marraskuu on kuukausi, jolloin juhlitaan kiitollisuutta, ja boy oh boy are we thankful for our partnership with the Knot. Ensi viikolla on kiitospäivä, ja virallinen aloitus sille, mitä Randy + i call Booking Season (cue The ”it’ s the most wonderful time of year” song). Vuodesta kiitospäivä Ystävänpäivä, varaamme enemmän häät tässä 3 kuukauden venyttää kuin mikään muu osa vuotta; itse asiassa, sanoisin noin puolet varauksia tahansa vuoden peräisin viestinnän meille aikana varaus kausi.
onko solmu investoinnin arvoinen?
olen nähnyt lukemattomia postauksia eri kuvausryhmissä, joissa olen mukana kysymässä, onko solmu ”sen arvoinen” ja voin yksiselitteisesti sanoa … se on … meille.
solmusta on tullut olennainen osa markkinointistrategiaamme, sillä sen jälkeen kun meistä tuli maksettuja mainostajia 3 vuotta sitten, liiketoimintamme on räjähtänyt. Siirryimme varaus alle 5 häät vuodessa varaus keskimäärin 30 viimeisten 3 vuoden aikana; myönnettäköön, oli muita olosuhteita, jotka pelasivat että räjähdysmäinen kasvu (liityimme International Academy of hääkuvaajat, saimme Showit verkkosivuilla, otin Jenna Kutcher Instagram Lab, ja me ratkaistaan meidän ensisijainen ammunta ja editointi tyyli … mutta nämä ovat vain muutamia tekijöitä, jotka ovat pelanneet meidän nopea kasvu).
joten, kun varauskausi alkaa muutaman päivän päästä, tänään halusin istua alas ja puhua siitä, miksi käytämme solmua. Kuten ystävämme Southwestissä, uskon täysin avoimuuteen … tarkoitan läpinäkyvyyttä-haha! Mennään!
selvitetään ensin, keitä me olemme, ihannepariskuntamme, todelliset hääluvut ja todelliset kustannuksemme Solmumainostajina olemisesta.
- Kotipaikkamme on Coloradossa, mutta matkustamme maanlaajuisesti häihin.
- vuoden 2018 häiden keskimääräinen varaaminen maksaa asiakkaillemme 3650 dollaria pelkästään valokuvauksesta (vaihteluvälimme on 2500-5500 dollaria).
- keskivertoasiakkaamme on yliopistokoulutettu, Keski – ja loppupuolelta parikymppinen, rakastaa matkustelua ja seikkailua, rakastaa koiria, rakastaa olutta, ensikertalaista avioliittoa, rakastaa pitää hauskaa eivätkä ole liian vakavia-mutta ehdottomasti kunnioittavat aikaamme.
- meillä on myymälä ja olemme esillä myyjät Coloradon alueella, joka tällä hetkellä maksaa us $320 kuukaudessa. Vuonna 2018 sen hinta nousee 352 dollariin kuukaudessa.
nyt mennään asiaan!
olen visuaalinen ihminen, joten tein piirakkakaavion, jossa esitellään vuosien 2017 ja 2018 varattuja häitä. Lasketaan vain tällä hetkellä varatut asiakkaat, näin lähetejärjestelmämme hajoaa:
olemme tällä hetkellä noin 2/3 matkalla tavoitteeseemme vuoden 2018 häihin (ja puolivälissä absoluuttiseen maksimikapasiteettiin). Huomaat, että vuonna 2018, meillä on tällä hetkellä vain 3 asian lähteet: myyjät, jotka rakastavat meitä, menneisyyden parit ja Solmu. Tämä tarkoittaa, että 2/3 tuloistamme vuonna 2018 tulee suoraan solmusta (ja että aiemmat parit ja myyjät, joiden kanssa olemme työskennelleet, rakastavat meitä, mutta se on toinen blogi toiseen päivään!).
nyt rikotaan vuosi 2018 vielä pidemmälle:
- kaikista solmun suosittelijaksi listanneista ja meidät varanneista pareista vain 20% otti meihin yhteyttä suoraan solmun viestipalvelusta. Se tarkoittaa, että 80% otti meihin yhteyttä verkkosivuillamme olevasta kyselylomakkeesta ja sanoi löytäneensä meidät solmun kautta.
- ottaen ^että^ info askeleen pidemmälle, vain 5% niistä pareista, jotka ottivat meihin yhteyttä suoraan solmulta, todella varasivat meidät, mikä tarkoittaa 95% niistä, jotka kommunikoivat vain solmun kautta, olivat hintaostoksia. Lähes kaikki nämä kyselyt menivät suunnilleen ” Hei! Löysin sinut solmu ja haluaisin lisätietoja hinnoista ja palveluista.”Suukapula haarukalla, nuo eivät ole päteviä johtolankoja.
- varattuamme meidät huomasimme, että lähes 90% kaikista varatuista liideistä seurasi meitä Instagram-palvelussa jo varaushetkellä (jos he käyttävät sovellusta riippumatta varausviestilähteestä).
- 100% sisään tulleista varatuista vihjeistä mainitsi jotain hääkuvauksen ulkopuolista kahden ensimmäisen sähköpostin sisällä edestakaisin. Esimerkkeinä tästä voitaisiin puhua koirista, matkustamisen rakastamisesta, sarjakuviin perustuvista elokuvista, jopa yhteisestä rakkaudestamme In-N-Outiin; pohjimmiltaan, aikomatta tehdä niin, ne antavat meidän tietää väijyneensä meitä parhaalla mahdollisella tavalla.
