when I do a live webinar or any live event I are this question a lot.
kysymys pyörii yleensä sen ympärillä, miten he pääsevät alkuun ja lopulta testaamaan hyvää valmennusbisnesmallia, jotta he pystyvät skaalaamaan sen hyvin.
yleensä, kun alan puhua heille, se kestää noin 20-30 minuuttia edestakaisin keskustelua.
ja aikana viime chat, ajattelin hyvin Let ’ s ehkä dokumentoida mitä tiedän kokemukseni käynnissä online coaching business ja miten löytää tehokas coaching liiketoimintamalli, jotta voit tehdä 5 luvut kannattavasti ensimmäisen 3 kuukauden aikana valmennus liiketoimintamatkan.
so I will be covering some generic business models with coaching specific business models.
mutta tässä se, mitä sinun tulee tietää:
ei ole olemassa oikeita tai vääriä liiketoimintamalleja.
mutta on olemassa joitakin erityisiä liiketoimintamalleja, jotka, jos ne otetaan käyttöön hyvin, voivat muuttaa yrityksesi peliä.
annan teille kaikki ne bisnesmallit, joita olen kokeillut, jotta voitte tehdä tietoisen päätöksen siitä, minkälaiseksi valmentajaksi haluatte tulla ja millaiseksi rahaksi haluatte.
mainonta
Tämä on yleensä yksi tunnetuimmista tavoista tehdä rakentamisesta verkkovalmennusbisnestä. Joten mitä teet on tuo paljon kohdennettuja käyttäjiä web ominaisuuksia.
oli se sitten Facebook-sivu, Twitter-kahva, YouTube-kanava tai vaikka nettisivu.
ja riippuen siitä, millaisia numeroita ja yleisöä tuot, mainostajat maksavat sinulle.
asia on yksinkertainen: sinulle tulee ruuhkaa, ja mainostajat maksavat sinulle siitä.
olemme kokeilleet tätä useaan otteeseen verkkosivuillamme ja muilla web-ominaisuuksilla.
mutta sitten tajusin, millaiset rahat ja tulot Haluan yritykseeni tuoda, on hyvin vaikea tehdä mainosten kanssa.
tällä hetkellä blogimme liikenne ruokkii tuotteidemme myyntiä ja kasvua.
mutta jos minun pitäisi tehdä se mainonnan kautta, minun täytyisi käyttää miljoonia, jotta pystyisimme vastaamaan nykyisiin tuloihin.
esimerkiksi yksi ystävistäni, joka on Youtuber, kertoi minulle, että hän saa $1 jokaista 1000 uniikkia katselukertaa hänen videoillaan. Joten voit saada käsityksen, että jos sinun piti saada 6 lukuja tai 5 luku kuukaudessa, sellaisia numeroita sinun täytyy vetää pois, jotta asiat ovat mahdollisia.
tein testauksia tämän yrityksen kanssa siellä täällä ja tienasin siitä pariton 100 dollaria, mutta sitten päätin leikata sitä, koska se ei toimisi meille.
Affiliates
joten affiliates tarkoittaa käytännössä muiden ihmisten sisällön mainostamista ja myymistä ja provisiota siitä.
on esimerkiksi paljon ihmisiä, jotka myyvät Tony Robbinsin tuotteita, valmennusta ja live-tapahtumia tytäryhtiöinä.
he tienaavat yleensä mitä tahansa 5-50 prosentin väliltä palkkiotasostaan riippuen.
vastaavasti voi valita, miten haluaa myydä muiden tuotteita ja palveluita ja sitten tehdä siitä provision.
tämän voisi tehdä kirjoittamalla artikkelin, jakamalla sen YouTubessa, facebookissan tai vaikka twitter-seuraajilleen.
suosituin formaatti, jonka olen nähnyt, on se, että ihmiset kirjoittavat artikkeleita esimerkiksi ”top 10 self-development courseista tai top 10 self-development eventsistä” tai mistä tahansa, mistä haluaa kirjoittaa.
niin se toimii, että voit yksinkertaisesti mainita affiliate-linkin ja ihmiset klikkaavat sitä. Jos he päätyvät ostamaan jälkeen klikkauksen, niin voit yksinkertaisesti saada provision siitä.
en tee liikaa tytäryhtiöitä, mutta aina kun teen, suosittelin heimollemme joitain tuotteita ja palveluita Sai coachingissa. Testaan ne perusteellisesti ja tarkastan ne toimitusta varten.
