Networking

”Net work” to network – Introduction definitions and origins

sana verkko on määritelty Oxford English Dictionaryssa (2005 revised edition) seuraavasti: ”Network (noun) 1 an arrangement of intersecting horizontal and vertical lines… 2 ryhmä tai järjestelmä toisiinsa liittyviä ihmisiä tai asioita… (verbi) 1 Yhdistä tai toimi verkon kanssa… 2 (usein substantiiviverkostona) vuorovaikutuksessa muiden kanssa vaihtaa tietoja ja kehittää ammatillisia tai sosiaalisia kontakteja.

mielenkiintoista on, että edellä oleva ensimmäinen määritelmä, joka viittaa yleisempään verkon merkitykseen, kuten rautatieverkosta tai kanavajärjestelmästä voitaisiin käyttää, muistuttaa, että verkko koostuu eri suuntiin kulkevista yhdysradoista. Ratkaisevaa on, että verkko – erityisesti yritysverkko – lakkaa olemasta Verkko, jos liitosyhteyksiä ei ole. Hyvien viestintäyhteyksien luominen ja ylläpitäminen kaikkiin suuntiin on yhtä tärkeää kuin yhteyksien kehittäminen. Voisimme sen sijaan sanoa, että kontakteja ei todellakaan kannata kehittää, ellei hyviä viestintäkanavia luoda ja ylläpidetä.

OED määrittelee verkottajan seuraavasti:”…1 henkilö, joka toimii kotoa tai ulkoisesta toimistosta tietokoneverkon kautta… 2 henkilö, joka käyttää ammatillisten tai sosiaalisten kontaktien verkostoa edistääkseen uraansa.”

tässä ensimmäinen verkkotyöntekijän määritelmä viittasi alun perin Tietokoneverkon käyttöön, kun taas nykyään käsite kotoa tai muualta etätyö on sulautunut merkittävästi verkostoitumisen nykyaikaisempaan merkitykseen kontaktien ja viestinnän merkityksessä. Kysymys on siitä, että vaikka tietokone on todennäköisesti merkittävä useimmissa kodin tai etätyön muodoissa, tärkeintä on nykyään itse verkko (viestintä ja suhteet) sen sijaan, että tietynlainen riippuvuus tietokoneverkosta olisi olemassa.

vuoden 1922 OED selittää, että verkko tuli englannin kieleen vuoteen 1560 mennessä yksinkertaisesti sanoista ”net work”, jotka viittasivat tekoon tai prosessiin, jossa verkko valmistettiin langoista tai langoista.

nämä erotetut kantasanat, ”verkko”, ovat nykyään hyvin osuvia. ”Verkostotyö” muistuttaa meitä nykyaikaisen onnistuneen verkostoitumisen tärkeistä puolista, joiden avulla ihanteellisesti:

• työskentelemme (soveltaen ajattelua, sitoutumista, ponnistelua)
• luodaksemme, kasvattaaksemme, käyttääksemme, auttaaksemme ja mahdollistaaksemme
• Oman verkostomme (kontaktiverkostomme).

hyvä verkosto syntyy ja verkostoituminen onnistuu kovalla työllä.

verkko ilman työtä ei tuota mitään kannattavaa.

muita hyödyllisiä seikkoja voidaan ottaa esiin ja selittää tarkemmin verkoston ja verkostoitumisen alkuperää ja määritelmiä, jotka ovat jäljempänä tämän artikkelin tiivistelmässä.

pikavippien Yhteenveto

tässä kymmenen tärkeintä periaatetta tehokkaaseen yritysverkostoon. Tarkemmat tiedot linkitetään jokaisesta vinkistä isompiin selityksiin alla.

katsovat, että kaikenlaiset liike – elämän ulkopuoliset ammattilaiset voivat myös olla erittäin hyödyllisiä verkostoitumiskontakteja-esimerkiksi tutkijat, luennoitsijat, kouluttajat, valtuutetut jne. Kun kehität verkostoitumissuunnitelmia, ajattele ihmisiä, joita tavallisesti näet muissa yritysten verkostoitumistapahtumissa. Jotkut tärkeimmistä yhteydet eivät ole liikemiehiä, ja siksi sinun täytyy olla luova saavuttaa niitä. Alla olevat esimerkit verkostoitumistilanteista / – menetelmistä auttavat myöhemmin.

nämä vinkit koskevat laajasti mitä tahansa yritysverkostoa – kasvokkain järjestettyjä tapahtumia, yritysten yhteisöpalveluja jne.:

Ten essential principles

1. Describe yourself-elevator speech

käytä näitä periaatteita myös tekstipohjaisissa kuvauksissa nettiin ja painettuihin materiaaleihin jne.

tätä kutsutaan yleisesti ’hissipuheeksi’ tai ’hissipuheeksi’ – ikään kuin tapaisit mahdollisesti tärkeän kontaktin ensimmäistä kertaa hississä konferenssissa ja hän kysyy sinulta: ”mitä teet?”Sinulla on kerrosten välillä korkeintaan 20 sekuntia – ehkä vain 10-15 sekuntia – aikaa selittää ja tehdä niin vaikuttava vaikutus, että henkilö kysyy yhteystietojasi.

Jos puhut (tai kirjoitat) liikaa, kuulija (tai lukija) tylsistyy tai pitää sinua epäkohteliaana tai liian itsekeskeisenä.

ole ytimekäs. Osoitat harkintaa ja asiantuntemusta välittämällä tärkeimmät kohdat mahdollisimman lyhyessä ajassa.

tässä ovat tärkeimmät kohdat hissipuheen luomiseksi:

tilanteesta riippuen pyri täydentämään selityksesi alle 20 sekunnissa.

vähemmän on enemmän: paljon voimakkaita kohtia hyvin harvoissa sanoissa tekee paljon suuremman vaikutuksen kuin pitkä lausahdus.

on hyvän mielen merkki, jos pystyy välittämään hyvin lyhyessä ajassa paljon relevanttia vaikuttavaa tietoa.

sen sijaan pitkä jaarittelu osoittaa valmistautumisen, ammattitaidon ja kokemuksen puutetta.

N. B. joissakin tilanteissa puheesi voi sujua tasaisemmin kääntelemällä pisteitä 3 ja 4 tai yhdistelemällä niitä. Jos organisaatiorakenteesi on monimutkainen, älä yritä selittää sitä. Toinen henkilö ei ole kiinnostunut tämän tason yksityiskohtia nyt-ne tarvitsee vain tietää, missä toimit, ja osoitus mittakaavasta.

puhuessasi katso toista silmiin ja ole tietoinen hänen kehonkielestään, jotta voit mitata kiinnostuksesi ja reaktiosi sinuun henkilökohtaisesti ja jotta voit arvioida toisen henkilön luonnetta ja mielialaa.

”hissipuheen” jälkeen loppuu jämäkkä, positiivinen, rakentava tapa.

kysymykseen Päättyminen antaa mahdollisuuden muuhunkin kuin keskustelun perääntymiseen mihinkään tai kohteliaaseen small talkiin.

tilanteesta ja näkyvästä reaktiosta riippuen (katso jälleen kehonkieli kiinnostavista vihjeistä) voit päättyä eri tavoin, esimerkiksi:

”mikä sinua kiinnostaa täällä/tässä tapahtumassa?”

” mitä haluat eniten tästä tapahtumasta / vierailustasi täällä?”, tai ilmeisesti jos et ole jo kysynyt:

” Mitä teet?”

