Cherchez-vous à créer une audience énorme pour votre startup?
Bien sûr que vous l’êtes.
Tout le monde veut plus d’inscriptions, d’utilisateurs et d’abonnés. Mais le problème réside dans la façon de les obtenir rapidement et sans trop payer.
Heureusement, le secret pour obtenir un énorme lancement pour votre nouvelle entreprise n’est pas de dépenser plus que tout le monde.
Au lieu de cela, vous devez faire preuve de créativité avec votre marketing et faire sensation avec une pensée prête à l’emploi.
Cela vous donnera des résultats plus importants que les dépenses énormes ne pourront jamais le faire.
Ce type de croissance créative et inattendue est souvent appelé growth hacking. C’est un moyen de promouvoir votre entreprise non seulement par le marketing, mais par tous les canaux de votre entreprise.
C’est un moyen garanti de construire un succès massif pour votre startup. Voici 20 façons de commencer à développer votre nouvelle entreprise comme jamais auparavant.
Lancez un programme de parrainage
Si vous souhaitez développer très rapidement un énorme suivi, vous devez vous pencher sur le marketing de parrainage.
Il s’agit d’une stratégie de base dans laquelle vous permettez aux clients de promouvoir votre produit pour vous. C’est un concept simple, mais il n’est pas assez utilisé par la plupart des startups que j’ai vues.
Il est particulièrement essentiel à utiliser car 92% des gens font plus confiance aux recommandations personnelles que toutes les autres formes de marketing.
Vous voulez que vos clients soient ravis de partager les nouvelles de votre startup avec leurs amis et de la promouvoir fortement.
Pour ce faire efficacement, ne construisez pas un programme de référence à partir de zéro. Après tout, d’autres entreprises ont fait le travail acharné pour vous.
Je recommande d’utiliser un outil comme Ambassador. Il traitera tous les détails difficiles du programme de parrainage, vous permettant de vous concentrer sur la création et la promotion du produit.
C’est un excellent moyen de développer un intérêt viral pour ce que vous avez à offrir.
Transformez votre produit en défi
L’un des plus gros problèmes du marketing viral est qu’il est souvent difficile de dire exactement ce que l’entreprise a à offrir.
Si vous créez une vidéo que tout le monde aime, vous pourriez souffrir d’un manque de reconnaissance. Une vidéo intelligente peut ne pas nécessairement expliquer votre produit ou même inciter les téléspectateurs à acheter.
Alors, quelle est la solution ? Faites de votre produit le point focal de la campagne de marketing viral que vous décidez de lancer.
Codecademy a mis les gens au défi d’apprendre à coder comme résolution du Nouvel An 2012. Comme apprendre à coder était plus facile à faire sur leur plate-forme, c’est devenu un succès viral.
La campagne du Nouvel An de Codecademy a conduit le site à atteindre sa base d’utilisateurs actuelle massive.
Pour que cela fonctionne, essayez de trouver le besoin exact que votre produit résout, et transformez-le en un défi pour que les autres résolvent ce besoin. Ils penseront à votre startup quand ils le feront.
Commencez par une version bêta exclusive
Cela fait partie de la nature humaine: Nous voulons ce que nous ne pouvons pas avoir.
En utilisant une version bêta lorsque vous ouvrez votre startup à de nouveaux utilisateurs, vous pouvez créer un sentiment d’exclusivité sur votre produit et inciter les fans en délire à s’inscrire en premier.
Cela a été utilisé par un grand nombre de startups pour obtenir leurs premiers utilisateurs. En 2013, la page d’accueil de Slack indiquait que vous deviez recevoir une invitation à utiliser leur produit.
C’est une stratégie qui a également été utilisée avec d’autres startups comme PayPal et Pinterest, et c’est une stratégie que vous pouvez commencer à utiliser facilement pour promouvoir votre produit.
Assistez à des salons
Si vous n’avez pas peur de vous déconnecter, vous pouvez créer un énorme public en vous connectant avec des influenceurs lors de conférences et de salons professionnels.
Dans la communauté Ruby, il existe une poignée d’événements en direct où les développeurs se rencontrent pour discuter des nouveautés de la programmation, comme RubyConf et RailsConf.
En tirant parti des relations qu’il avait déjà établies avec les développeurs, Mike Perham a pu promouvoir son nouveau programme, Sidekiq, lors de ces conférences.
Cela a mis Sidekiq swag entre les mains de clients idéaux et les a aidés à devenir une énorme entreprise.
