Chaque fois que je fais un webinaire en direct ou un événement en direct, je reçois beaucoup cette question.
La question tourne généralement autour de la façon dont ils peuvent commencer et enfin tester un bon modèle d’affaires de coaching afin qu’ils puissent bien le faire évoluer.
Habituellement, lorsque je commence à leur parler, cela dure environ 20 à 30 minutes de conversation aller-retour.
Et lors d’une récente discussion, j’ai bien pensé documentons peut-être ce que je sais de mon expérience de gestion d’une entreprise de coaching en ligne et comment trouver un modèle d’affaires de coaching efficace afin que vous puissiez faire 5 chiffres de manière rentable dans les 3 premiers mois de votre voyage d’affaires de coaching.
Je couvrirai donc certains modèles d’affaires génériques ainsi que des modèles d’affaires spécifiques au coaching.
Mais voici ce que vous devez savoir:
Il n’y a pas de bons ou de mauvais modèles commerciaux.
Mais il existe des modèles d’affaires spécifiques qui, s’ils sont bien déployés, peuvent changer la donne de votre entreprise.
Laissez-moi vous donner tous les modèles d’affaires que j’ai essayés, afin que vous puissiez prendre une décision consciente quant au type de coach que vous voulez devenir et au type d’argent que vous voulez gagner.
Publicité
C’est généralement l’un des moyens les plus connus de créer une entreprise de coaching en ligne. Donc, ce que vous faites, c’est que vous amenez beaucoup d’utilisateurs ciblés sur vos propriétés Web.Que ce soit votre page Facebook, votre compte Twitter, votre chaîne YouTube ou même votre site Web.
Et selon le type de chiffres et d’audience que vous apportez, les annonceurs vous paieront.
C’est simple: vous obtenez du trafic, et les annonceurs vous le paient.
Nous avons essayé cela à plusieurs reprises avec notre site Web et d’autres propriétés Web.
Mais ensuite, j’ai réalisé que le genre d’argent et de revenus que je veux apporter à mon entreprise est très difficile à faire avec la publicité.
Actuellement, le trafic sur notre blog alimente les ventes et la croissance de nos produits.
Mais si je devais le faire par le biais de la publicité, je devrais dépenser des millions pour pouvoir égaler le type de revenus que nous obtenons aujourd’hui.
Par exemple, un de mes amis qui est un Youtuber m’a dit qu’il recevait 1 $ pour 1000 vues uniques sur ses vidéos. Ainsi, vous pouvez avoir une idée que si vous deviez obtenir 6 chiffres ou 5 chiffres par mois, le genre de chiffres que vous devez retirer pour rendre les choses possibles.
J’ai fait des tests avec cette entreprise ici et là et j’en ai tiré 100 odd, mais j’ai décidé de réduire les coûts car cela ne fonctionnerait pas pour nous.
Affiliés
Donc, les affiliés signifient essentiellement promouvoir le contenu des autres et le vendre et en faire une commission.
Par exemple, il y a beaucoup de gens qui vendent les produits, le coaching et les événements en direct de Tony Robbins en tant qu’affiliés.
Ils gagnent généralement entre 5 et 50% en fonction de leur niveau de commission.
De même, vous pouvez choisir comment vous souhaitez vendre les produits et services d’autres personnes, puis en faire une commission.Vous pouvez le faire en écrivant un article, en le partageant sur youtube, facebook ou même avec vos abonnés Twitter.
Le format le plus populaire que j’ai vu est celui des gens qui écrivent des articles sur des choses comme « les 10 meilleurs cours d’auto-développement ou les 10 meilleurs événements d’auto-développement » ou tout ce que vous voulez écrire.
Ainsi, la façon dont cela fonctionne est que vous pouvez simplement mentionner le lien d’affiliation et les gens cliqueront dessus. S’ils finissent par acheter après votre clic, vous pouvez simplement obtenir une commission dessus.
Je ne fais pas trop d’affiliés, mais chaque fois que je le fais, je recommande certains produits et services à notre tribu chez Sai coaching. Je les teste à fond et je les vérifie pour la livraison.
