jokaisella yrityksellä on oltava kirjallinen liiketoimintasuunnitelma. Olipa se antaa suuntaan tai houkutella sijoittajia, liiketoimintasuunnitelma on elintärkeää menestystä organisaatiollesi. Mutta miten liiketoimintasuunnitelma kirjoitetaan?
SBA.gov suosittelee, että liiketoimintasuunnitelma sisältää:
- tiivistelmä — tilannekuva liiketoiminnastasi
- yrityskuvaus — kuvaa mitä teet
- markkina – analyysi-tutkimus toimialastasi, markkinoistasi ja kilpailijoistasi
- Organisaatio ja johto — liiketoiminta-ja johtamisrakenteesi
- palvelu tai tuote — tarjoamasi tuotteet tai palvelut
- markkinointi ja myynti — kuinka markkinoit liiketoimintaasi ja myyntistrategiaasi
- rahoituspyyntö — kuinka paljon rahaa tarvitset seuraavaan 3-5 years
- talousennusteet — supply information like tases
- liite — valinnainen osio, joka sisältää ansioluettelot ja luvat
kuitenkin alkuun pääseminen voi olla vaikeaa. Joten, tässä on seitsemän vaihetta kirjoittaa täydellinen liiketoimintasuunnitelma.
tutkimus, tutkimus, tutkimus.
”Tutki ja analysoi tuotettasi, markkinaasi ja objektiivista asiantuntemustasi”, William Pirraglia, nyt eläkkeellä oleva talous-ja johtoportaan johtaja, on kirjoittanut. ”Harkitse käyttäväsi kaksi kertaa niin paljon aikaa tutkimiseen, arviointiin ja ajatteluun kuin kulutat liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen.
”täydellisen suunnitelman kirjoittamiseksi on tunnettava yritys, tuote, kilpailu ja markkinat läheisesti.”
toisin sanoen on sinun vastuullasi tietää kaikki mahdollinen liiketoiminnastasi ja alasta, johon olet astumassa. Lue kaikki mitä voit alastasi ja puhu yleisöllesi.
liittyvät: Tarvitsetko todella liiketoimintasuunnitelman?
päätä suunnitelmasi tarkoitus.
yrittäjän määrittelemä liiketoimintasuunnitelma on ”kirjallinen asiakirja, jossa kuvataan liiketoiminnan luonne, myynti-ja markkinointistrategia sekä taloudellinen tausta ja joka sisältää ennakoidun tuloslaskelman.”Liiketoimintasuunnitelmasi voi kuitenkin palvella useita eri tarkoituksia.
kuten yrittäjä toteaa, se on ”myös tiekartta, joka antaa suuntaa, jotta yritys voi suunnitella tulevaisuuttaan ja auttaa sitä välttämään kuoppia tiessä.”Tämä on tärkeää pitää mielessä, jos olet itse rahoittaa tai bootstrapping yrityksesi. Mutta, jos haluat houkutella sijoittajia, suunnitelmasi on erilainen tarkoitus ja sinun täytyy kirjoittaa suunnitelma, joka kohdistuu niihin, joten sen on oltava mahdollisimman selkeä ja tiivis. Kun määrittelet suunnitelmasi, varmista, että olet määritellyt nämä tavoitteet myös henkilökohtaisesti.
liittyvät: 3 sovellusta, joiden avulla voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman
luoda yritysprofiilin.
yrityksesi profiili sisältää organisaatiosi historian, mitä tuotteita tai palveluita tarjoat, kohdemarkkinasi ja yleisösi, resurssisi, miten aiot ratkaista ongelman ja mikä tekee liiketoiminnastasi ainutlaatuisen. Kun laadin yrityksen profiilin, laitoin tämän meidän Tietoja sivulle.
yritysprofiilit löytyvät usein yrityksen virallisilta verkkosivuilta, ja niitä käytetään mahdollisten asiakkaiden ja osaajien houkuttelemiseen. Profiiliasi voidaan kuitenkin käyttää kuvaamaan yritystäsi liiketoimintasuunnitelmassasi. Se ei ole vain olennainen osa liiketoimintasuunnitelmaasi; se on myös yksi suunnitelman ensimmäisistä kirjallisista osista.
kun profiili on paikallaan, tämä vaihe on paljon helpompi säveltää.
liittyvä: markkina-analyysin tekeminen liiketoimintasuunnitelmaa varten
dokumentoi liiketoimintasi kaikki näkökohdat.
sijoittajat haluavat varmistaa, että yrityksenne tekee heille rahaa. Koska tämä odotus, sijoittajat haluavat tietää kaiken yrityksesi. Auttaa tässä prosessissa, dokumentoida kaiken kulut, kassavirta ja teollisuuden ennusteet. Älä myöskään unohda näennäisesti pieniä yksityiskohtia, kuten sijaintistrategiaasi ja lisenssisopimuksiasi.
