Distributeurs en gros: Un Guide de démarrage rapide

Il y a de fortes chances que chaque fois que vous avez acheté un produit en ligne, il n’a pas été fabriqué ou même acheté par le magasin dans lequel vous avez acheté. Partout dans le monde, les entreprises utilisent des sources de distribution en gros pour acheter leurs produits en vrac à un taux réduit et, à leur tour, vous les vendre à profit. Les chaînes d’approvisionnement des produits contiennent plusieurs « intermédiaires » entre le fabricant et le consommateur, et ces intermédiaires sont souvent des distributeurs en gros.

Qu’est-ce qu’un distributeur en gros?

En termes simples, un distributeur en gros est une personne ou une entreprise qui achète des produits en vrac directement auprès du fabricant et les redistribue ensuite, généralement aux détaillants.

Quelle est donc la différence entre un fabricant, un distributeur en gros et un détaillant? Tous les trois font partie d’une chaîne d’approvisionnement et interagissent de différentes manières:

• Un fabricant fabrique les produits qu’il vend et manque souvent de temps ou de ressources pour les mettre eux-mêmes en rayon.
• Les distributeurs en gros achètent directement d’un fabricant en vrac à bas prix, puis distribuent ces produits au maillon suivant de la chaîne, généralement un détaillant.
• Le détaillant vend directement au client.

Chaque maillon de la chaîne vend le produit à un prix légèrement plus élevé que le précédent.

Comment fonctionne la distribution en gros?

En termes de base, le distributeur en gros est un intermédiaire entre le fabricant, qui fabrique les produits, et le détaillant, qui vend finalement ces produits aux clients. Les grossistes qui traitent en dropshipping expédieront les articles directement à un client, comme dicté par un vendeur dropshipping.

Certains distributeurs sont directement liés à un fabricant sous la même société, tandis que d’autres sont simplement associés aux fabricants. Les grossistes privés doivent garder un sens aigu des produits à leur disposition et des tendances actuelles du marché.

La distribution en gros commence par l’idée d’acheter des produits à forte demande à bas prix. Ce prix bas est généralement atteint par un volume d’achat élevé. En achetant en vrac, les distributeurs en gros peuvent obtenir un prix inférieur des fabricants, qui ne sont souvent pas équipés pour gérer le marketing et d’autres aspects des ventes au détail.

À leur tour, les distributeurs en gros vendent leurs produits, encore une fois en vrac (bien que probablement en plus petites quantités), aux détaillants pour un prix légèrement plus élevé et conservent la différence comme bénéfice. Les distributeurs en gros travaillent généralement dans des industries telles que le mobilier, l’électronique, le matériel de bureau, les vêtements et l’épicerie.

Qui fait appel aux distributeurs en gros ?

À une époque, les distributeurs en gros étaient presque exclusivement utilisés par les détaillants qui devaient acheter des produits en vrac pour remplir les rayons de leurs magasins. Les détaillants recherchent des distributeurs en gros pour leur fournir des quantités en vrac de ce dont ils ont besoin, et leurs commandes leur sont expédiées pour rester en stock, que ce soit pour un magasin physique ou un entrepôt de distribution pour une boutique en ligne. Ce modèle d’affaires est toujours solide aujourd’hui, mais le rôle d’un distributeur en gros s’est élargi, en particulier à l’ère numérique.

Certains grossistes sont entrés en scène et vendent directement aux consommateurs eux-mêmes. Les clients bénéficient des économies supplémentaires obtenues en achetant directement chez un grossiste, et les distributeurs peuvent à leur tour augmenter légèrement les prix tout en maintenant un bénéfice. Des magasins tels que Costco suivent ce modèle.

Comme mentionné ci-dessus, le dropshipping est devenu un autre moyen populaire d’utiliser les bas prix offerts par les grossistes. Les Dropshippers fonctionnent généralement en ligne et, tout comme les détaillants, ils s’associent à des grossistes pour obtenir de bonnes affaires sur les articles.

Contrairement aux détaillants, cependant, les dropshippers n’achètent pas les articles en vrac et ne conservent aucun stock des articles qu’ils vendent. Au lieu de cela, lorsqu’un client passe une commande, le dropshipper envoie la commande au distributeur en gros. Le distributeur traite ensuite la commande et expédie directement au client.

Si vous souhaitez vendre en ligne, il y a de fortes chances que vous deviez trouver un distributeur en gros pour vous fournir les produits que vous souhaitez vendre. Votre première étape pour gagner de l’argent en ligne est de trouver le bon distributeur pour votre entreprise.

12 façons de trouver des distributeurs en gros

Voici comment trouver des grossistes pour votre entreprise de commerce électronique.Les moteurs de recherche tels que Google sont un bon début si vous commencez tout juste à rechercher des distributeurs en gros. Vous pouvez rechercher directement des produits ou des catégories de produits que vous souhaitez trouver. Cependant, vos résultats de recherche ne seront pas vérifiés pour les grossistes fiables, vous laissant faire les devoirs vous-même pour chaque trouvaille.

Les annuaires de vente en gros en ligne tels que SaleHoo offrent des listes entièrement vérifiées de distributeurs en gros, vous savez donc que vous n’obtenez que les sources les plus fiables. Ces listes peuvent être ciblées sur une industrie spécifique ou même sur un produit spécifique que vous souhaitez.

Consultez les salons professionnels locaux ciblés sur votre secteur d’activité. Lors de ces salons, vous pourrez trouver et rencontrer des grossistes de votre région. Les salons professionnels vous permettent d’établir des relations plus personnelles avec les distributeurs en gros, afin que vous puissiez les connaître et savoir s’ils sont dignes de confiance avec moins de risques.

