kun yritän ajatella tunteikkaita ja mieleenpainuvia markkinointikampanjoita, yksi ensimmäisistä tulee mieleen Dove Real Beauty-kampanja.
syy?
Dove käyttää ruohonjuuritason markkinointistrategioita luodakseen kohdennettua sisältöä, jonka yleisö haluaa jakaa kaikkien tuntemiensa kanssa.
markkinoijana se saattaa tuntua pelottavalta tehtävältä. Ruohonjuuritason markkinointi voi kuitenkin olla kustannustehokasta ja saavutettavissa mille tahansa brändille.
alla käydään läpi ruohonjuuritason markkinointi parhaista strategioista esimerkkeihin, jotka inspiroivat omia kampanjoita.
mitä on ruohonjuuritason markkinointi?
ruohonjuuritason markkinointi on strategia, jossa brändit luovat sisältöä, joka on hyvin kohdennettu kapealle tai tietylle yleisölle. Tavoitteena on tavoittaa kohdeyleisö sisällöllä, joka innostaa heitä vahvistamaan ja jakamaan viestiäsi. Se on kuin word of mouth marketing x10.
ruohonjuuritason markkinointi on samanlaista kuin viraalimarkkinointi, koska tavoitteena on luoda sisältöä, jota yleisö haluaa jakaa. Tämä saattaa kuitenkin olla kustannustehokkaampaa, koska rakennat kampanjaa, joka on suunnattu pienemmälle, tietylle yleisölle.
nämä kampanjat poikkeavat arkisista markkinointikampanjoistasi, koska tavoitteesi on innostaa pieni yleisö tarttumaan toimeen. Muilla markkinointikampanjoilla toivot todennäköisesti tavoittavasi suuren määrän ihmisiä. Ruohonjuuritason markkinoinnilla luot kuitenkin erittäin tarkkaa sisältöä siinä toivossa, että yleisösi jakaa viestisi puolestasi.
ruohonjuuritason markkinointistrategiat
- tunne kohdeyleisösi.
- Hanki luovaa toimintaa ja innosta toimintaan.
- keskity tarinankerrontaan.
- Aloita hyperlokaali.
- käytä arvioita eduksesi.
- luo YouTube-sisältöä.
tunne kohdeyleisösi.
on totta, että sinun on tärkeää tuntea yleisösi jokaista markkinointikampanjaa varten. Ruohonjuuritason markkinoinnilla se on kuitenkin välttämättömyys.
ruohonjuuritason markkinoinnin koko käsite on, että yleisösi jakaa sisältösi puolestasi. He eivät kuitenkaan tee niin, jos sisältösi ei innosta heitä siihen.
ennen ruohonjuuritason markkinoinnin aloittamista pitää tietää, mikä yleisöä motivoi ja inspiroi. Selvitä, mistä he välittävät,ja luo siihen liittyvää sisältöä.
Get creative and inspire action.
taas ruohonjuuritason markkinointisisällön pitäisi innostaa yleisöä tarttumaan toimeen. Mutta saatat ihmetellä: ”miten teen sen?”
yksi tapa on olla luova ja aloittaa liike. Sisältösi ei tarvitse olla poliittista, mutta sen on oltava inspiroivaa ja samaistuttavaa.
keskity tarinankerrontaan.
vaikka saatan olla puolueellinen, koska olen kirjailija, parhaat ruohonjuuritason markkinointikampanjat keskittyvät tarinankerrontaan.
Ihannetapauksessa sisältö tutkii yleisösi tunteita. Esimerkiksi, jos kohdeyleisö on vanhemmat, voit luoda videon, joka keskittyy vanhemman ja lapsen suhde. Tämä repii heidän sydäntään ja saa heidät haluamaan jakaa sitä ystäviensä kanssa.
ajattele ruohonjuuritason markkinointia keinona kertoa yleisösi tarinoita. Jos he tuntevat edustavansa sisältöäsi, he jakavat sen villisti.
