Qu’est-ce qu’un Agent Indépendant ?
Un agent indépendant est un agent d’assurance qui vend des polices d’assurance fournies par plusieurs compagnies d’assurance différentes, plutôt qu’une seule compagnie d’assurance. L’agent indépendant agit en tant qu’intermédiaire pour mettre en relation les acheteurs et les vendeurs d’assurance afin de faciliter une transaction. Les agents indépendants reçoivent des commissions pour les polices qu’ils vendent et ne sont pas considérés comme des employés d’une compagnie d’assurance spécifique.
Un agent indépendant peut être comparé à un agent captif, qui ne peut vendre que les produits de l’entreprise pour laquelle il travaille.
Points à retenir
- Les agents indépendants sont des agents d’assurance ou des courtiers qui ne sont employés par aucune agence d’assurance spécifique.
- Les agents indépendants sont donc en mesure de vendre des polices d’assurance de plusieurs sociétés, où ils sont payés sur commission pour chaque police vendue.
- Il est souvent avantageux pour un client de travailler avec un agent indépendant, car il peut être en mesure de rechercher rapidement plusieurs politiques et tarifs dans diverses entreprises.
Fonctionnement des agents indépendants
On pense que les agents d’assurance indépendants, comme les conseillers financiers indépendants, sont en mesure de fournir à leurs clients un plus large éventail d’options en matière de produits d’assurance. Ils prennent en compte les différents besoins de couverture du client et sélectionnent une police qui fournit la couverture nécessaire à un prix raisonnable.
Un agent d’assurance qui vend des polices offertes exclusivement par une seule compagnie d’assurance est appelé agent captif. Bien que les polices offertes par un agent captif puissent être moins chères que celles offertes par un agent indépendant, il sera difficile pour le client de savoir s’il obtient la meilleure offre si une seule option est disponible. Les agents captifs peuvent afficher les prix offerts par les concurrents, mais ils ne seront pas en mesure d’offrir et de vendre ces polices.
Bien que les agents indépendants puissent offrir à leurs clients des options de police auprès de différents assureurs, ils peuvent ne pas être considérés comme totalement objectifs. Étant donné que les compagnies d’assurance versent une commission à l’agent d’assurance lorsqu’une nouvelle police est vendue, l’agent peut pousser les clients à choisir des polices qui lui offrent un taux de commission plus élevé.
Comme les agents indépendants ne sont pas entièrement pris en charge par une seule compagnie d’assurance, ils sont souvent responsables de la création de leur propre entreprise. Ils peuvent avoir à produire leur propre matériel de marketing et à gérer leurs propres opérations, bien qu’ils bénéficient de la publicité et du marketing généraux effectués par des compagnies d’assurance spécifiques. Cependant, si l’agent indépendant ne vend pas les polices offertes par une compagnie d’assurance qui mène une grande campagne publicitaire de marque, l’avantage sera limité.
Avantages des agents indépendants pour les consommateurs
L’un des principaux avantages de travailler avec des agents indépendants comprend l’obtention de nombreux devis rapides de plusieurs compagnies d’assurance. Si quelqu’un achète une assurance, les agents indépendants sont un excellent endroit pour commencer à vérifier les polices, car ils peuvent vérifier les tarifs de plusieurs sociétés différentes à la fois. Plus il y a d’entreprises contrôlées, plus il y a de chances de trouver le meilleur tarif pour vous et votre famille. Le facteur de gain de temps est énorme car un preneur d’assurance potentiel n’a qu’à fournir ses informations une seule fois.
Agents indépendants vs. Les maisons de courtage d’assurance
Les agents indépendants et les sociétés de courtage d’assurance adoptent toutes deux une approche commerciale consistant à représenter le client en premier et à offrir une variété de produits de différents assureurs. Cependant, les sociétés de courtage d’assurance sont généralement plus grandes que les agences d’assurance indépendantes.
De plus, les sociétés de courtage peuvent être indépendantes ou captives. Les maisons de courtage indépendantes ne sont affiliées à aucune compagnie d’assurance et sont en mesure de recommander et de vendre aux clients tout produit qui est dans leur meilleur intérêt. Les maisons de courtage captives sont affiliées à des compagnies d’assurance spécifiques et ont des contrats avec des fournisseurs spécifiques pour vendre uniquement leurs produits.