mutta sitten jos sitä miettii, en voi hoitaa bisneksiäni tytäryhtiöillä, pitää olla joku pääasiallinen tulonlähde.
tarkoitan varma affiliates on hieno, mutta se ei silti ole iso numero, joten vaikka voin tehdä tämän tukemaan minun #1 tulonlähde en voi tehdä tätä minun tärkein tulonlähde.
fyysisten tuotteiden myynti
fyysisten tuotteiden myynti on jotain, että ennen tapahtui valmennusmaailmassa sen alkuaikoina. Muistan yhä, että minulla oli tapana ostaa kopioita zig Ziglarin kirjoista, videoista ja kursseista fyysisessä muodossa.
tämä muistutti enemmän internetiä edeltäneitä popularisointipäiviä.
siitä lähtien, kun internet on tullut normi ja kaikki vain periaatteessa toimii internet ihmiset ovat lakanneet tekemästä fyysisiä tuotteita, koska kustannukset merenkulun mukana ja muita logistisia kysymyksiä.
vuosien varrella olen myös huomannut, että Internetin asiakkaat ovat tulleet todella kärsimättömiksi, eivätkä he halua odottaa niin paljon, he haluavat saada käsiinsä tuotteita ja palveluita niin nopeasti kuin voivat, joten jos voit tarjota heille arvoa heti, se on erinomaista, muuten he etsivät muualta.
mutta tällöinkin nykyään on ollut aikoja, jolloin jotkut maailmanluokan valmentajat tekevät fyysisiä tuotteita pitääkseen asiat eksklusiivisina.
ihmiset kuten Tony Robbins & Russell Brunson ovat suuria fyysisissä tuotteissa.
se on melkein kuin pyörittäisi pientä verkkokauppabisnestä, joka hoitaa täyttämisen ja kuljetuksen. Koska toimituskulut, tuotantokustannukset ja logistiikka mukana se tulee hieman vaikea tehdä rahaa tämän mallin mittakaavassa, koska se aiheuttaa ongelmia.
se ei ole kuten sanon muiden ihmisten kokemuksilla, mutta olen tehnyt oman osuuteni fyysisistä tuotteista samoin, ja voin turvallisesti sanoa, että voittomarginaalit ovat hyvin alhaiset ja logistiset asiat ovat erittäin vaikeita tässä ja päätyisit käyttämään aikaa asioiden hallintaan vs valmennusbisneksen kasvattamiseen.
4.Software/ SaaS Offering
on toinenkin hyvin markkinarako, mutta hyvä tapa tehdä rahaa valmentajille kehittämällä ohjelmisto kohdeyleisöllesi tai rakentamalla saas-tarjonta, jossa voit veloittaa toistuvia provisioita ihmisiltä ja joka auttaa sinua rakentamaan vakaan tulovirran yrityksellesi.
jos on taitoa luoda, niin voi olla mielenkiintoista yrittää tätä.
tarkoitan, että tämä on hienoa, mutta ohjelmiston vetäminen pois on useimmille valmentajille vaikeaa, koska he eivät ole itse kehittäjiä. Eikä vain, että rakentaminen ohjelmisto tulee paljon yleiskustannuksia, markkinointi, jakelu ja muunlaisia kustannuksia sekä.
siellä on joku valmennusohjelmisto, joka on pärjännyt tosi hyvin.
ongelma ohjelmistoissa on se, että sillä on paljon etukäteen korkeat kustannukset & vaatii paljon investointeja etukäteen, ja sitten ehkä jos asiat menevät hyvin, siitä voisi tehdä rahaa.
aloittelevana valmentajana on paljon draamaa käsiteltävänä.
One-on-one Coaching
tästä suurin osa valmentajista aloittaa uransa. Tämä on helpoin tapa lyödä rahat pankkiin. Jos olet joku, joka on ottanut minkä tahansa valmennuksen tai on ottanut valmennusvaltuudet tai sertifikaatit.