Ce type de promotion hors ligne peut être un moyen massif de développer votre nouvelle entreprise.
Donnez des autocollants
Bien que cela puisse sembler ridiculement simple, vous pouvez créer une base d’utilisateurs géante en donnant des autocollants gratuits et en les plaçant là où les gens peuvent les voir publiquement.
Lorsqu’il a lancé le site communautaire Reddit, Alexis Ohanian a dépensé 500 $ en autocollants. C’était le seul investissement de la société dans le marketing.
Il a parcouru le pays, les mettant dans des endroits visibles et même les donnant à des étrangers. Cette tactique marketing unique a permis à Reddit de devenir le site qu’il est aujourd’hui.
Si vous souhaitez créer plusieurs autocollants à donner, je vous recommande d’utiliser une entreprise dédiée à l’impression d’autocollants personnalisés en vrac.
Un site comme StickerMule offre de gros rabais si vous allez imprimer des centaines d’autocollants, tout comme les fondateurs de Reddit l’ont fait pour promouvoir leur startup.
Cela peut être un moyen rentable de se démarquer et de créer un mouvement massif de personnes intéressées par votre startup.
6. Si vous souhaitez cibler les personnes susceptibles de partager le produit ou le service que votre startup a à offrir, ne cherchez pas plus loin que les utilisateurs qui publient sur des forums connexes.
C’est ainsi que Zapier a aidé à construire leur marque lorsqu’ils venaient de commencer.
L’équipe Zapier a envoyé un e-mail à des influenceurs comme Andrew Warner, qui avait posté des demandes de fonctionnalités sur des forums comme StackExchange.
Ce genre de demandes est généralement resté sans réponse, et Zapier savait que les affiches du forum cherchaient désespérément des réponses.
Ils ont envoyé les affiches par e-mail, leur indiquant que Zapier avait créé la fonctionnalité qu’ils avaient demandée. Cela a conduit les principaux influenceurs à les promouvoir fortement.
Si vous cherchez à créer un large public de fans en délire, vous pouvez aider en soulageant les douleurs publiques que les gens ont exprimées en ligne.
Pour ce faire correctement, vous devrez consulter les forums liés à votre produit, créer une solution solide et la promouvoir auprès des personnes les plus intéressées par la solution que vous avez créée.
C’est un excellent moyen d’apporter de la valeur et d’obtenir une promotion de cette valeur.
Soyez présenté dans une publication majeure
Si vous voulez un pic de trafic massif, soyez présenté dans une publication majeure. Logiciel de gestion de projet J’ai fait Cela est devenu une grande marque en utilisant cette stratégie même.
Quand ils ont été présentés dans Lifehacker, leur trafic a augmenté. Parallèlement à l’augmentation du nombre de visiteurs, de nombreux nouveaux utilisateurs ont contribué à la croissance de l’entreprise.
Commencez à établir des relations avec de grandes publications maintenant. Partagez leur contenu, interagissez avec les éditeurs et ne soyez pas trop promotionnels.
Au fur et à mesure que vous établissez une relation, vous pourrez peut-être annoncer des fonctionnalités qui vous aideront à éviter une augmentation du trafic.
Contactez une communauté spécifique
Si vous souhaitez créer rapidement une base d’utilisateurs, vous devez bien comprendre à quoi ressemble votre client idéal.
Vous pouvez ensuite créer un contenu spécifiquement destiné à cette communauté. Plus vous pourrez cibler spécifiquement ce groupe, plus votre campagne sera efficace.
C’est la stratégie utilisée par Dropbox pour passer de 5 000 à 75 000 personnes sur sa liste d’attente du jour au lendemain.
Le fondateur a créé une vidéo d’explication des fonctionnalités clés de Dropbox, remplie de références aux mèmes et de blagues intérieures que seule la communauté Digg comprendrait.
Lorsqu’il a posté ceci sur Digg, la vidéo explicative de Dropbox est devenue virale, lançant le logiciel dans la stratosphère du succès.
Si vous êtes en phase avec une grande communauté en ligne, cela peut être un excellent moyen de promouvoir votre startup de manière virale.
Devenez le plus grand utilisateur de votre produit
Si vous venez de démarrer une entreprise qui implique l’entrée des utilisateurs, vous remarquerez probablement que le site a du mal à gagner du terrain avec peu d’utilisateurs.
