Wenn die meisten Leute über „bezahlte Suchmaschinenwerbung“ sprechen, geht es wirklich darum, Anzeigen im Google—Suchnetzwerk zu schalten – und das aus gutem Grund. Wenn Sie eine Frage haben oder etwas finden möchten, Sie „Bing it“ oder „Yahoo it“ nicht, Sie „Google it.“
Google beherrscht den Großteil des Online-Suchmarktes, wenn also die meisten Leute an bezahlte Suche denken, denken sie an Google AdWords.
Zählen Sie Bing Ads jedoch nicht aus.Bing macht mittlerweile rund 23% des Online-Suchvolumens aus und dieser Prozentsatz wächst stetig. In der Tat, nur um die Ergebnisse zwischen den beiden zu vergleichen, habe ich Bing als meine primäre Suchmaschine für den letzten Monat verwendet und ich muss sagen, es gibt gute Gründe, warum Bing immer beliebter wird.
Vor diesem Hintergrund ist jetzt ein guter Zeitpunkt, Bing Ads auszuprobieren. Die Plattform ist einfach zu bedienen und — was noch wichtiger ist – es gibt viel weniger Wettbewerb. Werfen wir einen Blick darauf, was Bing Ads zu bieten hat und wie Sie mit der Plattform beginnen.
Was ist Bing Ads?
Im Wesentlichen ist Bing Ads Microsofts Version von Google AdWords. So wie Sie mit Google AdWords Anzeigen im Google—Suchnetzwerk und in den Partnernetzwerken von Google schalten können, können Sie mit Bing Ads Anzeigen sowohl im Bing-Suchnetzwerk als auch in den Partnernetzwerken von Bing schalten (Yahoo und AOL – ja, die Leute verwenden diese immer noch).
Wie AdWords-Text- und Shopping-Anzeigen werden Bing Ads oben, unten oder seitlich auf der Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP) angezeigt:
Interessanterweise, während AdWords die Sidebar-Anzeigen auf ihren SERPs im letzten Jahr abgeschafft hat, bietet Bing sie immer noch für die Desktop-Suche an. Ansonsten ist das Grundformat jedoch nahezu identisch.
Die grundlegenden Mechanismen der Werbung auf AdWords und Bing sind praktisch identisch, auch. Wenn ein Benutzer eine Suche durchführt, die Ihren Keywords entspricht („Dji-Drohnen“ im obigen Screenshot), vergleicht Bing die Gebote und die Anzeigenqualität der konkurrierenden Unternehmen und entscheidet, welche Anzeigen in welcher Reihenfolge auf der SERP angezeigt werden.Tatsächlich sind Bing und AdWords so ähnlich, dass Bing die Möglichkeit hat, alle Ihre AdWords-Kampagnen direkt mit Bing zu synchronisieren. Sie können sie einmal importieren oder Ihre gesamte Arbeit in AdWords erledigen und Bing Ihre Bing Ads-Kampagnen täglich, wöchentlich oder monatlich aktualisieren lassen (beachten Sie, dass es einige geringfügige Unterschiede zwischen AdWords und Bing gibt, die Sie im Auge behalten müssen.
Bing Ads vs AdWords
Bei all den Ähnlichkeiten zwischen Bing Ads und AdWords werfen wir einen Blick darauf, was sie auszeichnet:
Suchvolumen
Wie bereits erwähnt, ist der offensichtlichste Unterschied zwischen Google und Bing das Suchvolumen. Etwa 63% der Online-Suchanfragen finden bei Google und etwa 23% bei Bing statt. Das bedeutet, dass Google-Textanzeigen viel mehr potenzielle Impressionen, Klicks, Conversions und Verkäufe erzielen als ihre Bing Ads-Pendants.