Mais si vous y réfléchissez, je ne peux pas gérer mon entreprise sur des affiliés, j’ai besoin d’une source de revenus principale.
Je veux dire que les affiliés vont bien, mais ce n’est toujours pas un GRAND nombre, donc bien que je puisse le faire pour soutenir ma source de revenus # 1, je ne peux pas en faire ma principale source de revenus.
Vente de Produits Physiques
Vendre des produits physiques est quelque chose qui cela se produisait dans le monde du coaching à ses tout débuts. Je me souviens encore que j’achetais des copies des livres, des vidéos et des cours de Zig Ziglar dans des formats physiques.
C’était plus comme les jours de vulgarisation pré-Internet.
Depuis qu’Internet est devenu une norme et que tout le monde travaille simplement sur Internet, les gens ont cessé de faire des produits physiques en raison des coûts d’expédition impliqués et d’autres problèmes logistiques.
Au fil des ans, j’ai également découvert que les clients sur Internet sont devenus vraiment impatients et qu’ils n’aiment pas attendre autant, ils veulent mettre la main sur des produits et des services le plus rapidement possible, donc si vous pouvez leur apporter de la valeur tout de suite, c’est excellent sinon ils regarderont ailleurs.
Mais même alors, il y a eu des moments aujourd’hui où certains entraîneurs de classe mondiale font des produits physiques pour garder les choses aussi exclusives.
Des gens comme Tony Robbins &Russell Brunson sont GRANDS sur les produits physiques.
C’est presque comme gérer une petite entreprise de commerce électronique qui s’occupe de l’exécution et de l’expédition. En raison des coûts d’expédition, des coûts de production et de la logistique impliqués, il devient un peu difficile de gagner de l’argent avec ce modèle à grande échelle car cela pose des problèmes.
Ce n’est pas comme je le dis par les expériences des autres, mais j’ai également fait ma propre part de produits physiques, et je peux le dire en toute sécurité que les marges bénéficiaires sont très faibles et que les problèmes logistiques sont très difficiles et que vous finiriez par passer du temps à gérer les choses par rapport à la croissance de votre entreprise de coaching.
4.Logiciel / Offre SaaS
Il existe un autre créneau très intéressant mais un bon moyen de gagner de l’argent pour les entraîneurs en développant un logiciel pour votre public cible ou en créant une offre saas où vous pouvez facturer des commissions récurrentes aux personnes et qui vous aidera à créer un flux de revenus stable pour votre entreprise.
Si vous avez les compétences pour créer, il peut être intéressant d’essayer cela.
Je veux dire que c’est génial, mais retirer un logiciel est difficile pour la plupart des entraîneurs parce qu’ils ne sont pas eux-mêmes des développeurs. Et non seulement la construction du logiciel entraîne de nombreux frais généraux, de marketing, de distribution et d’autres types de coûts.
Il existe un logiciel de coaching qui se porte très bien.
Le problème dans le logiciel est qu’il a beaucoup de coûts initiaux élevés & nécessite beaucoup d’investissement initial, et peut-être que si les choses se passent bien, vous pourrez en tirer de l’argent.
En tant qu’entraîneur débutant, c’est beaucoup de drame à gérer.
Coaching Individuel
C’est là que la plupart des entraîneurs commencent leur carrière. C’est le moyen le plus simple de toucher l’argent à la banque. Si vous êtes quelqu’un qui a suivi n’importe quel type de coaching ou qui a obtenu des diplômes ou des certifications de coaching.
C’est le premier type de format qu’ils enseignent.
La plupart des gens ont donc une sorte de savoir-faire dans cet espace. Cela n’implique aucun module de coaching ou programme d’études pour que ce format soit opérationnel.
Bien que s’il existe une feuille de route sur la façon dont vous emmènerez le client tout au long du parcours de transformation de soi, c’est mieux. Il n’y a pas de plafond au nombre de frais que vous pouvez facturer à vos clients dans un coaching privé individuel, vous pouvez l’emballer pour faire de vos services un package de coaching haut de gamme.
