können Sie Ihr Unternehmen weiterentwickeln, um diese Möglichkeiten zu nutzen.
Wie bereits erwähnt, helfen DMPs Unternehmen, indem sie eine 360-Grad-Kundenansicht bieten. Die Plattform sammelt und analysiert wichtige Informationen und bietet Ihnen umfassendes Wissen über die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Kunden. Mit gut sortierten Daten können Ihr Unternehmen — und Ihre Agentur — ihre verschiedenen Kampagnen, Inhalte und Angebote besser an Ihre Zielgruppe anpassen.
Neue Kunden ansprechen
Wenn Sie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, liegt Ihr erster Fokus oft darauf, mehr Kunden zu finden. Aber das ist leichter gesagt als getan. Wie können Sie effektiv mehr potenzielle Kunden finden, die denen ähneln, die bereits markentreu sind? Und wie können Sie dies tun, ohne Ihren aktuellen Kundenstamm zu vernachlässigen?
DMP-Daten können Sie über Audience Extension für neue Zielgruppen und Kunden öffnen. Bei der Zielgruppenerweiterung werden Daten von Drittanbietern zu Ihrer vorhandenen Zielgruppe hinzugefügt, um zusätzliche Kunden über das Internet zu finden. Für Vermarkter und Agenturen ohne viele Erstanbieterdaten ist die Zielgruppenerweiterung der Schlüssel zum Wachstum Ihres Zielkundenstamms.
Lookalike Modeling ist eine weitere Option. Es basiert auf maschinellem Lernen, um neue mögliche Kunden zu finden, die am ehesten mit Ihrer bestehenden Zielgruppe interagieren. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihr „Saatgut“ -Publikum Ihrer idealen Kunden oder Ihres Ziels bereitzustellen. Der Lookalike-Algorithmus erledigt den Rest der Arbeit und vergrößert Ihre Zielgruppe effizient.
Unabhängig von Ihrer Methode können DMPs Ihnen helfen, mehr Kunden zu finden, von denen Sie nicht einmal wussten, dass Sie sie haben. Sie ermöglichen es Ihnen, Ihr Unternehmen zu skalieren und alle übergeordneten Kampagnenziele zu erreichen. Mit Tools zur Zielgruppenoptimierung können Sie prädiktive und Lookalike-Modellierung nutzen und Ziele vor und während Kampagnen anpassen.
Steigern Sie Ihren Umsatz
Der vielleicht verlockendste und direkteste Vorteil der Verwendung eines DMP ist, dass er zu einer Umsatzsteigerung führen kann. Unternehmen, die sich bei der Werbung auf ihre Beobachtungen verlassen, verwenden häufig eine „Spray and Pray“ -Methode, bei der im Wesentlichen dieselben Anzeigen an verschiedene Plattformen gesendet werden, in der Hoffnung, dass sie Ihr Publikum erreichen. Diese Randomisierung kann zu Mehrausgaben für Kampagnen führen, was wiederum den Umsatz senkt.
Mithilfe einer Datenverwaltungsplattform können Sie Ihre Anzeigen genauer auf die richtige Zielgruppe ausrichten, was zu höheren Antwortraten, höherer Markenbekanntheit und letztendlich höheren Conversion-Raten führt. Ein DMP bietet Ihnen einen besseren Orientierungssinn bei der Entscheidung über die Platzierung von Anzeigen und Werbematerialien. Sie können weniger Anzeigen erstellen und insgesamt weniger für Marketing ausgeben, während Sie gleichzeitig einen engagierten Kundenstamm gewinnen. Indem Sie der Logistik Ihrer Kampagnen mehr Aufmerksamkeit schenken, können Sie Ihren Return on Investment für Ihre Marketingausgaben steigern. Mit einem DMP können Sie Ihre Daten auch später verkaufen, was eine zusätzliche Einnahmequelle darstellt.