Cost-per-Click
Im Durchschnitt kostet ein Klick bei Bing 33-42% weniger als bei AdWords. Das ist eine ziemlich große Sache, besonders in Branchen mit einem hohen durchschnittlichen Cost-per-Click (CPC). Wenn Sie beispielsweise Anwalt sind, können Sie mit Werbung auf Bing über 100 US-Dollar pro Klick sparen! Letztendlich hängt der tatsächliche Betrag, den Sie pro Klick auf Bing Ads zahlen, von Ihrem Unternehmen, Ihrem Markt und den Keywords ab, auf die Sie abzielen, aber zwischen Bing Ads und AdWords ist Bing Ads fast immer der billigere Weg.
Wettbewerb
AdWords beherrscht ungefähr 80% des Suchmaschinenmarktes, aber all dieser Marktanteil sorgt auch für viel Wettbewerb. In einem bestimmten Markt können Sie davon ausgehen, dass halb so viele oder ein Drittel so viele Wettbewerber auf Bing werben, wie Sie Werbung auf AdWords sehen. Weniger Wettbewerb bedeutet bessere Anzeigenplatzierungen und weniger Preisvergleiche, was möglicherweise zu besseren Ergebnissen für Ihr Unternehmen führen kann.Wie Sie sehen, ist der größte Unterschied zwischen Bing Ads und AdWords das Suchvolumen. Google hat viel mehr Suchvolumen … was bedeutet, dass es viel mehr verwendet wird … was mehr Vervollständigung bedeutet … was bedeutet, dass Sie für jeden Klick mehr bezahlen müssen.
Ehrlich gesagt sind die beiden jedoch ähnlich genug, dass Sie auch beide verwenden können. AdWords wird wahrscheinlich den Großteil Ihrer Ergebnisse liefern, aber Bing Ads kann Ihnen helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen und Ihre Gesamtkosten niedrig zu halten.
Die einzige Situation, in der Sie Bing Ads wahrscheinlich nicht ausprobieren möchten, ist, wenn Sie auf eine sehr kleine Nische abzielen. Wenn Ihre Anzeigen nur ein paar hundert Impressionen in AdWords erhalten, erhalten Sie wahrscheinlich nicht genug Impressionen in Bing, um einen Unterschied zu machen.
Werbung in Bing Ads
Die ersten Schritte mit Bing Ads sind recht einfach. Wenn Sie bereits Google AdWords verwenden, können Sie einfach Ihr Konto einrichten und Ihre AdWords-Kampagnen importieren. Hier ist eine kurze Video-Anleitung:
Auf der anderen Seite, wenn Sie neu in der bezahlten Suche sind oder mit Bing Ads von vorne anfangen möchten, müssen Sie Folgendes tun (klicken Sie auf eines der Bilder unten, um die Vollversion zu sehen):
Schritt 1: Erstellen Sie Ihr Bing Ads-Konto
Gehen Sie zu Bing Ads und erstellen Sie ein Konto. Wenn Sie noch kein Microsoft-Konto haben, müssen Sie zuerst eines erstellen. Wenn Sie über ein Microsoft-Konto verfügen, das mit Ihrem Bing Ads-Konto verknüpft werden soll, können Sie einfach die mit diesem Konto verknüpfte E-Mail-Adresse eingeben und sich anmelden.
Sobald Sie angemeldet sind, geben Sie alle erforderlichen Informationen ein (stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Zeitzone für Ihr Unternehmen auswählen) und wählen Sie „Meine eigenen Konten verwalten“:
Stimmen Sie den Allgemeinen Geschäftsbedingungen zu und klicken Sie auf „Konto erstellen“. Das war’s! Du bist dabei.
Schritt 2: Wählen Sie Ihre Grundeinstellungen
Ironischerweise werden Sie nach der Erstellung Ihres Kontos von Bing Ads zunächst gefragt, ob Sie Ihre Google AdWords-Kampagnen importieren möchten (sie wissen natürlich, dass die meisten Benutzer mit AdWords beginnen und dann Bing Ads verwenden).
