mahdollisuudet ovat, että aina kun olet ostanut tuotteen netistä, sitä ei ole todellisuudessa valmistettu tai edes hankittu kaupasta, josta olet ostanut. Yritykset kaikkialla käyttävät tukkutason jakelulähteitä ostaakseen tuotteitaan irtotavarana alennettuun hintaan ja vuorostaan myyvänsä ne sinulle voitolla. Tuotteiden toimitusketjuissa on useita valmistajan ja kuluttajan välisiä ”välikäsiä”, jotka ovat usein tukkukauppiaita.
mikä on tukkukauppias?
yksinkertaisesti sanottuna tukkukauppias on henkilö tai yritys, joka ostaa tuotteita irtotavarana suoraan valmistajalta ja jakaa ne sitten edelleen, yleensä vähittäismyyjille.
Mitä eroa on valmistajalla, tukkukauppiaalla ja jälleenmyyjällä? Kaikki kolme ovat osa toimitusketjua ja toimivat eri tavoin:
- valmistaja todella valmistaa myymänsä tuotteet, eikä hänellä usein ole aikaa tai resursseja laittaa niitä itse hyllyille.
- tukkukauppiaat ostavat suoraan valmistajalta irtotavarana edulliseen hintaan ja jakavat tuotteet sitten ketjun seuraavalle lenkille, yleensä vähittäismyyjälle.
- kauppias myy suoraan asiakkaalle.
jokainen ketjun lenkki myy tuotetta hieman edellistä korkeammalla hinnalla.
miten tukkukauppa toimii?
periaatteessa tukkukauppias toimii välittäjänä tuotteiden valmistajan, joka valmistaa tuotteet, ja vähittäismyyjän, joka lopulta myy tuotteet asiakkaille, välillä. Tukkukauppiaat, jotka tekevät kauppaa dropshippingissä, lähettävät tuotteet suoraan asiakkaalle dropshipping-myyjän sanelemana.
jotkut jakelijat ovat suoraan yhteydessä saman yrityksen alaiseen valmistajaan, kun taas toiset ovat yksinkertaisesti valmistajien yhteistyökumppaneita. Yksityisten tukkukauppiaiden on tunnettava tarkasti sekä niiden saatavilla olevat tuotteet että nykyiset markkinasuuntaukset.
tukkukauppa lähtee ajatuksesta ostaa suuren kysynnän tuotteita edulliseen hintaan. Tämä alhainen hinta saavutetaan yleensä suurella ostovolyymilla. Tukkumyyjät voivat saada tukkumyyjiltä alhaisemman hinnan valmistajilta, joilla ei useinkaan ole valmiuksia hoitaa markkinointia ja muita vähittäismyynnin näkökohtia.
tukkukauppiaat puolestaan myyvät tuotteitaan jälleen irtolasteina (vaikkakin todennäköisesti pienempiä määriä) vähittäismyyjille hieman korkeampaan hintaan ja pitävät erotuksen voittona. Tukkukauppiaat toimivat yleisesti muun muassa huonekalu -, Elektroniikka -, Toimistotarvike -, vaate-ja päivittäistavarakaupoissa.
kuka käyttää tukkukauppiaita?
aikoinaan tukkukauppiaita käyttivät lähes yksinomaan vähittäiskauppiaat, joiden piti ostaa tuotteita irtotavarana kauppojensa hyllyjen täyttämiseksi. Vähittäiskauppiaat etsivät tukkukauppiaita toimittamaan heille irtotavaramäärät tarvitsemastaan ja toimittamaan tilauksensa heille varastoon, olipa kyse kivijalkakaupasta tai verkkokaupan jakeluvarastosta. Tämä liiketoimintamalli on edelleen vahva tänään, mutta tukku jakelijan rooli on laajentunut, erityisesti digitaaliaikana.
osa tukkuliikkeistä on astunut parrasvaloihin ja myy suoraan kuluttajille itselleen. Asiakkaat nauttivat ylimääräisistä säästöistä, joita he saavat ostaessaan suoraan tukkumyyjältä, ja jakelijat puolestaan voivat nostaa hintoja hieman korkeammiksi ja silti pitää voittoa yllä. Kaupat kuten Costco noudattavat tätä mallia.
