are you looking to build a huge audience for your startup?
totta kai olet.
kaikki haluavat lisää kirjautumisia, käyttäjiä ja tilaajia. Mutta ongelma on, miten saada ne nopeasti ja maksamatta liikaa.
onneksi uuden yrityksen valtavan lanseerauksen salaisuus ei ole kaikkien muiden tuhlaaminen.
sen sijaan pitää olla luova markkinoinnissaan ja tehdä iso loiskaus out-of-the-box-ajattelulla.
Tämä antaa sinulle suurempia tuloksia kuin valtava rahankäyttö koskaan pystyy tekemään.
tällaista luovaa, odottamatonta kasvua kutsutaan usein kasvuhakkeroinniksi. Se on tapa edistää yrityksesi ei vain markkinoinnin kautta, mutta kaikki kanavat yrityksesi.
It ’ s a guaranteed way to build massive success for your startup. Tässä 20 tapaa aloittaa uuden liiketoiminnan kasvattaminen ennennäkemättömällä tavalla.
aloita läheteohjelma
Jos haluat kehittää valtavan seuraajan hyvin nopeasti, sinun on tutkittava lähetemarkkinointia.
Tämä on perusstrategia, jossa annat asiakkaiden auttaa mainostamaan tuotettasi puolestasi. Se on yksinkertainen käsite, mutta sitä ei käytetä läheskään tarpeeksi useimmat startup Olen nähnyt.
sen käyttö on erityisen tärkeää, sillä 92% ihmisistä luottaa henkilökohtaisiin suosituksiin enemmän kuin kaikkiin muihin markkinoinnin muotoihin.
haluat saada asiakkaasi innostumaan jakamaan uutisia startupistasi kavereilleen ja markkinoimaan sitä voimakkaasti.
tehdäksesi tämän tehokkaasti, älä rakenna suositteluohjelmaa tyhjästä. Loppujen lopuksi muut yritykset ovat tehneet kovan työn puolestasi.
suosittelen käyttämään Ambassadorin kaltaista työkalua. Se käsittelee kaikki vaikeat yksityiskohdat asian ohjelma, jonka avulla voit keskittyä tuotteen luomiseen ja edistämiseen.
Tämä on loistava tapa rakentaa viraalista kiinnostusta siihen, mitä sinulla on tarjottavana.
Käännä tuotteesi haasteeksi
yksi suurimmista ongelmista virusmarkkinoinnissa on se, että on usein vaikea sanoa tarkasti, mitä yrityksellä on tarjottavanaan.
Jos luot videon, jota kaikki rakastavat, saatat kärsiä tunnistamattomuudesta. Näppärä video ei välttämättä selitä tuotettasi tai edes ohjaa katsojia ostamaan.
joten mikä on ratkaisu? Tee tuotteestasi viraalimarkkinointikampanjan keskipiste, jonka päätät suorittaa.
Codecademy haastoi ihmiset opettelemaan koodaamaan vuoden 2012 uudenvuodenlupauksenaan. Koska koodin oppiminen oli helpointa heidän alustallaan, siitä tuli viraalimenestys.
Codecademyn Uudenvuodenkampanja johti siihen, että sivusto kasvoi massiiviseen nykyiseen käyttäjäkuntaansa.
saadaksesi tämän toimimaan, yritä löytää tarkka tarve, jonka tuotteesi ratkaisee, ja muuta se haasteeksi muille tuon tarpeen ratkaisemiseksi. He keksivät startupisi.
Aloita eksklusiivisella beetalla
se on osa ihmisluontoa: haluamme mitä emme voi saada.
käyttämällä betaa, kun avaat käynnistyksen uusille käyttäjille, voit luoda tunteen yksinoikeudesta tuotteeseesi ja saada raivoisat fanit rekisteröitymään ensin.
tätä on käyttänyt valtava määrä startupeja saadakseen ensimmäiset käyttäjänsä. Vuonna 2013 Slack-Kotisivu ilmoitti, että sinun oli saatava kutsu käyttää heidän tuotettaan.