Gehen wir jedoch weiter und klicken Sie auf „Neue Kampagne erstellen“, wodurch eine ganze Reihe neuer Optionen angezeigt wird:
Wählen Sie einen Namen und eine Sprache für Ihre Kampagne aus und wählen Sie dann aus, wo auf der Welt Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Wenn Ihre Zielgruppe nicht wirklich jeder in den USA / Kanada oder auf der ganzen Welt ist, empfehle ich, auf „Lassen Sie mich bestimmte Standorte auswählen“ zu klicken.
Location Targeting
Hier können Sie bestimmte Standorte eingeben und dann aus einer Liste von Targeting-Optionen auswählen:
Bing Ads bietet Ihnen sogar die Möglichkeit, bestimmte Standorte auszuschließen.
Dies ist wichtig, da viele Unternehmen jeden in einem Staat, einer Region oder einem Land ansprechen, ohne zu merken, dass sie eigentlich nicht für Klicks in diesem Bereich bezahlen möchten. Wenn Sie beispielsweise ein Zahnarzt sind, der in Tampa, FL, arbeitet, können Sie wahrscheinlich niemanden in Sarasota davon überzeugen, eine Stunde zu fahren, um zu Ihrem Büro zu gelangen — egal wie gut Ihre Anzeige ist!In der Tat könnten Sie nicht einmal in der Lage sein, einen Einwohner von St. Petersburg dazu zu bringen, den ganzen Weg durch die Stadt zu Ihrem Büro zu fahren, so dass selbst Anzeigen im Großraum Tampa-St. Petersburg eine Verschwendung von Geld sein könnten. Während es also nicht besonders aufregend ist, klug über Ihre Standorteinstellungen zu sein, ist es Ihre Zeit wert.
Schritt 3: Recherchieren Sie Ihre Keywords
An diesem Punkt sind Sie wahrscheinlich bereit, mit dem Schreiben Ihrer Anzeige zu beginnen. Ihre Anzeigen sind jedoch nur so gut wie Ihr Targeting, also schauen wir uns zuerst Ihre letzte große Targeting-Option an: Keywords.
Nehmen wir zum Beispiel an, ich betreibe eine Drohnenwerkstatt in Tampa, FL. Ich möchte Leute in meinen Laden bringen, also ziele ich auf die Region Tampa-St. Petersburg. DJI ist eine große Drohnenmarke, also tippe ich „dji drones“ in das Keyword-Recherche-Tool ein und erhalte die Ergebnisse, die Sie oben sehen können.
Es ist wichtig zu beachten, dass in dieser Situation die Spalte monatliche Suchanfragen nur die Anzahl der monatlichen Suchanfragen für diese Schlüsselwörter anzeigt, die an meinem Zielort stattfinden. Wenn Sie das Location Targeting entfernen, springen die monatlichen Suchanfragen nach dem Keyword „Drohne“ von 740 auf 134.000.Jetzt könnte jemand, der das Schlüsselwort „Drohne“ verwendet, nach fast allem suchen, also lasst uns sehen, was wir bekommen, wenn wir einen relevanteren Begriff wie „Drohnenreparatur“ eingeben.
Wie Sie sehen können, sind die Top 5 Keywords identisch und selbst die restlichen 4 Keywords sind nicht wirklich relevant. Was mir das sagt, ist, dass es an diesem Ort wirklich nicht viele Suchanfragen nach Schlüsselwörtern im Zusammenhang mit Drohnenreparaturen gibt.
In diesem Sinne muss ich wahrscheinlich auf allgemeinere Keywords wie „drone“ oder „dji“ abzielen und dann meinen Anzeigentext verwenden, um mein Publikum zu qualifizieren.
Sehen Sie, warum es besser ist, Keyword-Recherchen durchzuführen, bevor Sie mit dem Schreiben Ihrer Anzeigen beginnen? Wenn Sie nicht wissen, auf welche Arten von Keywords und Suchanfragen Ihre Anzeigen abzielen, kann es sehr schwierig sein, überzeugende Anzeigentexte zu schreiben.