Jos tiedät jo toisen kiinnostuksen kohteet ja motiivit, kysy esimerkiksi:

”Miten haluaisit parantaa/muuttaa / kasvaa… (eri vaihtoehtoja , esimerkiksi – oma verkosto, oma yritystoiminta, tällainen tapahtuma, jne)?”

hissipuheen pidettyäsi vältä kiusausta pakottaa käyntikorttisi toiselle (ellei tämä ole tapahtuman sävy ja odotus), äläkä varsinkaan aloita täysveristä myyntipuhetta.

yritä sen sijaan kehittää keskustelua sen ympärille, mitä toinen haluaa tehdä, saavuttaa, muuttaa, kasvaa jne.

ja varokaa keskeytyksiä ja äkkinäisiä tilaisuuksia:

monilla erittäin pätevillä liikemiehillä on tapana keskeyttää ja katkaista keskustelut tilaisuuden nähdessään.

tämä tarkoittaa sitä, että hissipuhetta ei aina saa lopettaa, jolloin keskustelun annetaan edetä, sen sijaan että yrittäisi täydentää sitä, mitä aikoi sanoa.

ole valmis milloin tahansa vastaamaan tehokkaasti keskeytykseen, kuten ” Okei, tajuan kuvan-nyt mitä tarkalleen tarvitset?..”

2. Ole erilainen ja kunnianhimoinen

myynnin koulutus-ja markkinointiosioissa on paljon opastusta tarjontasi kehittämiseen tai jalostamiseen niin, että se on vahvasti eriytynyt siitä, mitä markkinoilla jo on, oli markkina-paikkasi mikä tahansa.

Jos sinun ja muiden palveluntarjoajien välillä ei ole erityistä eroa, ihmisillä ei ole mitään syytä valita yhteistyötä kanssasi.

katso uudelleen, miten kuvailet yritystarjontaasi (tai itseäsi ihmisenä) – mikä siinä (tai sinussa) on erilaista tai erikoista verrattuna kaikkiin muihin?

Jos eroa ei ole, on keksittävä keino luoda sellainen.

joskus kyse on vain siitä, että määrittelet uudelleen tai painotat eri tavalla sitä, mitä jo olet ja jo teet.

tämän eron täytyy olla asia, joka monen mielestä viehättää; ihanteellisesti vastustamaton. Jos kamppailet löytää eroa tai markkinaetua, katso kilpailijoita ja puhua asiakkaille, ja löytää mitä puuttuu ja mitä voidaan dramaattisesti parantaa siellä. On aina ainakin yksi asia, yleensä enemmän-ehkä voit niputtaa kaksi tai kolme voimakasta markkinaetua yhteen.

tämän eron on tultava esiin hissipuheessasi ja toistuttava myöhemmissä keskusteluissasi aina, kun alkuperäinen kiinnostus jonkin toimittamiseen tai yhteistyöprojektin kokoamiseen kehittyy.

pyri korkealle ja isoon, kun mietit ja ilmaiset itseäsi ja tavoitteitasi. Ole tietysti realistinen, mutta pyri olemaan paras ja johtamaan jollain tavalla, millä erikoisalalla ja markkinapaikalla sitten toimitkin.

tavoitteidesi tulisi myös viitata siihen, mitä haet yritysverkostolta – muuten ei ole mitään syytä verkostoitua.

Business networking ei ole vain asiakkaiden etsimistä kahdenkeskisissä tapaamisissa ja yhteyksissä; se on vahvan verkoston rakentamista, joka auttaa tavoitteitasi. Näin ollen project itsesi suuri networker, sekä on hyvä toimittaja tai asiantuntija.

yritysverkoston työntekijät haluavat työskennellä muiden verkostomiesten kanssa, jotka tähtäävät korkealle, joilla on suuria tavoitteita; ihmisten, jotka näkevät, mitä voi olla, ei vain sitä, mikä on; ja jotka pyrkivät muutokseen ja parannukseen.

näillä asenteilla asioita tapahtuu.

kun tapaat samanmielisiä verkostomiehiä, joilla on nämä asenteet, verkostosi kasvaa, koska he näkevät, että sinäkin voit saada asioita tapahtumaan.

3. Auta muita-anna ennen kuin saat

priorisoi aina auttaminen ja antaminen muille ennen kuin otat ja saat itsellesi.

sinun täytyy antaa saadaksesi. Ole avulias toisille, niin saat apua vastineeksi.

ihmisten verkostot ovat hyvin monimutkaisia – usein ei ole mahdollista nähdä tarkasti, miten ja miksi ne toimivat sinulle, joten sinun täytyy luottaa siihen, että hyvyys palkitaan, vaikka prosessi on piilossa ja vaikutus kestää jonkin aikaa.

käytä periaatetta ”what goes around comes around”.

tätä voisi ajatella Karmana liike-elämässä.

mahdollinen selitys sille, miten Karma (tai miksi sitä kutsutaankaan) tuottaa myönteisiä tuloksia, löytyy ”syyn ja seurauksen” säännöstä tai (löyhästi puhuvasta) tieteellisestä laista, jonka mukaan ”jokaisella teolla on yhtäläinen reaktio”.

hyvillä teoilla ja avuliaisuudella on taipumus saada aikaan myönteisiä vaikutuksia. Ne yleensä muistetaan ja usein maksetaan takaisin. Antaja rakentaa mainetta ja luottamusta. Lähetteet yleensä johtaa.

Kuvittele, että sinulla on paljon tällaisia henkilökohtaisia yhteyksiä. Tulet tunnetuksi avuliaana ihmisenä. Sana sinusta leviää ja maineesi kasvaa.

ihmisillä, jotka antavat, nähdään olevan voimaa antaa. Seuraajat vetoavat vahvoihin antajiin.

toisten auttaminen ulottuu paljon pidemmälle kuin omaan erikoisalaasi tai alaasi. Verkostoitumisessa on kyse työskentelystä (ihmisten) järjestelmässä, joka mahdollistaa asiaankuuluvat korkealaatuiset esittelyt ja yhteistyöt, joilla saadaan hyviä tuloksia osallistujille. Nämä mahdollistavat kyvyt ylittävät henkilökohtaiset erikoisuudet.

kybernetiikka tarjoaa yhden kiinnostavan ja hyödyllisen tavan ymmärtää, miten tätä kannattaa parhaiten lähestyä. Kybernetiikan sovittamisessa yritysten verkostoitumiseen tekniikka on kaksijakoinen:

• tulkitse (erityisesti mitä ihmiset tarvitsevat ja mikä heitä auttaa)
• vastaa (tavalla, josta asianosaiset kokevat apua)

yksinkertaisemmalla tasolla, yritä aina esittää hyödyllisiä kysymyksiä. Nämä alkavat tyypillisesti sanoilla ”mitä” ja ”miten”ja käsittelevät aluetta, joka kiinnostaa toista henkilöä, ei sinua.

avoimet kysymykset (Kuka, mitä, miten, milloin, jne-myös ” kerro minulle…”) anna toiselle mahdollisuus puhua ja ilmaista näkemyksiään ja tunteitaan:

kysy ihmisiltä:

”Miten voin auttaa sinua?”

” What can I do for you?”

suljetut kysymykset (vaativat kyllä – tai ei-vastauksen, tai toisen yksittäisen vastauksen, esimerkiksi ” onko tämä ensimmäinen kertasi täällä?”) älä tarjoa toiselle paljon mahdollisuutta puhua, vaikka tiettyinä aikoina hyvä relevantti suljettu kysymys voi olla elintärkeä asioiden selventämiseksi:

” Tarkoitatko X: ää vai Y: tä?”

