kiinteistönvälittäjän tiiminvetäjän Jonathan Greenen Facebook-mainokset eivät koskaan menestyneet hyvin. Kuin kala maalla haukkomassa vettä, monet hänen postauksistaan saivat harvakseltaan sitoutumista (kommentteja ja reaktioita), vain hitusen johtolankoja ja tykkäyksiä.
työllistettyään Curaytorin Facebook-markkinoinnin pelikirjan hän alkaa nähdä tuloksia.
a heinäkuu 7 Just Listed post hän kasvatti varten $60 on tuottanut yli 50 johtaa, yli 100 reaktioita ja 23 kommentteja, saavuttaa lähes 14,000 ihmiset-numerot Facebook marketing gold.
Greenen onnistunut heinäkuun 7.päivän Facebook-mainos
Facebook-markkinoinnissa on tiedettä, ja Curaytor on ollut laboratoriossa. Kun miljoonia asiakkaan ja yrityksen dollareita käytetään Facebook mainoksia ja analysoimalla tuloksia, se jakaa voittavan kaavan.
”the devil’ s in the details”, Curaytorin toinen perustaja, tekijä ja myynti & markkinoinnin asiantuntija Chris Smith sanoi.
näitä yksityiskohtia ovat:
-
luo uteliaisuutta ja sitoutumista jättämällä osoitteen ja hinnan pois mainoskopiosta (jos kyseessä on listalleottoon liittyvä postaus)
käyttämällä useampaa kuin yhtä valokuvaa mainoksissa
sijoittamalla kohdelinkin korkealle mainoskopiossa
luo informatiivinen, houkutteleva kuvaus
linkittämällä aloitussivulle, joka yhtyy mainokseen ja features a clear, bold Call to action
the promise
Facebook marketing is a huge opportunity for real estate brokers and agents by offering a cost-effective alternative to expensive Portal leads Zillow-ryhmän toimipaikat Zillow ja Trulia, ja realtor.com.
mutta hedelmien korjaaminen Facebook-markkinointipuusta vaatii tarkkaa huomiota yksityiskohtiin.
Curaytor on rakentanut yrityksen valmentamalla noin 500 asiakastaan mainontaan verkoston kanssa. Monet sen asiakkaat käyttävät vähintään 500 dollaria kuukaudessa Facebook-mainoksiin ja Curaytorilla on tietoa niistä kaikista. Yritys on vetänyt oppeja myös omista mainoksistaan.
Facebook-mainoksiin kuukausittain käytetyistä miljoonista dollareista yritys on määrittänyt keskeiset tekijät, joihin kiinteistöalan ammattilaisten on kiinnitettävä huomiota saadakseen tuloksia, mukaan lukien:
- mainokset tehokkaasti
kunnollisten tavoitteiden asettaminen
hienostuneen lyijyseurantajärjestelmän omaaminen
oikean yleisömäärän valitseminen
kohdentaminen yleisölle tehokkaasti
asianmukaisen budjetin asettaminen
hyödyllisen mainoksen keston määrittäminen
mainosten sijoittaminen parhaisiin paikkoihin
linkkien sijoittaminen oikein mainoskappaleeseen
tarkastelee mainosten suorituskykyä tuottavasti
Lue curaytorin Facebook-markkinoinnin pelikirjasta 15 kohdan opas, joka sisältää sen suosituksen jokaisessa edellä.
Curaytor arvioi jatkuvasti, mikä mainonta toimii ja mikä ei nopeasti muuttuvalla Facebook-alustalla. Se pitää asiakkaat ajan tasalla viikoittaisilla koulutuksilla ja valmennuksilla. Jos haluat pysyä kärjessä, harkitse asiakkaaksi ryhtymistä. Lue lisää täältä.
Think clicks + leads
Facebook-mainos ilman päämäärää on vene tuuliajolla, eksyksissä merellä: johtolankoja voi ilmaantua, mutta se on vahinko.
koska useimmat välittäjät ja agentit ensisijaisesti täytyy täyttää niiden myynti suppilot, useimmat pitäisi keskittyä luomaan liidit ja klikkaukset niiden Facebook markkinointi, ei brändäys ja tietoisuutta, Smith sanoi.
on käytössä älykäs johtojen seurantajärjestelmä
johtojen tuottaminen ja niiden pumppaaminen tietokantaan ilman älykästä, virtaviivaista seurantajärjestelmää on turhaa.
tehokkaan järjestelmän ominaisuudet:
-
hienostunut asiakassuhteiden hallintaohjelma, joka helpottaa automatisoitua lyijyn reititystä ja seurantaa
sulavalinjainen, nopea verkkosivusto
yksinkertainen, selkeä lyijynkaappaussivu
tehokas tiputussähköpostimarkkinointikampanja
nämä tekijät nostavat muuntokursseja kuukausien (ja joskus vuosien) matkan päässä lyijystä ostajalle tai myyjälle.
