div>
by Krystle Orlando | September 25, 2019/gym Management / 0 Comments
when it comes to owning and operating the gym, on olemassa lukemattomia mittareita voit seurata saada arvokkaita liiketoiminnan oivalluksia. On kuitenkin kahdeksan talouslukua, jotka jokaisen kuntosalinomistajan tulisi tietää ja aina kiinnittää huomiota. Kutsutaan näitä numeroita ” perusasioiksi.”
varmistaaksesi, että yrityksesi pysyy raiteillaan, tutustu näihin alla kuvattuihin perustietopisteisiin. On tärkeää huomata, että vaikka jotkut näistä mittareista voidaan seurata kuntosalin hallintaohjelmistossa, toiset saattavat vaatia kirjanpitäjän tai kirjanpito-ohjelmiston apua.
Huomautus uusille kuntosalinomistajille: Ennen kuin avaat ovet sinun täytyy selvittää, kuinka paljon sinun täytyy veloittaa jäseniä pitääkseen kuntosali liiketoiminnan pitkällä aikavälillä. Toisin sanoen, jäsenyyshinnan on oltava tarpeeksi korkea, jotta voit maksaa laskusi. Uudet kuntosalien omistajat voivat käyttää tätä artikkelia oppaana jäsenkurssien tehokkaaseen asettamiseen.
mikä se on? Kulut ovat teidän yhteensä ulosvirtaus tai rahamäärä, että olet velkaa kuukausittain (mukaan lukien työvoimakustannukset) jotta pitää yrityksesi käynnissä. Kuluja kutsutaan joskus myös yleiskustannuksiksi, kuluiksi tai jopa velaksi.
uusille kuntosalinomistajille voi olla myös kaksi menoluokkaa: aloituskulut ja jatkuvat käyttökulut. Käynnistysmenoihin voi sisältyä kiinteistöjä ja parannuksia, laitteita, huonekaluja ja opasteita muutamia esimerkkejä mainitakseni.
lisäksi kulut koostuvat kiinteistä kuluista, jotka pysyvät samoina, kuten vuokrasta, muuttuvista kuluista, jotka vaihtelevat yrityksen toiminnan mukaan, kuten mainonnasta tai laitteiden korjaamisesta, ja puolimuuttuvista kuluista, jotka vaihtelevat hieman, kuten sähkölaskuista, veroista, palkkasummasta jne.
miksi se on tärkeää? On tärkeää seurata, kuinka paljon ja milloin kulukorvaukset tehdään sekä miten se vastaa tulojasi (katso alla). Tavoitteena jokaisen kuntosalin omistajan pitäisi olla vähentää velkaa ja lisätä tuloja (katso alla) varmistaa, että sinulla on varaa pysyä liiketoimintaa. Teknisesti et pysty poistamaan velkaa kokonaan toimiessasi, koska olet aina velkaa yleiskuluistasi, kuten vuokrasta, palkanlaskusta, sähköstä ja vesilaskuista joka kuukausi.
miten lasken sen?
kiinteät kustannukset + muuttuvat kustannukset + Semi muuttuvat kustannukset = kulut
esimerkki:
vuokra: $2,000/kk
apuohjelmat: $400/kk
laitteet: $1,000/kk
Palkkalista: $2,500/kk
vakuutus: $200/kk
software: $100/kk
Total month ’ s expenses = $6,200
How do I track it? Yleiskustannuksia voidaan seurata kirjanpitäjän avustuksella tai käyttämällä kirjanpito-ohjelmistoja, kuten QuickBooks.