” Do You want to do X vai would you prefer that I do it?”

myyntikoulutusoppaan Kysymysosio sisältää monia hyödyllisiä vinkkejä tehokkaista kyselytekniikoista muiden auttamisen näkökulmasta.

Sharon Drew Morgenin Fasilitatiivinen menetelmä, joka on kehitetty pääasiassa myyntiä varten, perustuu vahvasti järjestelmien (erityisesti ihmisten) työstämiseen ja sisältää monia erinomaisia ideoita ja tekniikoita, joita voidaan käyttää yritysten verkostoitumisessa ja muiden auttamisessa.

NLP: n (neurolingvistinen ohjelmointi) ja TA: n (transaktioanalyysi) viestintäkäsitteet sisältävät myös hyödyllisiä tekniikoita muiden auttamiseen ja taustalla olevan psykologian ymmärtämiseen.

Ole luova ja rakentava siinä, miten suhtaudut toisiin ja miten voisit auttaa heitä. Puolustuskannalla oleminen ja oletusten tekeminen on omiaan rajoittamaan vaihtoehtoja ja kasvua.

yritä esimerkiksi nähdä kilpailijasi mahdollisina liittolaisina. Näiden kahden käyttäytymisen välillä on hieno jakolinja, ja liian monen ihmisen/yrityksen sijoittuminen kilpailijaleiriin voi tehdä elämästä tarpeettoman vaikeaa. Kun puhutte kilpailijoidenne kanssa, yllätätte itsenne usein mahdollisuuksista työskennellä yhdessä alueilla (palvelu, alue, sektori, sovellus jne.), joilla ette Kilpaile, ja jopa mahdollisesti alueilla, joilla kilpailette. Tämä koskee erityisesti pieniä yrityksiä, jotka voivat muodostaa strategisia liittoutumia samanhenkisten kilpailijoiden kanssa viedäkseen yhteisen tarjouksen markkinoille ja kilpaillakseen suuremmista sopimuksista.

4. Säilytä nuhteettomuutesi-rakenna luottamusta ja mainetta

säilytä aina nuhteettomuutesi.

joskus eteen tulee tilanne, joka houkuttelee tekemään väärin ja aiheuttaa vahinkoa tai harmia, joka olisi voitu välttää.

tällaisen virheen tekeminen voi vahingoittaa henkilökohtaista koskemattomuutta.

olemme kaikki ihmisiä; virheitä sattuu. Jos teet virheen tai väärän ratkaisun – heikentääkö se merkittävästi nuhteettomuuttasi tai ei – myönnä se aina ja pyydä anteeksi.

väärinteon pyytämättä jättäminen vahingoittaa usein ihmisen koskemattomuutta ja mainetta paljon enemmän kuin itse alkuperäinen virhearvio.

tarvitsee vain miettiä, miten suhtaudumme korkean tason ja julkisen vallan henkilöihin, erityisesti poliitikkoihin, kun he eivät ota vastuuta ja myönnä virheitään. Osa rehellisyydestä on menetetty. Tee se muutaman kerran, niin kaikki nuhteettomuus menetetään.

heikkokuntoiset ihmiset huomaavat ennemmin tai myöhemmin, että ainoat ystävät, jotka heillä on jäljellä, ovat muut heikkokuntoiset ihmiset.

merkitsevästi rehellisyys on elintärkeää luottamuksen kehittymiselle. Luottamus ei yksinkertaisesti ole mahdollista ilman nuhteettomuutta.

luottamuksen rakentaminen on välttämätöntä vahvan yritysverkoston kasvattamiseksi.

luottamuspula estää onnistuneen yritysverkoston.

tiettyjä yhteyksiä on täysin mahdotonta tehdä ennen kuin luottamus on hyvin korkealla tasolla.

empatia ja tehokas kuuntelu auttavat suuresti luottamuksen rakentamisessa.

nämä ominaisuudet vaativat sinua olemaan aidosti kiinnostunut toisista, kuuntelemaan kunnolla ja miettimään mielekkäästi ja auttavasti takaisin.

seuraaminen (kuvattu alla) on myös tärkeä ominaisuus luottamuksen ja maineen rakentamisessa.

tunnet luultavasti muutaman hyvin vankan ihmisen, jotka pitävät aina sitoumuksensa, eivätkä koskaan tee sitoumusta, jota he eivät voi pitää. Pyri olemaan tällainen.

luotettavuus ja luotettavuus ovat erittäin arvostettuja ominaisuuksia ihmissuhteissa, erityisesti suhteissa, joihin liittyy lähetteitä ja suosituksia, koska jonkun maine on vaakalaudalla.

sanat ”luotettava” ja ”luotettava” eivät tarkoita, että olisi aina kaikkien käytettävissä. Nämä sanat tarkoittavat yksinkertaisesti sitä, että kun sanot tekeväsi jotain, sinä teet sen.

5. Etsi relevantteja ryhmiä ja yhteyksiä

Tunnista ja kohderyhmiä ja yhteyksiä, jotka ovat relevantteja tavoitteidesi ja kykyjesi kannalta.

relevanssi voi olla useiden eri asioiden mukaan, esimerkiksi:

• Maantiede
• Koko

sektori

• sosiaalinen ryhmittymä (esim., Etninen, sukupuoli, ikä, virkaikä jne.)
• poliittinen tai uskonnollinen ryhmittymä
• kaupallinen tai yhteiskunnallinen ryhmittymä
• akateeminen tai tekninen ryhmittymä
• erityisesti järjestäytynyt verkostoituminen/suosittelijaryhmät
• muu yhteinen etu (esim. yhteiskunnallinen yrittäjyys, ympäristö, Reilu kauppa jne.)

mitä merkityksellisempää ryhmien ja kontaktien kohdentaminen on, sitä hyödyllisempiä ovat tapaamiset ja lähetteet.

muut ammatinharjoittajat voivat olla tärkeitä verkostoitumiskontakteja. Ohjaa kohdistaminen kuin ilmeinen liikemiehet ja ilmeinen verkostoituminen ryhmät, mutta olla tietoinen luonne ryhmän, ja käyttäytyvät asianmukaisesti.

pohdi, miten erilaiset ryhmät ja verkostot toimivat, verkossa ja muualla.

jotkut verkostoitumiskommentaattorit / kirjoittajat viittaavat ”hard contact” – ja ”soft contact” – verkostoryhmiin (sekä ”hard contacts” – ja ”soft contacts” – ryhmiin). Katso alla olevat määritelmät verkostoitumistilanteissa. Pohjimmiltaan nämä ”kova” ja ”pehmeä” termit erottavat ryhmiä, joissa on:

• selkeä sopimus ja tarkoitus tuottaa liiketoiminnallisia viittauksia toisilleen, ja
• , Jos ryhmällä ei ole merkittävää tavoitetta tai odotusta referenssiliiketoiminnasta.

ole tietoinen ryhmän tarpeista, odotuksista, säännöistä (virallinen ja epävirallinen) sekä jäsenistön kokoonpanosta (muodollinen tai täysin satunnainen) ja mukauta tyyliäsi ja tapojasi sen mukaan.

Tietyt Ei-liikealan ammattilaiset voivat olla valtavan vaikutusvaltaisia verkostoissa, ja heihin voidaan luottaa suuresti puolueettomuutensa ja ammatillisen asemansa vuoksi – esimerkiksi kasvattajat ja tutkijat. Toimittajia, kirurgeja ja tuomareita. On monia muitakin. Näiden ihmisten kanssa ei ole helppoa solmia yhteyksiä perinteisen yritysverkoston kautta, mutta muista, että verkko ei ole tehty vain bisnesihmisistä, ja ole hereillä näiden ei-kaupallisten yhteyksien suhteen, kun tilaisuus tulee.