Sobald Sie die Keywords identifiziert haben, die Sie verwenden möchten (Keywords mit hoher Kauf- /Conversion-Absicht und gutem Suchvolumen sind immer am besten), klicken Sie auf den Doppelpfeil links neben einem Keyword, um es Ihrer Anzeigengruppe hinzuzufügen.Wenn Sie in Zukunft Keyword-Recherchen durchführen möchten, können Sie den Bing Ads Keyword-Planer finden, indem Sie in der Kopfzeile auf „Tools“ klicken, aber für Ihre erste Kampagne stellt Bing ihn direkt vor Sie, also werden wir das vorerst nutzen.
Wenn Sie Ihre Keywords auswählen, sollten Sie auch für jedes Keyword einen Übereinstimmungstyp auswählen. Hier finden Sie eine kurze Übersicht über die einzelnen Optionen:
Broad Match
Broad match ist der Standardübereinstimmungstyp von Bing Ads. Mit Broad Match liegt Ihr Schicksal vollständig in den Händen von Bing — wenn Bing der Meinung ist, dass eine Suche mit Ihrem Keyword übereinstimmt, wird Ihre Anzeige geschaltet. Wenn ich also auf das Keyword „Drohne“ biete, werden meine Anzeigen wahrscheinlich angezeigt, wenn jemand nach „Drohnenwartung“ sucht … und wenn jemand nach „Warum Drohnen illegal sein sollten“ sucht.
Broad-Match-Keywords
Wie Sie sich wahrscheinlich vorstellen können, möchten Sie in einer Bing Ads-Kampagne selten Broad-Match-Keywords verwenden. Wenn das Suchvolumen jedoch gering ist oder Ihre Zielsuchen unvorhersehbar sind, möchten Sie Bing Ads möglicherweise etwas Flexibilität bei der Auswahl der Suchanfragen geben, die Ihre Anzeigen auslösen.
Wenn Sie ein „+“ vor Ihrem Keyword hinzufügen, behandelt Bing Ads es im Wesentlichen als ein modifiziertes Keyword mit breiter Übereinstimmung und zeigt Ihre Anzeigen nur bei Suchanfragen an, die Ihr Keyword oder eine enge Variation enthalten. Wenn die breite Übereinstimmung geändert wurde, wird das Schlüsselwort „+ Drohnenreparatur“ in meiner Anzeige angezeigt, wenn jemand nach „Drohnenreparatur“ sucht, nicht jedoch nach „Kamerareparatur“.
Phrase Match
Phrase match gibt Ihnen noch mehr Kontrolle darüber, welche Abfragen Ihre Anzeigen auslösen. Indem Sie Ihr Keyword in Anführungszeichen setzen, weisen Sie Bing Ads im Wesentlichen an, Ihre Anzeigen nur zu schalten, wenn Ihre Keywords in derselben Reihenfolge angezeigt werden wie in den Anführungszeichen. Wenn ich also das Keyword „dji drone“ verwende, werden meine Anzeigen angezeigt, wenn jemand „dji drone for sale near me“ eingibt, aber nicht, wenn jemand nach „does dji make drones?“
Exakte Übereinstimmung
Der Name ist Programm. Wenn Sie Ihr Keyword in Klammern setzen, zeigt Bing Ads Ihre Anzeige nur an, wenn jemand nach diesem Keyword sucht. Wenn mein Keyword also ‚ ist, wird meine Anzeige nur angezeigt, wenn jemand nach „Drone troubleshooting“ sucht. Wenn sie „troubleshooting drone“ eingeben, wird meine Anzeige nicht angezeigt.Eine der einfachsten Möglichkeiten, Match-Typen zum Laufen zu bringen, ist die Verwendung von sogenannten „Single Keyword Ad Groups“ (SKAGs). Wenn ich zum Beispiel eine SKAG für mein Drohnengeschäft erstellen würde, könnte ich die Keywords „+ Drohnenreparatur“, „Drohnenreparatur“ und in eine Anzeigengruppe einfügen und mich dann darauf konzentrieren, Anzeigen über — Sie haben es erraten — meine Drohnenreparaturdienste zu erstellen.
