Photo by Markus Spiske on Unsplash
Jos olet ollut digitaalisen mainonnan maailmassa jo jonkin aikaa, olet ehkä kuullut CPA: sta, CPC: stä ja CPM: stä. Nämä kolme mittaria ovat välttämättömiä kaikissa hyvin hoidetuissa kampanjoissa.
yhdellä maksullisella mainosmittarilla on kuitenkin enemmän merkitystä onnistuneiden muunnosten mittaamisessa, ja se on – hankintakustannus tai CPA.
mikä on hankintakustannus, ja miksi se on tärkeämpi kuin muu mainosmittari?
hankintamenon määritelmä
hankintamenon määritelmä (CPA) on digitaalinen mainontamittari, joka mittaa yhteenlaskettuja kustannuksia toteutettaessa toimia, jotka johtavat muuntamiseen tai tarkemmin sanottuna myyntiin. Tämä maksullinen mainontatapa sallii mainostajan toimittaa mainoksen vain, jos se johtaa onnistuneeseen myyntikonversioon.
hankintakustannuksista käytetään joskus nimitystä Cost Per Action, Pay Per Action (PPA) tai Performance-Based Advertising.
hankintameno vs. Cost Per Click
Cost Per Click (CPC) mittaa kustannusekvivalentin jokaiselle mainosten klikkaukselle, ja se on erityisesti suunniteltu ohjaamaan liikennettä verkkosivustolle.
hankintahinta sen sijaan antaa mahdollisuuden määrittää, mitä tiettyä toimenpidettä halutaan mitata, eli suoramyyntiä, joka muunnetaan tietyn kampanjan avulla.
hankintahinta vs. Muuntohinta
hankintahinta riippuu todellakin mainoskampanjan tuottamasta muuntohinnasta. CPA: ssa erityisesti käsitelty konversio on kuitenkin myynti, toisin kuin yleistetty konversio, johon viitataan yleisesti digitaalisen markkinoinnin yhteydessä.
hankintameno per hankinta keskittyy pelkästään siihen, että joku on asiakas, kun taas kustannukset per muunnos voi tarkoittaa klikkausta, latausta tai lomakkeen lähettämistä.
miksi hankintahinta on tärkeä
hankintahinta on ratkaiseva, koska se on ihanteellinen mittari todellisen sijoitetun tuoton määrittämiseen. Sillä ei ole väliä, kuinka monta klikkausta sait mainoksia tai verkkosivuilla; jos sitä ei muuteta myynniksi, se ei onnistu.
CPA on yksi keskeisimmistä mittareista, joita kannattaa seurata ja mitata, koska se antaa arvion siitä, kuinka paljon uudet asiakkaat maksavat sinulle, ja auttaa määrittämään, onko mainosstrategiaasi muutettava.
lisäksi sen avulla voit hallita mainoskulujasi, koska se veloittaa mainoksesta vain, kun valittu toiminto on valmis.
koska mainosten maksaminen perustuu onnistuneisiin toimiin, se antaa sinulle paremman kontrollin seurata ja maksimoida sijoitetun tuoton eri markkinointikanavissa.
kuinka laskea hankintakustannukset (CPA)
voit laskea kampanjasi CPA: n, ota mainoskustannuksesi kokonaisuudessaan ja jaa se yrityskauppojen määrällä.
Yksinkertaisesti sanottuna, voit ottaa hankintakustannukset kaavaksi:
CPA = kampanjan kokonaiskustannukset/Myyntikonversioiden määrä
sanotaan, että järjestit Googlen mainoskampanjan verkkokauppayrityksellesi ja koko kampanjabudjettisi oli 1000 dollaria. Kampanjan päätyttyä se on tuonut 100 myyntiä. Kaavan mukaan, CPA kampanja on $10.
hankintamenojen seuranta
hankintamenojen seuranta on helppoa verkkokauppayritysten kanssa. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on tarkastella lähde myynnin ja käyttää mukautettuja linkkejä.
muut verkkoyritykset saattavat kuitenkin joutua käyttämään erilaisia menetelmiä CPA: n seuraamiseen. Saatat joutua:
- käytä UTM-parametreja linkkikoodien tuottamiseen
- vie PPC-kampanjatiedot Adwordsilta
- käytä kampanjakoodeja ja rakenna mukautettuja linkkejä sisäisiin kampanjoihin
- Ota käyttöön CRM-järjestelmä
- käytä kyselylomaketta tai lomaketta kysyäksesi asiakkailta, mistä he tulevat
- kumppani yrityksen kanssa, joka saa mittauksen, kuten auditoijat
voit käyttää monia tapoja jäljittämään kampanjasi kirjanpitäjää. Opi, mikä toimii sinulle, sitouttaa varoja, ja tehdä se tapahtuu.