Tämä on ensimmäinen formaattityyppi, jota he opettavat.
joten suurimmalla osalla ihmisistä on tietynlaista osaamista tässä tilassa. Siihen ei liity mitään valmennusmoduuleja tai opetussuunnitelmaa, jotta tämä formaatti saadaan käyntiin.
vaikka jos on olemassa tiekartta siitä, miten Viet asiakkaan läpi koko itsensä muuttamisen matkan, niin se on parempi. Ei ole ylärajaa määrä maksuja voit veloittaa asiakkaillesi one on one yksityinen valmennus, voit paketoida sen jopa tehdä palveluja high-end valmennus paketti.
suositeltu luku: Miten myydä huippuluokan valmennuspaketteja (mm.esimerkkejä)
mutta todellinen ongelma on, että huippuluokan valmennuksen myyminen ei ole helppoa ja vaatii paljon osaamista oikeiden valmennuspakettien ja valmennusbio: n perustamisen ja arvon pinoamisen suhteen oikealla tavalla.
niin, että se varmistaa, että mahdolliset valmennusasiakkaasi näkevät palvelusi arvolupauksena ja ovat valmiita maksamaan siitä palkkion, koska he näkevät tarjouksesi asiana, joka voi auttaa heitä pääsemään eroon ongelmistaan.
joten jos sinulla ei ole asiakkaita putkessa ja olet varannut heidät, et voi tehdä rahaa siitä. Tämän lisäksi, koska kyseessä on tuntipohjainen malli, tulosi ovat suoraan suhteessa siihen tuntimäärään, jonka voit laittaa työhön.
joten jos et laita yhtään tuntia, et voi tehdä rahaa siitä.
myös jos haluaa skaalata malliaan ryhmävalmennukseen, siellä olisi vaikeuksia.
suositeltua luettavaa: miten vetää yksi yhtä vastaan-valmennuksia.
ryhmävalmennus
joten jos olet joku ja haluat kasvaa ja rakentaa valmennusliiketoimintaasi yksi kerrallaan valmennuksesta ryhmävalmennukseen, suosittelen viemään valmennuksesi seuraavalle tasolle ja suunnittelemaan ryhmävalmennusmoduuleja.
Ryhmävalmennukseen mahtuu väkeä isommissa numeroissa, kuten 5-20, ja joissain tapauksissa jopa enemmän, jos keksii pitää hyvän valmentaja-asiakas-suhteen ohjelmassa.
Ryhmävalmennuksella voi myös laajentaa tulojaan yhden hengen valmennuksesta moneen.
eli teknisesti tulee vietettyä sama tunti kuin yksi yhtä vastaan-valmennustuokio, mutta valmennustuokioita pidetään useammalle ihmiselle.
ja se ei edes toimi hyvin monelle.
joten jos sinusta tuntuu, ettet ole ekstrovertti, etkä halua tehdä paljon ihmisiä.
silloin voi kokeilla myös muita valmennusmuotoja.
suositeltua luettavaa: näin hallitset ryhmävalmennuksen taidon.
tämän mallin tekeminen uran alkuvaiheessa on hieman vaikeaa, siksi moni aloittaa tekemällä paljon henkilökohtaisia yksi vastaan yksi-valmennuksia.
Corporate Coaching
nyt tämä on yksi henkilökohtaisista suosikkikategorioistani, mutta myös kovin murrettava. Jos pyrit yritysvalmentajaksi tai johtavaksi valmentajaksi, se on kova pähkinä purtavaksi, mutta silloin tulokset ovat sen arvoisia.
Tämä on enemmän suhdelähtöistä, ja pitää tehdä paljon myyntiä suoraan yritysryhmien johtajille tai HENKILÖSTÖOSASTOILLE.
monet ihmiset, kuten Grant Cardone, Zig Ziglar (late), Les Brown ja muut loistovalmentajat ovat järjestäneet paljon seminaareja korporaatioille ja he ovat hallinneet tilaa.
hyvä tapa markkinoida itseään tässä tilassa on tehdä paljon bloggaamista ja rakentaa paljon suhteita korporaatioihin.
ja sopimukset, että voisit iskeä yritysten kanssa, olisivat periaatteessa 6 luku sopimuksia.
ponnistustaso on siis korkea, mutta tuloksetkin ovat hienoja.
Online coaching
aloitin urani verkkovalmentajana. Miksi?
koska löysin liudan valmennusasiakkaita ympäri maailmaa, jotka olivat valmiita maksamaan minulle premium-hintoja. Globaalin internetin maailmassa löydät valmennusasiakkaasi ympäri maailmaa.
sinun tarvitsee vain löytää oikea sijainti ja markkinoida palveluitasi.
Skypen ja Zoomin kaltaisilla työkaluilla valmennustuokioita voi helposti hoitaa istumalla missä päin maailmaa tahansa.