Tämä on strategia, jota on käytetty myös muiden startupien, kuten PayPalin ja Pinterestin kanssa, ja sitä voi alkaa käyttää helposti tuotteensa mainostamiseen.
Osallistu messuille
Jos et pelkää mennä offline-tilaan, voit rakentaa valtavan seuraajan olemalla yhteydessä vaikuttajiin konferensseissa ja messuilla.
Ruby-yhteisössä on kourallinen live-tapahtumia, joissa kehittäjät kokoontuvat keskustelemaan siitä, mitä uutta ohjelmoinnissa on, kuten RubyConf ja RailsConf.
hyödyntämällä jo rakentamiaan suhteita kehittäjiin Mike Perham pystyi näissä konferensseissa mainostamaan uutta ohjelmaansa, Sidkiqia.
Tämä toi Sidekiq swagin ideal-asiakkaiden käsiin ja auttoi heitä kasvamaan valtavaksi yritykseksi.
tällainen offline-promootio voi olla massiivinen tapa kasvattaa uutta liiketoimintaa.
anna pois tarrat
vaikka se saattaa tuntua naurettavan yksinkertaiselta, voit itse asiassa luoda valtavan käyttäjäkunnan jakamalla ilmaisia tarroja ja sijoittamalla ne sinne, missä ihmiset voivat nähdä ne julkisesti.
perustaessaan yhteisösivusto Redditin Alexis Ohanian käytti tarroihin 500 dollaria. Tämä oli yhtiön ainoa panostus markkinointiin.
hän matkusteli ympäri maata laittaen niitä näkyville paikoille ja jopa luovuttaen niitä tuntemattomille. Tämä ainutlaatuinen markkinointitaktiikka oli se, miten Reddit kasvoi sivustoksi, joka se on tänä päivänä.
Jos aiot luoda useita tarroja antaa pois, suosittelen käyttämään yritystä, joka on omistautunut tulostamaan mukautettuja tarroja irtotavarana.
stickermulen kaltainen sivusto tarjoaa suuria alennuksia, jos aikoo tulostaa satoja tarroja, aivan kuten Redditin perustajat tekivät mainostaakseen startupiaan.
Tämä voi olla kustannustehokas tapa erottua ja luoda valtava liike ihmisiä kiinnostunut startup.
6. Kurkota foorumijulisteisiin
Jos haluat kohdistaa kohteesi ihmisiin, jotka todennäköisesti jakavat käynnistyksesi tarjoaman tuotteen tai palvelun, älä etsi enempää kuin käyttäjät, jotka julkaisevat aiheeseen liittyviä foorumeita.
näin Zapier auttoi rakentamaan heidän brändiään, kun he juuri aloittivat.
Zapierin tiimi lähetti sähköpostia Andrew Warnerin kaltaisille vaikuttajille, jotka olivat julkaisseet ominaisuuspyyntöjä stackexchangen kaltaisilla foorumeilla.
tämänkaltaisiin pyyntöihin ei yleensä vastattu, ja Zapier tiesi foorumijulisteiden kaipaavan epätoivoisesti vastauksia.
he lähettivät julisteet sähköpostilla, kertoen heille, että Zapier oli luonut heidän pyytämänsä ominaisuuden. Tämä johti siihen, että suuret vaikuttajat mainostivat niitä voimakkaasti.
Jos haluat luoda valtavan yleisön raivoavia faneja, voit auttaa lieventämällä ihmisten netissä ilmaisemia julkisia kipuja.
tehdäksesi tämän oikein sinun täytyy katsoa tuotteeseesi liittyviä foorumeita, luoda vankka ratkaisu ja mainostaa sitä ihmisille, jotka ovat eniten kiinnostuneita luomastasi ratkaisusta.
se on hieno tapa tarjota arvoa ja saada siitä promootiota.
Get featured in a major publication
If you want a massive piikki in traffic, get featured in a major publication. Projektinhallintaohjelmisto tein tämän kasvoi suuri brändi käyttämällä tätä hyvin strategiaa.
kun he olivat mukana Lifehacker-pelissä, heidän liikenteensä piikki. Kävijämäärän kasvun myötä tuli runsaasti uusia käyttäjiä, jotka auttoivat yritystä kasvamaan entistä suuremmaksi.
