Mitä Sisältömainonta on (ja miten sitä pitäisi käyttää)?

Uusi markkinointi-ja mainosnimistö tulee vastaan nopeasti ja raivokkaasti.

joskus varmaan toivoo, että olisi sanasto käsillä. (Meillä sattuu olemaan yksi täällä. Mitäs sanot?)

Oletko törmännyt tähän: sisältömainontaan?

mitä on sisältömainonta?

Sisältömainonnalla tarkoitetaan maksullisten jakelukanavien kautta mainostettavan sisällön luomista.

ehkä on hyödyllisempää ymmärtää, mitä sisältömainonta ei ole, mikä on toinen suosittu markkinointilauseke, johon sen voi helposti sekoittaa: sisältömarkkinointi.

olen nähnyt laajan joukon määritelmiä sisältömarkkinoinnille. Näin nettisanakirja tarjoaa:

con·tent mar·ket·ing

noun
sellainen markkinointi, jossa luodaan ja jaetaan verkkomateriaalia (kuten videoita, blogeja ja sosiaalisen median julkaisuja), joka ei nimenomaisesti edistä brändiä, vaan jonka tarkoituksena on herättää kiinnostusta sen tuotteita tai palveluita kohtaan.

Quick time out… sen ei tarvitse olla verkkomateriaalia, vaikka se yleensä onkin.

Content Marketing Institute kertoo, että sen sijaan, että tarjoaisit tuotteitasi tai palveluitasi, tarjoat olennaista ja hyödyllistä sisältöä tulevaisuudennäkymillesi ja asiakkaillesi auttaaksesi heitä ratkaisemaan ongelmansa.

Okei, sisältömarkkinointi voi tehdä niin ja monien mielestä pitääkin. Riippuu kai määritelmästäsi ”hyödyllinen”.”Varmasti suurin osa B2B markkinoijat korostavat ongelma ja ratkaisu lähestymistapa suurin osa niiden sisällöstä, ja valtava ehdollinen kuluttajien tuotemerkkejä tehdä samoin.

reseptikokoelma on selvästi hyödyllinen ja merkityksellinen elintarvikemerkille. Ovatko ne hauskoja kissavideoita? Tietovisat? Pelejä? Se riippuu sinusta.

ovatko kupongit sisältöä? Ne vaikuttavat minusta asiaankuuluvilta, hyödyllisiltä ja ongelmanratkaisijoilta, mutta ne yleensä nimenomaan edistävät brändiä. Johtopäätöksenä lienee massiivinen joukko medioita, jotka kelpaavat sisällöksi. Suuri osa siitä on sisältömarkkinointia, mutta mikään ei vaadi mediabudjetin sisällyttämistä.

Sisältömainonta tekee. Se ei ole ilmaista.

sisältömainontaa tehdessä voi odottaa saavansa laskun.

joten miksi maksaa sisältömainonnasta?

vuonna 2018 on mielettömän helppo vastata yllä olevaan kysymykseen. Maksat sisältömainonnasta, koska haluat ihmisten:

• löydä sisältösi
• sitoudu sisältösi kanssa
• vastaa sisältöösi

mutta odota, sanot… eivät ole sosiaalisia median kanavat ja hakukoneet sisällön jakelun linchpins? Ja etkö voi nauttia samoja etuja kuin orgaanisesti (eli ei maksa sitä?)

Yes, you can. Mutta et luultavasti ole tyytyväinen tuloksiin, koska ne harvoin tulevat nopeasti ja ne eivät ole koskaan taattu.

miksi?

• kilpailu on karsiutunut.
• sosiaalisen median jakaminen on vähentynyt selvästi viime vuosina.
• vain 1,5% verkkosivuista tuottaa koskaan 100 käyntiä tai enemmän.

joten selitys sille, miksi maksat sisältömainonnasta, on se, että teet niin tietäen sisällön, jonka suunnittelit niin huolellisesti ja jonka eteen teit niin kovasti töitä, tavoittavan potentiaalisia ostajia.

huolimatta kaikista mainosalalle suunnatuista nuolista tällä digitaalisella ensimmäisellä vuosituhannella, se elää ja voi hyvin. Mainonta on edelleen median selkäranka ja taloudellinen perusta.

ja niin sisältömarkkinointi ja mainonta eivät ole vihollisia, vaan ystäviä. Puhutaan paikoista, joissa heidän suhteensa on vahva.

Sisältömainonnan formaattiesimerkkejä.

Sisältömainonta kukoistaa digitaalisessa maailmassa lähes kaikissa suosituissa kanavissa. Katsotaanpa joitakin sisältömainonnan esimerkkejä.

haku

haku ”how to save for college” tuotti edellä mainitut kolme maksullista mainosta. Klikkaamalla läpi johti minut aloitussivut tarjoaa (1) prosessi avata tilin (2) tarjous rekisteröityä ilmaiseksi taloudellisia työkaluja, ja (3) koulutus blogikirjoitus ja video.

minuun iskee heti ajatus, että sisältömainonta voi palvella tarpeita ylös ja alas myyntikanavaa-tietoisuudesta, harkinnasta, päätöksestä.