Aloita hyperlokaali.
saattaa vaikuttaa siltä, että ruohonjuuritason markkinoinnissa on kyse virussisällön luomisesta, mutta mitään ruohonjuuritason kampanjaa ei aloitettu sillä tavalla.
ruohonjuuritason markkinoinnissa sisällön tulisi olla laserkeskeistä kohdeyleisölle. Tavoitteena on saavuttaa kansallista huomiota pelkällä jaettavuudella ja suusanallisesti.
käytä arvosteluita hyödyksesi.
yksi ruohonjuuritason kampanjasi strategia olisi keskittyä arvostelujen saamiseen. Sinun pitäisi viettää aikaa rakentaa maineesi Yelp tai Google arvostelut, jotta voit saada orgaanista huomiota verkossa.
esimerkiksi vuosi sitten aloin kuulla kaiken tästä asiasta nimeltä Vesipullo. Näin arvostelut ja kuulin ihmisten puhuvan siitä kuukausien ajan. Päätin lopulta ostaa sellaisen, vaikka en ollut kirjaimellisesti koskaan aiemmin käyttänyt vesipulloa arjessani.
se on suuren ruohonjuuritason markkinointikampanjan tulos.
iloisten asiakkaiden arvosteluilla, jotka vahvistavat viestiäsi, voit tavoittaa ihmisiä, joita et edes kohdentanut alun perin.
luo YouTube-sisältöä.
YouTube on yksi parhaista kanavista levittää ruohonjuuritason markkinointisisältöä. Tällä sosiaalisen median alustalla voit jakaa erittäin kohdennettua sisältöä, joka on opettavaista, hyödyllistä ja emotionaalista.
Jos videosi saa edelleen yleisösi jakamaan, voit alkaa tavoittaa entistä useampia ihmisiä orgaanisesti, koska videosi saattaa sijoittua paremmin.
ruohonjuuritason markkinointi-ideat
tekstaa asiakkaalle.
ruohonjuuritason markkinoinnissa on tärkeää olla luova sen suhteen, miten tavoittaa yleisönsä. Yksi tapa tehdä tämä on käyttää tekstimarkkinointia.
tekstiviesteillä voi käydä todellista keskustelua asiakkaiden kanssa. Voit tutustua niihin, lähettää heille yhden kosketuksen kyselyjä tai tarjota kohdennettua markkinointia palautteen perusteella.
tekstimarkkinoinnin juju on lähettää viestejä vain asiakkaille, jotka ovat ilmoittautuneet vastaanottamaan tekstejäsi. Kukaan ei halua satunnaista tekstiä tuntemattomasta numerosta.
sisältävät kuvat.
lähes jokaisen ruohonjuuritason markkinointikampanjan tulisi keskittyä visuaalisen ilmeen ympärille.
vuonna 2018 tehdyssä HubSpot-kyselyssä 54 prosenttia kuluttajista halusi nähdä enemmän videosisältöä tukemaltaan brändiltä tai yritykseltä.
visuaalinen sisältö on sitä, mitä yleisö haluaa nähdä. Lisäksi pääajatus on, että ruohonjuuritason markkinointi on jaettavaa ja visuaalista sisältöä on helpompi jakaa.
älä unohda soittoa toimintaan.
ei lyödä kuollutta hevosta, mutta ruohonjuuritason markkinointikampanjanne pitäisi innostaa toimintaan. Voit tehdä tämän, sinun täytyy sisällyttää call-to-action kampanjaan.
onnistuneella ruohonjuuritason markkinoinnilla kohdeyleisösi on jakanut sisältöäsi kavereilleen. Nyt kun sinulla on ihmisten huomio, sinun täytyy päättää, mitä tehdä sillä. Voit esimerkiksi pyytää ihmisiä lahjoittamaan johonkin tarkoitukseen tai ostamaan tuotteen.
tukevat syytä.
nopea ja helppo tapa toteuttaa ruohonjuuritason markkinointia strategiassaan on tukea asiaa, josta yleisösi välittää.
kun ihmiset näkevät, että yrityksesi on hyväntekeväisyyttä, he luottavat sinuun todennäköisemmin ja heillä on positiivisia mielleyhtymiä brändiisi.
voit tukea asiaa lahjoittamalla, kannustamalla yleisöäsi lahjoittamaan, vahvistamalla ja edustamalla aatteen sanomaa tai listaamalla tukemiasi syitä verkkosivuillasi.