Aloita suhteiden rakentaminen isojen julkaisujen kanssa nyt. Jakaa niiden sisältöä, sitoutua toimittajat, ja älä ole liian myynninedistämistä.
kun rakennat parisuhdetta, saatat pystyä julkistamaan ominaisuuksia, jotka auttavat sinua saamaan ruuhkan valotuksesta.
tavoittele tiettyä yhteisöä
Jos haluat rakentaa käyttäjäkunnan nopeasti, sinulla on oltava selkeä käsitys siitä, miltä ihanteellinen asiakkaasi näyttää.
voit sitten luoda palan sisältöä, joka on suunnattu erityisesti tälle yhteisölle. Mitä tarkemmin voit kohdistaa tähän ryhmään, sitä tehokkaampi kampanjasi on.
Tämä on Dropboxin käyttämä strategia, jonka mukaan sen jonotuslistalla oli yön aikana 5 000-75 000 ihmistä.
perustaja loi Dropboxin keskeisistä ominaisuuksista selitysvideon, joka on täynnä viittauksia meemeihin ja sisäpiirivitseihin, jotka vain Digg-yhteisö ymmärtää.
kun hän lähetti tämän Diggille, Dropbox explainer-video meni viraaliksi, käynnistäen ohjelmiston menestyksen stratosfääriin.
Jos olet vireessä suuren verkkoyhteisön kanssa, tämä voi olla hyvä tapa mainostaa käynnistystäsi viraalisti.
tule tuotteesi suurimmaksi käyttäjäksi
Jos olet juuri perustanut yrityksen, joka sisältää käyttäjän syötteen, huomaat todennäköisesti, että sivusto kamppailee saadakseen vetoapua harvojen käyttäjien kanssa.
tätä ”kana ja muna”-ongelmaa on vaikea paeta. Pieni käyttäjäkunta tarkoittaa vähän sisältöä,mikä estää useampia käyttäjiä liittymästä.
murtautuakseen tästä kierteestä startup Quoransa kanssa, perustaja Adam D ’ Angelosta tuli yksi Alustan suurimmista käyttäjistä.
hän vastasi alkuaikoina lukuisiin kysymyksiin, mikä johti syvällisempiin vastauksiin ja asetti uudelle sivustolle lavan ja odotukset laadukkaasta sisällöstä.
Jos kamppailet saman ongelman kanssa, vastaus on sama. Sinun pitäisi tulla suurin käyttäjä Oman startup tuotteen.
isännöi kilpailua
Jos haluat räjähtävää kasvua startupillasi, harkitse kilpailun järjestämistä.
vaikka usein pidämme kilpailuja keinotekoisena tapana saada uusia käyttäjiä, se on tarkka strategia, jota jotkut viime vuosikymmenen menestyneimmistä uusista hankkeista käyttivät.
YouTube kasvoi maailman suurimmaksi videonjakosivustoksi tarjoamalla joka päivä ilmaisen iPod nanon videoita lataaville ja ystäviä kutsuville käyttäjille.
Jos haluat kasvattaa käynnistystäsi nopeasti, tämä on hyvä tapa aloittaa.
erona on se, että kilpailuja on paljon helpompi ajaa nyt käytettävissä olevilla työkaluilla, joita ei ollut olemassa YouTuben käynnistyessä.
nykypäivän sosiaalisen median ympäristössä Facebook on yksi parhaista paikoista järjestää kilpailu, joka nostaa kasvusi pilviin.
Muunna kilpailevan tuotteen käyttäjät
miten voit tunnistaa käyttäjät, joiden tiedät rakastavan tuotettasi?
vastaus voi olla niinkin yksinkertainen kuin kohdentaminen henkilöille, jotka käyttävät tällä hetkellä vastaavaa tuotetta, mutta eivät saa kovin hyviä tuloksia.