Lecture recommandée: Comment vendre des packages de coaching haut de gamme (exemples inclus)
Mais le vrai problème est que la vente de coaching haut de gamme n’est pas facile, et nécessite beaucoup d’expertise en termes de mise en place des bons packages de coaching et de bio de coaching et d’empilement de la valeur de la bonne manière.
Afin que vos clients potentiels de coaching voient vos services comme une proposition de valeur et soient prêts à en payer une prime car ils voient vos offres comme quelque chose qui peut les aider à se débarrasser de leurs points de blocage.
Donc, si vous n’avez pas de clients dans votre pipeline et que vous les avez réservés, vous ne pourrez pas en tirer de l’argent. Non seulement cela, mais comme il s’agit d’un modèle basé sur l’heure, votre revenu est directement lié au nombre d’heures que vous pouvez consacrer au travail.
Donc, si vous ne mettez pas d’heures, vous ne pourrez pas en tirer de l’argent.
De plus, si vous cherchez à adapter votre modèle au coaching de groupe, vous auriez du mal là-bas.
Lecture recommandée: Comment exécuter des séances de coaching individuelles.
Coaching de Groupe
Donc, si vous êtes quelqu’un et que vous souhaitez développer et développer votre activité de coaching, du coaching individuel au coaching de groupe, je vous recommande de passer à un niveau supérieur et de concevoir des modules de coaching de groupe.
Le coaching de groupe vous permet d’accueillir des personnes en plus grand nombre comme 5-20, et dans certains cas encore plus si vous pouvez trouver le moyen de garder un bon ratio coach / client dans le programme.
Le coaching de groupe vous permet également d’augmenter vos revenus en passant d’un coaching individuel à plusieurs.
Donc techniquement, vous passerez la même heure que vous passez sur une séance de coaching individuelle, mais organisez des séances de coaching pour plusieurs personnes.
Et cela ne fonctionne même pas bien pour beaucoup de gens.
Donc, si vous sentez que vous n’êtes pas du genre extraverti et que vous ne voulez pas faire beaucoup de monde.
Ensuite, vous pouvez également essayer d’autres formats de coaching.
Lecture recommandée: Comment maîtriser l’art du coaching de groupe.
Il est un peu difficile de faire ce modèle au début de votre carrière, c’est pourquoi beaucoup de gens commencent par faire beaucoup de séances de coaching individuelles personnelles.
Coaching d’Entreprise
Maintenant, c’est l’une de mes catégories préférées mais aussi la plus difficile à craquer. Si vous aspirez à devenir un coach d’entreprise ou un coach de direction, c’est difficile à craquer, mais les résultats en valent la peine.
Il s’agit plus d’une relation, et vous devez faire beaucoup de ventes directement aux dirigeants des équipes de l’entreprise, ou aux départements RH.
Beaucoup de gens comme Grant Cardone, Zig Ziglar (en retard), Les Brown et d’autres grands entraîneurs ont fait beaucoup de séminaires pour les entreprises et ils ont dominé l’espace.
Une bonne façon de vous commercialiser dans cet espace est de faire beaucoup de blogs et de construire beaucoup de relations avec les entreprises.
Et les accords que vous pourriez conclure avec les entreprises seraient essentiellement des accords à 6 chiffres.
Le niveau d’effort est donc élevé mais les résultats sont également excellents.
Coaching en ligne
J’ai commencé ma carrière en tant que coach en ligne. Pourquoi?
Parce que j’ai pu trouver une pléthore de clients de coaching partout dans le monde qui étaient prêts à me payer des prix premium. Dans le monde de l’Internet mondial, vous pouvez trouver vos clients de coaching partout dans le monde.
Il vous suffit de trouver le bon positionnement et de commercialiser vos services.
En utilisant des outils tels que Skype et zoom, vous pouvez facilement organiser des sessions de coaching en vous asseyant dans n’importe quelle partie du monde.