Das Tolle an SKAGs ist, dass Sie im Grunde wissen, warum die Leute Ihre Anzeige sehen. Im obigen Beispiel weiß ich, dass ein potenzieller Kunde meine Anzeige gefunden hat, weil er nach „Drohnenreparatur“ oder einer engen Variante gesucht hat, und ich kann eine Anzeige erstellen, die sich auf seine Bedürfnisse konzentriert.
Schritt 4: Schreiben Sie Ihre Anzeige
Okay, jetzt, da wir unseren Zielort und unsere Keywords kennen, ist es Zeit, einige Anzeigen zu schreiben! Klicken Sie auf die Schaltfläche „+ Anzeige erstellen“.
Beim Schreiben einer Textanzeige sind einige grundlegende Dinge zu beachten:
- Fügen Sie Ihre Keywords hinzu! (nichts sagt, „Sie haben gefunden, was Sie suchen“ wie Ihre Keywords im Titel eines Suchergebnisses zu sehen).
- Wenn Sie vor Ort sind, sagen Sie es (die meisten Leute, die nach einem lokalen Unternehmen suchen, werden eher klicken, wenn Sie ihre Stadt in Ihre Anzeige aufnehmen).
- Geben Sie Ihr Wertversprechen an (was unterscheidet Sie von der Konkurrenz? sie sollten es wahrscheinlich erwähnen)
- Sprechen Sie die Sprache Ihres Kunden (verwenden Sie Wörter und Ausdrücke, die Ihre Kunden regelmäßig verwenden, wenn Sie über Ihr Unternehmen oder Produkt sprechen)
- Seien Sie sympathisch (verwenden Sie eine vertraute Sprache, insbesondere Wörter wie „Sie“ oder „Ihre“)
- Besonderheiten verkaufen („Big Sale“ ist viel weniger überzeugend als „25%“, wenn Sie heute bestellen!“)
- Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu („Klicken Sie hier“, „Jetzt kaufen“, „Erhalten Sie noch heute Ihren kostenlosen Kostenvoranschlag“)
- Schauen Sie sich verschiedene Ansichten an (Ihre Anzeigen werden möglicherweise an verschiedenen Orten angezeigt, stellen Sie also sicher, dass sie in allen 3 Vorschauen gut aussehen)
Sie haben nur 140 Zeichen zum Spielen, konzentrieren Sie sich also in Ihrem Anzeigentext auf das, was für Ihre potenziellen Kunden am wichtigsten ist. Wie Sie im obigen Beispiel sehen können, trifft meine Kopie der Drohnenwerkstatt einige – aber nicht alle der von mir erwähnten Tipps. Schon gut. Mit nur 140 Zeichen, wird immer etwas zu geben.
Darüber hinaus sollten Sie immer planen, Ihren Anzeigentext zu testen. Vielleicht gefällt mir der Anzeigentext oben, aber das bedeutet nicht, dass meine potenziellen Kunden dies tun werden. Die einzige wirkliche Möglichkeit, Ihren Anzeigentext zu perfektionieren, besteht darin, zu testen … und zu testen … und zu testen.
Schritt 4: Budget festlegen
Der letzte Schritt, bevor Sie Ihre Kampagne speichern und starten können, besteht darin, Ihr Budget auszuwählen. Während Sie einfach ein Budget nach dem Zufallsprinzip auswählen und auf das Beste hoffen können, ist es eine gute Idee, ein wenig zu recherchieren, bevor Sie auf „Speichern“ klicken, wenn Ihre Kampagnen erfolgreich sein sollen.