Airbnb: n käynnistyessä heillä oli useita kilpailijoita samassa tilassa.
varmistaakseen, että he saivat mojovan määrän uusia asiakkaita, he päättivät ottaa yhteyttä ihmisiin, joiden tiesivät hyötyvän palvelusta.
hankkiakseen uusia käyttäjiä he järjestivät sähköpostikampanjan, jonka kohteena olivat ihmiset, jotka lähettivät majapaikkansa Craigslistiin.
nämä sähköpostit näyttivät olevan ystävälliseltä Craigslist-käyttäjältä, joka oli kiinnostunut kertomaan heille sivustosta.
tämän tyyppinen sähköpostikampanja on se, miten Airbnb kasvoi ja sai sen suosion, joka sillä on nykyään.
joskus häivepostikampanja on paras tapa hankkia uusia asiakkaita.
lahjoa uusia asiakkaita käteisellä
mahdollisuudet ovat, käytät jo rahaa jokaisen uuden käyttäjän hankkimiseen. Mutta sen sijaan, että rahat menisivät suoraan käyttäjille, käytät ne mainoksiin tai markkinointikuluihin.
Mitä jos antaisit rahat suoraan jokaiselle uudelle asiakkaalle?
näin PayPal teki kasvattaakseen käyttäjäkuntaansa. Kun se oli vain startup, PayPal tarjosi uusille asiakkaille $10 ja nykyisille asiakkaille $10 lähetteet.
kokonaiskustannus oli 20 dollaria käteisenä jokaista uutta asiakasta kohti.
vaikka se oli varmasti kallis tapa houkutella uusia asiakkaita, se oli erittäin tehokas.
Jos haluat lisätä userbasea startupissasi, harkitse markkinointibudjettisi käyttämistä suoraan käyttäjähankintaan tällä tavalla.
Yhdistä toiseen brändiin
Jos startupisi on liian pieni vetääkseen suuren yleisön puoleensa, vastaus valtavan uskollisten fanien ryhmän rakentamiseen voi olla vain kumppanuus toisen sinua suuremman yrityksen kanssa.
Android 4.4: n julkaisun myötä Android-kehittäjät loivat kumppanuuden karkkiyhtiö KitKatin kanssa.
Androidin kampanjointi KitKatin kanssa auttoi sitä tavoittamaan uusia asiakkaita yhteistyön kautta. KitKat-asiakkaat puolestaan saivat tietää puhelimista ja tableteista.
vaikka et voisi tehdä yhteistyötä KitKatin kokoisen yrityksen kanssa, etsi strateginen kumppanuus, joka voi auttaa brändiäsi saamaan näkyvyyttä markkinoilla.
Anna ilmaisia teepaitoja
se saattaa kuulostaa liian yksinkertaiselta ollakseen totta, mutta ilmaisten teepaitojen antaminen pois on loistava tapa lisätä brändin tunnettuutta.
samaan tapaan kuin tarrat, jotka auttoivat rakentamaan Redditistä valtavan verkkosivuston, teepaidat luovat brändiisi samaistumisen, jonka muut alkavat tunnistaa.
käytä Uberprintsin kaltaista yritystä hankkiaksesi joukon teesejä irtotavarana. Voit sitten käyttää näitä paitoja lahjaksi asiakkaille ja käyttäjille, tai jopa markkinointimateriaalina.
Jos haluat, voit jopa lahjoittaa paidat ilmaiseksi, joten käyttäjät tarjoavat ilmaisen markkinoinnin startupillesi.
käytä tuotettasi yhteiskunnalliseen syyhyn
Jos etsit jotain erittäin luovaa, joka nostaa brändisi huimasti menestykseen, harkitse itse tuotteen käyttämistä sosiaaliseen syyhyn.
miltä tämä näyttää? Se tarkoittaa, että asiakkaat voivat olla vuorovaikutuksessa fyysisen tuotteen tavalla, joka auttaa suurempaa tarkoitusta.
Olutyhtiö Ambev käytti Brasiliassa tätä strategiaa, jossa juojat saivat skannata tölkit ilmaista junamatkaa varten.
tällä oli kaksitahoinen tarkoitus vähentää roskaantumista ja samalla kannustaa ihmisiä käyttämään joukkoliikennettä useammin.
siitä puhumattakaan aiheutti kohun uutisissa ja toi yhtiölle runsaasti nimitunnistusta.
