vertikaalisella integraatiolla tarkoitetaan samaa liiketoimintaa harjoittavien mutta eri tuotanto-tai jakeluvaiheissa olevien yritysten sulautumista.
esimerkiksi imagine John Shoes Ltd., suuri kenkävalmistaja, sulautuu Shoe Retail Inc., kenkäkauppaketju, joka on esimerkki vertikaalisesta integraatiosta.
toimitusketjussa on neljä vaihetta: hyödykkeet (raaka-aineet), valmistus, jakelu ja vähittäiskauppa. Kahden yrityksen fuusio missä tahansa neljästä vaiheesta on esimerkki vertikaalisesta integraatiosta-niiden on oltava eri vaiheita.
jotta vertikaalinen integraatio tapahtuisi, yrityksen ei välttämättä tarvitse sulautua toiseen – se on saattanut siirtyä omatoimisesti eteenpäin tai toimitusketjussa ylöspäin. Esimerkiksi Kaliforniassa toimiva monikansallinen viihdeyhtiö Netflix aloitti vain elokuvien levittäjänä ja siirtyi sitten myös elokuvien tekoon. Target Corporation, Yhdysvaltain toiseksi suurin alennusmyyjä, on myös mukana tuotteiden valmistuksessa ja jakelussa.
termi eroaa horisontaalisesta integraatiosta, jossa kaksi toimitusketjun samassa vaiheessa olevaa yritystä yhdistyy. Esimerkkejä ovat Daimler Benz ja Chrysler, Kraft Foods ja Cadbury, Porsche ja Volkswagen.
vertikaalinen integraatio on kolmentyyppinen: 1. Integraatiota eteenpäin, kun fuusio-tai sijoitusstrategia menee ”ylävirtaan”. 2. Taaksepäin integraatio, kun se menee ”alavirtaan”. 3. Tasapainoinen integraatio, kun se etenee molempiin suuntiin.
Monialayhtymän integraatiolla tarkoitetaan kahden täysin eri toimialoilla olevan yrityksen integroitumista. Esimerkkejä ovat Google ja YouTube, Microsoft ja Skype sekä Proctor ja Gamble ja Gillette
on kolmenlaisia vertikaalisia integraatioita:
– Takaperoinen integraatio: kun yksi yritys fuusioituu toisen kanssa kauempana toimitusketjussa, kuten kun kenkäkauppaketju fuusioituu kenkätehtaan kanssa. Tätä kutsutaan myös jatko-integraatioksi.
– Forward Integration: kun yksi yritys fuusioituu toisen toimitusketjussa ylempänä olevan yrityksen kanssa, esimerkiksi kun kenkätehdas fuusioituu kenkäkauppaketjun kanssa. Tätä kutsutaan myös alkupään integraatioksi.
vertikaalisesti integroituneet vähittäismyyjät voivat tarjota merkkituotteiden kaltaisia tavaroita hyvin alhaiseen hintaan, koska ne ovat karsineet välikäsiä.
– tasapainoinen integraatio: kun pystysuuntainen liike on molempiin suuntiin – eteen-ja taaksepäin.
Andrew Carnegie (1835-1919), skotlantilainen teollisuusmies, joka johti Amerikan terästeollisuuden laajentumista 1800-luvun lopulla, osallistui useampaan toimitusketjun vaiheeseen. Hänen esimerkkinsä kannusti muita käyttämään vertikaalista integraatiostrategiaa liiketoiminnan tehokkuuden ja taloudellisen kasvun edistämiseen.
vertikaalisen integraation edut
– riippumattomuus: integroituneen yrityksen ei tarvitse olla riippuvainen toimitusketjun muista yrityksistä. Häiriöt ovat epätodennäköisempiä. Yritys voi seurata laadunvalvontaa tarkemmin.
– markkinavoima: jos hallitset vähintään kahta toimitusketjun vaihetta, sinulla on paljon enemmän valtaa ja pystyt paremmin sanelemaan ehdot.
– kustannukset: erottamalla välikäsiä integroitunut yritys pystyy tarjoamaan tuotteita kuluttajille halvemmalla tai samaan hintaan kuin muut, mutta suuremmilla voittomarginaaleilla.
– Brand Image: koska yritys tai tuotteen tuotemerkki on olemassa useammassa kuin yhdessä toimitusketjun vaiheessa, sen brändi-imago on vahvempi.
nämä viisi öljyjättiä – ExxonMobil (USA), Chevron (USA), Eni (Italia), BP (Britannia) ja Total (Ranska) – ovat esimerkkejä täydellisestä vertikaalisesta integraatiosta. Ne ovat mukana toimitusketjun jokaisessa vaiheessa.
vertikaalisen integraation haitat
– perustamiskustannukset: vertikaalisesti integroituneeksi yritykseksi tuleminen on kallista. Heidän on investoitava paljon rahaa ostaakseen tai perustaakseen tehtaita tai kauppaketjuja. Tehokkuuden ja voittomarginaalien säilyttämiseksi niiden on pidettävä tehdas toiminnassa. Asiantuntijoiden mukaan vertikaalinen integraatio on strategia, jota on vaikea kääntää.
– vähemmän valinnanvaraa ja joustavuutta: kuluttajien trendien tai äkillisten markkinamuutosten seuraaminen on vaikeampaa. Vain yhdessä toimitusketjun vaiheessa toimivat yritykset, esimerkiksi vähittäismyyjät, voivat vaihtaa toimittajasta toiseen. Jos niiden kotimaan valuutta yhtäkkiä nousee suhteessa muiden maiden valuuttoihin, ne voivat etsiä halvempia toimittajia ulkomailta.
– keskittymiskyvyn menetys: tehtaan pyörittäminen on aivan eri asia kuin kauppaketjun pyörittäminen. On olemassa riski, että he päätyvät tekemään molemmat huonosti eikä toinen hyvin.
Peter Thiel on saksalais-amerikkalainen yrittäjä, hedge-rahastonhoitaja, poliittinen aktivisti, kirjailija ja pääomasijoittaja. Hänen nettovarallisuutensa oli Forbesin mukaan vuonna 2016 2,7 miljardia dollaria. (Kuva: twitter.com/peterthiel)
– yrityskulttuuri: menestyvä supermarketketju houkuttelee myynti – ja markkinointityyppejä-näin ei ole valmistajan kohdalla. Integroituneen yrityksen on vaikeampi saada toimintakulttuuria, joka tukee toimitusketjun eri vaiheita. Kulttuurien yhteentörmäyksen vuoksi yhtiön sisällä voi syntyä väärinkäsityksiä.
– menee trendin vastaisesti: 1990-luvun lopulta lähtien trendinä on ollut pikemminkin erikoistuminen kuin monipuolistuminen. Kaksikymmentä vuotta sitten konsultti McKinsey & yhtiö kirjoitti:
”vaikka yritykset ovat perinteisesti integroituneet vertikaalisesti voidakseen hallita niukkojen fyysisten resurssien saatavuutta, nykyaikaiset yritykset ovat sisäisesti ja ulkoisesti eriytyneitä, ja ne osallistuvat erilaisiin liittoutumiin ja yhteisyrityksiin ja ulkoistavat jopa ne toiminnot, joita tavallisesti pidetään ydintoimintoina.”
Video – Carnegie vertical integration
Tämä video kertoo, miten yhdeksännentoista vuosisadan teräspohatta Andrew Carnegie vertikaalisesti integroi massiivisen teräsbisneksensä.