Damit ein Unternehmen im konzentrierten Marketing erfolgreich sein kann, muss es im Vergleich zu seinen Mitbewerbern ein besseres Marketingprogramm für seinen Zielmarkt haben. Dieses Programm muss die Schwächen der Wettbewerber des Unternehmens ausnutzen und ihre Stärken vermeiden. Ein Unternehmen muss sich von großen Segmenten mit starkem Wettbewerb fernhalten und sich darauf konzentrieren, ein profitables Segment zu finden, das von anderen Unternehmen ignoriert wurde. Konzentriertes Marketing kann eine einzigartige Nische für ein Produkt schaffen, aber es kann den Gewinn nicht maximieren, da es auf ein Segment abzielt.
Ein Unternehmen kann eine differenzierte Marketingstrategie wählen, um seinen Markt durch die Ausrichtung auf mehrere Segmente zu erweitern. Dies ist eine praktikable Option für Unternehmen mit unterschiedlichen Produkten, die unterschiedliche Marktsegmente ansprechen. Zum Beispiel bietet eine Fluggesellschaft normalerweise Tickets in der First Class, Business Class und Economy Class an, die alle Segmente von Reisenden ansprechen.Ein Unternehmen wie Coca-Cola nutzte zunächst undifferenziertes Marketing, um ganze Märkte mit einem Produkt anzusprechen. Undifferenziertes Marketing beruht in der Regel auf einer einfachen Botschaft, die viele Menschen anspricht.