kuten edellä mainittiin, dropshippingistä on tullut toinen suosittu tapa hyödyntää tukkukauppiaiden tarjoamia edullisia hintoja. Dropshippers toimii yleensä verkossa, ja aivan kuten vähittäiskauppiaat, ne yhteistyössä tukkukauppiaiden saada hyviä tarjouksia kohteita.
toisin kuin vähittäiskauppiaat, dropshipperit eivät kuitenkaan osta Eriä irtonumeroina, eivätkä pidä varastoa myymistään eristä. Sen sijaan kun asiakas tekee tilauksen, dropshipper lähettää tilauksen tukkukauppiaalle. Tämän jälkeen jakelija käsittelee tilauksen ja toimittaa sen suoraan asiakkaalle.
Jos olet kiinnostunut myymään verkossa, Sinun on todennäköisesti löydettävä tukkukauppias, joka tarjoaa sinulle tuotteita, joita haluat myydä. Ensimmäinen askel tehdä rahaa verkossa on löytää oikea jakelija yrityksesi.
12 tapaa löytää tukkukauppiaat
Näin löydät verkkokauppasi tukkukauppiaat.
- Googlen kaltaiset hakukoneet ovat hyvä alku, jos vasta alkaa etsiä tukkukauppiaita. Voit etsiä suoraan tuotteita tai tuoteryhmiä, jotka haluat löytää. Hakutuloksia ei kuitenkaan tutkita luotettavien tukkukauppiaiden varalta,vaan jokaisen löydön voi tehdä itse.
- Online-tukkuhakemistot, kuten SaleHoo, tarjoavat täysin tarkistettuja listoja tukkukauppiaista, joten tiedät saavasi vain luotettavimmat lähteet. Nämä listat voidaan kohdentaa tietylle toimialalle tai jopa tietylle tuotteelle, jonka haluat.
- Tutustu toimialallesi suunnattuihin paikallisiin messuihin. Näissä näyttelyissä voit löytää ja tavata tukkukauppiaat omalla alueella. Messuilla voit muodostaa enemmän henkilökohtaisia suhteita tukkukauppiaiden kanssa, joten voit tutustua heihin ja oppia, ovatko he luotettavia vähemmillä riskeillä.
- Verkkofoorumit, kuten Tukkufoorumi ja Warrior forum, ovat paikkoja, joista löytyy listoja tukkukauppiaista. Liittyminen ja vuorovaikutus näillä foorumeilla voit rakentaa potentiaalisia liikesuhteita, saada palautetta muilta myyjiltä ja mahdollisesti yhteyden tukkukauppiaisiin suoraan, mutta varoitetaan, että näitä luetteloita ja ehdotuksia ei tarkisteta.
- Suositut verkkomarkkinat, kuten AliExpress ja Amazon, yhdistävät dropshipperit ja muut verkkokauppiaat tukkukauppiaisiin ympäri maailmaa. Kun käsittelet tukkukauppiaita löytyy kautta toreilla, se on hyvä idea kokeilla näyte jotta testata laatua ennen kuin aloitat ostaa irtotavarana tai lähettää dropship tilauksia.
- Jos etsit tukkumyyjää tietylle tuotteelle tai tuotemerkille, yritä lukea tuoteseloste löytääksesi jakelijan tai ota suoraan yhteyttä valmistajaan. Mahdollisuudet ovat, he mielellään ohjata sinut heidän virallinen jakelija tai luettelo jakelijoiden he tekevät liiketoimintaa.
- tarkista paikalliset hakemistot, yrityslistaukset, tukkukaupat ja lehti-ilmoitukset saadaksesi tietoa paikallisista tukkukauppiaista. Paikallisten jälleenmyyjien löytäminen auttaa sinua helpommin tarkastamaan ja rakentamaan suhteita tukkukauppiaisiisi.
- Etsi alaasi kattavia tukkujulkaisuja ja alan lehtiä. Nämä julkaisut sisältävät tarkistettuja luetteloita tukkukauppiaista, joilla on mitä tarvitset.
- Jos markkinointi on yksi vahvuuksistasi, voit aina yrittää ostaa suoraan kilpailijoiltasi ja jälleenmyydä tuotteita hieman korkeammalla hinnalla.
