vuonna 1936 Dale Carnegie julkaisi ajattoman bestsellerinsä How to Win Friends and Influence People — kirja on yhä painettuna.
se on ehkä osoitus siitä, että moni meistä tulee aina olemaan kiinnostava ystävien voittamisessa ja suurten sosiaalisten siteiden säilyttämisessä. Carnegien perusajatus on tämä: älä häikäise ihmisiä omalla erinomaisuudellasi.
tutkijat yrittävät yhä selvittää, mikä tarkalleen ottaen vetää ihmisiä puoleensa. Monissa liike-elämässä ja sosiaalisissa tilanteissa hyvän vaikutelman tekeminen on ponnahduslauta sopimusten solmimiseen, sopimusten voittamiseen, yhteyksien rakentamiseen ja parempien suhteiden luomiseen. Kannattaa tietää, mitkä käytöstavat saavat ihmiset sisään tai sammuttavat heidät kokonaan.
monissa sosiaalisissa tilanteissa kyse ei ole siitä, mitä sanoit, vaan siitä, mitä et sanonut
Jos arvostat suhteita ja haluat ylläpitää niitä, teoillasi on iso merkitys, Vaikka ne olisivat kuinka pieniä. Jos et ole hyvä ihmisten kanssa, hiljaisuus tai toimettomuus ei ole aina turvallisin veto.
yhteiskunnalliset virheet, kuten kieltäytyminen vastaamasta juhlakutsuihin, chat-viesteihin tai unohtaminen toivottaa läheiselle Hyvää syntymäpäivää, voivat katkeroittaa. Joskus vaikenemisesta voi olla enemmän haittaa kuin hyötyä.
ajattele asiaa näin: Jos haet työpaikkaa, kumpi on pahempi — hylkäyskirje vai ei vastausta ollenkaan? Edellinen on huono, mutta jälkimmäinen vähättelevä, ja se on tuhat kertaa pahempi.
et voi vastata kaikille, jotka haluavat aloittaa keskustelun kanssasi, vaan valitset tekosi ja toimettomuutesi harkiten.
älä polta tärkeitä siltoja — etenkään, jos olet tärkeä lenkki jonkun toisen ihmisen vuorovaikutusketjussa.
mikä tahansa päätös, joka johtaa siihen, että muut ihmiset tuntevat itsensä huonommiksi, lasketaan silti sinua vastaan — paitsi jos se ei ole tärkeää vaikutuspiirillesi.
kun ja miten luovutat henkilökohtaisia tietoja on valtava vaikutus kykyysi ylläpitää suhdetta
ylipäätään, ihmiset saavat luottamuksen vaihdettuaan luottamuksellisia tietoja. Psykologiassa sitä kutsutaan vastavuoroisuusvaikutukseksi. Itsensä paljastaminen on osoittautunut yhdeksi parhaista tavoista luoda ja pitää ystävyyssuhteita.
ihmiset, jotka paljastavat vastavuoroisesti, todennäköisesti parantavat yhdennäköisyyttä, läheisyyttä ja koettua samankaltaisuutta. Tärkeä kysymys on-milloin jaat henkilökohtaisia tarinoita ja tietoja itsestäsi.?
psykologit sanovat, että liian intiimin asian paljastaminen — kun vielä tutustuu toiseen voi saada sinut näyttämään epävarmalta ja vähentää pidettävyyttäsi. Jos jaat jotain liian henkilökohtaista esimerkiksi liian aikaisin, saatat tietämättäsi karkottaa ihmisiä.
tärkeintä on saada juuri sopiva määrä henkilökohtaista.
Susan Sprecherin Illinois State Universityssä johtaman tutkimuksen mukaan pelkkä yksityiskohtien jakaminen harrastuksistasi ja lempilapsuusmuistoistasi voi saada sinut näyttämään lämpimämmältä ja miellyttävämmältä.
kirjoittajat kirjoittivat: ”vaikka ujot tai sosiaalisesti ahdistuneet ihmiset saattavat esittää kysymyksiä toiselta vähentääkseen huomiota itseltään, tutkimuksemme osoittaa, että tämä ei ole hyvä strategia parisuhteen aloittamiseen. Molempien vuorovaikutukseen osallistuvien on paljastettava, jotta syntyy molemminpuolista läheisyyttä ja tykkäämistä.”
itsensä paljastaminen on erityisen tärkeää ensimmäisten vuorovaikutusten aikana, koska se todennäköisesti määrittää, haluaako kaksi ihmistä uudelleen vuorovaikutukseen, kirjoittajat totesivat.