Ce problème de ”poulet et œuf » est difficile à échapper. Une petite base d’utilisateurs signifie peu de contenu, ce qui décourage plus d’utilisateurs de se joindre.
Pour sortir de ce cycle avec sa startup Quora, le fondateur Adam D’Angelo est devenu l’un des plus gros utilisateurs de la plateforme.
Il a répondu à une tonne de questions dans les premiers jours, ce qui a conduit à des réponses plus approfondies et a préparé le terrain et les attentes en matière de contenu de qualité pour le nouveau site.
Si vous rencontrez le même problème, la réponse est la même. Vous devriez devenir le plus grand utilisateur du produit de votre startup.
Organisez un concours
Si vous voulez une croissance explosive avec votre startup, envisagez de lancer un concours.
Bien que nous considérions souvent les concours comme un moyen artificiel d’attirer de nouveaux utilisateurs, c’est la stratégie exacte utilisée par certaines des nouvelles entreprises les plus prospères de la dernière décennie.
YouTube est devenu le plus grand site de partage de vidéos au monde en offrant chaque jour un iPod Nano gratuit aux utilisateurs qui téléchargeaient des vidéos et invitaient des amis.
Si vous cherchez à développer rapidement votre démarrage, c’est un excellent moyen de commencer.
La différence est que les concours sont beaucoup plus faciles à exécuter avec les outils disponibles maintenant qui n’existaient pas au démarrage de YouTube.
Dans l’environnement des médias sociaux d’aujourd’hui, Facebook est l’un des meilleurs endroits pour organiser un concours qui fera monter en flèche votre croissance.
Convertir les utilisateurs d’un produit concurrent
Comment pouvez-vous identifier les utilisateurs dont vous savez qu’ils aimeront votre produit?
La réponse pourrait être aussi simple que de cibler des personnes qui utilisent actuellement un produit similaire, mais qui n’obtiennent pas de très bons résultats.
Lors du lancement d’Airbnb, ils avaient un certain nombre de concurrents dans le même espace.
Pour s’assurer d’avoir un nombre important de nouveaux clients, ils ont choisi de contacter des personnes qu’ils connaissaient et qui bénéficieraient du service.
Pour acquérir de nouveaux utilisateurs, ils ont lancé une campagne d’e-mailing ciblant les personnes qui ont publié leurs places de séjour sur Craigslist.
Ces e-mails semblaient provenir d’un utilisateur amical de Craigslist intéressé à leur faire connaître le site.
Ce type de campagne par e-mail est la façon dont Airbnb a grandi et a reçu les éloges qu’elle a aujourd’hui.
Parfois, une campagne d’e-mailing furtive est le meilleur moyen d’acquérir de nouveaux clients.
Soudoyer de nouveaux clients avec de l’argent
Il y a de fortes chances que vous dépensiez déjà de l’argent pour acquérir chaque nouvel utilisateur. Mais au lieu que cet argent aille directement aux utilisateurs, vous le dépensez en publicités ou en coûts de marketing.
Et si vous donniez cet argent directement à chaque nouveau client?
C’est ce que PayPal a fait pour développer sa base d’utilisateurs. Quand ce n’était qu’une start-up, PayPal offrait aux nouveaux clients 10 $ et aux clients existants 10 for pour les références.
Le coût total était de 20 cash en espèces pour chaque nouveau client.
Même si c’était certainement un moyen coûteux d’attirer de nouveaux clients, c’était très efficace.
Si vous espérez augmenter la base d’utilisateurs à votre démarrage, envisagez de dépenser votre budget marketing directement sur l’acquisition d’utilisateurs de cette manière.
Connectez-vous avec une autre marque
Si votre startup est trop petite pour attirer un large public à elle seule, la réponse à la construction d’un énorme groupe de fans fidèles pourrait simplement être de vous associer à une autre entreprise plus grande que vous.
Avec la sortie d’Android 4.4, les développeurs d’Android ont créé un partenariat avec la société de bonbons KitKat.
La promotion d’Android avec KitKat l’a aidé à atteindre de nouveaux clients grâce à la collaboration. À leur tour, les clients de KitKat ont découvert les téléphones et les tablettes.
Même si vous ne pouvez pas vous associer à une entreprise aussi grande que KitKat, cherchez un partenariat stratégique qui peut aider votre marque à gagner en visibilité sur le marché.