Curaytorin tekninen alusta on optimoitu tehokkaaseen lyijyn inkubointiin. Siinä on tyylikäs verkkosivusto, tehokas CRM seuranta Boss ja korkean suorituskyvyn email markkinointijärjestelmä Happy Grasshopper. Katso, miten Curaytor on rakennettu maksimoimaan markkinointi perustamalla demo täällä.
Yleisökoko
jätä lukio
tuottaakseen liidejä ja verkkosivustovierailuja Facebook-mainoksista, erityisesti jatkuva määrä pitkän ajan kuluessa, markkinoijien on kohdistettava kuukausittaiset yleisöt 40 000-60 000 välillä, Smith sanoi.
tietty yleisömäärä riippuu tietysti mainostajan markkina-ja johtomaalien tietystä kokoonpanosta, mutta edellä mainitut luvut ovat karua keskiarvoa. Lyhyesti: jätä lukio taakse, ajatella college-kokoinen yleisö.
kohdeyleisön koon pitäisi kuitenkin vaihdella tavoitteiden mukaan, Smith lisäsi. Joskus on järkevää mennä kapeaksi.
esimerkiksi, jos agentit haluavat kaikkien nykyisten ja entisten asiakkaidensa näkevän heidän uuden promovideonsa, heidän pitäisi harkita mainoksen ajamista useita kertoja tiukemmalle yleisölle, Smith sanoi.
kohdistaminen
siirry laajemmalle
Facebook tarjoaa huikean määrän yleisöön kohdistuvia filttereitä. Kaventaminen yleisö maantieteen ja iän riittää yleensä useimmissa tapauksissa, mukaan Curaytor Facebook marketing guru John Mackin.
luodakseen kiinteistöjohtoja hyperlokaalikampanjasta (noin naapuruston tasolla), Mackin suosittelee kohdentamista 28-65-vuotiaisiin ja muiden suodattimien jättämistä koskemattomiksi.
on paljon parempi mennä 10 prosenttia liian iso kuin 10 prosenttia liian pieni, hän sanoi. Isoa kalaa ei kannata vääntää liian pienellä verkolla.
Maantiede
go hyperlocal
sekä Smith että Mackin korostavat, että mainokset suoriutuvat parhaiten, kun mainostajat jakavat yleisönsä alueittain, olipa kyse kaupunginosista tai maan alueista.
Facebook ohjaa automaattisesti mainoksia yleisöille, jotka antavat eniten pauketta mainostajan palkkaan, mikä voi paradoksaalisesti jättää joidenkin paikkakuntien kuluttajat koskemattomiksi, jos valitaan tarpeeksi suuri maantieteellinen alue.
Curaytor oppi tämän ajaessaan kansallisia Facebook-mainoksia, Smith sanoi. Jos se teki mainoksen koko maahan, se näytti pääasiassa käyttäjille vain kolmessa osavaltiossa: Kaliforniassa, Texasissa ja Floridassa.
kuluttamalla saman verran rahaa, mutta kohdentamalla mainos viiteen pienempään maantieteelliseen alueeseen-etelään, itään, Keskilänteen, koilliseen ja Kanadaan-yritys tavoittaa laajemman, monipuolisemman yleisön samalla rahalla, Smith sanoi.
sama periaate pätee kaupunkitasolla.
ottelun yleisömäärät kampanjoihin
ajattelevat relevantisti
Tämä on itsestäänselvä, mutta tärkeä huomata kuitenkin.
Jos mainostajat haluavat luoda johtolankoja uudesta viiden makuuhuoneen, kolmen kylpyhuoneen listauksesta, heidän tulisi kohdentaa Facebook-mainoksensa vanhempaan väestöön, niihin, joilla on todennäköisemmin suurempia perheitä.
kääntöpuolella, jos he haluavat huutaa uudesta keskustan loft-listauksesta, vinkkaa mainos, joka on suunnattu nuoremmalle yleisölle.
7. Budjetti
ole johdonmukainen, käytä rahaa
mainostajien on käytettävä rahaa johdonmukaisesti ajan mittaan saadakseen Facebook-markkinointituloksia, Smith sanoi. ”Älä vain upota varpaasi veteen.”