Les forums en ligne tels que le forum de gros et le forum Guerrier sont des endroits où vous pouvez trouver des listes de distributeurs en gros. Rejoindre et interagir sur ces forums vous permettra d’établir des relations d’affaires potentielles, d’obtenir des commentaires d’autres vendeurs et éventuellement de vous connecter directement avec des grossistes, mais sachez que ces listes et suggestions ne seront pas vérifiées.

Les marchés en ligne populaires tels qu’AliExpress et Amazon connectent les distributeurs en gros du monde entier aux dropshippers et autres détaillants en ligne. Lorsque vous traitez avec des grossistes trouvés sur les marchés, c’est une bonne idée d’essayer un exemple de commande pour tester la qualité avant de commencer à acheter en vrac ou à envoyer des commandes par livraison directe.

Si vous recherchez un distributeur en gros pour un produit ou une marque spécifique, essayez de lire l’étiquette du produit pour trouver le distributeur ou contactez directement le fabricant. Il y a de fortes chances qu’ils vous dirigent volontiers vers leur distributeur officiel ou une liste de distributeurs avec lesquels ils font affaire.

Consultez les annuaires locaux, les listes d’entreprises, les centres commerciaux en gros et les annonces dans les journaux pour obtenir des informations sur les distributeurs en gros locaux. Trouver des distributeurs locaux vous permettra de vérifier plus facilement et de nouer des relations avec vos grossistes.

Recherchez des publications en gros et des magazines spécialisés qui couvrent votre secteur d’activité. Ces publications contiendront des listes vérifiées de grossistes qui auront ce dont vous avez besoin.

Si le marketing est l’une de vos forces, vous pouvez toujours essayer d’acheter directement auprès de vos concurrents et de revendre des produits à un prix légèrement plus élevé.

Certains fabricants auront des agents et des représentants commerciaux qui se feront un plaisir de vous diriger vers un distributeur en gros pour leurs produits.

Demandez à vos amis ou contacts d’affaires s’ils peuvent vous connecter avec un distributeur en gros fiable. Il y a de fortes chances que votre réseau ne vous laisse pas tomber lorsqu’il s’agit de vous aider à trouver des fournisseurs fiables et dignes de confiance!

Découpez entièrement l’intermédiaire et procurez-vous vos produits directement auprès des fabricants. Cela garantit que vous obtenez le prix le plus bas possible et que vous saurez toujours d’où viennent vos produits afin de garantir la plus haute qualité.

Comment contacter les distributeurs grossistes

Une fois que vous avez trouvé votre distributeur grossiste, il est temps de prendre ce premier contact et de recueillir plus d’informations sur la façon de faire affaire avec eux. Il y a plusieurs choses que vous voudrez inclure dans votre liste de questions pendant que vous examinez votre liste de grossistes potentiels.

Quelles sont les conditions préalables pour acheter en gros?

• Les exigences varient selon les entreprises, mais certaines régions auront des lois qui disent qui peut ou ne peut pas acheter en gros auprès d’un distributeur. Vous devrez peut-être avoir un numéro d’identification fiscale.
• Le grossiste a-t-il une commande minimale requise? Si c’est le cas, ce grossiste pourrait ne pas convenir aux dropshippers ou aux petites entreprises.
• Quelles méthodes de paiement le distributeur en gros accepte-t-il? Assurez-vous de pouvoir payer!

Autres informations importantes à connaître avant de faire affaire avec un grossiste:

• Quelles sont les conditions de réception du paiement par le distributeur?
• Quelles options d’expédition offrent-ils? Quel genre de délais d’expédition ont-ils?
• Quelles sont leurs politiques de retour ? Que fait-on en cas d’objets endommagés ou manquants ?
• Comment les changements de prix sont-ils gérés? Les prix seront-ils garantis pour un certain temps? Serez-vous informé de tout changement de prix futur?
• Vous informeront-ils lorsqu’un produit est arrêté ou en rupture de stock? À quelle fréquence cela se produit-il?
• Comment votre distributeur en gros gère-t-il le service client? Quelle sorte de réputation ont-ils?

Risques des distributeurs grossistes

Les grossistes sont souvent le seul lien entre le fabricant et le détaillant ou le client. Parfois, cela peut former un goulot d’étranglement risqué. Cela rend votre entreprise plus sensible à des facteurs extérieurs tels que:

• Coûts de carburant et de transport
• Disponibilité des produits
• Tendances des produits en montagnes russes
• Espace de stockage limité

Une perturbation du flux de marchandises peut entraîner des changements de prix soudains, obligeant les grossistes et parfois même les détaillants à opérer à perte afin de rester à flot.

Il y a quelques mesures que vous pouvez prendre pour minimiser les risques de traiter avec des distributeurs en gros. Tout d’abord, examinez-les toujours avant de conclure un accord. Deuxièmement, faites attention aux tendances des ventes et anticipez le flux et le reflux de la disponibilité et de la popularité des produits.

Consulter des annuaires en ligne tels que SaleHoo vous permettra de trouver des listes de distributeurs pré-approuvées et même de vérifier les tendances de vente des produits. De cette façon, vous pouvez éviter les risques de traiter avec un distributeur louche ou d’essayer de vendre un produit dont personne ne veut.

Trouver le bon distributeur en gros peut aider votre entreprise de manière significative en vous aidant à obtenir les produits que vos clients souhaitent avec la qualité et la rapidité auxquelles ils s’attendent. Si vous prenez le temps de localiser et de construire une relation avec un distributeur qualifié, vos clients vous en remercieront!