Make national headlines
i ’ ll be honest.
Jos olet valmis tekemään jotain niin hullua, että se tekee uutisen, tulet saamaan enemmän ilmaista julkisuutta kuin mikään markkinointikampanja, jonka voisit ostaa.
hieno esimerkki ainutlaatuisesta mainoskampanjasta oli, kun Puolimatka, Oregon, suostui nimeämään kaupunkinsa uudelleen Half.com vastineeksi yhtiön osakkeista.
tämä kampanja nousi kansallisiin otsikoihin luovuutensa ja omaperäisyytensä vuoksi. Mikä parasta, valtaosa tästä julkisuudesta oli täysin ilmaista.
erittäin luovalla markkinointistrategialla voi oppia paljon.
Etsi inspiroivia esimerkkejä yrityksistä, jotka lanseerasivat epätavallisia markkinointitaktiikoita, ja katso, mitä voit oppia niistä.
tarjoa ilmainen lahja jokaisen tuotteen kanssa
me kaikki tiedämme, että ilmaisen lahjan tarjoaminen kannustaa ihmisiä ostamaan tuotteesi.
mutta miksi rajata se vain satunnaiseen tarjoukseen?
sen sijaan jokaisesta myymästäsi tuotteesta voi antaa ilmaisen lahjan. Tämä voi kuulostaa varmalta tieltä konkurssiin, mutta se on tehokas keino useille yrityksille.
yksi tällainen malli on, miten Timanttikynttilät tarjoavat sormuksen jokaiseen kynttilään. Tämä on myynninedistämistapa, jota mainostetaan voimakkaasti heidän sivuillaan, ja se on esillä myös heidän nimissään.
vaikka kuulostaa siltä, että Timanttikynttilät menettävät rahaa kaupassa, vastaus on täysin päinvastainen.
jokaisessa kynttilässä on 10 dollarin sormus, jokaisessa 100 kynttilässä 100 dollarin sormus, jokaisessa 1 000 kynttilässä 1 000 dollarin sormus ja jokaisessa 5 000 kynttilässä 5 000 dollarin sormus.
tämä tarkoittaa, että sormukset maksavat yhtiölle enimmillään 13 dollaria kynttilältä, mutta kynttilöiden hinnat ovat lähes kaksinkertaiset.
ottaen huomioon, että ne maksavat lähes varmasti alennetun hinnan jokaisesta sormuksesta, käy hyvin kannattavaksi kampanjaksi myydä enemmän tuotteita.
Jos sinulla on vaikeuksia löytää ainutkertaista myyntiehdotusta myytävälle tuotteelle, harkitse jonkin ”ilmaisen” tarjoamista jokaisen ostoksen yhteydessä.
Create a viral explainer video
Looking to create massive traffic while buying people to buy more of your product?
Katso pidemmälle kuin hulvaton selitysvideo, joka maalaa tuotteesi humoristisessa valossa. Tämä on toiminut kymmeniä upouusia startupeja aiemmin, ja se voi toimia myös sinulle.
Poo-Pourri loi räväkän mainosvideon, joka meni viraaliksi, minkä seurauksena tuotteelle kehittyi merkittävä nimitunnistus ja markkinaosuus.
tähän mennessä heidän ensisijainen selittävä videonsa on saanut lähes 40 miljoonaa katselukertaa.
, mutta tämä ei johdu siitä, että he maksoivat massiivisesta mainonnasta. Video on niin erikoinen ja nokkela, että ihmiset suosittelevat sitä ystävilleen suusanallisesti.
toinen hyvä esimerkki on kyykky potta. He pystyvät hyödyntämään viraalivideoita tuottaakseen seitsemän miljoonan tulot.
Oletko nähnyt yksisarvisen sateenkaarijäätelön kakkavideon?