Smith suosittelee käyttämään Facebook-mainoksiin 300-500 dollaria kuukaudessa (vähintään). Näin mainostajat voivat levittää mainoksia suhteellisen tasaisesti koko kuukauden ajan, noin kaksi kertaa viikossa.
jokainen markkina on erilainen, mutta yleensä mainostajat voivat odottaa saavansa 60-80 liidiä kuukaudessa kuukausittaisista kulutuksista 500-1000 dollaria (olettaen, että he noudattavat tässä artikkelissa esitettyjä parhaita käytäntöjä), Smith sanoi.
ottaen huomioon korkean tuoton kiinteistöjen johtaa, että muuntaa, ja jopa muuttua toistamiseen liiketoimintaa ja lähetteet tiellä, ”et melkein voi kuluttaa liikaa,” hän lisäsi.
kesto
lyhyempi on parempi
mainokset, jotka kestävät viidestä seitsemään päivää, suoriutuvat yleensä parhaiten, Mackin lisäsi.
nämä lyhyet jaksot auttavat myös mainostajia arvioimaan, mikä toimii ja mikä ei. He voivat sitten tuplata voittajien määrän ja leikata häviäjien määrän.
mainosten sijoittaminen
pysy aikajanalla
Facebook-mainostajat voivat valita mainoksilleen viiden paikan joukosta: työpöydän aikajana, mobiiliaikajana, oikea kaide työpöydällä, Instagram ja Facebook-mainosverkosto.
mainokset Facebook aikajanalla (sekä työpöydällä että mobiilissa) toimivat parhaiten, erityisesti kiinteistönvälittäjille ja-agenteille, joiden pitäisi etsiä klikkauksia ja sitoutumista, Mackin sanoi.
Ad design
kahdenlaista selkeyttä: selkeä viesti ja laadukas kuva
mainoskopion ja kuvien tulisi välittää kristallinkirkas viesti niin, että kuluttajat saavat pisteen pelkällä vilkaisulla. Niiden on myös oltava houkuttelevia, mikä stimuloi napsautuksia ja johtaa.
on tärkeää käyttää vain laadukkaita kuvia. Rajummat kuvat kaatavat Facebook-mainoksen enemmän kuin mikään muu, Mackin sanoi.
Jos käytät kopiota itse kuvasta, älä peitä siitä yli 20 prosenttia. Mainostajat voivat, mutta Facebook veloittaa enemmän näistä mainoksista, ja tyypillisesti se ei ole sen arvoista, hän lisäsi.
mainostajien pitäisi kustomoida jokaisen mainoksen kopio, Mackin sanoi. Sisällytä selkeä kehotus toimintaan, vakuuttava otsikko ja kuvaus. Kuvaus ei aina näy oletuksena, mutta se lisää mainoksen suorituskykyä, hän lisäsi.
Pro vinkki: Käytä useita kuvia mainoksissa. Tämä lisää lisäarvoa ja lisää sitoutumista.
Aseta linkit näkyvästi mainoskappaleeseen
Facebook lyhentää näkyvää mainoskopiota parin rivin jälkeen, joten on kriittistä sijoittaa linkit korkealla, muuten ne voitaisiin haudata ”Katso lisää” – linkin taakse.
Aseta linkit ensimmäiseen tai kahteen lauseeseen ja sitten taas kohti kopion pohjaa, Smith sanoi.
houkuta juuri sen verran
tarjota tarpeeksi arvokasta sisältöä, että kuluttajien huomio kiinnittyisi, mutta ei niin paljon, että heillä olisi kaikki tarvitsemansa ja he välttäisivät linkin klikkaamisen. Luo houkutusta.
mainostajien tulisi tarjota tarpeeksi yksityiskohtia, tietoa ja arvoa sitoutumiseen — rikas kuvaus, sänkyjen ja kylpyjen määrä, mukavuudet ja valokuvat — mutta pakottaa kuluttajat käymään sivustollaan kirjautuakseen sisään saadaksesi lisätietoja.
joskus se, mitä kopiosta jää pois, on tärkeämpää kuin se, mitä siinä on, Smith sanoi.
uuden listauksen julkaisemisessa käytetään esimerkiksi useita laadukkaita kuvia kohteesta ja houkuttelevaa kuvausta, mutta jätetään pois osoite ja hinta, hän lisäsi.
houkutteleva mainos tuottaa myös kommentteja, toinen mainio paikka mainostajille vetää johtolankoja. Johtaa kommenttiosiosta osuus on 15-20 prosenttia yhteensä syntyy joitakin mainoksia.