Jos havaitset, että verkostoitumisesi tuottaa hyvin vähän mahdollisuuksia seuranta-ja läheteasioihin, yritä parantaa kohdentamistasi. Löytää erilaisia ryhmiä ja menetelmiä, toisin sanoen.

todellinen bisnesverkosto on ihmisten yhteenliittymä, jonka sisällä lähetteet ja mahdollisuudet voidaan välittää useiden yhteyksien kautta tai jakaa kaikille yhdistetyille. Verkostoituminen voi siis ulottua paljon pitemmälle kuin vain siihen, että on paljon satunnaisia kahdenkeskisiä tapaamisia.

tietty määrä ihmisiä, joilla on yhteys syystä, on yleensä tuottavampi kuin sama määrä satunnaisia yhteyksiä.

joten älä mene päämäärättömästi jokaisen eteesi tulevan verkostoitumismahdollisuuden jälkeen, vaan yritä löytää verkostoja, jotka jo toimivat hyvin tai joilla on siihen potentiaalia.; ja harkita ja päättää, millaisia ryhmiä ja kontakteja on eniten hyötyä tavoitteidesi ja valmiuksiesi – ihannetapauksessa muistaa, että sinun täytyy pystyä auttamaan heitä, samoin kuin heidän pitäisi pystyä auttamaan sinua.

useimmissa verkoissa ihmisillä on yleensä muutamia läheisiä ja luotettuja yhteyksiä. Valitse nämä, luotetuimmat ja läheisimmät työtoverisi, hyvin huolellisesti.

maine rakentuu valitsemiesi kontaktien mukaan sen lisäksi, miten itse käyttäydyt.

vanha sanonta pitää yleensä paikkansa: ”miehen voi tunnistaa seurasta, jota hän pitää…”(Tai nainen tietenkin.)

keskity siis eheyden ryhmiin ja yhteyksiin sekä relevanssiin.

voit määrittää kohderyhmäsi kriteerit verkostoitumisstrategiassasi tai-suunnitelmassasi, kerrotaan seuraavassa.

6. Suunnittele verkostoitumisesi-tiedä mitä haluat-hallitse sitä

kaikki projektit tarvitsevat hallintaa. Yritysten verkostoituminen on projekti, ja siksi se tarvitsee johtamista. Voit käyttää erilaisia työkaluja hallita verkostoitumista.

sinun täytyy hallita verkostoitumistasi, tai se hallitsee sinua.

jotkut suunnittelevat muotoja ja yhteyksiä isolle paperiarkille. Toiset suosivat taulukkolaskentaa. Käytä mitä haluat.

voi suunnitella ja seurata verkostoitumistoimintaansa.

on tärkeää tietää tarkalleen, mitä haluaa, sillä sinulta kysytään – hyvin suoraan voimakkaiden potentiaalisten kontaktien toimesta – ja sinun on annettava selkeä vastaus.

toimintaa, jolla ei ole selkeitä suunniteltuja tuloksia, saatetaan vetää kaikenlaisiin ei-toivottuihin suuntiin.

kuten missä tahansa projektissa, pääset tavoitteeseesi vasta, kun keskityt siihen.

Jos et tiedä, mitä suunnitella, niin todennäköisesti jokin tutkimus on tarpeen:

mahdollisen verkostoitumisryhmän – erityisesti suuren verkkoyhteisön – arvioinnissa ja valinnassa tutkitaan onnistuneiden jäsenten käyttämiä taktiikoita. Pyydä johtavalta jäseneltä vinkkejä. Tämä auttaa sinua arvioimaan, miten ryhmä vastaa tarpeitasi ja vahvuuksiasi.

säästyt osallistumasta aikaa tuhlaaviin tapahtumiin ja rekisteröitymästä aikaa tuhlaaville verkkosivustoille, jos teet jonkin verran tutkimusta ennen kuin sitoudut arvokkaaseen aikaan syvempään osallistumiseen.

suunnitelma on elintärkeä, koska yritysten verkottuminen voi olla hyvin aikaa vievää toimintaa.

on joitakin tavoitteita ja mitattavia, ja seuraa tuloksia.

jäsennelty lähestymistapa voi olla erityisen tärkeä hyvin seurallisille verkottujille.

yritysten verkottuminen voi olla erittäin nautinnollista toimintaa, ja joillekin ihmisille se voi tuntua paljon tuottavammalta kuin se todellisuudessa on, joten ota huomioon liiketoiminnan tulokset ja kustannustehokkuus.

tässä on yksinkertainen esimerkki verkostoitumisen suunnittelusta ja seurannasta, joka laajentaa yllä olevaa hissipuhemallia.

käytä vain otsikoita oppaana, jos haluat työskennellä intuitiivisemmin tai jos suosit tietyntyyppistä suunnittelutapaa.

Networking planner example

Obviously alter the box sizes to allow for whatever content you want to insert.

The framework can be extended to manage specific follow-ups.

yllä oleva esimerkki ei välttämättä viittaa siihen, että aloittaisit kolmella ryhmällä tai rajoittaisit yritystoimintasi kolmeen ryhmään.

järkevä alku voisi olla valita yksi business networking-sivusto ja yksi kasvokkain business networking-ryhmä tai-tapahtuma ja katsoa, miten toimit ennen toiminnan lisäämistä.

kuten huomaatte jatkuvan keskittymisen näkökulmasta, yritysverkosto toimii parhaiten, kun sitä vastaan hyökätään keskitetysti. Jos otat käyttöön liian monta ryhmää ja verkkosivustoa samaan aikaan, Sinut jaetaan liian harvaan, ja sinun on vaikea tehdä vaikutusta mihinkään niistä.

7. Seuraa sitoumuksiasi ja lupauksiasi

seuraamisen tärkeyteen on kaksi pääsyytä:

1. verkostoituminen tuottaa hyviä tuloksia vasta, kun sitä seurataan.
2. kontaktien seuraaminen rakentaa luottamusta, mainetta ja suhteita.

laita negatiivisesti korostaen asioita:

1. Verkostomiehet, jotka tapaavat ihmisiä eivätkä koskaan seuraa, tuhlaavat aikaansa.
2. Verkostomiehiä, jotka eivät koskaan seuraa, aletaan lopulta kutsua ajan tuhlaajiksi.

seuranta on relevantti ja sitoutumiskysymys: jos yhteydenotto tai lähete ei ole relevantti, niin sano se, jolloin vältytään odotuksilta jatkotoimista.

jos asialla on merkitystä, seuraa sitä tilanteen mukaan.

Jos huomaat, että et halua seurata kokouksia ja lähetteitä, koska ne eivät ole merkityksellisiä, voit tarkastella uudelleen ryhmätavoitteen strategiaa. Saatat jahdata vääriä ryhmiä ja yhteyksiä, ja saatat joutua määrittelemään nämä asiat uudelleen.

8. Be a positive influence

Be positive. Käytä positiivista kieltä. Hymyile. Näe hyvät puolet ihmisissä.

tunnetaan todella positiivisena ihmisenä. Se tarttuu toisiin, ja ihmiset lämmittävät sinua siitä, että olet sellainen.

pidä toisten tunteellinen kritiikki ja henkilökohtaiset roikkumiset omana tietonasi.

puhu pahaa ei-kenestäkään.

ole intohimoinen ja innostunut, mutta ei tunteellinen tai Subjektiivinen.

vältä henkilöitymistä tilanteisiin. Pysy objektiivisena.