Tulot
mikä se on? Tulot on summa kaikki rahat, että yrityksesi saa myynnistä palveluja ja tuotteita. Tuloista käytetään myös joskus nimitystä ”kokonaistulot”, kun sinulla on useampi kuin yksi tulonlähde, usein nimitystä tulovirrat. Monet kuntosaliyrittäjät esimerkiksi myyvät kuntosalijäsenyyden lisäksi lisäpalveluja tai-tavaroita, kuten vähittäiskauppatavaroita liikevaihdon kasvattamiseksi. Jos sinulla on useita tulovirtoja, voit jakaa tulolähteesi luokkiin seurantaa varten, kuten:
- Jäsentulot
- Personal Training Revenue
- Drop-in Revenue
- Retail/Merchandise Revenue
- Events Revenue
tietäen tulosi on välttämätön perus, mutta voit myös saada hyvin rakeisia seurantatuloja sen mukaan, mitä tavoitteesi ovat. Bruttotulot on summa kaikista tuloista kiinni käteinen, luottokortti, ja ACH maksut plus oikaisut. Esimerkiksi, kun palautat jäsenelle ja käsittelymaksut palautetaan sinulle ja luetellaan mukautuksina. Nettotuloilla tarkoitetaan sitä, mitä jää, kun mahdolliset maksut ja palautukset, jotka olet antanut, vähennetään bruttotuloistasi.
miksi se on tärkeää? Sinun täytyy ymmärtää tuloja, jotta voit laskea voittoa (katso alla), jotta voidaan määrittää, onko yrityksesi on kannattavaa. Lisäksi tietäen erittely missä tuloja syntyy on ratkaisevan tärkeää ymmärtää alueilla menestystä ja epäonnistumista omassa liiketoiminnassa.
miten lasken sen?
kaikkien tulovirtojen summa = kokonaistulot
bruttotulot — palkkiot/palautukset = nettotulot
esimerkki:
Membership Revenue: $32,504.23/kk
Personal Training Revenue: $2,000.00/kk
Drop-in revenue: $1,645.00/kk
retail/merchandise revenue: $2,365.87/kk
events Revenue: $0/kk
Total month ’ s Revenue = $38,515.10
Cash ($199) + $38,151.10 (luottokortti) + $165,00 (ACH) + $91,90 (oikaisut) = $38,607 bruttotulot
$38,607 (bruttotulot) — $4,291.62 (maksut/palautukset) = $34,315.38 nettotulot
miten sitä seurataan? Voit seurata tulojasi Triib gym management-ohjelmistolla Admin Dashboard Month Overview-ohjelman, myyntihistorian tai tulojen yhteenvetoraportin kautta. Joista jälkimmäinen hajottaa tulot alas korkealla tasolla jäsenyydet ja tuotteet nähdä, mitkä ovat jäsenyydet tyypit ja mitä tuotteita tuottavat suurimman osan tuloista.-
voitto
mikä se on? Voitto, tyypillisesti kutsutaan nettovoitto tai bottom line, on määrä tuloja, jotka jäävät jälkeen kirjanpidon kaikki Kulut ja velat. Toisin sanoen, voittosi on taloudellinen voitto tai erotuksen määrä ansaittu ja summa käytetään, kun käytät yrityksesi. Aivan kuten tulot, tietäen voitto (jos on yksi) on välttämätön perus, että voit myös sukeltaa syvälle.
voittomarginaali on summa, jolla myyntitulot ylittävät yrityksen kustannukset. Voit laskea tämän numeron, sinun täytyy löytää Bruttovoitto tai erotuksen tulojen ja kustannusten. Löytää voittomarginaali jakaa bruttotulos tulot. Jotta voittomarginaali olisi prosenttiosuus, kertokaa tulos yksinkertaisesti 100: lla.
miksi se on tärkeää? Jokaisen yrittäjän on tiedettävä, onko heidän liiketoimintansa kannattavaa vai ei. Jos sinulla on voitto, onnittelut-se tarkoittaa yrityksesi on kannattavaa! Jos teet nettotulos kannattaa harkita säästää sitä tulevaisuuden liiketoiminnan kulut. Lisäksi, kun voittomarginaali on tarpeeksi korkea, sinulla on varaa investoida ja kasvattaa kuntosali palkkaamalla lisää valmentajia tai ostaa enemmän laitteita. Jos et ole kannattava vielä kannattaa harkita tutkia lisätulovirtoja pelastaa yrityksesi.
