Die neue Marketing- und Werbenomenklatur kommt schnell und wütend auf Sie zu.
Ich bin mir sicher, dass Sie sich manchmal wünschen, ein Glossar zur Hand zu haben. (Wir haben hier zufällig einen. Wie wär’s damit?)
Sind Sie auf dieses Thema gestoßen: Content Advertising?
Was ist Content Advertising?
Content Advertising ist der Prozess der Erstellung von Inhalten, die über bezahlte Vertriebskanäle beworben werden. Vielleicht ist es hilfreicher zu verstehen, was Content-Werbung nicht ist, was eine andere beliebte Marketing-Phrase ist, mit der sie leicht verwechselt werden kann: Content-Marketing.
Ich habe eine umfangreiche Reihe von Definitionen für Content Marketing gesehen. Hier ist, was das Online-Wörterbuch bietet:
con·tent mar·ket·ing
Substantiv
Eine Art von Marketing, bei der Online-Material (wie Videos, Blogs und Social-Media-Beiträge) erstellt und geteilt wird, das nicht explizit für eine Marke wirbt, sondern das Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen wecken soll.
Schnelle Auszeit … Es muss kein Online-Material sein, obwohl es normalerweise so ist. Das Content Marketing Institute erklärt, dass Sie Ihren potenziellen Kunden und Kunden relevante und nützliche Inhalte zur Verfügung stellen, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen, anstatt Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren.
Okay, Content Marketing kann das und viele sagen, es sollte. Ich nehme an, es hängt von Ihrer Definition von „nützlich“ ab.“ Sicherlich betont eine Mehrheit der B2B-Vermarkter den Problem- und Lösungsansatz mit einem Großteil ihrer Inhalte, und ein großes Kontingent von Verbrauchermarken tut dasselbe.
Natürlich ist eine Sammlung von Rezepten für eine Lebensmittelmarke nützlich und relevant. Sind lustige Katzenvideos? Trivia Quiz? Spiele? Es liegt an dir.
Sind Gutscheine Inhalt? Sie erscheinen mir relevant, nützlich und problemlösend, fördern jedoch normalerweise explizit eine Marke. Ich nehme an, die Schlussfolgerung ist eine massive Palette von Medien als Inhalt qualifiziert. Vieles davon gilt als Content-Marketing, aber keines davon erfordert die Einbeziehung eines Medienbudgets.
Inhalt Werbung tut. Es ist nicht kostenlos.
Wenn Sie Content-Werbung machen, können Sie damit rechnen, eine Rechnung zu erhalten.
Warum also für Content-Werbung bezahlen?
Im Jahr 2018 ist es wahnsinnig einfach, die obige Frage zu beantworten. Sie bezahlen für Content-Werbung, weil Sie möchten, dass die Leute:
- Ihre Inhalte entdecken
- Sich mit Ihren Inhalten beschäftigen
- Auf Ihre Inhalte reagieren
Aber warten Sie, Sie sagen … Sind Social-Media-Kanäle und Suchmaschinen nicht die linchpins der Content-Verteilung? Und können Sie nicht die oben genannten Vorteile organisch genießen (dh nicht dafür bezahlen?)
Ja, das können Sie. Aber Sie werden wahrscheinlich nicht mit den Ergebnissen zufrieden sein, weil sie selten schnell kommen und sie sind nie garantiert.
Warum?
- Die Konkurrenz ist aus den Charts.
- Das Teilen in sozialen Medien ist in den letzten Jahren deutlich zurückgegangen.
- Nur 1,5% der Webseiten werden jemals 100 Besuche oder mehr generieren.
Die Erklärung dafür, warum Sie für Content-Werbung bezahlen, ist, dass Sie wissen, dass der Inhalt, den Sie so sorgfältig geplant und so hart gearbeitet haben, potenzielle Käufer erreichen wird.
Trotz aller Pfeile, die in diesem digitalen ersten Jahrtausend auf die Werbebranche gerichtet sind, bleibt sie lebendig und gut. Werbung ist nach wie vor das Rückgrat und die finanzielle Grundlage der Medien.
Content Marketing und Werbung sind also keine Feinde, sondern Freunde. Lassen Sie uns über einige der Orte sprechen, an denen ihre Beziehung stark wird.
Beispiele für Content-Werbeformate.
Content Advertising gedeiht in der digitalen Welt in fast allen gängigen Kanälen. Schauen wir uns einige Beispiele für Content-Werbung an.
Suche
Eine Suche nach „how to save for college“ ergab die drei oben genannten bezahlten Anzeigen. Das Durchklicken führte mich zu Zielseiten, die (1) einen Prozess zur Eröffnung eines Kontos (2) ein Angebot zur Registrierung für kostenlose Finanztools und (3) einen lehrreichen Blogbeitrag und ein Video anboten.
Ich bin sofort beeindruckt von der Vorstellung, dass Content—Werbung die Bedürfnisse des Verkaufstrichters erfüllen kann – vom Bewusstsein über die Überlegung bis hin zur Entscheidung.
