tässä blogikirjoituksessa käsitellään Nike-markkinoinnin nerouden paikannus-ja segmentointistrategioita. Nikellä on erityinen markkinointitaktiikka, ja se on dominoinut koko urheilumarkkinaa jo vuosikymmeniä. Kova kilpailu sai Niken tekemään parhaansa ja olemaan voittaja laajoilla markkinoilla.
aiomme tarkastella Niken brändiä eri näkökulmista ja selvittää markkinoinnin nerouden salat. Joten jotta nähdä tarkemmin niiden paikannus taktiikkaa meidän täytyy tarkastella 5 pääkomponentit paikannus strategia.
- kohdeyleisö
- markkinointistrategia
- viestistrategia
ngelmanratkaisusosiaalinen hyväksyntä
Kohdeyleisöt ja segmentointi.
jotta ymmärrettäisiin selkeästi, millaiset ihmiset ovat Niken todellinen kohde, pitäisi katsoa heidän kaupallisia esimerkejään ja tässä on heidän ensimmäinen.
seuraava mainos on erittäin suosittu ja sillä on miljoonia katselukertoja. Videolla näkyy, kuinka ylipainoinen mies juoksee kohti kameraa. Hän ei antautunut, hän ei löydä mitään tekosyitä ja hän haluaa muuttaa elämänsä ja löytää suuruutensa.
kuka on se ihmisryhmä, jonka näemme mainoksessa?
seuraavaa segmenttiä kutsutaan Naysayereiksi. Mitä se tarkoittaa?
he ovat ihmisiä, jotka ovat aina innokkaita sanomaan ei uusille mahdollisuuksille, he elävät rauhallista elämää eivätkä halua mitään monimutkaisia toimia. Hyvästä työpaikasta he haaveilevat ansaitakseen elantonsa, sillä mikään elämässä ei ole ilmaista.
Nike antaa heille kyvyn kamppailla ja taistella olevansa uusi, mahtava persoona. Nike kannustaa heitä olemaan sanomatta ei ympäristölle, vaan ottamaan riskin ja lyömään itseään, älä pelkää ja löytää suuruutensa.
Naysayerit ostavat enimmäkseen paikallisia brändejä eivätkä tykkää käyttää paljon rahaa, ja tässä Nikellä voi olla ongelmia, sillä heidän tuotteensa ovat pääasiassa kalliita. Vaikka myynnin aikana he voivat ostaa yhden.
seuraavassa sarjassa ”Find your greatness” on erilaisia sankareita ja kohdehenkilöitä, ja seuraava osio on vain yksi kymmenistä.
joten keskustellaan toisesta asiakassegmentistä ja katsotaan mainos.
Mainoksen nimi on ”Dream with us”.
koko mainoksen ajan kirjoittaja ajattelee ja keskustelee unelmistamme. Muistan, että kun olin lapsi, osallistuminen isoon koripallo-otteluun oli unelmani. Ja tässä näemme myös lasten unelmat johtajiksi voittajiksi. Nike antaa siis lapsille tunteen ihanteellisesta ihmisestä, ihmisestä, joka on mestari. Ja tässä tulemme segmenttiin, jota kutsutaan Riikinkukoiksi. Keitä riikinkukot ovat?
monet kuuluisat hahmot kuuluvat seuraavaan lohkoon, kuten Cristiano Ronaldo tai Neymar.
seuraava segmentti haluaa olla johtaja kaikessa, mitä he tekevät, joten he harjoittelevat muutamia toimintoja, joissa he voivat todella loistaa. He ovat hyvin itsekeskeisiä ja haluavat jatkuvasti erottua joukosta, joten he haluavat mennä erityisiin paikkoihin, käyttää erityisiä vaatteita ja ovat ystäviä erityisten ihmisten kanssa.
riikinkukot pitävät hyvin järjestetyn rutiinin noudattamisesta ja ajattelevat, että jos ne eivät onnistu, niiden on yritettävä loppuun asti. Todellisuudessa he eivät siis pidä epäonnistumisen myöntämisestä ja keksivät monia tekosyitä sen puhdistamiseksi. Joten tämä on ihanteellinen persoonallisuus Nike kohdentaa ihmisiä, jotka haluavat voittaa ja eivät myönnä epäonnistumisiaan.
seuraava segmentti ostaa joukosta erottuvia brändejä ja persoonaansa sopivia brändejä. He haluavat pukeutua enimmäkseen räikeä ja Nike vaatteet ja saappaat ovat ihanteellisia tavaroita heille. Riikinkukot pitävät ajan tasalla olevan brändin löytämisestä ja pitävät siitä kiinni pitkään ja pysyvät sille uskollisina.
