SoulCycle saattaa olla Fitnessin kuumin juttu juuri nyt.
tyypillisenä päivänä noin 6 000 ihmistä liukastuu pyöräilykenkiinsä ja kiipeää kuntopyörän päälle yhdessä SoulCyclen 25 studiosta ympäri Yhdysvaltoja. Valot himmenevät, ja seuraavat 45 minuuttia ratsastajat syöksyvät ylös ja alas hikisessä, yhtenäisessä liikkeessä, kun ohjaaja haukkuu komentoja ja inspiroivia sanontoja musiikin sykkivän ja huojuvan. Useimmat heistä maksavat yli 34 dollaria yhdestä luokasta.
osa boutique exercise class, osa dance rave, osa cult, SoulCycle on huolellisesti markkinoitu ja eriytetty liikuntapalvelu. Sen haaste? Kasvattaa sen jälkeen pitää uskolliset asiakkaat tulevat takaisin enemmän tyyris pyöräily istuntoja. Tästä syystä SoulCycle-asiakas ei ole vain joku, joka haluaa treenata, vaan joku, joka haluaa osallistua yhteisölliseen kokemukseen, joka on yhtä aikaa Trendikäs, energinen ja terveellinen. SoulCycle on nuori ja trendikäs.
SoulCycle mainostaa itseään kokovartalotreeninä, joka on ”mullistanut sisäpyöräilyn ja vallannut fitnessmaailman myrskyn voimin.”Yhtiöllä on tällä hetkellä 18 toimipaikkaa New Yorkissa ja sen ympäristössä sekä seitsemän Kaliforniassa, ja se suunnittelee studioita Massachusettsiin ja Washington D. C: hen. Se ylpeilee 85 prosentin omavastuuosuudella ratsastajien keskuudessa, ja liikevaihto on noussut 60 prosenttia joka vuosi vuodesta 2010 lähtien.
sen sosiaalisen median mittarit ovat yhtä vaikuttavia. Soulcyclellä on Facebookissa lähes 30 000 seuraajaa, Twitterissä toiset 25 000 seuraajaa ja Instagram-Facebook-sivuilla noin 23 000 seuraajaa. Sen digitaalinen strategia on yksinkertainen jatke sen hyvän olon brändäykselle. Verkossa yhtiö julkaisee tarinoita ja vastaa twiitteihin iloisella, pirteällä persoonalla ja vapaamielisellä annoksella huutomerkkejä ja hymynaamoja. Se julkaisi hiljattain myös ”Soul Tunes” – kappaleen, jossa kootaan studion kuumimmat hitit ja jaetaan ne Spotify-profiilin kautta.
kaiken kaikkiaan SoulCycle on kulkenut pitkän matkan sen jälkeen, kun perustajat Julie Rice ja Elizabeth Cutler avasivat ensimmäisen studionsa Craigslistin alivuokralaisella Manhattanin Upper West Sidella vuoden 2006 puolivälissä. Rakennuksessa ei ollut vastaanottoa, eivätkä he voineet lähettää ulkoilmakylttiä, joten aluksi pari kamppaili yrityksensä markkinoinnista. He jakoivat Lentolehtisiä ja antoivat tonnikaupalla ilmaisia luokkia kuljettajille. Rice ja Cutler näkivät kuitenkin myös SoulCyclen täyttävän fitness-markkinaraon New Yorkissa ja luottivat sen vuoksi ihmisten tuloon.
”Elizabeth ja minä aloitimme SoulCyclen, koska olimme oikeasti asiakkaita-etsimme liikuntakokemusta, josta tulisi hauska, jännittävä, haastava”, Rice kertoo. ”Siellä oli paljon liikuntaa, mutta siellä ei ollut oikeastaan mitään siellä, joka oli tehokas, joka oli iloinen, joka oli noin yhteisöllisyyttä, että oli jotain, että todella odotti.”
iloa, kuntoa ja yhteisöllisyyttä. Se oli keskeinen filosofia, jota Rice ja Cutler korostivat yhä uudelleen mahdollisille ratsastajille. Se oli myös heidän vastauksensa yleisimmin lausuttuun skeptisyyteen: ”voisin tehdä tämän ilmaiseksi salillani. Miksi tulisin luoksesi?”
se on epäilemättä oikeudenmukainen kysymys. SoulCycle on monia asioita, mutta halpa ei ole yksi niistä. Tavallinen yhden luokan hinta on 34 dollaria. Lisää $3 kenkä vuokrat (tarvitset erityisiä pyöräily laitteet osallistua) ja $2 vesipullo, ja olet osuma $39 istunto. Vertailun vuoksi, runsaasti sisäpyöräily luokat New Yorkissa löytyy lähemmäs $25 kappaleelta.
miksi Soulcyclerit ovat valmiita kuluttamaan niin paljon? ”Ihmiset arvostavat sitä, mistä maksavat”, Cutler sanoo. ”Jos joku maksaa ottaa että luokka, he tulevat ja työtä niin kovasti, että energia että Luokka tulee olemaan eeppinen.”
Rice huomauttaa, että yhteen SoulCycle-luokkaan käytetyt rahat voisi yhtä hyvin heittää kahteen tai kolmeen cocktailiin New Yorkissa. ”Tässä kaupungissa on niin helppoa käyttää tyhmiä rahoja asioihin, joilla ei ole väliä”, hän sanoo.
asiakkaat ovat varmasti ostaneet sisään. Vain puoli vuotta sen jälkeen, kun se avattiin vuonna 2006, SoulCycle oli pitkiä jonotuslistoja, ja ensimmäinen studio tuli kannattava. Sen ratsastajapohja on sittemmin laajentunut pääasiassa 30 – jotain äidit miehille, Teini, tweens, ja jopa vanhukset (yksi asiakas on 89). Sen kauppatavaraa linja on nyt kymmeniä kohteita,kuten collegepaidat että vähittäiskauppa $125 ja toppeja, jotka menevät $54.