”pari” mainoksia laskeutumissivuille
Smith ja toinen Curaytorin perustaja Jimmy Mackininhaastattelivat laskeutumissivuihin keskittyneen Unbounce-yrityksen toimitusjohtajaa ja perustajaa yhdessä live #WaterCooler-verkkonäytöksistään.
the big takeaway? Aloitussivut, jotka ovat samansuuntaisia niihin sidottujen mainosten kanssa — strategia nimeltä ”kytkentä” — muuntuvat suuremmalla nopeudella.
esimerkiksi, jos mainostajat kohdistavat mainoksessaan myyjiin tietyn ominaisuuden, linkitetyn verkkosivun tulisi sisältää kuva kyseisestä ominaisuudesta ja kehottaa asunnon omistajia tarkistamaan kotinsa arvon.
Jonathan Greenen verkkosivujen avulla hän voi luoda heti aloitussivuja listauksen yksityiskohdista, joten hän voi helposti kaapata johtolankoja Facebook-mainoksistaan
monissa tapauksissa aloitussivun otsikon, alapään ja kuvan pitäisi sopia mainokseen, Smith sanoi.
esimerkiksi Curaytorin Facebook-mainoksessa tulevasta konferenssistaan on sähäkkä video. Oheinen aloitussivu avautuu taustalla pyörivälle videolle. Ja ensimmäinen kohde, jonka kävijät kohtaavat sivulla, on upotettu YouTube-video.
Monitor ad performance
get scientific
mainostajien Facebook-markkinointistrategian pitäisi olla elävä, John Mackinilta painotti. Yleensä heidän pitäisi kaataa bensaa voittajien päälle ja leikata häviäjiä, hän sanoi.
Facebookin tarjoama mainosesityksen kojelauta, Facebook Insights, tarjoaa roppakaupalla yksityiskohtia, mutta Facebook-käyttäjien ei tarvitse mennä yli laidan. Mainosten ”reach ” ja” engagement ” ovat keskeisiä mittareita, joihin mainostajien tulisi kiinnittää huomiota.
mainostajat voivat seurata mainosten suorituskykyä Facebook-Oivallustensa kojelaudasta.
Reach kuvaa niiden kuluttajien syötteiden määrää, joihin mainos ilmestyi. Vaikuttaminen mittaa mainoksen tuottamien toimien kokonaismäärää.
mainostajat voivat suodattaa kaikki postaukset, joita he ovat koskaan maksaneet lisätäkseen tavoittamalla ja osallistumalla Facebook-oivalluksiin. Yleensä reach ja engagement track keskenään, joten mainostajat voivat valita vain yhden, Mackin sanoi.
kun olet suodattanut kaikki viestit Reachin mukaan, katso kolme tai neljä ylintä. Arvioi, mikä on voinut tehdä niistä tehokkaita ja tehdä enemmän mainoksia näillä elementeillä. Katso häviäjiä ja valitse se, mikä ei ehkä toimi, ja vältä sitten niitä ominaisuuksia eteenpäin.
arvioidakseen yleistä sijoitetun pääoman tuottoa Facebook-mainonnasta mainostajien tulisi tarkastella kokonaiskustannuksiaan suhteessa niiden kasvuun. Smith ja Mackin sanovat sen yksinkertaisesti: jos kasvat, jatka.
innovoi — pysy kärjessä
välittäjien ja agenttien tulisi jatkuvasti kokeilla uusia asioita Facebook-markkinoinnissaan ja mitata tuloksia, Smith sanoi.
ripottele Pokemon mainoksen kuvan ympärille tai lataa kopio emojeilla. Mainostajat saattavat iskeä jotain, mikä resonoi heidän markkinoidensa kanssa.
itse innovaatio on voitto, Smith sanoi. ”Jos suorituskyky ei notkahda, olet voitolla.”
elementtejä voittoisasta Facebook-markkinointikokeilusta:
-
älä muuta liian montaa muuttujaa kerralla
kokeile eri hintapisteitä
Suorita kokeiluja pari kuukautta, johdonmukaisilla mainoksilla noin kaksi viikossa ja pidä kiinni tiukasta kuukausibudjetista (älä mene yli)
käytä Facebook-oivalluksia sen selvittämiseksi, mitkä mainokset tavoittavat eniten. Tyypillisesti tavoitetaan kappaleita, joilla on mainoksen tehokkuus liidien tuottamisessa
Etsi voittaja ja tuplaa
leikkaa häviäjät
Älä koskaan vertaa muihin, vertaa sisäisesti
Hanki sisältökalenteri, johon voi kartoittaa mainoksia ja viestejä etukäteen