2.Niken markkinointistrategia.
jatkuva innovointi
innovaatio on yksi Niken keinoista mennä eteenpäin ja tarjota uutta teknologiaa kaikenlaisiin luomiinsa tavaroihin. Heidän uusimmat saappaat, tietenkin, on valmistettu täydellisimmistä materiaaleista. Näin ne toimivat, muotoilu on erittäin innovatiivinen ja tämä ei viittaa vain saappaisiin. He luovat stadioneita, joilla voi ajaa suurilla lightning-järjestelmillä, joten tämä on heidän tapansa tehdä bisnestä.
yhteiskunnallisesti tietoinen
Nike tykkää tehdä bisnestä planeetasta välittävien yritysten kanssa. Mutta Nike korostaa sosiaalista tietoisuutta, se tarkoittaa sanoa ei rasismia ja tällaisia ongelmia maailmassa ja niin he edistävät Niken ”Air raid” linja vähentää rotujen jännitteitä.
hauskat ja mielenkiintoiset mainokset
joskus kun katsomme Niken mainosta, mielialamme nousee korkealle, kun he antavat meille unohtumattomia minuutteja hauskoine sarjakuvineen tai kiinnostavine julkkisten kokoontumisineen. Kukaan ei tiedä, mitä seuraavaksi tapahtuu, Niken hauska tapa mainostaa sai meidät fanittamaan brändiään.
ja seuraavassa mainoksessa nähdään animaatiosarja, jossa esiintyvät tärkeimmät jalkapallotähdet. Kaikki yllättyivät, jopa tärkeimmät supertähdet. Ne esitettiin eri tavalla, uudella ainutlaatuisella tavalla.
Nike – Just do it
Nike on löytänyt aarteensa ja se on tietysti heidän sloganinsa. Niken muistava muistaa heti iskulauseensa. Teet sen vaan. Monet mainokset on tehty kuvien takana olevalla viestillä. Mitä Nike haluaa meidän tietävän mainoksesta?
he haluavat nostaa esiin sisäiset sankarimme, mennä haasteiden perässä. Tämä on heidän tapansa motivoida kaikkia ihmisiä maailmassa.
Urheilujulkkikset ovat Niken pääkohteita. Näemme ihmisiä kaikenlaisista urheilulajeista koripallosta jalkapalloon. golfista urheilijoihin. Tuhannet suuret julkkikset osallistuvat näihin fantastisiin kampanjoihin. Urheilujulkkikset ovat nuorten sankareita. Sekä mainokset ovat täynnä mukaansatempaavia ja hauskoja hetkiä.
ongelmanratkaisu
Nike on jättimäinen urheiluvaatteita valmistava yritys, joka myy miljoonia tuotteita maailmanlaajuisesti vaatii nerokkuutta ja erityisesti asiakkaidensa keskeisten ominaisuuksien ymmärtämistä. Asiakkaiden ongelmat ovat siis avaimia, jotka avaavat ovet asiakkaiden sydämiin.
mitä ongelmia Niken potentiaalisilla asiakkailla on?
1. Mestarina
suuri osa urheiluvaatteiden käyttäjistä hoitaa urheilupoikaa tai on osa urheilujoukkuetta. He haluavat uran lisäksi olla mestareita, ja totta kai he fanittavat yhtä urheilijoista kuin Lebron Jamesia. Lebron James vakuuttaa miljoonille nuorille, että jos he tekevät kovasti töitä, he voivat olla kuin suuri urheilija. Joten Nike ratkaisee ongelman olla mestari ja heidän tuotteensa antaa heille täsmälleen samat viestit.
