Dans n’importe quel marché émergent, à mesure que la demande pour un produit augmente, le besoin de distributeurs augmente également. De la bière artisanale aux produits biologiques en passant par les vêtements d’athlétisme, de l’autre côté de chaque nouvelle tendance, une équipe de distributeurs travaille dur pour trouver des fabricants de qualité et les aider à commercialiser leurs produits au détail.
De plus, la distribution de produits peut être lucrative. Les ventes des distributeurs en gros rapportent aux États-Unis 3,2 billions de dollars par an, ce qui représente 7% du PIB de l’industrie privée, a déclaré l’entrepreneur. Les distributeurs les plus performants ont l’expérience de repérer les tendances de leur industrie, ainsi que de nouer des relations avec les fabricants et les détaillants. Si vous souhaitez devenir distributeur, utilisez la liste de contrôle ci-dessous pour commencer.
L’une des premières étapes pour devenir un distributeur est de commencer à établir des relations avec les détaillants avec lesquels vous souhaitez travailler. Pour vous donner une longueur d’avance, nous avons fait le plus dur pour vous. Pour obtenir une liste de plus de 1000 coordonnées et emplacements de magasins de détaillants d’aliments naturels, téléchargez notre liste gratuite.
- Quelle est votre stratégie ? – Certaines des premières choses auxquelles vous devriez penser lorsque vous devenez distributeur sont le type de distributeur que vous souhaitez être et le choix du canal de distribution dans lequel vous souhaitez travailler. Cela signifie déterminer à quel point vous souhaitez travailler avec l’utilisateur final et comment accomplir la livraison du produit à cette personne.
- Dans quelle industrie voulez-vous être? – Décidez quel marché de produits vous plaît. Recherchez différentes industries et produits, comparez-les aux ouvertures de distributeurs dans ces domaines.
- Qui est l’utilisateur final ? – Considérez le type d’entreprises auxquelles vous vendrez. Cela dépend du type de produit que vous souhaitez vendre et des fabricants avec lesquels vous souhaitez vous associer. Demandez-vous si vous voulez traiter des vêtements, des produits alimentaires et des boissons, de l’électronique, etc.
- Établir des relations – Le réseautage est le fondement de l’industrie de la distribution. Les relations et les connexions vous définiront. Acquérir une compréhension approfondie de votre marché cible et de vos clients pour développer des partenariats plus solides. Gardez la communication ouverte et disponible.
- Sachez où réside votre expérience – Ayez des compétences en gestion, des connaissances en chaîne d’approvisionnement, une expérience en finance et en comptabilité et une formation en vente et marketing dans votre poche arrière. Le renforcement de l’esprit d’équipe et les capacités de leadership sont indispensables. En ce qui concerne l’éducation, la plupart des postes de distribution nécessitent un baccalauréat.
- N’oubliez pas les bases – Rédigez un plan d’affaires. Incluez un modèle de distribution, les coûts de démarrage et une stratégie pour aider votre entreprise de distribution en démarrage à s’envoler.
- Préparez les licences appropriées – Vous devrez enregistrer votre entreprise et vous assurer que vous disposez des permis appropriés pour opérer dans votre emplacement et votre marché respectifs. Cela prendra un peu de recherche juridique, mais vous ne voulez certainement pas négliger ces exigences.
- Logistique – Pensez à l’origine de votre inventaire et à l’endroit où vous stockerez votre inventaire. La logistique est une composante monumentale du succès d’un distributeur. Restez organisé et ayez des stratégies d’exploitation clairement définies, en évaluant tout, de la gestion de la clientèle à la livraison.
- Qu’est-ce qui nous attend ? – Les progrès et les tendances technologiques ne peuvent être négligés. À mesure que le monde devient numérique, le commerce électronique s’intègre lentement de plus en plus dans les processus actuels. Le commerce électronique représentera 20% de la croissance des ventes sur le marché de la vente au détail, selon l’entrepreneur. Soyez toujours au courant de ce qui s’en vient pour pouvoir planifier ce genre de changements qui peuvent affecter les processus de distribution.