kun sisältö keskittyy hyväntekeväisyyteen, yleisösi jakaa sen todennäköisemmin.
käytä vaikuttajia.
vaikuttajamarkkinointi on moderni versio ruohonjuuritason markkinoinnista.
teoria on, että kun vaikutusvaltaiset ihmiset mainostavat brändiäsi, yleisösi jakaa todennäköisemmin tuon viestin ja innostuu tarttumaan toimeen.
aloittaakseen voisi lähettää vaikuttajille oman markkinaraon ilmaisia tuotteita eli alennuksia. Toivottavasti se innostaa heitä puhumaan brändistäsi ja levittämään sanaa.
ruohonjuuritason Markkinointiesimerkkejä
Extra Gum Commercial.
en yleensä itke, kun näen mainoksia televisiossa. Ekstra-Purukumi on kuitenkin saanut minut tunteelliseksi useilla ruohonjuuritason markkinointikampanjoillaan.
Tämä ensimmäinen mainos kertoo tarinan Isästä ja tyttärestä, jotka ystävystyivät tehdessään origamilintuja ylimääräisistä purukumikääreistä. Tämä ei ole esitetty sitten 2015, mutta se oli yksi ensimmäisistä kampanjoista ajattelin, kun ajattelin ruohonjuuritason markkinointia.
tässä toisessa mainoksessa päästään katsomaan lukioikäisen pariskunnan rakkaustarinaa, joka rakastuu ja kaappaa rakkaustarinansa piirtämällä ylimääräisiin purkkapapereihin. Tämäkin esitettiin viimeksi yli vuosi sitten, mutta muistin sen tunteikkaan tarinankerronnan takia.
molempien mainosten tarkoitus on nykiä sydämen kieliä ja innostaa jakamaan niitä perheen ja ystävien kanssa.
ALS Ice Bucket Challenge.
vuonna 2014 ALS ice bucket challenge nousi viraaliksi. Konseptina oli, että otat videon kaatamalla ämpärillisen jäävettä itsesi päälle ja sitten haastat jonkun toisen tekemään saman. Jos osallistui, oli tarkoitus lahjoittaa rahaa ALS-yhdistykselle.
ennen kuin tämä kampanja lähti leviämään, ihmiset eivät varsinaisesti puhuneet ALS: stä. Moni ei välttämättä ole edes kuullut sairaudesta. Siitä tietää, että tämä oli onnistunut ruohonjuuritason markkinointikampanja.
se alkoi pienestä ideasta ja kasvoi valtakunnalliseksi kampanjaksi.
jotta tämä haaste olisi jaettavissa, jokaisen siihen osallistuneen oli nimettävä siihen ystävä.
tämä ruohonjuuritason kampanja käynnisti liikkeen, innoitti toimintaan ja tuki aatetta. Lisäksi mukaan tuli julkkiksia ja vaikutusvaltaisia ihmisiä.
alla on pari kuvaa julkkiksista, jotka osallistuivat ruohonjuuritason kampanjan jakamiseen.
Image Source
Image Source
Dove Real Beauty Campaign.
Tämä on yksi suosikkini ruohonjuuritason markkinointikampanjoista. Siksi se kannattaa mainita kahdesti.
Doven Real Beauty-kampanjassa dove sai rikosteknisen taiteilijan piirtämään naisia sellaisina kuin he näkivät itsensä ja sitten tuntemattomina.
Tämä on erinomainen esimerkki siitä, miltä ruohonjuuritason sisältö näyttää, kun tuntee yleisönsä läheisesti. Tuntemalla yleisönsä oikeista naisista Dove pystyi aloittamaan liikkeen. Videolla on Youtubessa yli 68 miljoonaa katselukertaa.
tehokas video tuskin mainitsi tuotetta, mutta inspiroi naisia ympäri maailmaa.
ruohonjuuritason markkinointi on oiva tapa keskittyä tavoittamaan yleisönsä siinä toivossa, että he jakavat kampanjasi tuttujensa kanssa. Pohjimmiltaan se on suusanallista markkinointia parhaimmillaan.