2. Etsi suuruutesi
moni ihminen maailmassa on niin arka, että kokee olevansa hyvin pieni eikä voi olla suurmies. Heidän mainoksensa ”löydä suuruutesi”. Täällä näemme tavallisia ihmisiä, jotka tekevät ja elävät elämäänsä, mutta heillä on kunnianhimoa olla suuri ja olla suuri henkilö on heidän ongelmansa ja ottaa Nike tuote antaa heille mielenkiintoisia ratkaisuja olla suuri persoonallisuus.
3. Nike, girls
monet Niken mainokset on tehty erityisesti naisille ja tytöille. Esimerkkeinä ovat ”Mistä tytöt on tehty?”ja” better for it”. Nämä ovat tyttöjen motivaatiokampanjoita, joiden tavoitteena on saada tytöt uskomaan itseensä. Molemmissa mainoksissa näemme tyttöjä, jotka kamppailevat jokaisesta voitosta, he kilpailevat keskenään, he voittavat toisensa. Joten kuten pojat tytöt ovat myös mestareita ja tämä on tosiasia.
sosiaalinen hyväksyntä
Tämä on brändi ja nämä ovat tuotteita, jotka tarvitsevat hieman yhteiskunnallista hyväksyntää. Mutta miten Nike saa brändinsä hyväksytyksi ja viestit kuuluviin? Kysymykseen on hyvin yksinkertainen vastaus, vain mukaansatempaava huippu-urheilijat ja julkkikset. Jos idolini käyttää Nikeä, niin minunkin pitäisi käyttää Nikeä.
Tämä on yksi heidän Instagram-postauksistaan ja me näemme julkkiksen, mutta tennispelaaja David Nadalin. Hän on muiden urheilijoiden tavoin idoli. Ja hän on yksi heidän tärkeimmistä keinoistaan saada yhteiskunnallinen hyväksyntä toteutumaan. Jos Nadal käyttää ja pitää Nikestä, niin kaikkien tavallisten ihmisten pitäisi myös pitää Nikestä. Seuraava brändi oli edelläkävijä julkkisten käyttämisessä mainoksissaan ja yksi syy tähän on tietysti yhteiskunnallisen hyväksynnän tarve.
5.Viestistrategia
Niken Viestinvälitys perustuu selvästi tiettyyn filosofiaan. Heidän pääviestinsä on ”Just do it”. Mitä he haluavat kertoa meille? Uskoa itseemme ja olla ihanneihmisemme. Millaisilla viesteillä Nike vetoaa asiakkaisiinsa?
seuraavia taktiikoita kutsutaan Sankarimerkin arkkityypiksi.
- brändin arkkityypin tavoitteena on käyttää mestaruutta maailmaa parantavalla tavalla.
- arkkityypin strategiasta on tulossa vahva ja kyvykäs olla.
- arkkityypin halu todistaa arvonsa rohkeilla teoilla.
monet brändit kuten Gatorade ja Tag Heuer käyttävät brändäyksissään seuraavaa arkkityyppiä.
tässä on Hero-brändin arkkityyppisen viestittelyn 4 pääosaa.
- brändi kertoo avuntarpeessa olevan auttamisesta, o
- brändit kertovat saavutusten kautta ilmenevän hallinnan ja osaamisen kehittämisestä.
- sankaribrändit kertovat sotilaana olemisesta ja velvollisuuksista maalle ja organisaatiolle.
- neljännessä askeleessa käytetään voimaa ja rohkeutta muuttaa jotain, jolla on merkitystä maailmassa.
seuraava brändiarkkitehti voi sopia tuotteeseesi täydellisesti, jos
- tuotteesi auttaa ihmisiä suoriutumaan ylärajoillaan.
- Jos sinulla on innovaatioita tai keksintöjä, joilla on suuri vaikutus maailmaan.
- Jos on selkeä kilpailija, jonka haluaa voittaa.
- Jos olet altavastaaja ja haluat voittaa kilpailun.
tässä on kuuluisan Niken paikannusstrategia. Blogimme thesocialgrabber.com antaa mielenkiintoista tietoa ja tutkimuksia eri tuotemerkin ja niiden paikannus kohdistaminen ja segmentointi taktiikkaa.