- vain yksissä varatuissa häissä vuodelle 2018 ei ollut niin sanottua ”räväkkää johtolankaa.”Gushy lead on joku, joka lähettää kappaleen tai enemmän heidän intro email; Tämä on joku, joka puhuu siitä, kuinka paljon he rakastavat meitä ja työtämme, mainita jotain henkilökohtaista meistä/perheemme/elämämme, yhteinen rakkautemme jotain ja/tai gush kaikki heidän häät ja miten he olisivat täydellinen sovi meille. Vain yksi varatuista päähenkilöistä lähetti meille yhden linerin intro-sähköpostin. YKSI.
- nykyisellä Sijoitustahdilla myymälä-ja Varustelistauksessamme yhdessä solmusta varattujen häiden odotettujen tulojen kanssa nykyinen 2018 sijoitustuottomme (ROI) on 855% …emmekä ole edes aloittaneet uutta vuotta.
you guys: this info is MEGA important.
miksi?
koska tämä kaikki tarkoittaa, että solmu on arvokas työkalu, mutta se ei voi olla jotain, johon 100% luottaa johtolankojen saamiseksi.
kaikki tietävät, että suurin osa solmua käyttävistä pareista on myyjä – ja hintaostoksia-ja se on ihan ok!! Antaa heidän shoppailla. Kuten mainitsin, 95% pariskunnista, jotka tavoittavat ovat hit-it-and-quit-it johtaa, useimmat heistä eivät edes vaivaudu vastaamaan alkuperäiseen vastaukseeni (tai jatkotoimiin) heille. Se on ikävä sivuvaikutus tällä alalla, eikä solmu ole poikkeus. Niin käy kaikille.
mutta.
liikkeellä on myös huikeita pareja, jotka ovat käyttäneet solmua hyväkseen löytääkseen unelmiensa myyjät hinnoittelusta ja sijainnista riippumatta. Olemme jopa varanneet kourallisen kihlajaisia solmusta, joka muuttui täydeksi kohdehäävaraukseksi!
niin … miten solmun voi tehdä yrityksensä investoinnin arvoiseksi?
Vihje #1
solmu ei voi olla ainoa markkinointistrategiasi
Solmutilistä ei voi maksaa, ja vain toivoa, että se tekee kaiken puolestasi. Markkinointi ei ihan toimi niin. Solmu on työkalu (kuten hyvin erityinen hakukone), jonka pitäisi lopulta johtaa mahdolliset parit sivustosi ja sosiaalisen median. Tavoitteenamme on, että ihmiset eivät lähetä meille viestiä suoraan solmuun, haluamme heidän tarkkailevan verkkosivustoamme, haluamme heidän vaanivan Instagram-ja blogiamme. Haluamme heidän näkevän itsensä kuvissamme!
Tip #2
on uskomaton myymälä, mukaan lukien Kick Ass, on-Brand Icon Image
Solmutilisi tulee olemaan yksi pieni pilkku kilpailun meressä: sinun täytyy erottua. Se on niin yksinkertaista. Miten se onnistuu? Tee myymälästäsi edustus yrityksellesi, brändillesi ja esteettisyydellesi – jotka kaikki pitäisi olla sivustossasi ja sosiaalisessa mediassa. Laita ihanteellisin kuvia ihanteellisin sijainti ihanteellinen häät tyyli … mikä on tärkeää sinulle pitäisi olla galleriassa. Jos rakastat mountain karkements kanssa boho vibe-älä esittele ballroom häät 15 ihmistä morsiamen osapuoli, ya know what I mean? Esittele tarkalleen, mitä haluat ampua!
ja, käytä joka vuosineljännes aikaa galleriasi olevien kuvien päivittämiseen!
vinkki #3
Kysy yhteisöltäsi: onko solmu alueesi investoinnin arvoinen?
Jos olet uusi alueella, liity paikalliseen Rising Tide Society-ryhmään ja kysy! Hanki rehellisiä mielipiteitä, koska solmu ei ole investoinnin arvoinen kaikilla osa-alueilla (niin paljon kuin vihaan sanoa, että). Se todella, todella riippuu siitä, kuka ihanteellinen asiakas on, missä olet sijaitsee ja miten solmu käytetään parit etsivät myyjiä kyseisellä alueella, että hintaluokassa, jne.
Jos olet jo ollut solmun jäsen, tutki oma ROI. En osaa kertoa hyvää parametria menestyksen mittaamiseen-mutta on hyvä tietää, missä mennään. Jos yrität päästä tasoihin, se ei ole sen arvoista. Meille? Making lähes 900% ROI on ehdottomasti sen arvoista!
Vihje #4
yritä vastata kyselyihin 2 tunnin sisällä virka – aikana
tajuan sen-et halua olla kahlittuna tietokoneeseen tai puhelimeesi. En minäkään! Mutta, yritä parhaasi vastata mahdollisimman nopeasti tiedusteluihin. Tämä ei koske vain solmua, vaan ylipäätään. Useiden tuntien odottaminen voi antaa potentiaalisille asiakkaillesi mahdollisuuden olla jonkun muun kosiskelema! Useimmat asiakkaat ymmärtävät ja kunnioittavat toimistoaikoja, joten kunnioita henkilökohtaista aikaa työn ulkopuolella, mutta älä vie yli 12 tuntia päästä takaisin joku.
Bonusvinkki!
Hanki arvosteluja aiemmilta pareilta
arvostelut ovat jotain, joka kiinnittää niiden parien huomion, jotka haluavat palkata toimittajan, ja mitä enemmän myyjiä sinulla on – sitä enemmän luottamusta heillä tulee luonnostaan olemaan. Asiakkaat eivät vain mene ja tarkistaa suurimman osan ajasta, ja ei ole mitään vikaa kysyä heiltä! Vain muista sisällyttää suora linkki, jossa haluat arvosteluja!