Suositusluku: 40 Huippuvalmennustyökalua, joilla voit kasvattaa Valmennusliiketoimintaasi.
suosittelen jokaista valmentajaa lähtemään tälle tielle jo varhain urallaan, jotta he voivat kehittää valmennuksen ydinosaamista siitä, miten rakentaa ja myydä omia valmennuspalvelujaan.
Online Coaching Courses
tässä kohtaa peli muuttuu todella mielenkiintoiseksi. Online coaching course on yksi suosikkiluokistani, jossa voit kirjaimellisesti laittaa taitosi ja asiantuntemuksesi online-muodossa, ja monetize, on vuodesta toiseen dokumentoimalla kaiken audio-video-muodossa.
verkkovalmennuskurssiformaatti on yksi suosituimmista kurssiluokista, joita nykyään juostaan.
eikä se rajoitu kouralliseen ihmisiä, se on siellä kaikkien huippuvalmentajien kanssa.
rakastan kursseissa sitä, että on olemassa tietty dollari ja aika investointeja etukäteen, jonka jälkeen voit niittää tuloksia ja tehdä rahaa siitä vuodesta toiseen.
vuosien varrella olen huomannut, että tuloksia voi niittää lähes 2-4 vuoden kurssilla.
tarkoitan, että se on verkkokurssien elinikäinen arvo.
tässä kategoriassa voi tehdä kursseja niinkin pienestä kuin 7-2 000 dollarista.
voit pitää virkistävän kurssin ja nostaa niiden arvoa ajan mittaan.
Hybrid Model (Online Coaching + Online Coaching Courses)
Tämä on suosikkikategoriani, ja täällä me toimimme.
tämä malli mahdollistaa 200-20 000 dollarin hinnoittelun.
nyt täytyy miettiä, mitä me teemme, että veloitamme tällaisia hintoja asiakkailtamme.
joten se, mitä teemme, ottaa periaatteessa omistuksen tuloksille asiakkaidemme kanssa, ja me periaatteessa käytämme tiimiämme saadaksemme tulokset.
näyttää siis siltä, että tiimimme tekee työn asiakkaan puolesta ja autamme heitä tekemään suuren osan teknisestä ja muusta operatiivisesta työstä.
joten leikittyämme tämän konseptin kanssa jo jonkin aikaa, tajusimme, että valmennuskurssien pyörittäminen ja käytännön valmennustuen tarjoaminen antaa meille eniten marginaaleja ja mietitään, miten saamme parhaan mahdollisen arvon asiakkaille.
ja juuri tätä mallia opetamme kaikille kiihdyttämöohjelmaamme liittyville valmennusasiakkaillemme.
Jos haluat myös oppia täsmälleen samat strategiat ja soveltaa sitä valmennusbisnekseesi, niin sinun täytyy tarkistaa tällä viikolla tekemäni ilmainen koulutus siitä, miten voit rakentaa online-valmennusbisneksen ja tienata 10 000 dollaria kuukaudessa.
henkilökohtaiset tapahtumat (Live-retriitit, Mastermindit, Konferenssit & Shows)
henkilökohtaisesti tapahtumat ovat yleensä kalliita. Henkilökohtaisesti on olemassa malleja, kuten Live retriittejä, masterminds, konferensseja ja live-esityksiä, joiden avulla voit rakentaa.
itse pidän tällaisista syvällisistä kokemuksista, koska niiden avulla saa kaiken irti, kun on kyse valmennuksen tuotoista, ja asiakkaat saavat myös eniten arvoa ostamalla palveluita.
omat tapahtumamme maksavat jotain 20 000-50 000 dollaria, joissa opetamme ja kirjaimellisesti teemme asioita asiakkaidemme hyväksi.
asiakkaamme siis pitävät henkilökohtaisesti järjestämiämme tapahtumia arvoltaan hyvin korkeina, mutta tänne tuleminen on vienyt meiltä paljon aikaa, sillä kalliiden kohteiden myyminen on hyvin vaikeaa.
mutta tämä on myös yksi liiketoimintamalli, jossa volyymi on pienempi mutta marginaalit erittäin korkeat.
valmennusliiketoiminnan kasvaessa kannattaa ehdottomasti pitää kerran vuodessa mastermind-istuntoja, joilla maksimoidaan liiketoiminnan tuotot ja annetaan samalla arvoa asiakkaillesi.
Käännä osaamisesi kannattavaksi verkkovalmennusbisnekseksi.