Soziale Medien
Obwohl Facebook der aktuelle Champion der Werbeeinnahmen im sozialen Bereich ist, erfüllt eine Vielzahl von LinkedIn-Programmen die Bedürfnisse von B2B-Vermarktern nach Content-Werbung.
Social-Media-Anzeigen können lasergesteuert werden. Mein Feed (wegen meines Berufes) enthält immer Anzeigen mit Inhalten zu digitalem Marketing und Medien, wie die oben genannte und die jeweilige Zielseite.
Content Discovery
Ich bin auf diese native Anzeige auf einer Nachrichtenseite im gesponserten Link-Feed gestoßen, der von Tabolas Content Discovery-Plattform bereitgestellt wird.
So starten Sie eine Discovery-Kampagne von Grund auf neu
Die Landingpage ist eine überzeugende Kombination aus einem Advertorial und einem Angebot für eine kostenlose Probe des Produkts.
Hier ist ein weiteres starkes Beispiel. Die Zielseite für diese native Anzeige liefert Tipps des Werbetreibenden zu Subventionen und Rabatten, die die mit der Installation von Sonnenkollektoren verbundenen Vorabkosten decken können. Als Aufruf zum Handeln bietet der Werbetreibende Sunrun einen Sparrechner an, der die Vorschriften Ihres Staates in Bezug auf Solarenergie berücksichtigt.
Publisher-Partnerschaften
Online-Publisher bieten eine Reihe von Content-Werbemöglichkeiten, darunter nicht nur Content Discovery Feeds, sondern auch gesponserte (und manchmal gemeinsam erstellte) Inhalte und natürlich Display-Anzeigen.
Mobile Apps
Die Verbreitung mobiler Apps hat einen weiteren beliebten Werbekanal hervorgebracht.
Ich bin in meinem Facebook Messenger-Stream auf die obige Anzeige gestoßen, die einen Designkurs fördert.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Inhalte in E-Mail-Newslettern beworben werden. Das obige Beispiel stammt aus einem Newsletter von The Broadsheet von Fortune.
Die Anzeige von Deloitte verlinkt auf „Decoding millennials in the Gig economy“, die Ergebnisse einer aktuellen Forschungsstudie zu Trends in der Millennial-Belegschaft enthält.
Nehmen Sie Ihre Content-Werbemaßnahmen auch offline.
Das Medium muss nicht digital sein, um ein nützliches Zuhause für Content-Werbung zu bieten. Als Content-Marketing-Profi kann ich nicht anders, als die vielen Möglichkeiten zu bemerken, mit denen Marken hilfreiche Inhalte an Orten außerhalb des Internets bewerben.
- Radio und Fernsehen — Ich höre und sehe oft Beispiele von Marken, die Werbespots speziell für ein Informationsgut schalten, das sie verschenken möchten. Oder der Call-to-Action enthält eine Art Leitfaden oder Bewertung.
- Drucken—Das gleiche gilt für Print-Anzeigen. Anzeigen locken Leser häufig dazu, eine Website zu besuchen oder anzurufen, um kostenlose und wertvolle Informationen zu bestellen.
- Veranstaltungen — Wenn Sie zu Konferenzen oder von Marken gesponserten Veranstaltungen gehen, werden Sie feststellen, dass Marken kostenlose Bücher usw. verteilen oder nach Ihrer Visitenkarte oder E-Mail-Adresse fragen im Austausch für Inhalte.
- Point-of-Sale—Content-Werbung (oder zumindest Content-Promotion) ist auch Teil des In-Store-Erlebnisses geworden. Gibt es Medienkosten? Es könnte sein. Andernfalls könnten Partnerschaften oder Zugehörigkeiten ins Spiel kommen.
Content Advertising ist kein anderer Name für Content Marketing.Content Advertising ist auch kein anderer Name für Native Advertising (obwohl es oft über die Kanäle ausgeführt wird, die native unterstützen). Es ist einfach eine Strategie und ein Prozess, bei dem Inhalte produziert werden, die über bezahlte Vertriebskanäle beworben werden.
Der Grund, warum es heiß genug ist, um einen Beitrag speziell darüber zu rechtfertigen, ist, dass der Ansatz nicht auf Suche, soziale Netzwerke oder irgendeine „Hit and Miss“ -Form der Verteilung angewiesen ist. Es ist skalierbarer und viel einfacher zu steuern.
Fazit: Nutzen Sie Content Advertising, um organische Herausforderungen zu meistern.
Bei Content Advertising geht es darum, die Herausforderungen organischer Kanäle zu meistern und potenzielle Kunden in jeder Phase des Kaufzyklus programmatisch anzusprechen.
Einige Dinge, an die Sie sich bei Content-Werbung erinnern sollten:
- Content Advertising ist einfach Werbung für Ihre Inhalte
- Es ist eine effektive Strategie, weil der Wettbewerb um organische Reichweite aus den Charts ist
- Suche, Social Media, Content Discovery, Publisher-Partnerschaften und E-Mail sind alles Kanäle, die man sich ansehen sollte, wenn man mit Content Advertising beginnt.
- Offline-Kanäle können auch für die Verteilung von Inhalten nützlich sein.