- joillakin valmistajilla on asiamiehiä ja myyntiedustajia, jotka ohjaavat mielellään tuotteidensa tukkumyyjän puoleen.
- kysy ystäviltäsi tai liikekumppaneiltasi, voivatko he yhdistää sinut luotettavaan tukkumyyjään. On todennäköistä, että verkostosi ei petä sinua, kun on kyse luotettavien ja luotettavien toimittajien löytämisestä!
- leikkaa välikäsi kokonaan pois ja lähde tuotteesi suoraan valmistajilta. Näin varmistat, että saat alhaisimman mahdollisen hinnan, ja tiedät aina, mistä tuotteesi tulevat, jotta voit varmistaa korkeimman laadun.
Kuinka ottaa yhteyttä tukkukauppiaisiin
kun olet löytänyt tukkukauppaketjusi, on aika ottaa ensimmäinen yhteys ja kerätä lisätietoja liiketoiminnasta heidän kanssaan. On olemassa useita asioita sinun kannattaa sisällyttää teidän kysymysluetteloon, kun vet teidän luettelo mahdollisista tukkukauppiaat.
mitkä ovat edellytykset tukkukaupan ostamiselle?
- vaatimukset vaihtelevat yhtiöittäin, mutta joillakin alueilla tulee olemaan lakeja, jotka sanovat, Kuka voi tai ei voi ostaa tukkukauppaa jakelijalta. Voit tarvita verotunnisteen.
- onko tukkumyyjällä vaadittu Minimitilaus? Jos näin on, tämä tukkumyyjä ei välttämättä sovi dropshippereille tai pienille yrityksille.
- mitä maksutapoja tukkukauppias hyväksyy? Varmista, että pystyt maksamaan!
muuta tärkeää tietoa, joka kannattaa selvittää ennen kuin tekee kauppaa tukkuliikkeen kanssa:
- mitkä ovat jakelijan ehdot maksun saamiselle?
- mitä lähetysvaihtoehtoja ne tarjoavat? Millaisia toimitusaikatauluja heillä on?
- mitkä ovat heidän palautuskäytäntönsä? Mitä tehdään, jos tavaroita on vahingoittunut tai puuttuu?
- miten hintamuutokset hoidetaan? Onko hinnat taattu jonkin aikaa? Ilmoitetaanko sinulle mahdollisista tulevista hinnanmuutoksista?
- ilmoittavatko he sinulle, kun tuote on lopetettu tai loppumassa varastosta? Kuinka usein näin käy?
- miten tukkukauppasi hoitaa asiakaspalvelun? Millainen maine heillä on?
tukkukauppiaiden riskit
tukkukauppiaat ovat usein ainoa linkki valmistajan ja vähittäismyyjän tai asiakkaan välillä. Toisinaan tämä voi muodostaa riskialttiin pullonkaulan. Se tekee yrityksesi herkemmäksi ulkopuolisille tekijöille, kuten:
- polttoaine-ja kuljetuskustannukset
- tuotteiden saatavuus
- rajalliset varastotilat
tavaravirran häiriö voi johtaa äkillisiin hintamuutoksiin, jotka pakottavat tukkukauppiaat ja toisinaan jopa vähittäismyyjät toimimaan tappiolla pysyäkseen pystyssä.
on olemassa muutamia toimenpiteitä, joilla voit minimoida tukkukauppiaiden kanssa asiointiin liittyvät riskit. Ensinnäkin, aina vet ja tarkistaa ne ennen sopimuksen tekemistä. Toiseksi kiinnitä huomiota myynnin trendeihin ja ennakoi tuotteiden saatavuutta ja suosiota.
Salehoon kaltaisten Online-hakemistojen avulla voit löytää ennalta tarkistettuja luetteloita jakelijoista ja jopa tarkistaa tuotteiden myyntitrendit. Näin voit välttää riskit käsitellä hämärä jakelija tai yrittää myydä tuotetta, jota kukaan ei halua.
oikean tukkukauppiaan löytäminen voi auttaa yritystäsi isolla tavalla auttamalla sinua saamaan asiakkaittesi toivomia tuotteita heidän odottamallaan laadulla ja oikea-aikaisuudella. Jos otat aikaa löytää ja rakentaa suhde Pätevä jakelija, asiakkaasi kiittää sinua!