Sosiaalinen media

vaikka Facebook on tällä hetkellä mainostulojen mestari sosiaalialalla, erilaiset LinkedIn-Ohjelmat täyttävät B2B-markkinoijien sisältömainontatarpeet.

sosiaalisen median mainokset voivat olla laserkohdistettuja. Syötteeni (ammattini vuoksi) sisältää aina mainoksia, jotka tarjoavat sisältöä digitaalisesta markkinoinnista ja mediasta, kuten yllä oleva ja sen vastaava aloitussivu.

Content discovery

törmäsin tähän natiivimainokseen uutissivustolla sponsoroidussa linkkisyötössä, jonka voimanlähteenä oli Taboolan content discovery platform.

sen tarjoama aloitussivu on vakuuttava yhdistelmä mainosta ja tarjousta ilmaista otosta tuotteesta.

Tässä toinen vahva esimerkki. Tämän natiivimainoksen aloitussivu tarjoaa mainostajan vinkkejä avustuksista ja hyvityksistä, jotka voivat kattaa aurinkopaneelien asennukseen liittyvät etukäteiskustannukset.

mainostaja Sunrun tarjoaa kutsumuksenaan säästölaskuria, joka huomioi osavaltiosi aurinkosähköä koskevat säädökset.

Julkaisijakumppanuudet

verkkojulkaisijat tarjoavat joukon sisältömainontavaihtoehtoja, joihin sisältyy sisällön löytösyötön lisäksi sponsoroitua (ja joskus yhteisesti luotua) sisältöä sekä tietenkin näyttömainoksia.

mobiilisovellukset

mobiilisovellusten yleistyminen on tuottanut toisenkin suositun mainoskanavan.

törmäsin yllä olevaan mainokseen Facebook Messenger-virrassani, jossa mainostetaan suunnittelukurssia.

Email

ei ole harvinaista löytää uutiskirjeissä mainostettua sisältöä. Yllä oleva esimerkki tulee Broadsheet-lehden Fortune-lehdestä.

Deloitten mainos linkittyy artikkeliin ”Decoding Millenials in the gig economy”, jossa on tuoreen tutkimuksen havaintoja milleniaalityövoiman trendeistä.

ota sisältömainontapyrkimyksesi myös offline-tilaan.

median ei tarvitse olla digitaalinen tarjotakseen hyödyllisen kodin sisältömainonnalle. Sisältömarkkinoinnin ammattilaisena en voi olla huomaamatta, miten monin tavoin brändit mainostavat nyt hyödyllistä sisältöä Internetin ulkopuolisissa paikoissa.

• Radio ja televisio—kuulen ja näen usein esimerkkejä brändeistä, jotka pyörittävät mainoksia nimenomaan tietomateriaalista, jonka he haluavat antaa pois. Tai, call-to-action sisältää jonkinlaisen oppaan tai arvioinnin.
• Print—sama koskee printtimainoksia. Mainokset houkuttelevat usein lukijoita vierailemaan verkkosivustolla tai soittamaan tilatakseen ilmaista ja arvokasta tietoa.
• tapahtumat—Jos käy konferensseissa tai brändien sponsoroimissa tapahtumissa, löytyy brändejä jakamassa ilmaisia kirjoja ja niin edelleen tai pyytämässä käyntikorttia tai sähköpostiosoitetta vastineeksi sisällöstä.
• Point-of-sale—Sisältömainonta (tai ainakin sisällön edistäminen) on tullut osaksi myymäläkokemusta myös. Onko mediakuluja? Voi olla. Muussa tapauksessa kumppanuudet tai kytkökset voivat tulla kuvaan.

Sisältömainonta ei ole toinen nimitys sisältömarkkinoinnille.

Sisältömainonta ei myöskään ole toinen nimi natiivimainonnalle (tosin se toteutetaan usein natiivimainontaa tukevien kanavien kautta). Se on yksinkertaisesti strategia ja prosessi, johon kuuluu sisällön tuottaminen mainostettavaksi maksullisten jakelukanavien kautta.

syy, miksi se on tarpeeksi kuuma perustellakseen postauksen nimenomaan siitä, on se, että lähestymistapa ei perustu hakuun, sosiaaliseen tai mihinkään ”hit and miss” – jakelumuotoon. Se on skaalautuvampi ja helpompi hallita.

johtopäätös: käytä sisältömainontaa orgaanisten haasteiden voittamiseen.

Sisältömainonnassa on kyse orgaanisten kanavien haasteiden voittamisesta ja joidenkin pelimerkkien sijoittamisesta ohjelmallisesti potentiaalisille asiakkaille ostosyklin jokaisessa vaiheessa.

joitakin asioita, jotka kannattaa muistaa sisältömainonnasta:

• Sisältömainonta on vain oman sisällön mainostamista
• se on tehokas strategia, koska kilpailu luomun tavoittamisesta on huippuluokkaa
• haku, sosiaalinen, sisällönhaku, julkaisijakumppanuudet ja sähköposti ovat kaikki kanavia, joihin kannattaa perehtyä aloittaessa sisältömainonnalla.
• Offline-kanavat voivat olla hyödyllisiä myös sisällön jakeluun.