miten lasken sen?
nettotulot — kulut = voitto
voitto/nettotulot= voittomarginaali
voittomarginaali x 100 = Voittomarginaaliprosentti
esimerkki: $34,315.38 (nettotulot) — $6,200 (kulut) = $28 115,38 voitto
28 115,38$(voitto) / 34 315,38 $(nettotulot)=.82 (x 100) = 82% voittomarginaali
miten seuraan sitä? Tuotemyynnin voitto sekä nettotulos voidaan laskea Triib: n Tuotemyyntiraportista. Voit edelleen ymmärtää voittoa yhdistämällä tiedot löytyy tulojen yhteenvetoraportti Triib yhdistettynä kirjanpito-ohjelmisto.
keskimääräiset tulot jäsentä kohti
mikä se on? Keskimääräiset tulot jäsentä kohti (ARM) on kokonaistulosi jaettuna jäsenten kokonaismäärällä. Tämä mittari selittää jäsenten dollariarvon yrityksellesi.
miksi se on tärkeää? Tietäen keskimääräinen tulot per jäsen antaa sinulle suunnan asettaminen tehokas jäsenyyden hinnoittelu ja tarjouksia. Lisäksi, se antaa sinulle käsityksen säilyttäminen ponnisteluja samalla ymmärtää jäseniä saanut ja menetetty. Lisäksi se kertoo, kuinka monta uutta jäsentä sinun tulee tuoda saavuttaaksesi tulotavoitteesi tai muuten hakeaksesi lisää tulovirtoja. Esimerkiksi, jos jäsenyysprosenttisi on $200 / kk, mutta tuot vain $170 per jäsen, saatat haluta tutkia tätä mittaria tarkemmin. Muista kuitenkin, että vaikka teollisuus ehdottaa tämän metrinen olla $200 / jäsen kuntosali voi silti olla kannattavaa alaraajojen.
keskimääräinen tulosi jäsentä kohti perustuu tyypillisesti aktiivijäsenten määrään verrattuna passiivisiin jäseniin. Joten haluat selvittää tämän kysymällä itseltäsi muutamia kysymyksiä. Esimerkiksi, onko sinulla useita vuoden maksettu-in-full jäsenyydet, porrastettu hinnoittelu kanssa 200.00 kuin korkein suunnitelma? Mikä on jäsenmääränne keskiarvo? Onko sinulla myös aikaisempina kuukausina tai jopa vuosina ostettuja läsnäolopaketteja, jotka lasketaan tässä aktiivijäsenten määrässä? Kaikki nämä asiat voivat vaikuttaa jäsenkohtaisiin tuloihin.
miten lasken sen?
total Revenue/# of Members = Average Revenue per Member
Example: $34,315.38 (Net Revenue)/150 (Active Members) = $228,77 Average Revenue Per Member
How do I track it? Löytää nämä tiedot voit vetää keskimääräinen tuotto per jäsen raportti triib tai ajaa kuukausittain Arvo raportti kautta Monthly Overview Dashboard. Muista, tämä numero perustuu ”aktiivinen jäsen” määrä. Triibissä aktiiviset jäsenet ovat niitä, jotka maksavat nykyisellä suunnitelmalla tai osallistumispaketilla/personal training Packilla, joka on merkitty kojelautaan nimellä ”active member.”Tämä ei sisällä jäseniä, jotka ovat yksinkertaisesti ostaneet jäsenyyksiä tai läsnäolo pakkauksissa, jotka eivät tällä hetkellä käy kuntosalilla.
Jos jostain syystä haluat sisällyttää passiivisia jäseniä, tai jäseniä, joita ei seurata järjestelmässäsi, kuten vaihtokauppajärjestelyjä sekä elinikäisiä tai takautuvia jäseniä, tai kuka tahansa kuntosaliasi käyttävä alennettuun hintaan tai ilmaiseksi jne. sen voi laskea käsin.