kuinka vähentää hankintakustannuksia
Tässä muutamia parhaita käytäntöjä, joita voit käyttää CPA: n vähentämiseen mainoskampanjassasi.
optimoi aloitussivusi
laskeutujalla on valtava vaikutus yleiskonversioiden kannalta, sillä se on ensimmäinen sivu, jonka kävijät näkevät mainoksen klikkaamisen jälkeen.
kun tarkastelet aloitussivusi tehokkuutta, harkitse A / B-testin tekemistä, jossa tarkastellaan yksittäisen ominaisuuden muuttamisen onnistumisastetta.
käytä Uudelleenkohdentamistekniikoita
uudelleenkohdentamisen avulla voit tavoittaa mahdollisia johtolankoja, jotka ovat vierailleet sivustossasi aiemmin, näyttämällä asiaankuuluvia mainoksia muilla sivustoilla, joilla he vierailevat.
voit muodostaa yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin heidän surffatessaan muilla sivustoilla ja pakottaa heidät palaamaan sivustollesi muuntautumaan maksavaksi asiakkaaksi.
yleisö, jota sinun ei pitäisi koskaan jättää väliin, ovat ne, jotka hylkäsivät ostoskorisi. Ne ovat tärkein uudelleen kohdistaminen segmentti, koska nämä ihmiset ovat vahva taipumus ostaa jotain kaupasta tai verkkosivuilla.
Paranna Laatuarvosanaasi
Laatuarvosana on Googlen antama arvosana siitä, että PPC-mainoksissasi on laatua ja asiaankuuluvia avainsanoja. Se on mittari, joka mittaa, kuinka positiivisen ja sopivan kokemuksen sisältösi tarjoaa.
vähennä CPA: ta parantamalla laatupisteitä. Kun olet luonut merkityksellisempiä avainsanaryhmiä ja, se todennäköisesti parantaa mainoksesi tehokkuutta ja klikkausnopeutta.
tämä puolestaan auttaa parantamaan laatupisteitä, mikä johtaa alhaisempiin kustannuksiin klikkausta kohti, alhaisempiin kustannuksiin muunnosta kohti ja lopulta hinnoitteluun alennuksia.
Päivitä Mainoskopiosi
tutustu tarkemmin nykyiseen mainoskopioosi. Varmista, että viesti on linjassa mainostavoitteen kanssa. Saatat joutua tekemään joitakin muutoksia mainos kopio auttaa paremmin kohdentaa Pätevä johtaa.
Aloita käyttämällä ilmoituksessasi toimintapainotteisempaa viestiä jättääksesi vahvemman vaikutelman. Lisää kiireellisyys mainoskappaleeseen pakottaaksesi kävijät toimimaan myönteisesti SINUN hyväksesi.
alemmat Avainsanatarjoukset
Suorita Google-Koe avainsanoilla nähdäksesi, miten ad rank vaikuttaa klikkaus-ja muuntokursseihisi. Säädä avainsanoja käytät tulosten perusteella, ja pudota avainsanatarjouksia vain ei tuota onnistuneita tuloksia.
Kasvata sähköpostilistaa
sähköpostimarkkinointi saattaa olla vanha koulukunta, mutta se on yksi markkinointitekniikoista, jotka tuottavat yhtenäisiä tuloksia.
sen lisäksi sillä on myös korkein sijoitustuotto ja alhaisimmat hankintakustannukset kuin muilla nykyään saatavilla olevilla kehittyneemmillä tai huipputeknisillä markkinointikanavilla.
yritä kerätä verkkosivujen kävijöiltä tietoja, kuten heidän sähköpostiosoitteensa. Mitä enemmän yhteystietoja sähköpostilistallasi, sitä vähemmän sinun tarvitsee viettää markkinointibudjettisi mainosalustojen vuokraamiseen.
Bottomline
digitaalisen mainonnan perimmäinen tavoite on aina tuottaa tuloja. Sen sijaan, että vain jahtaa verkkosivuilla käyntejä ja mainosten napsautuksia, jatkaa myynnin tuloksia.