Hae palautetta ja kritiikkiä itsestäsi ja ajatuksistasi muilta. Se on arvokkain markkinatutkimus voit saada-ja se on täysin ilmainen.

ole suvaitsevainen. Ole kärsivällinen. Ole rauhallinen ja tyyni – varsinkin silloin, kun toiset kiihtyvät.

seuraajat kerääntyvät sellaisten ihmisten ympärille, jotka pysyvät positiivisina ja rauhallisina paineen alla ja jotka vastustavat heikompien sielujen paimentamistaipumuksia.

monissa verkostoitumistilaisuuksissa ja-tilanteissa sinulla on mahdollisuus pitää esitys kootulle ryhmälle. Tämä on loistava mahdollisuus voit osoittaa asiantuntemusta oman asiantuntija-alue, positiivinen luottavainen luonne, ja myös välittää joitakin hyödyllisiä tietoja.

näissä olosuhteissa esitelmiä pitäessä on vältettävä kovaa myyntipuhetta, ellet ole varma, että sellainen tyyli on sopiva. Yleensä se ei ole. Pyri tiedottamaan ja valistamaan ennemmin kuin myymään. Monissa verkostoitumistilanteissa vahva myyntiesitys koetaan läsnäolijoiden mielestä loukkaavaksi. Näin on erityisesti silloin, jos olet vieraana ryhmässä, jota et tavallisesti tapaa säännöllisesti.

myyt itsesi parhaiten antamalla hyödyllistä tietoa ammattitaitoisesti ja viihdyttävän uskottavasti.

ole itsevarma, positiivinen ja innostunut, mutta älä anna tämän kehittyä yleisön painostukseksi tai tunteeksi siitä, että yrität liikaa.

yritä löytää ja esittää erikoisalastasi se, mistä on eniten hyötyä kyseiselle ryhmälle. Sinun tavoitteena lopussa esityksen on, että yleisö on oppinut jotain hyödyllistä oman alueen kuin se koskee heitä, ja on vaikuttunut ammattitaito ja komento aihe.

9. Käytä jatkuvaa kohdennettua ponnistelua

yritysten verkostoituminen on eräs markkinoinnin muoto.

kaikki markkinointimuodot hyötyvät vahvasti keskittyneestä toiminnasta, joka on välttämätöntä ensin:

• tietoisuuden luomiseksi, ja sitten
• suhteiden rakentamiseksi siihen pisteeseen, että kauppa voidaan tehdä.

tietty ponnistusmäärä tuottaa paljon parempia tuloksia, kun sitä käytetään johdonmukaisesti voimakkaasti kohdennettuna, kuin sama ponnistusmäärä, joka jakautuu useisiin laajempiin toimintoihin, varsinkin jos se jaetaan myös ajalle.

Tämä koskee erityisesti yritysten verkostoitumissivustoja, joissa satunnaisella kevyellä osallistumisella ei ole juurikaan vaikutusta, mutta keskittyneillä jatkuvilla ponnisteluilla voidaan saavuttaa näkyvä profiili ja luoda hyvin paljon yhteyksiä.

sama periaate pätee paikallisiin verkostoitumiskerhoihin, joissa satunnainen osallistuminen harvoin tunkeutuu jäsenten tavanomaiseen sisimpään, mutta säännöllinen innokas osallistuminen herättää väistämättä huomiota.

sinun tulisi myös olla jatkuvasti avoin suunnittelemattomille verkostoitumismahdollisuuksille, joita voi syntyä milloin tahansa. Liikemiehet ovat enimmäkseen normaaleja ihmisiä kuten sinäkin. Heillä on sosiaalista elämää, he matkustavat, käyvät kaupoissa, urheilutapahtumissa, ravintoloissa, pubeissa, konserteissa jne., ja tehdä paljon muitakin asioita, joita teet myös, aivan työn ulkopuolella. Polut voivat kohdata mitä yllättävimmissä paikoissa. Löydät ja kehittää yhteyksiä näissä suunnittelemattomissa tilanteissa, jos:

• ota katsekontakti ihmisiin ja hymyile
• tee aloite
• aloita keskustelut
• yleensä suhtaudu kaikkiin avoimen ystävällisesti
• ja pidä aina kynää ja käyntikortteja mukanasi

sen jälkeen kaikissa tapauksissa-suunniteltuna ja suunnittelemattomana – paljon riippuu siitä, mitä tarjoat yhteyksillesi – näet taas auttavan muita.

yritysten verkostoitumiskerhot ja-sivustot ovat täynnä ihmisiä, joilla on monia yhteyksiä, mutta vähän tarjottavaa, ja he saavuttavat huonoja tuloksia. Hyviä tuloksia saadaan sen sijaan ystävällisyydestä ja avoimuudesta, aloitteellisuudesta, ahkerasta työskentelystä aidosti hyödyllisten lahjoitusten ylläpitämiseksi kaikkialla, missä tapaat ihmisiä.

kasvokkaisissa verkostoitumiskerhoissa vallitsee usein ”kuppikuntakulttuuri”, jossa jäsenet ovat puolustavia tai joskus näennäisesti ylimielisiä. Tämä kertoo usein vaatimuksesta tulla tunnetuksi ja luottaa, mikä vaatii aikaa ja vaivaa. (Todettakoon, että jos on aitoa ylimielisyyttä, olisi järkevää etsiä toinen ryhmä.)

yritysten verkottuminen, kuten mikä tahansa muu yritystoiminta, vaatii keskittynyttä ponnistelua tulosten tuottamiseksi.

Jos verkostoitumista pidetään satunnaisena tai puhtaasti sosiaalisena kerhona, se ei tuota hyvää liiketulosta.

yritysten verkottuminen vaatii pitkäjänteistä ponnistelua asioiden toteuttamiseksi.

jatkuva keskittynyt ponnistelu ei tarkoita sitä, että toimittaisit täydet myyntipuheet jokaiselle tapaamallesi henkilölle ja rappaisit esitteitäsi ympäri hotellin aulaa.

jatkuva keskittyvä ponnistelu tarkoittaa kovaa työskentelyä tullakseen säännölliseksi aktiiviseksi avuliaaksi läsnäolijaksi ryhmässä.

rakenna suhteita ensin, maineesi seuraavaksi, ja sen jälkeen tulee lähetteitä ja esittelyjä.

10. Elämän tasapaino

terve tasapaino omassa elämässä – työn, huvin, liike – elämän, sosiaalisen jne. – edistää ja antaa hyvän olon tunnetta, mikä on hyödyllistä verkostoitumisessa monin tavoin:

• olet levollinen ja rento, ja tämä siirtää muille
• pystyt sitoutumaan ja reagoimaan monin tavoin monien ihmisten kanssa
• elämän tasapainosi heijastaa luottamusta, joka lisää luottamusta toisiin
• osoitat, että hallitset itseäsi ja yritystäsi
• ihmiset ostavat tai kutsuvat sinua henkilöksi – ei vain liikealan erikoisalaasi

Tämä koskee erityisesti lähetteitä ja esittelyt, joissa hahmosi heijastuu suoraan sinua suosittelevaan tai esittelevään henkilöön.

tasapainoisena henkilönä oleminen mahdollistaa vähäisen stressin ja varmuuden tunteen, jotka ovat erittäin hyödyllisiä ominaisuuksia yritysten verkostoitumistilanteissa, ja erityisesti jos sinulla on toiveita tulla johtavaksi jäseneksi johonkin verkostoon, jonka kanssa pyrit työskentelemään.

elämän tasapainon mittaaminen tai määrittely ei ole helppoa, mutta me tiedämme sen, kun näemme sen toisissa, ja me reagoimme siihen.