Donnez des tee-shirts gratuits
Cela peut sembler trop simple pour être vrai, mais donner des tee-shirts gratuits est un excellent moyen d’augmenter la notoriété de votre marque.
À l’instar des autocollants qui ont contribué à faire de Reddit un énorme site Web, les tee-shirts créent une identification avec votre marque que les autres commenceront à reconnaître.
Utilisez une entreprise comme UberPrints pour obtenir un ensemble de tees en vrac. Vous pouvez ensuite utiliser ces chemises comme cadeaux aux clients et aux utilisateurs, ou même comme matériel de marketing.
Si vous le souhaitez, vous pouvez même donner les chemises gratuitement afin que les porteurs fournissent un marketing gratuit pour votre démarrage.
Utilisez votre produit pour une cause sociale
Si vous recherchez quelque chose de très créatif qui propulsera votre marque vers le succès, envisagez d’utiliser le produit lui-même pour une cause sociale.
À quoi cela ressemble-t-il? Cela signifie que les clients sont en mesure d’interagir avec votre produit physique d’une manière qui contribue à un objectif plus grand.
La société de bière Ambev a utilisé cette stratégie au Brésil, permettant aux buveurs de scanner les canettes pour un trajet en train gratuit.
Cela avait pour double objectif de réduire les déchets, tout en encourageant les gens à utiliser plus souvent les transports en commun.
Sans parler de cela, il a fait sensation dans les nouvelles et a apporté à l’entreprise beaucoup de reconnaissance de nom.
Faites les gros titres nationaux
Je serai honnête.
Si vous êtes prêt à faire quelque chose de si fou que cela fait la une des journaux, vous gagnerez plus de publicité gratuite que n’importe quelle campagne marketing que vous pourriez acheter.
Un excellent exemple de campagne promotionnelle unique a été lorsque Halfway, en Oregon, a accepté de renommer sa ville Half.com en échange d’une partie des actions de la société.
Cette campagne a fait la une des journaux nationaux en raison de sa créativité et de son originalité. Mieux encore, la grande majorité de cette publicité était entièrement gratuite.
Vous pouvez apprendre beaucoup avec une stratégie marketing très créative.
Recherchez des exemples inspirants d’entreprises qui ont lancé des tactiques de marketing inhabituelles et voyez ce que vous pouvez en apprendre.
Offrez un cadeau gratuit avec chaque produit
Nous savons tous qu’offrir un cadeau gratuit encourage les gens à acheter votre produit.
Mais pourquoi se limiter à l’offre occasionnelle ?
Au lieu de cela, vous pouvez offrir un cadeau gratuit avec chaque produit que vous vendez. Cela peut sembler un moyen infaillible de faire faillite, mais c’est une méthode efficace pour un certain nombre d’entreprises.
Un de ces modèles est la façon dont Diamond Candles offre une bague dans chaque bougie. Il s’agit d’une méthode promotionnelle fortement promue sur leur site Web, et elle figure également dans leur nom.
Bien qu’il semble que les bougies en diamant perdent de l’argent sur l’affaire, la réponse est tout à fait contraire.
Chaque bougie a une bague à 10 $, chaque 100 bougies a une bague à 100 ring, chaque 1 000 bougies a une bague à 1 000 ring et chaque 5 000 bougies a une bague à 5 000 ring.
Cela signifie que les bagues coûtent à l’entreprise, tout au plus, 13 $ par bougie, mais les prix des bougies sont presque deux fois plus élevés.
Étant donné qu’elles paient presque certainement un prix réduit pour chaque bague, cela s’avère être une campagne très rentable pour vendre plus de produits.
Si vous avez du mal à trouver une proposition de vente unique pour le produit que vous devez vendre, envisagez d’offrir quelque chose de « gratuit” à chaque achat.
Créez une vidéo explicative virale
Vous cherchez à générer un trafic massif tout en encourageant les gens à acheter plus de votre produit?
Ne cherchez pas plus loin qu’une vidéo explicative hilarante qui peint votre produit sous un jour humoristique. Cela a fonctionné pour des dizaines de nouvelles startups dans le passé, et cela peut aussi fonctionner pour vous.
Poo-Pourri a créé une vidéo promotionnelle qui a fait grincer des dents et qui est devenue virale, ce qui a permis au produit de développer une reconnaissance de nom et une part de marché importantes.
À ce jour, leur vidéo explicative principale a obtenu près de 40 millions de vues.