Jos huomaat poikkeaman keskimääräisissä Tuloissasi jäsentä kohden, voit katsoa Diskonttokorotusraporttia triibissä tai Jäsentyyppistä Erittelyraporttia, joka auttaa sinua ymmärtämään yllä olevan esimerkin — miksi saatat menettää rahaa jäsentä kohden. Muista, että useimmilla kuntosaleilla ei ole yhtä hintaa, mikä on tärkeää, kun tarkastellaan tätä mittaria. Esimerkiksi, ehkä enimmäkseen myydä 3-luokan-per-viikko jäsenyydet vs. rajoittamaton jäsenyydet.
sitoutumisen Pituus
mikä se on? Aika, jonka asiakas keskimäärin viipyy yrityksessäsi. Tätä kutsutaan joskus myös keskimääräiseksi asiakkaan eliniäksi. Huom: uusilla kuntosaleilla näitä tietoja ei välttämättä ole.
miksi se on tärkeää? Sinun täytyy tietää sitoutumisesi pituus, jotta näet kokonaiskuvan siitä, kuinka kauan ihmiset viipyvät täällä! Näin voit tehdä pitkän aikavälin talousarvioita sekä valmistautua kaikkiin kustannuksiin, jotka liittyvät houkuttelemaan uusia jäseniä kuntosalillesi.
miten lasken sen?
Kokonaissitoutumispäivät/jäsenten kokonaismäärä = sitoutumisen Pituus
esimerkki: Jos sinulla on 2 jäsentä ja jäsen A on aktiivijäsen 90 päivää ja jäsen B aktiivijäsen 15 päivää, keskimääräinen jalkasi olisi 52,5 päivää.
miten sitä seurataan? Voit seurata sitoutumisen pituutta Sitoutumisraportin pituuden kautta Triib: ssä. Tämä mittari, joka on samanlainen kuin keskimääräinen liikevaihto jäsentä kohden, vaihtelee tavoitteidesi mukaan aktiivisen jäsenmääräsi vuoksi. Lisäksi, voit saada enemmän tietoa jäsenten menetetty kautta jäsenten kadonnut raportti Triib.
kokonaisjäsenarvo
mikä se on? Dollarimäärä, jonka jäsenet ovat tähän mennessä käyttäneet, koska se liittyy siihen, kuinka kauan he ovat olleet jäseninä.
miksi se on tärkeää? Kokonaisjäsenarvo antaa sinulle mahdollisuuden budjetoida säilyttämistä ja markkinointia varten tarvittavat tiedot tukevan päätöksen tekemiseksi. Älkää unohtako ottaa huomioon voittomarginaalia, se on tärkeää.
miten lasken sen? On kaksi tapaa laskea tämä metriikka riippuen siitä, haluatko seurata päiviä tai kuukausia:
vaihtoehto #1: keskimääräinen liikevaihto / jäsen (näkyy kuukausittain, mutta on muunnettava päiviksi / ~30) Keskimääräinen jäsenen elinikä (näkyy päivinä) = jäsenten kokonaisarvo
Vaihtoehto #2: Keskimääräinen liikevaihto jäsentä kohti (kuukausittain) Keskimääräinen jäsenen elinikä (päivinä ilmaistuna) Keskimääräinen jäsenen elinikä (päivinä on muunnettava päiviksi /~30) = jäsenten kokonaisarvo
esimerkki: vaihtoehto #1: keskimääräinen liikevaihto jäsentä kohti ($228/30=$7.6/päivä) keskimääräinen jäsenen elinikä (315) = jäsenten kokonaisarvo = $7.6×315
Vaihtoehto #2: keskimääräinen tuotto jäsentä kohti ($228) jäsenten keskimääräinen elinikä (315 päivää/30 = 10,5 kuukautta) = jäsenten kokonaisarvo = $228×10, 5
miten seuraan sitä? Voit seurata koko Jäsenarvo kautta jäsen Arvo raportti triib.
yleisökeskiarvo
mikä se on? Kuinka usein ihmiset käyvät tunneillasi.
miksi se on tärkeää? Näiden tietojen avulla voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä koskien aikatauluasi, kuten suosittuja ja epäsuosittuja tunteja.
miten lasken sen?
