Que vous soyez un agent immobilier potentiel qui apprend les ficelles du métier de l’immobilier ou un propriétaire potentiel qui cherche à embaucher un agent ou un courtier, comprendre une partie du jargon de l’industrie est essentiel. Non seulement il vous tiendra informé tout au long du processus, mais il vous aidera également à comprendre vos options, quel que soit le côté de la transaction sur lequel vous vous trouvez.
L’une des principales opérations de l’immobilier consiste à répertorier une propriété. Mais qu’est-ce que cela signifie vraiment? Un contrat d’inscription est « un contrat juridiquement contraignant qui crée une relation d’agence autorisant un courtier à servir d’agent pour un mandant dans une transaction immobilière. »En d’autres termes, un contrat d’inscription est un contrat de travail entre un client et un courtier qui précise ce dont le courtier est responsable dans la transaction immobilière et comment le client les indemnisera. La rupture de cet accord peut avoir des conséquences juridiques pour le courtier ou le client selon qui rompt quelle partie de l’accord. Cependant, les accords de cotation doivent être écrits pour être exécutoires.
Les quatre types courants d’annonces
Il existe quatre types courants d’annonces: les annonces ouvertes, les annonces de droit exclusif de vente, les annonces d’agences exclusives et les annonces nettes.
Liste ouverte
Une liste ouverte est un contrat non exclusif. Ce type de cotation donne au vendeur ou à l’acheteur le droit d’engager n’importe quel nombre de courtiers en tant qu’agents. Avec une liste ouverte, tous les courtiers sous contrat peuvent commercialiser la propriété ou rechercher une propriété en même temps, mais seul le courtier qui apporte l’acheteur prêt, disposé et capable au vendeur, ou qui trouve la propriété souhaitée pour un acheteur, recevra une commission. Cependant, si le client finit par acheter ou vendre un bien par lui-même, il n’a pas à payer de commission au courtier. Pour cette raison, les inscriptions ouvertes sont rares car elles offrent la moindre assurance que le courtier recevra une compensation pour ses efforts.
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Droit exclusif de vendre une annonce
Un droit exclusif de vendre une annonce est l’accord de cotation le plus utilisé. En vertu de cet accord, le courtier a le droit exclusif de commercialiser la propriété pendant une période de temps spécifiée. Si la propriété se vend alors que le courtier a la liste, le vendeur doit payer la commission convenue, peu importe qui a effectivement acheté l’acheteur. Cela limite tout conflit avec le vendeur pour savoir qui était responsable de l’achat de l’acheteur.
Annonce d’agence exclusive
Un contrat d’inscription d’agence exclusive donne à un courtier le droit de commercialiser et de vendre une propriété pendant une période déterminée, tandis que le propriétaire se réserve le droit de trouver un acheteur et de vendre la propriété sans devoir de commission au courtier. Le vendeur ne doit payer une commission que si la maison est vendue par le courtier ou un agent autorisé ou un sous-agent du courtier. Ce type de cotation n’est pas très courant dans les transactions résidentielles car il augmente les chances d’un différend entre le courtier et le vendeur pour savoir qui était réellement la cause acheteuse de la vente.
Cotation nette
Une cotation nette n’est techniquement pas du tout un type d’accord de cotation. Dans une annonce nette, un propriétaire fixe un montant minimum qu’il souhaite recevoir de la vente de la propriété et laisse le courtier avoir comme commission tout montant supérieur au minimum fixé. Alors que dans ce type de situation, le vendeur obtient ce qu’il veut pour la vente, cela crée un conflit d’intérêts pour le courtier en violant la responsabilité fiduciaire du courtier de placer les intérêts du client au-dessus des siens. Pour cette raison, les listes nettes sont généralement considérées comme non professionnelles et sont illégales dans de nombreux États.