hyvä elämän tasapaino vaikuttaa suoraan siihen, millä tasolla ihmisillä on uskoa sinuun.

ja mikä tärkeintä, elämän tasapaino antaa sinulle voimaa käsitellä ongelmia, huolehtia muista, ja säilyttää elintärkeitä ominaisuuksia, kuten rehellisyys, luotettavuus, myötätunto ja inhimillisyys.

kääntäen kun elämämme jostain syystä luisuu pois tasapainosta, meillä on vähemmän annettavaa. Meillä on pienemmät into -, energia -, suvaitsevaisuus -, ymmärrys-ja huomaavaisuusvarat toisia kohtaan-kaikki olennaisia menestyvän yritysverkoston kasvattamiseksi ja ylläpitämiseksi.

tästä saa oheisen ”lifestyle” – vinkin-yritysten verkostoitumistapahtumiin, joissa alkoholia voi olla saatavilla: juo kohtuudella ja pidä pää kohtuullisen kirkkaana. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi hylätä kaikki paikalliset tavat, joihin liittyy juominen. Monissa sosiaalisissa yritystapahtumissa, myös monissa ulkomaisissa tilanteissa, juominen ja syöminen ovat hyvin merkittävä osa parisuhteen rakentamista. Käytä arvostelukykyäsi. Alkoholi varmasti jossain määrin auttaa monia yhteiskunnallisia prosesseja, mutta äärimmäisyyksiin vietynä se on yleensä haitallista.

verkottumisen tarkistuslista

1. mitä menee ympäri tulee ympäri.. ihmiskunta ei voi vielä selittää tätä tieteellisesti, mutta se näyttää toimivan. Anna saadaksesi. Counter-intuitiivinen monille ihmisille, kuitenkin se on perustavanlaatuinen eetos liiketoiminnan verkostoituminen. Auta muita.
2. käytä hyödyllistä lähestymistapaa erityisesti yritysten verkostoitumissivustoilla. Ajattele: ”mitä voin antaa tälle yhteisölle, josta on ihmisille todellista hyötyä?”Ja sitten työskennellä kovasti laajentaa että apua-mitä se on – niin monta relevanttia ihmisiä kuin mahdollista.
3. säilytä aina nuhteettomuutesi. Mikään ei tuhoa verkostoitumista niin kuin luottamuspula. Luottamus perustuu siihen, että tietää toisen olevan nuhteeton.
4. kysy ihmisiltä: ”kuinka voin auttaa sinua?”ja” mitä voin tehdä hyväksesi?”
5. ymmärrä ja käytä helpottavaa kyselyä. Katso Ostamisen Helpottaminen. Tekniikoissa käytetään huolellisia kysymyksiä, joiden avulla ihmiset selventävät valintojaan ja päätöksiään helpommin. Se on voimakas eetos-sovellettavissa laajalti kuin myynti.
6. kehitä tiivis ja vaikuttava kuvaus siitä, kuka olet ja mitä teet. Tähtää korkealle. Ajattele Isosti.
7. kehitä kuvaus itsestäsi ja tekemisistäsi kirjallisena kannanottona ja suullisena kannanottona (”hissipuhe” tai ”hissipuhe” – ns.: ”Mitä sinä teet?”).
8. kehitä itsestäsi hieman erilaisia kuvauksia eri tilanteisiin – jotta olisit mahdollisimman relevantti. Kun työstät näitä kuvauksia tai ’hissipuheita’, huomaat, että joukko sekavia lauseita muotoutuu. Edelleen tarkentaa ja mukauttaa näitä lausuntoja. Saat ihmisiltä palautetta ja huomaat, mikä toimii parhaiten eri tilanteissa.
9. ole erilainen kuin muut – varsinkin kilpailijasi.
10. yritä nähdä kaikki kilpailijasi mahdollisina liittolaisina. Usein ei ole paljon eroa – vain mielentila. Tämä voi olla hyvin merkittävää, jos vietät paljon aikaa katsomalla olkasi yli, mitä kilpailijat tekevät, eikä keskity rakentamaan omaa liiketoimintaa.
11. suunnatkaa kaikki ponnistelunne oman positiivisen toimintanne kasvattamiseen ja vastustakaa arvokkaan energian ja ajan ja resurssien menettämistä torjuen tai huolehtien muiden näennäisistä onnistumisista tai eduista.
12. ole positiivinen. Käytä positiivista kieltä. Hymyile. Näe hyvät puolet ihmisissä. Tunnetaan todella positiivisena ihmisenä. Se tarttuu toisiin, ja ihmiset lämmittävät sinua siitä, että olet sellainen.
13. pidä tunneperäinen kritiikki ja henkilökohtaiset hangoittelut muista omana tietonasi. Jos kuulet jonkun suhtautuvan kielteisesti toiseen ihmiseen, mietit usein, sanookohan hän minustakin tuollaista…”
14. jotkut sanovat, että on huonoa karmaa puhua pahaa toisesta. Totta tai ei, miksi ottaa riski? Negatiivisten asioiden sanominen toisen kustannuksella masentaa kaikkia. Tämä on päinvastainen kuin mitä yritysten verkostoituminen edellyttää onnistuakseen.
15. ole intohimoinen ja innostunut, mutta ei tunteellinen ja Subjektiivinen. Vältä tilanteiden henkilöitymistä. Pysy objektiivisena.
16. Hae palautetta ja kritiikkiä itsestäsi ja ajatuksistasi muilta. Se on arvokkain markkinatutkimus voit saada-ja se on täysin ilmainen.
17. ole suvaitsevainen, kärsivällinen ja rauhallinen. Varsinkin kun muut ovat kiihtyneitä. Seuraajat kerääntyvät rauhallisten ihmisten ympärille.
18. pidä aina mukana kynää. Pidä aina mukana päiväkirjaa. Pidä aina käyntikorttisi mukana. (Tai kaikkien kolmen nykyaikaiset elektroniset vastineet..)
19. juo vähemmän alkoholia kuin kaikki muut ympärilläsi, ja jos et voi luottaa itseesi tähän, älä juo alkoholia lainkaan.
20. Keep fit, tai get fit, ja sitten pitää fit. Menestys ja seuraajat ovat taipuvaisia ihmisiä, jotka pitävät huolta kehostaan, sekä ajatuksistaan ja teoistaan.
21. heti kun voit luoda tai olet rakentanut itsellesi tai yrityksellesi puhtaan ja selkeän verkkosivuston. Se on perimmäinen universaali käyntikortti, esite ja CV, kaikki rullattu yhteen, ja jatkuvasti saatavilla.
22. lupaa tai tarjoa vain sitä, mitä voit täysin toteuttaa ja seurata. Pyri aina alilupaukseen ja sitten ylisuorittamiseen.
23. ole erittäin varovainen nopeiden sähköisten viestien (tekstien, viestien, sähköpostien jne.) kanssa – tulet hämmästymään siitä, kuinka paljon väärinkäsityksiä ja katkoksia ihmissuhteissa syntyy, koska viesti tulkitaan väärin. Tarkista ja lue kaksi kertaa kaikki mitä lähetät.
24. noudata aina kaikkea, mitä sanot tekeväsi, oli ehdotus kuinka pieni tahansa.
25. Jos hyväksyt lähetteen tai esittelyn jollekulle, noudata sitä aina.
26. sano ”kiitos” ihmisille aina tilaisuuden tullen – varsinkin ihmisille, joita pidetään itsestäänselvyytenä paljon.
27. ole kiinnostunut kaikista ihmisistä. Sijoita niihin aikaasi, huomioasi ja aitoa ymmärtämystäsi.
28. ymmärrä, mitä empatia todella tarkoittaa, ja harjoittele sitä. Katso ihmisiä silmiin. Kuuntele silmilläsi. Kyse on kommunikaatiosta syvemmällä empaattisella tasolla kuin bisnesväki normaalisti käyttää. Hyvin monet liikekeskustelut ovat pinnallisia-kuten leikki tai joukko tanssiaskeleita; sen sijaan pyri määrätietoisesti keskittymään ja välittämään toisesta. Kuuntele tarkkaan.
29. etsi syitä antaa ihmisille positiivista palautetta – Anna ja tarkoita sitä.
30. puolustakaa sitä mikä on oikein ja Suojelkaa vähemmän vahvoja ihmisiä väärältä, varsinkin kun näette kiusaamista, julmuutta, syrjintää, ilkeyttä jne. Kuulet sen kaikkialla, kun astut taaksepäin ja ulos väkijoukosta.
31. verkostoitumisessa on kyse laajan ja asiaankuuluvan merkityksellisten kontaktien verkoston rakentamisesta – ei vain siitä, että meillä on paljon kahdenkeskisiä tapaamisia. Isot vahvasti kytketyt verkot kaappaavat väistämättä enemmän mahdollisuuksia kuin verkot, joissa on paljon aukkoja ja heikkoja yhteyksiä.
32. valitse luotetuin ja läheisin kumppanisi hyvin huolellisesti – maine rakentuu sen mukaan, millaisen yrityksen pidät, sen lisäksi, miten itse käyttäydyt.
33. kohderyhmät ja yhteydet, jotka ovat merkityksellisiä-jotka sopivat sinun tarkoituksiisi, ja sinä heidän.
34. älä tuhlaa aikaasi ryhmiin ja yhteyksiin, joilta puuttuu eheys tai relevanssi.
35. suositukset heijastavat voimakkaasti suosittelijaa, siksi: suosittele vain ne ihmiset, joiden olet varma heijastavan sinua hyvin, ja varmista aina, että heijastat loistavasti ja muistettavasti ketä tahansa, joka suosittelee sinua.
36. pyri ja tartu tilaisuuksiin vaikuttaa positiivisesti (kenen tahansa) positiiviseen tavoitteeseen aina, kun voit – vaikka osa näistä tilaisuuksista olisi tavanomaisesti palkattomia ja palkitsemattomia. Opit paljon, luot uusia mahdollisuuksia itsellesi ja kehität mainetta, joka tuottaa hyviä tuloksia tyhjästä. Tämä on voimakas henkilökohtainen ominaisuus, jota ihmiset pitävät täysin vastustamattomana.
37. ole selkeä ja realistinen sen suhteen, mitä haluat, kun sinulta kysytään. Minulla on suunnitelma.
38. tutki vieraiden kulttuurien tapoja ja odotuksia ennen verkostoitumista ulkomaisten bisnesihmisten kanssa. Se, mitä pidetään normaalina omassa osassa maailmaa, voi olla melko sopimatonta toisessa.