Osallistumispäivät yhteensä/luokkien lukumäärä = Keskimääräinen Osallistumisaika
esimerkki: 365 (Osallistumispäivät yhteensä)/5 (luokkien lukumäärä yhteensä) = 73 Keskimääräinen Läsnäolijamäärä
miten seuraan sitä? Voit raportoida koko läsnäolo / kokonaismäärä luokat Kuukauden/viikko/päivä sisällä triib kautta Keskimääräinen Attendance Report alla Admin Dashboard > kuukauden yleiskatsaus.
kassavirta
mitä se on? Viimeisenä mutta varmasti ei vähäisimpänä, kassavirta on rahaa, joka liikkuu sisään ja ulos yrityksesi tietyn ajan. Tämä on rahaa tulossa jäseniltä, jotka ostavat jäsenyyspaketteja, palveluja,tuotteita, jne. On tärkeää pitää mielessä, että jos jäsenet eivät maksa ostohetkellä, osa kassavirrasta tulee joko perintä-tai myyntisaamisista. Siksi on tärkeää myös huomata, että kassavirta ei ole sama kuin voitto. Vain koska liiketoiminta on kannattavaa ei välttämättä tarkoita, että sillä on riittävästi kassavirtaa ylläpitää itseään.
miksi se on tärkeää? Jos rahaa tulee enemmän kuin menee ulos, Olet ”positiivisessa kassavirrassa” eli sinulla on tarpeeksi rahaa laskujen maksamiseen. Jos asia on päinvastoin, olet veloissa. Nyrkkisääntönä on, että haluat vuoden kassavirran olevan vähintään kaksinkertainen kuluihisi verrattuna. Tämä tarkoittaa, että sinulla on varaa maksaa velkasi kahdesti. Mitä suurempi kassavirtasuhde kuluihin on velkoihin nähden, sitä parempi. Kassavirran käsittely on vaikeinta, kun olet aloittamassa liiketoimintaa, koska on olemassa paljon etukäteen käynnistyskustannuksia. Siksi saatat tarvita joitakin muita tilapäisiä resursseja, kuten luottoa, maksaaksesi laskusi, kunnes olet saavuttanut positiivisen kassavirtatilanteen.
miten lasken sen?
voitto — toimintakulut = kassavirta
esimerkki: $28,115.38 (voitto) — $6,200 (toimintakulut) = $21,915.38 kassavirta
miten sitä seurataan? Jos olet seuranta kaikki tulot ja kulut kirjanpito-ohjelmisto, kuten QuickBooks, sinun pitäisi pystyä seuraamaan kuukausi kuukaudelta ja vuoden lopussa kassavirtaa kautta QuickBooks sisällä kuukausittain täsmäytys. Muuten kirjanpitäjä voi auttaa sinua seuraamaan myös näitä tietoja.
kun opit seuraamaan näitä perusmittareita, alkaa syntyä korrelaatioita, jotka auttavat sinua ymmärtämään, miten teet tarvittavat oletukset ja ennusteet, jotta voit hoitaa yrityksesi onnistuneesti. Esimerkiksi miten sitoutumisen pituus vaikuttaa (lisää esimerkki tästä)
muistaa nämä numerot ovat vain perusasioita. On paljon muita todella tärkeitä suorituskykymittareita, jotka antavat sinulle käsityksen yrityksesi terveydestä. Muista pysyä päällä terveyttä yrityksesi valitsemalla oikea kuntosali hallintaohjelmisto, jotta voit laskea ja seurata näitä taloudellisia numeroita kasvaa kuntosali.