useimpien markkinoijien perimmäinen tavoite on saada kuluttajat tekemään ostos. Kokeneet markkinoijat tietävät, että pelkästään vaikutusvaltaiset sanat ja houkuttelevat kuvat eivät auta heitä saavuttamaan tavoitettaan. Sen sijaan heidän on tuettava aloitteitaan psykologisilla välineillä, joilla he voivat olla yhteydessä asiakkaisiin, välittää brändiviestejä ja ajaa konversioita.
yksi tällainen työkalu heidän käytössään on väri, joka voi tehostaa heidän viestejään, innostaa kuluttajia toimiin tai auttaa heitä erottumaan kilpailijoistaan. Ei ole yllättävää, ymmärtää psykologian väri on välttämätöntä kehittää voittavia markkinointikampanjoita ja luoda vakuuttava tuotemerkkejä.
miten henkilökohtaiset tekijät vaikuttavat värin psykologiaan
värin psykologia ehdottaa yleisiä ohjeita sille, miten eri sävyt ja sävyt vaikuttavat kuluttajien käyttäytymiseen. Useat tekijät voivat kuitenkin myös vaikuttaa siihen, miten yksilöt havaitsevat ja reagoivat väriin, ja markkinoijien tulisi olla tietoisia siitä, miten ne voivat vaikuttaa tapaan, jolla kuluttajat reagoivat väriin.
sukupuoli
tutkimukset ovat osoittaneet, että sukupuolella on yleensä mitattavissa oleva vaikutus värin psykologiaan. Esimerkiksi sekä miehet että naiset saattavat pitää enemmän sinisestä kuin kaikista muista väreistä, mutta miehet suosivat voimakkaimmin tätä sävyä. Samansuuntaisesti sekä miehet että naiset suosivat yleensä viileitä värejä, kuten sinistä ja vihreää, mutta naiset osoittavat paljon vahvempaa mieltymystä tähän väriperheeseen.
monet näistä vivahteista saattavat perustua tieteeseen, sillä naiset havaitsevat enemmän värejä ja heillä on suurempi tietoisuus värien eroista kuin miehillä. Näiden näkemysten ja mieltymysten erojen pitäisi kertoa markkinoijille väripsykologian käytöstä.
kansallisuus
markkinoijat saattavat olla innokkaita soveltamaan väripsykologian teorioita kampanjoihin, jotka kattavat useita maita tai jopa koko maapallon. Kuitenkin kuluttajat eri maissa ovat todennäköisesti kokea ja reagoida väri eri tavalla. Vaikka pohjoisamerikkalaiset kuluttajat saattavat tyypillisesti pitää keltaista optimistisena ja violettia rauhoittavana, eri alueiden shoppailijoilla voi olla täysin erilaiset käsitykset näistä sävyistä.
varmistaakseen, että heidän kampanjoillaan on haluttu vaikutus, globaalit markkinoijat voivat harkita paikallisten tutkimusten tekemistä. Tämä voi auttaa heitä ymmärtämään paremmin, miten värin psykologia vaikuttaa kohdeyleisöönsä.
miten väri voi vaikuttaa brändäykseen
vaikka monet markkinoinnin asiantuntijat ovat yrittäneet tislata värejä muutamia perusominaisuuksia tai käsityksiä myöten, psykologia voi auttaa yrityksiä kehittämään syvempää ymmärrystä värivalinnan vaikutuksista. On esimerkiksi tärkeää tietää, että vihreä ei aina johda kasvuun eikä punainen aina tarkoita jännitystä. Vaikka yksi tietty väri ei aina voikaan välittää tiettyä viestiä, useat tutkimukset ovat kuitenkin paljastaneet, että väri on olennainen osa brändäystä.
esimerkiksi Management Decision-lehdessä julkaistu tutkimus tukee teoriaa, jonka mukaan väri on kriittinen tiedon välittämisessä. Tutkimuksen mukaan ihmiset tekevät päätöksiä 90 sekunnin sisällä ensivaikutelmastaan tuotteesta, ja pelkän värin osuus päätöksen muodostavasta tiedosta on jopa 90 prosenttia. Tämä viittaa siihen, että markkinoijien on ymmärrettävä, miten heidän käyttämänsä värit vaikuttavat kuluttajien kykyyn erottaa tuotteet ja tunnistaa tuotemerkit.
Marketing Theory-lehdessä julkaistu tutkimus osoittaa, kuinka tärkeää värien psykologia on brändäämiselle, ja paljastaa, että monet kuluttajat arvioivat päätöstä tehdessään, kuinka sopiva väri on brändille. Kun kuluttajat kokevat jonkin värin olevan ristiriidassa brändin kanssa, he eivät välttämättä reagoi siihen niin myönteisesti kuin he suhtautuisivat väriin, jonka he uskoivat sopivan paremmin brändin viestiin. Itse asiassa sopivuus saattaa olla tärkein tekijä kuluttajille, kun arvioidaan brändin värien käyttöä. Niin, markkinoijat pitäisi olla hyvin tietoinen heidän haluttu brändi käsitys, ja ovatko värit he käyttävät yhdenmukaistaa sitä.
miten väri voi tuottaa muunnoksia
selkeän brändi-identiteetin kehittäminen, joka luo positiivisen vastaanoton kuluttajien keskuudessa, on merkki menestyksestä, mutta markkinoijien on myös tuotettava muunnoksia ja vauhditettava myyntiä saavuttaakseen tavoitteensa. Journal of the Academy of Marketing Science-lehdessä julkaistun tutkimuksen mukaan myös värien psykologia saattaa olla avain tämän tavoitteen saavuttamiseen. Tutkimus osoittaa, että kuluttajien suhtautuminen brändin identiteettiin ja värien käyttöön voi vaikuttaa myös heidän mieltymykseensä brändiin. Tämä tarkoittaa, että väripsykologiaa menestyksekkäästi käyttävät markkinoijat voivat vaikuttaa ostotottumuksiin ja brändiuskollisuuteen.
vaikka yhdenkään värin ei ole todistettu vauhdittavan myyntiä muita paremmin, väripsykologian käyttö näyttää vaikuttavan brändin kykyyn saada itsensä erottumaan muista. Monet merkit hyödyntävät eristäminen vaikutus, periaate, joka viittaa siihen, että ainutlaatuinen väri alalla yhtenäinen sävyjä erottuu enemmän. Tuotemerkit, jotka soveltavat tätä psykologista periaatetta värikkäisiin call-to-action-painikkeisiin monokromaattisilla aloitussivuillaan tai rohkeisiin pakkauksiin, jotka erottuvat kilpailijoiden joukosta kauppojen hyllyillä, saattavat onnistua paljon paremmin kuluttajien ostamisessa.
väri on vain yksi monista psykologisista työkaluista, joilla markkinoijat voivat rakentaa menestyviä brändejä. Psykologian käyttäminen kuluttajien tavoittamiseen ja vaikuttamiseen on erikoistunut ala – ja juuri se tekee soveltavan psykologian maisterin tutkinnosta ainutlaatuisen. Lue lisää siitä, miten kuluttajapsykologia vaikuttaa markkinointiin ja mitä urapolkuja tällä tutkimusalalla voi olla, käymällä USC Master of Science (MS) in Applied Psychology degree program verkossa.