verkko – ja verkostomäärittelyt-muut osoittimet

kuten edellä olevassa johdantomäärittelyssä verkko-ja ”net work” selitetään, määritelmistä voi olla paljon apua käsitteiden ymmärtämisessä.

Tämä on ehdottomasti niin sanoissa verkko ja networker.

Verkko

Oxford English Dictionaryn määritelmä (business) verkostolle on:

”yhteenliittyneiden asioiden tai ihmisten ryhmä tai järjestelmä.”

Tämä on merkittävää, kun tarkastelemme verkostoitumista sen täydessä merkityksessä – kahdenkeskisten tapaamisten tai kontaktien lisäksi.

sana verkko esiintyi ensimmäisen kerran englannin kielessä vuoden 1560 tienoilla. Se tarkoitti, ei ihme, ”verkkomaista rakennetta”, ja itse asiassa alun perin viittasi jonkinlaisen verkon tekoprosessiin.

sanan ”monimutkainen kokoelma tai järjestelmä” merkitys on kirjattu ensimmäisen kerran vuonna 1839.

nämä termit ovat peräisin alun perin kalastajan käyttämästä verkosta.

mitä isompi ja vahvempi verkko, sitä enemmän kalaa pyydettäisiin.

sama yritysverkostojen kanssa. (Kala edustaa tavoitteitasi, esimerkiksi saavutettua myyntiä tai uusia asiakkaita.)

verkottuminen ylittää Kahdenkeskiset tapaamiset.

tehokkaaseen verkostoitumiseen kuuluu vahvan, hyvin yhdistetyn verkon rakentaminen.

Jos vain otat (tai myyt), verkostosi on heikko. Jos pääasiassa autat ja annat, verkostosi on vahva.

monelle tämä on intuition vastaista, mutta se toimii.

Networker

Oxford English Dictionary määritelmä (business) networker on:

”henkilö, joka käyttää ammatillisten tai sosiaalisten kontaktien verkostoa uransa edistämiseen.”

OED-määritelmän sana ” ura ” on jonkin verran rajoittava.

itse asiassa verkostoitumista on vuosisatojen ajan käytetty eri tavoin liiketoiminnan ja henkilökohtaisen uran kasvattamiseen ja kaikenlaisten projektien toteuttamiseen termistöstä riippumatta.

tarkoitus, johon verkostoitumispyrkimykset kohdistuvat, voi olla mikä tahansa.

verkostoitumisen periaatteena on löytää ja rakentaa hyödyllisiä suhteita ja yhteyksiä toisiin ihmisiin.

molemminpuolinen hyöty (tai molemminpuolinen hyöty) on yleinen piirre onnistuneessa verkostoitumisessa – ja tämä on vahva tukiperiaate, joka on muistettava omia verkostoitumismenetelmiä rakennettaessa ja käytettäessä. On ihmisluontoa ja varmasti iso tekijä onnistuneessa verkostoitumisessa, että toiminta tuottaa tasa-arvoisen ja vastakkaisen reaktion. Vaivannäkö ja palkitseminen liittyvät läheisesti toisiinsa.

sanonta – ” raavit selkääni, ja minä raavin sinun..”on toinen tapa arvostaa molemminpuolisen hyödyn periaatetta.

niin on jossain määrin myös käsitys, että ”se ei ole sitä, mitä tiedät; se on se, kenet tiedät..”

pointti on kysyä itseltäsi:

”miksi joku haluaisi tuntea minut?”

ihmiset saattavat kerran tai kaksi tehdä jollekin jotain turhan takia, mutta ennemmin tai myöhemmin odotetaan jonkinlaista paluuta, vaikkei sitä avoimesti kerrottaisikaan.

Tämä on vastavuoroisuuden periaate.

vastavuoroisuus pätee hyvin vahvasti silloin, kun on kyse suosituksista ja lähetteistä.

kysy itseltäsi:

”miksi joku viittaisi tai suosittelisi minua?”

Tämä esittelee luottamuksen, uskottavuuden ja rehellisyyden elintärkeät puolet.

ohjaisitko jonkun, johon et luottanut, arvostetun kontaktisi puoleen?

muillakaan ei ole tapana.

palautusta tai palkkiota ei välttämättä tarvitse rinnastaa tarkasti alkuperäiseen eleeseen. Tärkeintä on, että palkinto on se, mikä on vastaanottajalle järkevää. Joillekin riittää pelkkä ”Kiitos”. Muilta vaaditaan jotain konkreettisempaa. Se riippuu tilanteesta, vaihdon arvosta sekä yksilöistä ja parisuhdehistoriasta.

yritysverkostoa harjoittavat kaikenlaiset ihmiset työ-ja elinkeinoelämässä, erityisesti järjestettyjen verkostoitumistapahtumien ja verkkopalveluiden kautta.

verkostoitumista käyttävät ihmiset voivat olla työntekijöitä, itsenäisiä ammatinharjoittajia, omistaja-johtajia-mikä rooli tahansa, millä tasolla tahansa ja mikä tahansa erikoisala.