liittyvät: Miten rakennan liiketoimintasuunnitelman? (Infografiikka)
on strateginen markkinointisuunnitelma käytössä.
suuri liiketoimintasuunnitelma sisältää aina strategisen ja aggressiivisen markkinointisuunnitelman. Tähän sisältyy tyypillisesti markkinointitavoitteiden saavuttaminen, kuten:
- uusien tuotteiden käyttöönotto
- nykyisten tuotteiden markkinoiden laajentaminen tai palauttaminen
- uusille alueille tuleminen yritykselle
- myynnin lisääminen tietyssä tuotteessa, markkinoilla tai hintaluokassa. Mistä tämä bisnes tulee? Ole täsmällinen.
- yhden tuotteen ristiinmyynti (tai niputtaminen) toisen kanssa
- solmimalla pitkäaikaisia sopimuksia haluttujen asiakkaiden kanssa
- korottamalla hintoja leikkaamatta myyntilukuja
- jalostamalla tuotetta
- sisältömarkkinointistrategian
- valmistuksen/tuotetoimituksen tehostaminen
”jokaisella markkinointitavoitteella tulee olla useita tavoitteita (tavoitteiden osajoukkoja) ja taktiikoita näiden tavoitteiden saavuttamiseksi”, toteaa yrittäjä.
”markkinointisuunnitelmasi tavoitteet-osiossa keskitytään tulevan vuoden markkinointitehtävien ”mitä” ja ”miksi”. Toteutusosiossa keskitytään käytännön hikeä ja känsiä käsitteleviin osa-alueisiin siitä, kuka, missä, milloin ja miten. Tällaista on elämä markkinointihaudoissa.”
tietysti markkinointitavoitteiden saavuttamisesta tulee kustannuksia. ”Markkinointisuunnitelmassa pitää olla osio, jossa jaetaan budjetit jokaiselle suunnitellulle toiminnalle”, yrittäjä sanoo. Olisi hyödyllistä, että voit luoda erilliset talousarviot sisäisille tunneille (henkilöstön aika) ja ulkoisille kustannuksille (out-of-pocket kulut).
liittyvät: Miksi sinulla täytyy olla liiketoimintasuunnitelma
tee siitä sovitettavissa yleisösi perusteella.
”liiketoimintasuunnitelman potentiaaliset lukijat ovat kirjava joukko, joka vaihtelee pankkiireista ja pääomasijoittajista työntekijöihin”, yrittäjä kertoo. ”Vaikka tämä on monimuotoinen ryhmä, se on rajallinen. Ja jokaisella lukijatyypillä on tiettyjä tyypillisiä etuja. Jos tiedät nämä edut etukäteen, voit olla varma, että otat ne huomioon, kun valmistelet suunnitelmaa kyseiselle yleisölle.”
esimerkiksi pankkiirit ovat kiinnostuneempia taseista ja kassavirtalaskelmista, kun taas pääomasijoittajat tarkastelevat liiketoiminnan peruskonseptia ja johtoryhmääsi. Tiimisi johtaja kuitenkin käyttää suunnitelmaa ” muistuttaakseen itseään tavoitteista.”
tämän vuoksi varmista, että suunnitelmaasi voidaan muokata sen mukaan, miten yleisö lukee suunnitelmasi. Pidä nämä muutokset kuitenkin rajoitettuina suunnitelmasta toiseen. Tämä tarkoittaa, että jakaessasi talousennusteita, sinun pitäisi pitää nämä tiedot samoina kautta linjan.
liittyvät: 7 askelta voittavaan Bisnesehdotukseen
selitä, miksi välität.
olitpa jakamassa suunnitelmaasi sijoittajan, asiakkaan tai tiimin jäsenen kanssa, suunnitelmasi on osoitettava, että olet intohimoinen ja omistautunut ja että todella välität liiketoiminnastasi ja suunnitelmastasi. Voisit keskustella virheistä, jotka olet oppinut, luetella ongelmia, jotka haluat ratkaista, kuvata arvosi, ja selvittää, mikä saa sinut erottumaan kilpailijoista.
kun perustin maksuyhtiöni, lähdin valloittamaan maailmaa. Halusin muuttaa maksutapaa ja tehdä kaikille, missä päin maailmaa tahansa, helpommaksi maksaa kaikille, joilla on vähän tai ei lainkaan maksuja. Selitin, miksi halusin rakentaa tämän. Intohimoni näkyy kaikessa, mitä teen.
selittämällä, miksi välität yrityksestäsi, luot tunnesiteen muihin niin, että he tukevat organisaatiotasi eteenpäin.