Jep, that ’ s them.
saadaksesi tämän toimimaan, luo ainutlaatuinen näkökulma, jonka kautta voit edistää startupiasi, ja kuvaa lyhyt video, jolla mainostat sitä.
jakele puskuritarroja
Jos et usko, että offline-mainonta toimii verkkobisneksessä, mieti uudelleen.
mainostaakseen sivustoa offline-tilassa Penny hamstraaja loi puskuritarrat, jotka mainostivat sen suosituinta artikkelia.
artikkeli käsitteli sitä, miten oluen ostamisesta saa palkkaa. Sen sijaan linkki Penny hamstraaja, he ostivat domain iGetFreeBeer.com ja teki puskuritarra sillä.
kun ihmiset innostuivat puskuritarrasta, he vierailivat sivustolla, joka suuntautui alkuperäiseen artikkeliin.
koska kaikki kävijät jäljitettiin, Pennyn hamstraaja pystyi helposti seuraamaan offline-kampanjansa onnistumista liikennetilastojen avulla.
Jos aiot kokeilla tätä, muista luoda jokaiselle tarralle täydellinen kutsu toimintaan, jotta voit ajaa muunnoksia.
Book a flash mob
Jos haluat tehdä jotain hullua edistääksesi käynnistystäsi, sinun ei kannata etsiä muuta kuin flash mob.
Jos flash mob ei ole tuttu, se on sitä, kun joukko ihmisiä väkijoukossa alkaa yhtäkkiä tehdä koreografioitua laulua ja tanssia.
vaikka ne näyttävät tapahtuvan spontaanisti, tällaiset esitykset vaativat laajaa valmistelua ja suunnittelua.
mutta kaikesta tuosta suunnittelusta syntyy kiehtova spektaakkeli, josta tulee varmasti iso.
jännittävän offline-tapahtuman luomisen lisäksi niitä voidaan käyttää myös viraalivideossa. Näin kävi, kun Sears käytti flash mobia markkinoidessaan farkkukylttejään.
Jos et ole varma, mistä aloittaa tällaisen promootiotapahtuman luominen, voit palkata flash mobin tekemään kaiken työn puolestasi.
a site like BookAFlashMob.com on hyvä tapa päästä alkuun, jos et ole varma, mistä aloittaa.
Tämä on ainutlaatuinen ja odottamaton tapa herättää kiinnostusta startupillesi, ja sen viraalivideolla tuottama liikenne voi palvella yritystäsi vielä vuosia.
saadaksesi parhaat tulokset, etsi flash mob-keskusta tuotteesi, palvelusi tai brändisi ympärille jollakin tavalla.
johtopäätös
Jos aiot kasvattaa startupiasi, sinun on alettava käyttää luovaa markkinointia.
sen sijaan, että vain kuluttaisi enemmän rahaa perinteiseen mainontaan ja digitaaliseen mediaan, kannattaa ajatella laatikon ulkopuolelta valtavia tuloksia.
Jos sinulla on startup olet bootstrapping tyhjästä, sinun täytyy tulla aktiivisin käyttäjä ja luoda sisältöä, joka sitouttaa muita oppimaan tuotteesi.
yrityksille, jotka kamppailevat saadakseen säännöllisesti lisää kävijöitä ja käyttäjiä, kannattaa tarjota kannustin. Tämä voi tapahtua kilpailujen, bonusten tai jopa käteisen kautta.
saadaksesi vielä suuremman Boostin, look look to create a piece of content that become wildly popular. Yleisin idea tähän on video, mutta se voisi olla jotain muutakin.
todistettu tapa kasvattaa liiketoimintaa, vaikka se perustuisi verkossa, on offline markkinointi.
yksinkertaiset mainostuotteet, kuten teepaidat ja puskuritarrat, voivat nostaa sinut kuuluisuuteen.
arvokkaiden yhteyksien tekeminen muiden brändien ja julkaisujen kanssa voi antaa myös valtavan piristysruiskeen ja antaa sinulle valtavan ulottuvuuden edullisesti.
tavoittele lopuksi kylmiä näkymiä. Nämä voivat olla mahdollisia käyttäjiä, vaikuttajia ja muita, jotka haluaisivat tuotteesi.
mitä epätavallisia markkinointistrategioita olet käyttänyt startupisi edistämiseen?
Kasvata liikennettä