Mit den von der Plattform bereitgestellten Daten können Sie viel mehr tun, als nur zu versuchen, eine allgemeine Bevölkerungsgruppe anzusprechen. Sie können Anzeigen an bestimmte Gruppen senden, z. B. an Personen, die zuvor Artikel gekauft, Ihre Website besucht oder ihren Einkaufswagen verlassen haben. DMPs machen es einfach, Ihre wertvollste Zielgruppe auszuwählen und verschwendete Werbeausgaben zu reduzieren.
Sie können einen DMP verwenden, um festzustellen, welche Zielgruppen und Demografien häufiger konvertieren als andere. Auf diese Weise können Sie Ihr Werbebudget für ein breiteres Publikum oder eine ähnliche, ähnliche Zielgruppe priorisieren, die im Vergleich zu leistungsschwachen Zielgruppen eine höhere Konvertierungschance hätte. Diese Priorisierung könnte Ihre Gesamtkosten pro Lead senken und Ihren Umsatz steigern, indem Sie mehr Kunden für weniger Geld gewinnen.
Bleiben Sie innerhalb eines Marketingbudgets
Während DMPs Ihnen helfen können, Ihr Publikum aufzubauen und den Umsatz zu steigern, können sie auch dazu beitragen, verschwendete Ausgaben zu verringern. Da Datenverwaltungsplattformen Ihnen genaue Informationen über Ihren Kundenstamm liefern, können Sie sich besser darüber informieren, worauf sie am besten reagieren. Mit dieser Perspektive kann Ihr Unternehmen Kampagnen, Dienstleistungen und Produkte an Ihr engagiertes Publikum anpassen.
Indem Sie Ihre Kampagnen genau festlegen und sich auf Ihren gewünschten Kundenstamm konzentrieren, können Sie engagierte Personen effizient und effektiv ansprechen. Diese vorbeugende Maßnahme wird dazu beitragen, Mehrausgaben zu reduzieren und zu zeigen, dass eine gut organisierte Kampagne viel kostengünstiger sein kann als eine weiter verbreitete.
Die Verwendung eines DMP hilft bei der Budgetierung im Voraus und bietet wertvolle Einblicke in vergangene Ausgaben. Agenturen können die Plattform nutzen, um ihre Ausgaben zu analysieren und sie in die Fahrzeuge zu zerlegen, die sie in einer bestimmten Marketingkampagne anwenden. DMPs können auch mehrere Kampagnen gleichzeitig verwalten, sodass Sie alle Ihre Ausgaben effizient in Schach halten können.
Da DMPs alle Ihre Ausgabendaten sammeln, können sie auch Ihre zukünftigen Ausgaben vorhersagen. Es bestimmt, wie Ihre zukünftigen Ausgabentrends aussehen können, damit Sie Ihr Budget im Voraus planen können.
Wählen Sie Lotame-Lösungen für die DMP-Anforderungen Ihres Unternehmens
Datenmanagementplattformen bieten eine einfachere Möglichkeit, effiziente, schlanke und optimierte Prozesse und Marketingstrategien zu implementieren. Wenn Sie derzeit keinen DMP verwenden, verpassen Sie die vielen Vorteile, die Ihren Umsatz steigern und Ihr Endergebnis verbessern können.
Der erste Schritt zur Optimierung Ihres Zielgruppenmanagements und zur Organisation der Werbekampagnen Ihres Unternehmens ist die Auswahl eines DMP, der Ihren Anforderungen entspricht. Es gibt eine Handvoll Anbieter und Plattformen, also recherchieren Sie sorgfältig, was sie anbieten und wie diese Dienste und Produkte Ihr Unternehmen unterstützen können.
Lotame bietet individuellen End-to-End-Support, unabhängig von der Größe des Kunden. Eine engagierte Unterstützung ist für den Betrieb eines DMP unerlässlich, insbesondere wenn dies Ihr erster Ausflug in die Welt des Datenmanagements ist. Wir glauben daran, die Kraft der Technologie mit der Intuition der Menschen zu verbinden. Mit Lotame haben Sie Zugang zu preisgekrönter Technologie, konkurrenzlosem Service, außergewöhnlicher Plattformflexibilität und unkomplizierten Preisen, sodass Sie problemlos davon profitieren können.
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