Mais ce n’est pas parce qu’elles ont payé pour une publicité massive. La vidéo est si inhabituelle et intelligente que les gens la recommandent à leurs amis par le bouche à oreille.
Un autre bon exemple est le pot Squatty. Ils sont capables de tirer parti des vidéos virales pour générer sept millions de revenus.
Avez-vous vu la vidéo de caca de crème glacée arc-en-ciel licorne?
Oui, c’est eux.
Pour que cela fonctionne pour vous, créez un angle unique à travers lequel vous pouvez promouvoir votre startup, et filmez une courte vidéo en faisant la promotion.
Distribuez des autocollants pare-chocs
Si vous ne pensez pas que la publicité hors ligne fonctionne pour une entreprise en ligne, détrompez-vous.
Pour promouvoir le site hors ligne, The Penny Hoarder a créé des autocollants pare-chocs faisant la promotion de son article le plus populaire.
L’article portait sur la façon d’être payé pour acheter de la bière. Plutôt que de lier à La Thésauriseuse de Penny, ils ont acheté le domaine iGetFreeBeer.com et a fait un autocollant de pare-chocs avec.
Comme les gens étaient intrigués par l’autocollant de pare-chocs, ils ont visité le site, qui a redirigé vers l’article original.
Comme tous les visiteurs ont été suivis, le Penny Hoarder pouvait facilement surveiller le succès de sa campagne hors ligne à l’aide de statistiques de trafic.
Si vous allez essayer cela, assurez-vous de créer un appel à l’action parfait sur chaque autocollant pour générer des conversions.
Réservez un flash mob
Si vous cherchez à faire quelque chose de fou pour promouvoir votre startup, vous ne devriez pas chercher plus loin que d’utiliser un flash mob.
Si vous n’êtes pas familier avec un flash mob, c’est quand un groupe de personnes dans une foule commence soudainement à faire une chanson et une danse chorégraphiées.
Bien qu’elles semblent se produire spontanément, ces types de performances nécessitent une préparation et une planification approfondies.
Mais toute cette planification en fait un spectacle fascinant qui ne manquera pas de prendre de l’ampleur.
En plus de créer un événement hors ligne passionnant, ils peuvent également être utilisés dans une vidéo virale. C’est ce qui s’est passé lorsque Sears a utilisé un flash mob pour promouvoir son cadeau de jeans.
Si vous ne savez pas par où commencer à créer ce genre d’événement promotionnel, vous pouvez embaucher un flash mob pour faire tout le travail pour vous.
Un site comme BookAFlashMob.com est un excellent moyen de commencer si vous ne savez pas par où commencer.
C’est un moyen unique et inattendu de susciter l’intérêt de votre startup, et le trafic qu’elle génère avec une vidéo virale peut servir votre entreprise pour les années à venir.
Pour de meilleurs résultats, cherchez à centrer le flash mob sur votre produit, service ou image de marque d’une manière ou d’une autre.
Conclusion
Si vous voulez développer votre startup, vous devez commencer à utiliser le marketing créatif.
Au lieu de simplement dépenser plus d’argent pour la publicité traditionnelle et les médias numériques, cherchez à sortir des sentiers battus pour obtenir des résultats énormes.
Si vous avez une start-up que vous démarrez à partir de rien, vous devrez devenir l’utilisateur le plus actif et créer du contenu qui engage les autres à en apprendre davantage sur votre produit.
Pour les entreprises qui ont du mal à attirer plus de visiteurs et d’utilisateurs sur une base régulière, cherchez à offrir une incitation. Cela pourrait passer par des concours, des bonus ou même de l’argent.
Pour obtenir un coup de pouce encore plus important, cherchez à créer un contenu qui devient extrêmement populaire. L’idée la plus courante pour cela est une vidéo, mais cela pourrait aussi être autre chose.
Une méthode éprouvée pour développer votre entreprise, même si elle est basée en ligne, est le marketing hors ligne.
Des articles promotionnels simples comme des tee-shirts et des autocollants de pare-chocs peuvent vous propulser vers la gloire.
Établir des liens précieux avec d’autres marques et publications peut également vous donner un énorme coup de pouce, vous donnant une portée énorme à faible coût.
Enfin, tendez la main aux perspectives froides. Il peut s’agir d’utilisateurs potentiels, d’influenceurs et d’autres personnes qui aimeraient votre produit.
Quelles stratégies marketing inhabituelles avez-vous utilisées pour promouvoir votre startup?
Développez votre trafic