Wenn Sie auf „Leistungsschätzungen abrufen“ klicken, gibt Ihnen Bing Ads glücklicherweise einen Einblick, welche Art von Ergebnissen Sie von Ihrem gewählten Budget erwarten können:
Hier ist beispielsweise, was Bing Ads mir mitteilt, dass ich mit den Standorteinstellungen und Keywords, die ich in früheren Screenshots gezeigt habe, rechnen kann. Wenn ich bereit bin, 10 US-Dollar pro Klick zu bieten und ein Tagesbudget von 100 US-Dollar habe, kann ich mit 55 Klicks pro Monat rechnen.
Abhängig von der Qualität dieser Klicks könnte dies entweder sehr aufregend sein oder mich zurück zum Zeichenbrett schicken. Möglicherweise muss ich mit Standort-, Keyword- oder Gebotsoptionen herumspielen, bis ich eine Mischung gefunden habe, die meinen Geschäftsanforderungen entspricht (übrigens, wenn Sie nicht sicher sind, was Ihre Ziele sind oder sein sollten, führt Sie dieser Artikel durch den Budgetierungsprozess).
Das Beste aus Ihren Bing Ads-Kampagnen machen
Wenn Sie mit Ihren Grundeinstellungen, Keywords, Anzeigen und Ihrem Budget zufrieden sind, klicken Sie auf „Speichern“. Sie müssen Ihre Kreditkarteninformationen eingeben, bevor Ihre Anzeigen tatsächlich geschaltet werden, aber das war’s! Sie haben gerade Ihre erste Bing Ads-Kampagne erstellt.
Das ist natürlich erst der Anfang. Sie benötigen viel mehr als eine Anzeigengruppe und ein paar Anzeigen. Sie möchten wahrscheinlich eine Vielzahl von Kampagnen, Anzeigen und Anzeigengruppen ausführen. Sie müssen verschiedene Anzeigentexte und Zielseiten testen. Sie sollten Gebote und Einstellungen überarbeiten. Idealerweise sollten Sie mehrere Stunden pro Woche damit verbringen, Ihre Kampagnen zu verwalten.
Es wird eine Menge Arbeit sein, aber wenn neue Leads und / oder Verkäufe eingehen, wird es sich lohnen.Natürlich wäre es unmöglich, jeden Aspekt der Bing Ads-Werbung in einem einzigen Blogbeitrag zu behandeln, aber die Informationen in diesem Beitrag sollten Ihnen den Einstieg erleichtern. Weitere Ratschläge zur Bing Ads-Optimierung finden Sie im Bing Ads-Abschnitt unseres Blogs (hier finden Sie einen guten Artikel, der Ihnen den Einstieg erleichtert) oder Sie können Fragen in den Kommentaren stellen.
Fazit
Bei Disruptive Advertising haben wir Bing Ads verwendet, um Hunderten von Kunden beim Wachstum ihres Unternehmens zu helfen. Bing Ads hat vielleicht nicht die gleiche Schlagkraft wie AdWords, aber es ist immer noch eine sehr effektive Werbeplattform, die großartige Ergebnisse liefert.Die gute Nachricht ist, wenn Sie bereits AdWords verwenden, ist das Hinzufügen von Bing Ads zu Ihrem Marketing-Repertoire so einfach wie das Klicken auf eine oder zwei Schaltflächen. Und selbst wenn Sie neu in der bezahlten Suche sind, ist Bing Ads immer noch einfach einzurichten und zu verwenden.
Wenn Sie sich jedoch etwas überfordert fühlen und Hilfe benötigen, lassen Sie es mich hier oder in den Kommentaren wissen! Ich würde dich gerne durch die Dinge führen und dich in die richtige Richtung weisen.
Haben Sie Bing Ads ausprobiert? Wie war deine Erfahrung? Irgendwelche Tipps, die Sie an jemanden weitergeben möchten, der zum ersten Mal anfängt?
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