Varo kuitenkin humblebraggingia. Se saa ihmiset inhoamaan sinua enemmän kuin suoranainen kerskailu. Eräs Harvard Business Review ’ n tutkimus ilmaisi asian näin: ”huolimatta siitä uskosta, että kerskailun ja valittamisen tai nöyryyden yhdistäminen tuo kunkin strategian edut, me havaitsemme, että nöyristelystä koituu kummankaan edut, vaan se kostautuu, koska sitä pidetään vilpillisenä.”
voit lisätä mahdollisuuksiasi tuntea ihmiset paremmin, olla aito ja aito. Älä tukahduta tunteitasi
ihmiset, jotka ovat aitoja, vaikuttavat luotettavammilta.
”kun törmäämme ihmiseen, joka on aito sanoineen ja aikomuksineen, se erottuu joukosta”, parisuhdeasiantuntija Cherie Burbach sanoo. ”Ihmiset huomaavat, kun et ole todellinen, ja se on ärsyttävää.”
emotionaalinen tukahduttaminen häiritsee sosiaalisten vuorovaikutusten ja suhteiden dynamiikkaa. Yksi parhaista tavoista tulla toimeen muiden kanssa on kysyä heiltä heidän lempiaiheestaan: itsestään. ”Kaikki rakastavat puhua itsestään”, sanoo Mike Goldstein, seurusteluvalmentaja.
osoita aitoa kiinnostusta heitä kohtaan mahdollisimman paljon — Kuuntele, kannusta, arvosta heidän tarinoitaan ja ennen kaikkea käytä heidän nimeään paljon.
Älä kuitenkaan kuulustele. On myös vastenmielistä kysyä joltakulta kysymyksiä puhumatta lainkaan itsestään.
Oregonin yliopiston tutkimuksessa havaittiin, että ihmiset, jotka tukahduttivat tunteensa, koettiin ”vähemmän ekstroverteiksi, vähemmän miellyttäviksi ja epävarmemmiksi ihmissuhteista.
tutkijat kirjoittivat: ”Ihmiset – — eivät tavoittele läheistä suhdetta umpimähkään-he luultavasti etsivät ihmisiä, jotka todennäköisesti vastaavat heidän sijoituksiinsa. Kun havaitsijat siis huomaavat jonkun piilottelevan tunteitaan, he saattavat tulkita sen välinpitämättömyydeksi niitä asioita kohtaan, joita tunneilmaisu helpottaa — läheisyyttä, sosiaalista tukea ja ihmissuhteiden koordinaatiota.”
tunteiden piilottelu ei ole toivottava piirre. Ihmisten, jotka tukahduttavat tunteita ilmaisevan käytöksensä, on vaikea muodostaa läheisiä, kannustavia ihmissuhteita.
Haluatko olla miellyttävämpi? Mere-exposure-efektin avulla voit aloittaa keskustelun tuntemattomien kanssa
mere-exposure-efektin mukaan ihmisillä on taipumus pitää muista heille tutuista ihmisistä. Luodaksesi parempia suhteita tuntemattomien kanssa, käytä nopeammin peilausstrategiaa – jäljittele hienovaraisesti toisen ihmisen käyttäytymistä (kehonkieltä, eleitä ja ilmeitä). Peilaus on toisten ihmisten kanssa olemista.
kirjassaan It ’s not All About”Me”: Top Ten tekniikoita rakentaa nopeasti Rapport kenenkään kanssa, Robin Dreeke selittää, ” Kun kävelet huoneeseen joukko tuntemattomia, oletko luonnollisesti vetoa niitä, jotka näyttävät vihainen ja järkyttynyt tai ne, joilla on hymy ja nauraa? Hymyileminen on numero yksi nonverbal tekniikka sinun pitäisi käyttää näyttää enemmän mukautuva.”
jos haluat rohkaista ihmisiä puhumaan itsestään, toista kolme viimeistä sanaa
tutkimusten mukaan toisto on tehokas tapa saada ihmiset puhumaan ilman kiusallisia hiljaisuuksia.
kirjassaan kuinka puhua kenelle tahansa: 92 Little Tricks for Big Success in Relationships, Social skills expert and author Leil Lowndes says ” … yksinkertaisesti toista-tai papukaija-viimeiset kaksi tai kolme sanaa kumppanisi sanoi, sympaattinen, kyseenalaistava sävy. Se heittää keskustelupallon takaisin parillesi.”
toisto osoittaa, että olet kuunteleva, kiinnostunut ja sitoutunut.
paremman suhteen rakentaminen kenen tahansa kanssa vie aikaa. Kun satsaat aikaa mihin tahansa keskusteluun tai parisuhteeseen, saat jakamisen juuri oikein, kehut, mutta uskottavasti, äläkä unohda hymyillä — työstää miellyttävää ilmaisuasi. Ei ole mahdotonta syöttää itseään juuri oikealla tavalla.
ennen kuin menet…
Jos pidit tästä postauksesta, tulet rakastamaan Postanly Weeklyä. It ’ s a email I send to over 35,000 readers once a month, filled with my best esseitä, posts about behavior change, great books, tools I find usable and more. Liity seuraamme tänään.