Verkostotyöntekijät voivat olla ostajia ja / tai myyjiä, eikä vähiten siksi, että useimmat ihmiset ovat potentiaalisesti molempia: useimmat meistä haluavat ”myydä” tai edistää omia etujaan, ja useimmiten me kaikki pystymme ”ostamaan” tai muutoin mahdollistamaan muiden edut.

erityisen hyödyllisiä tuloksia voi syntyä verkostoitumisesta, kun ihmisten intressit ovat yhteneväiset, jolloin saadaan aikaan erillisosia suurempi vaikutus. Verkostoituminen voi olla erittäin hyödyllinen tapa löytää yhteistyö – ja yhteistyökumppanuuksia, jotka perustuvat molemminpuoliseen etuun.

eräs tapa ymmärtää tätä näkökulmaa on synergia-termin kautta.

Synergia on yhteisvaikutus, joka on suurempi kuin kahden (tai useamman) yksittäisen osan summa.

kahden tarjoajan (jopa kilpailijoiden) välinen synergia voi tuottaa jännittäviä uusia palveluprojekteja, joiden avulla Tarjoajat voivat työskennellä osakkuusyrityksinä tai muodollisemman kumppanuuden kautta.

synergistiset yhteydet voivat siis olla hyvä tapa pienemmille tarjoajille kilpailla tehokkaasti paljon suurempien toimittajien kanssa.

Verkostoyhteydet, jotka tuottavat tämän vaikutuksen, ovat arvokkaita ja toivottavia, joten varokaa niitä ja yrittäkää rakentaa verkosto, joka sisältää tällaisia yhteyksiä, erityisesti silloin, kun se vahvistaa markkinatarjontaanne.

erityyppisiä verkostoitumistilanteita, tapahtumia ja menetelmiä

verkostoitumistilanteita ja-menetelmiä on monenlaisia. Enemmän kuin arvaatkaan.

useimmat ihmiset ajattelevat vain parhaiten tunnettuja yritysten verkostoitumiskerhoja ja verkkosivustoja, mutta yritysverkostoa voidaan tehdä lähes missä tahansa, mistä löydät liike-elämän ihmisiä, joilla on merkitystä tavoitteillesi ja kyvyillesi.

Tämä on tärkeää, kun muistaa, että myös muut elinkeinoelämän ulkopuoliset ammattihenkilöt (esimerkiksi tutkijat, luennoitsijat, kouluttajat, valtuutetut jne.)

ymmärtää eri ryhmien luonteen ja miten ne toimivat – verkossa ja fyysisessä ”reaalimaailmassa” – niiden tarkoitukset, säännöt (viralliset ja epäviralliset) ja koostumukset (ryhmien ihmistyypit ja niiden tavoitteet, tarpeet, odotukset jne.).

osa kommentoijista / kirjoittajista viittaa ”koviin kontakteihin” ja ”pehmeisiin kontakteihin” sekä näiden ryhmien sisällä oleviin ”koviin kontakteihin” ja ”pehmeisiin kontakteihin”. Verkostoitumisen yhteydessä nämä ’kovat’ ja ’pehmeät’ kontaktit ovat suurin piirtein seuraavat (mutta huomioi määritelmien alla oleva varoitus):

• ”kovat kontaktit” (tai ”kova kontakti” ryhmä/verkko) – viittaa verkostoitumisryhmään, joka on erityisesti suunniteltu tuottamaan lähetteitä ryhmän jäsenten keskuudessa, jotka voivat (tiettyjen määritelmien mukaan) olla ainoita tietyn palvelunsa / tarjontansa edustajia ryhmässä. Tämä on yleensä ryhmä liikemiehiä, jotka kokoontuvat säännöllisesti esittämään tarjontaansa konsernille ja jotka sitoutuvat kääntämään myyntinäkymät toisiinsa. Usein tällaiset ryhmät on järjestetty yli-arching ’business networking’ elimen tai yrityksen sääntöjen/rakenteen/franchising mukaisesti. Tämän varsin täsmällisen kuvauksen lisäksi ”hard contact” – terminologiaa voidaan käyttää yleisemmin viitattaessa ryhmään/verkostoon/henkilöön, jonka kanssa on olemassa erityinen liiketoimintapyyntöodotus/ – suhde, eli tärkein tai olennainen syy suhteeseen on potentiaalisten liiketoimintamahdollisuuksien/ – näkymien keskinäinen lähete.
• ”soft contacts” (tai ”soft contact” – ryhmä / verkosto) – tarkoittaa mitä tahansa ihmisryhmää tai-verkostoa, joka tarjoaa mahdollisuuksia yritysten verkostoitumiseen, myyntineuvotteluihin, esittelyihin, avoimiin työpaikkoihin, liiketoimintamahdollisuuksiin jne. Nämä voivat olla fyysisiä ryhmiä, jotka tapaavat kasvotusten (esimerkiksi ammattijärjestöt, etujärjestöt, perhe ja ystävät, ammattilaitokset, yhdistykset ja kerhot jne.), tai virtuaalisia ryhmiä, jotka järjestetään Internetin kautta (Facebook, Twitter, Linkedin jne.). Tässä yhteydessä ”soft contacts” ja ”soft contact networks” voidaan organisoida erittäin monipuolisesti, jolloin liiketoiminnan lähetetoiminnan odotus/tarve on vähäinen tai olematon, ja näin ollen myynti – /liiketoimintahenkilö vastaa siitä, miten parhaiten lähestytään ja kehitetään verkostoitumismahdollisuuksia kussakin ryhmässä tilanteen mukaan.
• Huom. varokaa edellä mainitun kaltaista monitulkintaista terminologiaa. Ihmiset voivat käyttää sitä eri tavoin. Selventää merkitys vastaavasti. Tällaiset termit ovat ohjausta, Ei sokeaa noudattamista/soveltamista varten. Elämä ja liiketoiminta ovat monimutkaisempia kuin pelkistetyt otsikot. Ole siis avoin vaihtelun, sopeutumisen ja muiden vaihtoehtojen mahdollisuudelle lyhyiden kuvailevien rakenteiden ulkopuolella.

Tässä muutamia keskeisiä esimerkkejä yritysten verkostoitumiseen soveltuvista tilanteista ja menetelmistä, mukaan lukien erityisesti järjestetyt yritysten verkostoitumistapahtumat, kokoukset, aktiviteetit ja järjestelmät.

monet näistä eivät ole järjestäytynyttä verkostoitumistoimintaa. Monet näistä verkostoitumistilanteista ovat yksinkertaisesti tilaisuuksia tavata tavoitteidesi kannalta merkityksellisiä ihmisiä, kun oma-aloitteisuus ja luovuus voivat muuttaa epämääräisen potentiaalin kannattavaksi verkostoitumiseksi.

kaikissa verkostoitumismahdollisuuksissa onnistumisesi riippuu tilanteen merkityksellisyydestä sekä osallistumisesi laadusta ja energiasta.

jokaisen verkostoitumismahdollisuuden ohessa näytetään Lyhyet osoittimet ja vihjeet.

muut ehdotukset tervetulleita. Lähetä omasi ja mahdolliset vihjeet, joita haluat tarjota.