Lecture Recommandée: 40 Meilleurs Outils De Coaching Pour Développer Votre Entreprise De Coaching.
Je recommande à chaque entraîneur de suivre cette voie au début de sa carrière afin qu’il puisse développer une expertise de base en coaching sur la façon de construire et de vendre ses propres services de coaching.
Cours De Coaching En Ligne
C’est là que le jeu devient vraiment intéressant. Le cours de coaching en ligne est l’une de mes catégories préférées, où vous pouvez littéralement mettre vos compétences et votre expertise dans un format en ligne, et monétiser, année après année en documentant tout dans un format audio-vidéo.
Le format de cours de coaching en ligne est l’une des catégories de cours les plus populaires de nos jours.
Et ce n’est pas limité à une poignée de personnes, c’est là avec tous les meilleurs entraîneurs.
Ce que j’aime dans les cours, c’est qu’il y a un certain investissement en dollars et en temps à l’avance, après quoi vous pouvez récolter les résultats et en tirer de l’argent d’année en année.
Au fil des ans, j’ai constaté que vous pouvez récolter des résultats pendant près de 2 à 4 ans sur un cours.
Je veux dire que c’est la valeur à vie des cours en ligne.
Dans cette catégorie, vous pouvez suivre des cours allant de 7 $ à 2000 $.
Vous pouvez garder le cours rafraîchissant et augmenter leur valeur sur une période de temps.
Modèle Hybride (Coaching En Ligne + Cours De Coaching En Ligne)
C’est ma catégorie préférée, et c’est là que nous opérons notre entreprise.
Ce modèle vous permet de facturer de 200 $ à 20 000 $ en termes de prix.
Maintenant, vous devez réfléchir à ce que nous faisons pour facturer ce genre de prix à nos clients.
Donc, ce que nous faisons s’approprie essentiellement les résultats avec nos clients, et nous déployons essentiellement notre équipe pour obtenir les résultats.
Donc, à quoi cela ressemble, c’est que notre équipe fait le travail pour le compte du client et que nous l’aidons à effectuer une grande partie du travail technique et d’autres travaux opérationnels.
Donc, après avoir joué avec ce concept pendant un certain temps, nous avons compris que l’exécution de cours de coaching et le soutien pratique du coaching nous permettaient d’avoir le plus de marges possibles et de déterminer comment obtenir la meilleure valeur pour les clients.
Et c’est exactement le modèle que nous enseignons à tous nos clients de coaching qui rejoignent notre programme d’accélérateur.
Si vous souhaitez également apprendre exactement les mêmes stratégies et les appliquer à votre entreprise de coaching, vous devez consulter la formation gratuite que je fais cette semaine sur la façon dont vous pouvez créer une entreprise de coaching en ligne et gagner 10 000 $ par mois.
Événements En Personne (Retraites en direct, Cerveaux, Conférences & Spectacles)
En personne, les événements ont généralement un prix élevé. Pour en personne, il existe des modèles comme des retraites en direct, des cerveaux, des conférences et des spectacles en direct qui vous permettront de construire.
Personnellement, j’aime ces expériences approfondies car elles vous permettent de tirer le meilleur parti des revenus du coaching, et les clients obtiennent également le plus de valeur en achetant vos services.
Nos événements en personne coûtent entre 20 000 et 50 000 dollars, où nous enseignons et faisons littéralement des choses pour nos clients.
Nos clients tiennent donc nos événements en personne très élevés en termes de valeur, mais cela nous a pris beaucoup de temps pour venir à cet endroit car il est très difficile de vendre des articles haut de gamme.
Mais c’est aussi un modèle économique où le volume est moindre mais où les marges sont très élevées.
Au fur et à mesure que vous développez votre activité de coaching, vous devez absolument organiser une fois par an des sessions de mastermind pour maximiser les revenus de votre entreprise tout en donnant de la valeur à vos clients en même temps.
Transformez vos compétences en une entreprise de coaching en ligne rentable.